Facebooki reklaamid: ülim juhend ettevõtetele: sotsiaalmeedia eksamineerija

[Viimati värskendatud 7. mail 2019]

Reklaam Facebookis on ettevõtetele saadaval mitmes vormingus. Reklaamid võivad olla nii lihtsad kui ka keerukad, kui nad tahavad. Vaatamata ulatusele on haare ulatuslik: ettevõtetel on võimalus turustada iga kuu Facebookis kaks miljardit inimest.

Protsess on lihtne. Facebook võimaldab kasutajatel sihtida vaatajaskondi iseteeninduslike tööriistade kaudu ja annab neile analüüsiaruanded, mis jälgivad iga reklaami toimivust. Kättesaadavus ja nähtavus võivad aidata luua võrdsed võimalused iseseisvale ettevõttele, kes soovib konkureerida palju suurema eelarvega ettevõtetega.

Facebooki Business Manageri platvormi kaudu on ettevõtetel kõigi oma turundus- ja reklaamivajaduste täitmiseks ühepunkt. Täiendavad ressursid, nagu juurdepääs Instagrami ja tootekataloogidele, on osa segust.

Facebooki reklaami täielikuks vallutamiseks on vaja visadust ja põhjalikku arusaamist platvormi toimimisest kõigis selle mõõtmetes. Õnnelik teie jaoks oleme alustamiseks loonud ülima juhendi.

Kuidas luua oma Facebooki reklaamikonto

Esimene samm on lihtne: seadistage Facebooki reklaamikonto. See on üsna lihtne protsess ja hõlmab nelja järgmist sammu:

• Seadistage Facebooki ärijuht. Kõigepealt loote oma ettevõtte jaoks Facebooki lehe. Sealt saate luua ärihalduri konto mis võimaldab teil sellel lehel reklaame esitada. Alustamiseks minge ärijuhi avaleht ja klõpsake nuppu „Loo konto” - siis logige sisse, kasutades e-posti aadressi ja parooli, mida kasutasite oma ettevõtte lehe konto seadistamiseks.
• Installige Facebook Pixel. Minge oma veebisaidile ja installige Facebooki piksel see võimaldab Facebookil tuvastada teie veebisaiti külastanud inimesi, luua nendest külastajatest koosnevad kohandatud vaatajaskonnad ja seejärel neile reklaame näidata.
• Kasutajate sihtimiseks saate luua vaatajaskondi. See tööriist võimaldab teil luua ja salvestada vaatajaskondi, mis on teie brändile kõige asjakohasemad. Minge tagasi ärihaldurisse ja valige varade veerust valik „Vaatajaskonnad”.
• Looge Facebooki postitusest Facebooki reklaam. Nüüd saate seda proovida. Kõigepealt otsustage, mida soovite saavutada - kas soovite rohkem klikke, müüke, videovaatamisi või müügivihjeid?

Facebooki reklaamihaldur on peamine tööriist teie Facebooki reklaamikampaaniate loomiseks ja analüüsimiseks. Reklaami loomine ise hõlmab lihtsalt ettevõtte lehe paremas ülanurgas olevast rippmenüüst valiku „Loo reklaamid” valimist.

Peamenüü avamisel näete viit jaotist: Plaanimine, loomine ja haldamine, mõõtmine ja aruandlus, varad ja seadistamine. Kampaania kujundamisel on oluline teada, kuidas iga tööriist töötab.

• Plaan. Jaotis Plaan sisaldab tööriistu, mis aitavad teil oma vaatajaskonna kohta teavet õppida ja annavad teile loomingulisi ideid reklaamide esitamiseks. Publiku ülevaate tööriista abil saate Facebookis palju teavet erinevate vaatajaskondade kohta.
• Loo ja halda. Siit leiate tööriistad reklaami loomiseks ja kampaaniate haldamiseks.
• Mõõda ja anna aru. Kui soovite oma reklaamide toimivust analüüsida, vaadake jaotises Mõõda ja aruanne olevaid tööriistu. Näiteks saate siin luua need kohandatud konversioonid, et jälgida, kas reklaamid vastavad teie ettevõtte eesmärkidele.
• Varad. See jaotis annab teile kiire ja lihtsa juurdepääsu peamistele varadele, mida olete oma reklaamide loomiseks kasutanud, sh vaatajaskonnad, mille olete reklaami sihtimiseks salvestanud, kasutatud pildid, teie Facebooki piksel ja rohkem.
• Seaded. Seadete ala on koht, kuhu salvestatakse kogu teie konto teave. Minge makseteabe, e-posti aadressi ja nii edasi.

