4 LinkedIni nõuannet paremaks otsimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kuidas LinkedIn aitab teil potentsiaalsete klientide loomisel ja nendega ühendamisel?

Kas soovite oma LinkedIni väljavaateid tõhusamalt hallata?

LinkedIn on sotsiaalmeedia platvorm müügivihjete loomiseks ja usalduse loomiseks oma ideaalsete väljavaadetega.

Selles artiklis saate avastage neli nõuannet, mis aitavad teil LinkedIini müügipüüdlustest rohkem kasu saada.

# 1: Liitu LinkedIn ProFinderiga: Vabakutseline turg

Kui olete vabakutseline või sõltumatu spetsialist, kaaluge LinkedIni osaks saamist ProFinder võrku. See on koht, kus LinkedIni liikmed saavad teenuse jaoks eksperte otsida, näiteks disainerid, kirjanikud, toimetajad, raamatupidajad, turunduskonsultandid, veebiarendajad ja palju muud.

To pääsete juurde ProFinderile, klõpsake vahekaarti Huvid LinkedIni navigeerimisribal ja valige ProFinder.

ProFinder töötab nii. Kui ettevõtted otsivad teenusepakkujat, vastavad nad mõnele küsimusele otsitavate teenuste kohta ning määravad ajagraafiku ja eelarve. Seejärel ühendab LinkedIn nad oma kontrollitud loendist parimate kohalike spetsialistidega. Ettevõtted saavad pakkumisi otse postkasti toimetatud töö eest.

Kui sa tahad kandideerida ProFinderi pakkujaks, mine ProFinderi registreerimisleht. Vastake küsimustele vastavalt soovile oma erialade selgitamiseks ja registreerimisprotsessi lõpuleviimiseks.

On oluline, et sina teie LinkedIni profiilis on praegused soovitused, sest potentsiaalsed müügivihjed näevad neid teie ProFinderi profiilis. Teie jaotis Kokkuvõte võib olla ka tööle võtmise võti, nii et veenduge, et teie kokkuvõtte üksikasjad oleksid täielikud. Seal oled sina selgitage, miks olete parim valik ja mis muudab teid usaldusväärseksja kirjeldage tulemusi, mille olete teiste jaoks saavutanud.

Märkus. Pärast 10 ettepaneku esitamist võib LinkedIn paluda teil oma tellimust uuendada, enne kui nad rohkem müügivihjeid jagavad. Samuti, kui olete finantsteenuste valdkonnas, ei tööta see teie jaoks tõenäoliselt vastavuse ja hinnapakkumiste tõttu, mis on töö pakkumiste tegemisel kohustuslikud.

# 2: Uurimispüüdluste haldamiseks kasutage kolmanda osapoole tööriistu

Kui soovite oma kontakte hallata, on CRM-i ja järelkontrolli jaoks abiks kaks kolmanda osapoole rakendust. Need tööriistad on müügi abivahendid, mis säästavad teie aega ja hoiavad müügivihjed korrastatud. Pidage siiski meeles, et miski ei asenda reaalsete ja pikaajaliste suhete loomist teie väljavaadetega. Testige neid tööriistu oma individuaalsete müügistrateegiate jaoks.

Dux-Supp pakub nii tasuta kui ka tasulisi versioone. Rakendus on ideaalne kontaktide märkmete tegemiseks. The LinkedIni Dux-supp Chrome'i laiendus saab jälgige kõiki külastatud LinkedIni profiile ja lasen märkmeid tegemaotse profiililehel.

Krapsakas on suurepärane sotsiaalse müügi tööriist, mis integreerub hõlpsalt LinkedIniga. See on mõeldud sotsiaalseks kuulamiseks ja kaasamiseks. Brauseri laiendus on saadaval domeenile Chrome ja Firefox. 14-päevase prooviversiooniga saate seda tasuta proovida; hind pärast seda on 25 dollarit kuus.

Kuna Microsoft hiljuti omandas LinkedIni, tasub pöörata tähelepanu sellele, mis juhtub Microsofti Dynamics 365 CRM-iga. Kes teab? Võib-olla tuleb tulevikus LinkedIniga integreerimine.

Võite vaadata LinkedIni Müüginavigaator toode (mis on saadaval 30-päevase tasuta prooviversioonina) või CRM, näiteks Müügijõud. Tavaliselt on suuremate ettevõtete eelarved ja müügimeeskonnad nende toodete toetamiseks.

# 3: kasvatage oma suhteid

Teadlikkuse suurendamiseks ja usalduse suurendamiseks on esmatähtis olla publikuga ühenduses ja meeles. LinkedIn hõlbustab teie võrgus toimuva kasutamist.

Vestluse alustamiseks kasutage kohalikke viipasid

Võtke a vaadake kasti Kontaktis hoidmise viisid LinkedIni avalehel. Nende viipade eesmärk on julgustada teid oma võrgus olevate inimestega järjepidevalt suhtlema, nii et võtke mõni minut päevas jõuda sidemeteni isikliku sõnumiga.