Facebooki piksel on tööriist mis aitab teil korraldada täpselt sihitud kampaaniaid, seega on oluline see enne Facebooki reklaamide esitamist installida. Iga reklaamikonto saab kasutada ühe vaikepiksli. Kood koosneb kahest põhiosast: piksli põhikood ja sündmuse kood. Piksli baaskood jälgib kogu teie saidi liiklust. Sündmuskoodid on täiendavad kooditükid, mille saate lisada oma veebisaidi kindlatele lehtedele vaikepikslikoodi alla ja mis võimaldavad teil jälgida nendel lehtedel teatud toiminguid.

Selle protsessi läbimisel on oluline pakkuda juurdepääsu jagamisele Google Analyticsi, Facebooki, ClickFunnelsi ja muude müügivihjete lehe varadesse, kuna igal platvormil on oma konto seadistamise struktuur ja see hõlmab mõnikord mitut seadistust. Põhjus, miks see on oluline, on kaks:

• Vastutuse saate eemaldada Isikuandmete kaitse üldmäärus (GDPR), Euroopa Liidu (EL) seadus mis kaitseb paremini isiku isiklikku teavet ja seda, kuidas seda kogutakse, salvestatakse ja kasutatakse. Kui kogute klientide kliendiandmeid oma kontole, võite sattuda andmetöötlejaks või vastutavaks töötlejaks ja vastutada seega GDPR-i alusel.
• Sa kaitsed oma mainet. Teiega koostööd alustades ei pruugi kliendid andmete ja digitaalsete lehtrite mutritest ja poltidest täpselt aru saada, kuid lõpuks saavad nad sellest aru. Kui nad tunnevad, et teid kasutatakse suhte lõpus ära, ei räägi nad teistest äriomanikega eriti.

Kuidas alustada Facebooki reklaamidega

Facebook Adi algoritmi mõistmine on oluline, sest see on nii tuvastab reklaamid, mis pakuvad head kasutuskogemust.

Seda tehes võivad õiged seaded teie eelarvet optimeerida. Algoritmi olemasolul on praktiline põhjus: kui reklaamijad monopoliseerivad uudisvoo, Instagrami, parempoolne veerg või mis iganes te Facebookis reklaamimiseks kasutate, inimesed ei naase Facebooki. See tähendab, et teie reklaamid peavad pakkuma väärtust, kuna Facebook soovib sisuka suhtlemisega luua positiivse kasutuskogemuse.

Algoritmi selgitamiseks on reklaami läbipaistvus oluline. Iga kasutaja võimalus näha täpselt, milliseid reklaame Facebooki leht või Twitteri konto sisaldab on eriti kasulik turundajatele ja ettevõtetele. Turundajad saavad seda teavet enda kasuks kasutada kolmel peamisel viisil:

• Uurige konkurentide kampaaniaid ja tarbijaturgusid. Kõigi konkurentide käimasolevate reklaamikampaaniate nägemine on teie enda kampaaniale hindamatu väärtusega. Külastage nende sihtlehti ja hinnake nende üleskutset tegevusele. Milliseid eripakkumisi nad pakuvad? Kui pikad on nende videod? Kas nad üritavad klikke meelitada, ostusid suurendada või lihtsalt teadlikkust suurendada?
• Hankige inspiratsiooni uute reklaamifunktsioonide kasutamiseks. Uued reklaamifunktsioonid avaldatakse kogu aeg Facebookis ja Twitteris. Vaadake suuremaid kaubamärke nagu Home Depot, Target või Airbnb, et näha, kuidas nad uusi reklaamifunktsioone kasutavad; see on hea viis näha, mida iga funktsioon teeb ja kuidas see toimib ilma oma esimest dollarit investeerimata.
• Jagage aktiivseid kampaaniaid klientide ja potentsiaalsete klientidega. Kuna kasutajad saavad reklaamidega suhelda samamoodi nagu siis, kui reklaam ilmuks nende uudistevoos, klientidel ja potentsiaalsetel klientidel on nüüd võimalus alustada ostu või registreerumist, millest nad võivad ilma jääda peal.

Niisiis, kuidas luua tõhus Facebooki reklaamikampaania? Kõigepealt peab teil olema tegevuskava. Vastasel juhul lendab pime ilma selge ettekujutuseta, kuhu soovite minna. Järjepidevate tulemuste nägemiseks tehke kindlaks, kus oma müügilehtris saate Facebooki reklaame kasutada. Strateegia määratlemiseks vastake neile neljale küsimusele:

• Mis on teie eesmärk Facebookis reklaamida? Näiteks kas soovite looge oma ettevõttele uusi müügivihjeid, teie poodide müük või teie blogi tellijad?
• Kas teil on olemasolevat või järjepidevat veebisaidi liiklust?
• Kas teil on e-posti nimekiri? Kui jah, siis kas see on aktiivne ja mitu inimest on teie nimekirjas?
• Kas saate oma ettevõtte / tööstuse kohta luua ainulaadset sisu?

Teie vastuste põhjal on kolm Facebooki reklaamistrateegiat, mida saate kasutada järgmise sammu astumiseks:

• Pakkuge vaatajaskonna soojendamiseks tasuta sisu. Sisuturundus on üks tõhusamaid viise oma ettevõtte eristamiseks ja külma publiku soojendamiseks. Pakkuge tasuta väärtuslikku sisu, mis meelelahutab, harib või inspireerib teie ideaalset klienti. Võite kasutada näiteks videoid, pliimagnetid (juhendid, kontrollnimekirjad, kupongid jne) või blogipostitusi.
• Kaasake oma meililoendis olevaid inimesi. Sõnumi edastamine Facebooki reklaamide ja meiliturunduse kaudu on kaks korda efektiivsem. Kliendid näevad teie sõnumit oma postkastis ja Facebooki sirvides.
• Veebisaidi külastajate sihtimine uuesti. Kui installite oma veebisaidile Facebooki piksli, saate sihtida inimesi, kes on teie saiti hiljuti külastanud.

Facebooki turuplats on koht, kus saate oma toote ja teenustega jõuda kohaliku publikuni.

Mõelge sellele kui eBay ja Craigslist'i Facebooki vastele - Siit saavad igapäevased inimesed postitada mis tahes arvu üksusi või teenuseid müügiks. Praegu ütleb Facebook, et tal on Marketplace'is üle 800 miljoni kasutaja. Facebook Marketplace'i pluss on see, et inimesed otsivad aktiivselt konkreetset kaupa, mis tähendab, et teil on viivitamatu juurdepääs publikule, kes teid otsib.

• Looge kampaania eesmärk. Marketplace pakub viit eesmärki: katvus, liiklus, konversioonid, kataloogimüük ja videovaatamised. Kui olete ühe valinud, saate oma kampaaniale nime anda.
• Valige paigutus. Kus soovite reklaami kuvada? Kerige alla jaotiseni Paigutused ja valige seaded.
• Looge videoreklaam. Reklaami loomise jaotises saate üles laadida nii pilte kui ka videot. Videod kipuvad Marketplace'is staatilisi pilte ületama, nii et see võib olla teie parim valik.
• Analüüsige paigutuse tulemusi. Vaadake, kuidas teie reklaam toimib võrreldes teiste paigutustega. Selleks saate oma reklaamiaruanded filtreerida, valides rippmenüüst Jaotus valiku „Paigutus”.

Kuidas lisada Facebooki reklaamilehtrid

Samuti saate oma e-posti turunduslehtri põhjal luua jada Facebooki reklaame. Enamik müügilehtreid sisaldab e-posti jälgimise järjestust, mis on eelnevalt kirjutatud e-kirjade sari, mis edastatakse lehtris kindlatel päevadel automaatselt. Iga müügilehter on erinev ja see võib sisaldada mõne e-kirja järjestust paljudele meilidele. Dünaamilise reklaamijada loomiseks asendage meilid iga teema jaoks Facebooki reklaamidega. Osa sellest protsessist on reklaami tüübi loomine. Teie valikute hulgast:

• • Konksu reklaam. Konksreklaami eesmärk on meelitada oma ideaalne klient oma kogukonda. Mõelge sellele, mida saate sellele publikule väärtuse pakkumiseks tasuta pakkuda. Kontrollnimekiri, videosari, väljakutse, kupongikood või veebiseminar on kõik kasulikud sisutükid, mida saate reklaamida, et aidata oma ideaalset klienti pakutavasse lahendusse haakida.

• Nurture Ad. Siin algab dünaamiline järjestus. Seda reklaami näevad ainsad inimesed, kes valisid konksu reklaami. Seda vaatajaskonda soojendatakse nüüd teie vastu, kuna nad said teie tasuta mängu, koolituse või väljakutse. Selle reklaami abil saate uutele müügivihjetele veelgi rohkem väärtust pakkuda.
• Iseloomustuse kuulutus. Kas teil on klient, kes on teie lahendusega midagi suurepärast saavutanud? Kas teid lisati mõnda teise autoriteetsesse väljaandesse või taskuhäälingusse? Nüüd on aeg oma uuele kogukonnale sellest iseloomustava reklaami kaudu teada anda.
• Küsi reklaami. Nüüd, kui teie uued müügivihjed on sisustatud väärtusliku sisuga ja tunnetate oma asjatundlikkust selles valdkonnas, on aeg teha neile pakkumine. See pakkumine peab olema järgmine parim samm probleemi lahendamisel, mis pani nad valima teie pliimagnet. See vaatajaskond on nüüd valmis teie pakutavaid uusi tasulisi strateegiaid ära kasutama.