Kui õnnitlete kedagi tähtpäeva, uue töökoha või ametikõrgenduse puhul, siis lähete kaugemale kui lihtsalt õnnitlused Täpsustage ja mainige, mille eest seda inimest õnnitlete.

Premium-konto omanikud saavad minge sõnumite lehele ja Ideede saamiseks klõpsake lambipirni ikoonivestluse alustamiseks ühendusega.

Maine loomine usaldusväärse ressursina

Oluline on tõdeda, et äritegevus on muutunud. Tänapäeva ostjatel on juurdepääs lisateabele veebis. Nad on juba otsustanud, mida osta; küsimus on, kellelt nad ostavad? Inimesed teevad äri ja suunavad äri nendega, keda nad tunnevad, kellele meeldib ja keda nad usaldavad. Teisisõnu ostavad nad inimestelt, kes on võtnud aega nendega suhete loomiseks.

Kuidas lisate väärtust? Lahendades oma probleemid väljavaated. Võtke aega selleks pöörake tähelepanu oma väljavaadete vajadustele. Enne kui saate probleemide lahendajaks, peate olema probleemide leidja.

Sa tahad saada hinnatud ressurss. Et seda teha, jagage asjakohaseid artikleid LinkedIni olekuvärskenduste või otsesõnumitena potentsiaalsetele klientidele, andes neile teada, et soovite aidata. Keskendu andmisele, mitte müümisele, kui loote oma suhteid.

Pidage meeles, et ideaalsete väljavaadetega suhete loomine nõuab järjepidevust. Peate edastama väärtuslikku sisu ja sisukat vestlust. Nende punktide meelespidamine aitab teil võita usaldust ja saada võimaluse kohtumist või telefonikõnet küsida.

# 4: laadige alla oma LinkedIni ühenduse andmed Facebooki sihtimiseks ja CRM-i importimiseks

Olete aastaid kulutanud oma arendamisele LinkedIni profiil, ühendused, postitused, sõnumid ja soovitused ning need üksikasjad kuuluvad teile. Õnneks võimaldab LinkedIn selle teabe arhiivina alla laadida.

Kuigi saate kasutada LinkedIni ühenduste eksportimise funktsiooni, saate oma võrgus olevate inimeste kohta üksikasjalikuma teabe saamiseks ka oma andmed täielikult alla laadida.

Andmete allalaadimiseks kõigepealt klõpsake oma fotol paremas ülanurgas ja seejärel klõpsake nuppu Privaatsus ja seaded rippmenüüs.

Leidke valik Andmete arhiivi hankimine ja klõpsake nuppu Muuda. Järgmisel lehel klõpsake nupul Taotle arhiivi.

Mõne minuti pärast saate LinkedInilt meilisõnumi, et nad on koostanud teie arhiivi esimese osa. Klõpsake käsul Laadi see selle lingiga alla meilis.

Lõpuks klõpsake nuppu Laadi alla ja salvestage arhiiv arvutisse.

Kui olete arhiivi alla laadinud, on teil mitu CSV-faili.

Teie ühenduste failis on teie kontaktid loetletud eesnime, perekonnanime, e-posti aadressi, ettevõtte ja praeguse positsiooni järgi. Samuti leiate kõik märkused, mille olete nende profiilidele lisanud, ja kaustad, kuhu olete need märkinud.

Nende andmete abil saate nüüd oma ühendusi otsingu jaoks kasutada. Üks võimalus seda teha on laadige oma ideaalsed väljavaated oma CRM-süsteemi üles. Jälgige, jälgige ja ühendage oma väljavaateid strateegilisel tasandil. Teie eesmärk on olla meeltmööda ja üks võimalus selleks on nende olekuvärskenduste kommenteerimine.

Samuti kaaluge kontaktide loendi üleslaadimist a Facebooki kohandatud vaatajaskond ja reklaamikampaania loomine. Ühenduste sihtimine Facebooki reklaamidega annab suurema tõenäosusega tulemusi, kuna teil on juba suhe olemas. Sa saad kasutage seda taktikat veebiseminaride, töötubade reklaamimiseks, ja veel.

Ärge siiski laadige üles oma LinkedIni kontakte oma e-posti loendisse. Pidage meeles, et e-posti loend on õigustel põhinev turundus. Inimeste lisamine oma loendisse, kes pole valinud, on lihtne viis kaotada usaldus inimeste vastu, kellega ühenduse loomiseks olete palju vaeva näinud.

Märkus. Teie LinkedIni arhiiv sisaldab kogu teie LinkedIni profiilis sisalduvat teavet, nii et teil on põhiandmete, näiteks soovituste ja kinnituste, register.
Kas soovite veel sellist? Tutvuge meie LinkedIn for Business juhendiga!
.
Järeldus

Need näpunäited aitavad teil LinkedInis oma ideaalseid väljavaateid korraldada ja neile keskenduda, kuid peate tegema suhteid. Näidake end järjekindlalt ja pakkuge väärtust neile, keda teenite, sest lõppkokkuvõttes on see teie konkurentsieelis.

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist taktikatest LinkedInis? Mis töötab teie juhtpositsiooni loomise nimel? Palun jagage oma mõtteid ja kommentaare allpool.