Pärast seadistamist saab teie reklaamilehter sihtida inimesi igas kliendisõidu etapis. See võtab tegevuskava see meelitab inimesi, kes on teie sotsiaalmeedia postitustega viimase kolme kuu jooksul tegelenud.

Esimene samm on inimestele veebisaidi konversioonireklaami esitamine kes on sarnased nendega, kes on teie vanuse, demograafiliste andmete, huvide, väärtuste ja muu põhjal juba teie poest ostnud. Selleks on vaja seadistada Facebooki piksel nende jälgimiseks, kes on teie veebipoest ostnud või teie veebisaiti külastanud.

Siit saate luua brändi- ja tooteteadlikkust reklaamide kaudu, mida esitatakse inimestele, kes suhtlesid teie sotsiaalmeedia postitustega viimase kolme kuu jooksul. Seejärel peate looma karussellreklaamid, et sihtida inimesi, kes külastasid teie veebisaiti viimase 30 päeva jooksul.

Juhtumiuuringuid ja iseloomustusi saate kasutada ka Facebooki lehtrikampaania loomiseks.

Mõlemad on tõhusad seetõttu, et nad mitte ainult ei suurenda teadlikkust, vaid ka usaldust.

• Juhtumianalüüsid põhinevad isiklikel lugudel ja üksikasjalikul teabel, mis veenab inimesi teie tootel väärtus olema.
• Iseloomustused on teie sihtrühmale sarnaste inimeste omal nahal peetud kontod selle kohta, miks teie toode aitas neil väljakutsest üle saada.

Kui olete loonud vaatajaskondi, mis näitavad huvi teie juhtumiuuringute ja iseloomustuste vastu, saate pakkuda prooviversiooni, demo või allahindlus, mis kinnitab, et teie toode või teenus töötab teie väljavaadete jaoks ja ületab seega nende järelejäänud kahtlused.

Kui teil on märkimisväärne Facebooki jälgija, kellega regulaarselt väärtuslikku sisu jagate ja jagate, saate seda luua juhtumianalüüsidel ja iseloomustustel põhinev kolme kampaaniaga Facebooki lehter, millest igaüks on suunatud soojale publik. Kui see lehter on paigas, saate maksimeerida oma Facebooki reklaamikulutustega saavutatud tulemusi.

Kuidas parandada Facebooki reklaamide sihtimist kohandatud vaatajaskondadega

Facebooki fännide tegelik mõju teie ettevõttele ei seisne mitte ainult teie vaatajaskonna suuruses; see on see, kui haaratud nad teie sisuga on. Varem oli ainus viis, kuidas oma vaatajaskonda reklaamidega sihtida, kas tervikpublik või demograafilise ja huvipõhise sihtimisega segmentide loomine.

Kuna dünaamilisi sihtimisvalikuid ei olnud, hõlmaks teie sihtrühm palju inimesi, kellele teie leht meeldib, kuid tegelikult ei suhtle ühegi teie postituse ega reklaamiga.

Lehe kaasamise kohandatud vaatajaskondade kasutuselevõtuga nüüd saate vaatajaskondi segmentida ja koostada selle põhjal, kuidas inimesed teie Facebooki lehe ja reklaamidega suhtlevad. See võimaldab teil sihtida ainult kõige hõivatud inimesi, kes reageerivad teie reklaamikampaaniatele ülitundlikult.

Hea vahend on ka Facebooki üritused uute sihtrühmade sihtimiseks. Kas soovite suunata Facebooki reklaamikampaaniad inimestele, kes teie üritusel tegelikult käisid? Kui kogute teavet inimestelt ajal, mil nad teie üritusel füüsiliselt viibivad, saate neid andmeid kasutada võrguühenduseta tegevuste põhjal kohandatud vaatajaskonna loomiseks. Pisut täpsemaks rääkimiseks inimestest, keda soovite sihtida, lähtudes nende seotusest teie Facebooki sündmusega, saate seadistada kohandatud vaatajaskonna Facebooki sündmuste kaasamiseks.

Mis juhtub, kui soovite veebisaidi külastajaid uuesti sihtida nende toodete reklaamidega, mida nad vaatasid, kuid mida ei ostetud? Vastus: dünaamilised tootereklaamid.

• Dünaamiliste tootereklaamide abil saate sihtida kliente, kes on külastanud teie veebisaiti ja sirvinud teie tooteid, kuid lahkusid enne ostu sooritamist. See on väga kuum publik, seega on oluline neid sihtida, et julgustada neid pöörduma.
• Dünaamiliste tootereklaamide abil saate luua igale inimesele kohandatud reklaami koos teie veebisaidil vaadatud toodete ja paljude muude toodetega. Nad näevad neid reklaame järgmisel sisselogimisel oma Facebooki voogudes.

Dünaamiliste tootereklaamide eeliseks on see, et minimeerite müügiprotsessi viimases etapis kaotatud konversioonide arvu. Reklaamid tuletavad klientidele meelde teie tooteid ja suurendavad tõenäosust, et veebisaidi külastaja naaseb teie veebisaidile midagi ostma. Samuti saate tähelepanu juhtida pakkumistele, näidata toodete ülevaateid ja rääkida kasutajatele tarneajast või muudest olulistest punktidest.

Samuti võimaldab Facebook ettevõtetel väljavaateid uuesti sihtida, võttes aluseks nende tegevuse teie veebisaidi, toote või sihtlehega. Tööriist Kohandatud vaatajaskonnad võimaldab teil luua nende kontaktide loendi ja sihtida neid väga asjakohaste reklaamikampaaniatega.

Siin on seitse vaatajaskonna tüüpi, mida saate sihtida:

• Kõik, kes teie veebisaiti külastasid.
  See on vaikevalik ja hea väiksematele ettevõtetele, kellel pole piisavalt veebiliiklust, et inimesi lehevaatamiste järgi sihtida.
• Inimesed, kes külastasid kindlat tootelehte, kuid ei ostnud.
  See on täiustatud veebisaidi kohandatud vaatajaskond, mis ühendab URL-i tingimuse sündmuse toiminguga.
• Inimesed, kes vaatasid teie pliimagnetiga sihtlehte, kuid ei lubanud seda teha.
  Sarnaselt eelmise veebisaidi kohandatud vaatajaskonnaga saate seda järgmist vaatajaskonda kasutada Facebooki reklaamide sihtimiseks inimestele, kes külastasid teie juhtmagnetite sihtlehte, kuid pole veel valinud.
• Inimesed, kes vaatasid teie kontaktilehte.
  See järgmine vaatajaskond on ideaalne teenindusettevõtetele, kes soovivad sihtida inimesi, kes on huvitatud nendega töötamisest. See vaatajaskond rühmitab inimesi, kes on külastanud teie kontaktilehte, kuid pole teie kontaktivormi täitnud.
• Inimesed, kes alustasid ostuprotsessi, kuid ei lõpetanud seda.
  See järgmine vaatajaskond kasutab teie sündmuste toiminguid ja on poodettevõtete jaoks väga tõhus. Selle vaatajaskonna loomine võimaldab teil grupeerida inimesi, kes on külastanud teie veebisaiti ja alustanud ostuprotsessi, näiteks toote lisamine ostukorvi või kassas algatamine.
• Inimesed, kes on teilt varem ostnud.
  Üks parimaid viise oma tulude suurendamiseks on olemasolevate klientide korduvate ostude soodustamine. Edasiste ostude soodustamiseks võite tutvustada uusi toodete pakkumisi ja eksklusiivseid allahindlusi.
• Inimesed, kes loevad teie ajaveebi.
  Kui teil on ajaveeb, on see veebisaidi kohandatud vaatajaskond teie jaoks. See on ülitundlik vaatajaskond, kellele saate pakkumisi teha või isegi lihtsalt rohkem sisu reklaamida, et suurendada bränditeadlikkust ja süvendada oma suhteid.

Kuidas kontrollida Facebooki reklaamikulutusi

Nende kampaaniate seadistamisel peab teil olema eelarve. Aga kui palju? Facebooki reklaami eelarve prognoosimine on oluline, kuna see peaks põhinema teenitava tulu suurusel. Selleks on vaja järgmisi samme.

• Pange sihtotstarbeline tulu eesmärk.
  Kampaania tulueesmärgi määratlemine näib väljakujunenud äri- või turunduspetsialisti jaoks lihtsa sammuna, kuid oleksite üllatunud, kui tihti inimesed selle sammu vahele jätavad. Sellel lähenemisel pole midagi halba, kui osa „vaata, kuidas läheb” on strateegiline, jälgitav ja optimeeritud.
• Looge reklaamihalduris kohandatud konversioonitee.
  Kui tulu eesmärk on paigas, konfigureerige Facebooki reklaamihaldur teile vajalike andmete kuvamiseks.
• Looge kaheosaline reklaamikampaania.
  Kui arvutate müügivihje hinna, võivad teie vaatajaskond, reklaamireklaam ja lehtristrateegia tulemusi tohutult mõjutada.
• Jälgige tulemusi ja kohandage oma reklaamikampaaniat.
  Kui olete mõnda aega oma reklaame esitanud ja konversiooniandmeid kogunud, minge oma kulude ülevaatamiseks reklaamihaldurisse. Asjakohaste andmete nägemiseks peate oma veerud konfigureerima kohandatud konversioonide kuvamiseks.

Facebooki eelarve optimeerimise tööriist kasutab algoritm teie eelarve jaotuse reklaamikomplektide automaatseks optimeerimiseks, et saaksite leida viisi, kuidas raha kokku hoida. Nagu enamiku Facebooki reklaamimise aspektide puhul, on testimise abil kõige tõhusam viis teie ettevõtte jaoks kõige paremini välja selgitada.

Sama kehtib ka ideaalse vaatajaskonna kindlakstegemise kohta, et säästa raha. Seadistades mitu reklaamikomplekti, kus igaüks sihib erinevat vaatajaskonda, saate koguda andmeid, mis aitavad teil kindlaks teha, milline vaatajaskond teie praeguses kampaanias kõige paremini toimib.

Kui esitate erineva vaatajaskonna suurusega reklaamikomplekte, on soovitatav eelarved määrata proportsionaalselt üksikute vaatajaskonna suuruste põhjal. See aitab tagada, et teie eelarvel oleks võrdne potentsiaal iga vaatajaskonnaga.

Kas peate kulusid veelgi vähendama?

Postituste seotuse suurendamine saadab Facebooki algoritmile positiivseid signaale, mis võivad suurendada teie katvust, suurendada sooja publiku arvu ja lõpuks vähendate oma reklaamikulusid. Siin on kolm nõuannet seotuse loomiseks, mis annab paremaid reklaami tulemusi.

• Taaskasutage edukaid taktikaid postitustest, millel on kõrge seotuse protsent.
  Seotuse määr on nende inimeste protsent, kes naudivad teie sisu nii palju, et nad suhtlevad sellega (reageerivad, kommenteerivad, jagavad, klõpsavad) pärast teie postituste nägemist nende uudistevoos.
• Looge sisu vestlust silmas pidades.
  Kui soovite oma kampaaniatest paremaid tulemusi, looge kogukonna loomisel oma Facebooki lehe autoriteet. Õpetage, esitage küsimusi ja pidage dialoogi oma lehel. Mida rohkem inimesi teie Facebooki postitustega suhtleb, seda asjakohasem on algoritm sisu, teenides seda lõpuks rohkematele inimestele ja kasvatades neid sooja kohandatud vaatajaskondi uuesti sihtimine.
• Konversiooni ülelaadimine kaasamise abil.
  Nende näpunäidete laadimiseks proovige väikest trikki, mida nimetatakse „kaasamise loopimiseks”. Kui vastate oma postituste kommentaaridele, julgustage oma Facebooki lehe publikuga rohkem dialoogi pidama. Kui te seda teete, hakkab Facebook teie lehe sisu orgaaniliselt näitama teie sisuga suhtlevate inimeste sõpradele ja pereliikmetele.

Üks viis kulude haldamiseks on valida, kas teile võetakse tasu kliki hinna (CPC) või promilli (CPM) järgi.

Kui otsustate, et tasu võetakse lingil klõpsamise kaudu, võetakse teilt tasu CPC järgi. See tähendab, et teilt võetakse tasu ainult siis, kui keegi klikib teie reklaamis oleval lingil. Kui otsustate, et tasu võetakse näitamise järgi, võetakse teilt CPM. See tähendab, et teilt võetakse tasu iga kord, kui teie reklaami näitamist näidatakse, ja hind arvutatakse 1000 näitamise kohta.

Kumb on teie jaoks õige?

• Teilt võetakse tasu ainult siis, kui keegi teie reklaamil klikib, nii et teoreetiliselt saate tuhandeid näitamisi tasuta, kui teie reklaam ei saa palju klikke. See tasutüüp toimib ka kaitsena palju raha maksmise eest, kui teie reklaam ei toimi hästi.
• Negatiivne külg on see, et kui teie reklaamid toimivad hästi ja teie klikkimise määr on kõrge, maksate iga kliki eest. Teie CPM tõuseb ja maksate selle suurepärase toimivuse eest kõrget hinda.
• Kui te ei kuluta palju raha ja te ei tee katseid erinevate vaatajaskondade, komplektide ja reklaamidega variatsioone ja näed palju vaeva optimeerimisega, on linkide klikkide valimine tõenäoliselt hea valik.

Facebooki automatiseeritud reeglite funktsioon on veel üks viis oma Facebooki reklaamikulutuste tõhusamaks haldamiseks.

Facebooki automatiseeritud reeglite funktsioon on peidetud pärl Facebooki reklaamide toimivuse parandamiseks käsitsi optimeerimisele tuginedes. See võib säästa hõivatud Facebooki reklaamijate aega, energiat ja ressursse.

Kombineerides reeglite tingimuste määratlemisel erinevaid KPI mõõdikuid, saate kujundada oma kohandatud automaatika töövoo Facebookis. Õigete automatiseeritud reeglite leidmiseks võib vaja minna mõningaid katseid ja vigu, kuid see on investeeringut väärt.

Automaatreeglite abil saate seada peamiste toimivusnäitajate (KPI) jaoks eelnevalt määratletud tingimused meeldimised, katvus ja müügivihjed ning reklaamikampaania elemendid (kampaaniad, reklaamikomplektid, reklaamid jne) teie Facebooki reklaamis kontod. Facebook kontrollib teie määratud tingimust teatud ajavahemike järel ja kui kampaania vastab sellele kriteeriumile, võtab see teie etteantud toimingu, säästes sisuliselt teie aega ja raha.

Kuidas testida Facebooki reklaame

Facebooki dünaamilise loomingulise reklaami tööriist on tõhus viis Facebooki reklaamivariatsioonide automaatseks testimiseks.

Tööriist pakub teie reklaami varade parimaid kombinatsioone. See käitab teie reklaamikomponentide erinevaid kombinatsioone, nagu pildid, videod, pealkirjad, kirjeldused, ja kutsub üles tegutsema kogu sihtrühmas, et teha kindlaks, millised kombinatsioonid kõige paremini annavad tulemused.

Enne selle funktsiooni kasutuselevõttu peate looma täielikult vormistatud reklaamid individuaalselt ja neid käsitsi testima, et leida kõige tõhusam reklaam ja parim reklaam publikule sobivus. Dünaamiline reklaam juhustab teie jaoks reklaamivariatsioonid automaatselt juhuslikult, muutes õigete reklaamide näitamise inimestele lihtsaks. Facebook võimaldab teil kasutada kuni 30 loomingulist vara, sealhulgas:

• Viis pealkirja / pealkirja variatsiooni.
• 10 pilti või 10 videot.
• Viis tekstivariatsiooni.
• Viis kirjeldust.
• Viis CTA nupu variatsiooni.

Mõnikord tähendab oma Facebooki reklaamide toimivuse parandamine, et teie reklaamid ei kattuks vaatajaskonnaga.

Selle nähtuse kõrvalprodukt on reklaamide väsimus - Mis juhtub, kui vaatajaskond on teie reklaami liiga palju kordi näinud, mis võib vähendada selle tõhusust. Mõned reaktsioonid on sama kahjutud kui reklaamipimedus, kus teie reklaam muutub pidevalt muutuvas uudistevoos konstantiks. Muul ajal häirivad kasutajad seda, et nad blokeerivad või jätavad teie reklaamidesse negatiivseid kommentaare. Reklaamide väsimus võib juhtuda kolmel viisil:

• Kui üleküllastate väikest publikut.
  Sotsiaalsed kanalid võimaldavad teil luua spetsiaalseid vaatajaskondi teatud demograafiliste andmete, huvide jms põhjal. Kuid see kontrollitase võib mõnikord jõudlust mõjutada. 2000-liikmelise vaatajaskonna üleküllastamine on palju lihtsam kui 200 000 -line ehk 2,1-miljoniline grupp 1% USA välimusega vaatajaskonnas. See ei tähenda, et peaksite sihtima ainult sadu tuhandeid või miljoneid kasutajaid. Mõnikord võivad väga sihitud väiksemad vaatajaskonnad olla väga väärtuslikud. Kuid on oluline muuta oma päevaeelarve vaatajaskonna suhtelise suuruse järgi.
• Kui teie reklaamid pole liiga loovad.
  Reklaami mitte värskendamine on reklaamide väsimuse suurim põhjus. Isegi kui te turundate samale vaatajaskonnale, tehke uuendatud reklaamivoor. See võib teie publiku kannatlikkuse säilitamiseks palju ära teha.
• Kui teete vaest vaatajaskonna sihtimist.
  Võimalik, et inimene on teie saiti külastanud, tal on teie sihitud huvid ja Facebook on teie sarnase vaatajaskonna hulka pannud. Kui te midagi ei tee, võib see inimene teie reklaami näha kolm korda sagedamini kui keegi ainult ühes vaatajaskonnas. Vaatajaskonna kattumise vältimiseks on vaja planeerimist, paar käepärast tööriista ja kannatlikkust, kuid see võib kampaania toimivuses palju muuta.

Kuidas luua Facebook Messengeri reklaame

Facebooki Messengeri rakendus võimaldab kasutajate vahel üks-ühele suhelda. See on ka teine ​​potentsiaalne platvorm teie ettevõtte reklaamimiseks. Facebooki reklaame saab kuvada Messengeri rakenduse vahekaardil Avaleht, mis suurendab tõenäosust, et inimesed teie brändi või ettevõttega suhtlevad.

Samuti saate kasutajaandmeid eksportida oma Messengeri rakenduse tellijatelt luua kohandatud ja sarnaseid vaatajaskondi, mida saate hiljem kasutada sihitud Facebooki reklaamide esitamiseks. Need kasutajad on tavaliselt teie ettevõtte ja sisust väga huvitatud ning ülitundlikud, mis teeb neist ideaalse vaatajaskonna teie toodete turustamiseks. Kui sihite soojemaid vaatajaskondi, leiate, et teete suurema konversiooni ja teie reklaamid maksavad vähem.

Samuti saate luua kohandatud vaatajaskonna põhjal sarnase vaatajaskonna. Kuigi kohandatud vaatajaskond on teie tellijate peaaegu koopia, koosneb sarnane vaatajaskond inimestest, kes on teie tellijatega väga sarnased. Selle sarnase vaatajaskonna sihtimine aitab teil oma mõttekaaslastega oma abonendibaasi kasvatada.

Kuidas ühendada Facebooki reklaamid Facebooki videoga

Nagu Facebook Messenger, Facebooki video on veel üks platvorm Facebookis teie ettevõtte reklaami majutamiseks. Facebook Live võimaldab kasutajatel voogesitavat videot edastada, kui see toimub reaalajas teistele oma võrgu kasutajatele. Hea strateegia näeb välja selline:

• Alustage vähemalt nelja Facebook Live'i videoga.
  Need Facebook Live'i videod peavad pakkuma väärtuslikku sisu, mis aitab teie sihtturgu. Kõigepealt peate Facebooki küsitluse kaudu uurima, mida inimesed tahavad vaadata.
• Arendage sooja vaatajaskonda, suurendades otseülekannete videopostitusi.
  See maksab umbes 1 dollar päevas. Pidage meeles, et need odavad reklaamid säästavad veelgi rohkem raha, kui teie videote katvus võimaldab teil soojad müügivihjed hiljem selles protsessis uuesti sihtida.
• Soojendava vaatajaskonna suurendamiseks suurendage muude kanalite orgaanilisi videovaatamisi.
  Postituse reklaamimine aitab, kuid peaksite oma haaret laiendama ka orgaaniliste meetodite abil. Laiendage oma otsevideo katvust, postitades selle Facebooki gruppidesse ja muudesse suhtlusvõrgustikesse.
• Looge pliimagnetiga sihtleht.
  Kui olete postitanud mitu Facebook Live'i videot ja järginud samme nende videote reklaamimiseks Facebookis ja mujal, peaks teil olema kindel (või soe) vaatajaskond. Teie järgmine samm on nende teisendamine.
• Looge tasuta sisu, näiteks e-raamat, juhend, veebiseminar või mõni muu tagatis.
  Veenduge, et teie loodud tagatis oleks seotud Facebook Live'i videotega. Nii tehes paranevad teie pakkumise vastu huvi tundvate juhtide võimalused. Seejärel looge maandumisleht, kuhu kõik huvilised sisestavad faili saamiseks oma nime ja e-posti aadressi, klõpsavad nuppu veebiseminari registreerumiseks või võtavad muul viisil vastu teie tasuta pakkumise.
• Esitage oma pakkumine Facebooki reklaami kaudu, mis täidab teie sooja vaatajaskonna.
  Viimane samm on luua uuesti sihitud Facebooki reklaam, mis suunab liikluse teie sihtlehele. Inimesed, kellele soovite uuesti sihtida, on need, kes nägid teie eelmisi Facebook Live'i videoid.

Muidugi ei mõjuta teie video mingit mõju, kui vaatajad ei vaata seda lõpuni. Võimaluste hulgas Veendumaks, et vaatamine iga kord lõpule jõuaks, on optimeerida video teksti ja pisipiltide atribuute ning määrata õige päev ja kellaaeg, kui video avalikkusele avaldate.

Facebooki voosisesed videoreklaamid võivad lihtsalt kujutada kõige mõjusamat videoreklaami vormi. Selline reklaamipaigutus võimaldab teil näidata keskel olevaid videoreklaame vaatajatele, kes vaatavad valitud sisuloojate ja kirjastajate, näiteks ESPN, VICE, CNN, The New York Times jt, videosisu. Reklaamide pikkus võib olla 5–15 sekundit ja vaatajad ei saa neid vahele jätta.

Teie reklaamid edastatakse sihtrühmale, kes on videot vaadanud vähemalt 60 sekundit, mis tähendab, et nad on kaasatud ja pööravad suurema tõenäosusega teie sõnumile tähelepanu. Kui ühendate selle funktsiooni hästi uuritud ja sihtrühmadega, võib see teie jaoks olla tõhus reklaamitüüp.

Lisaks Facebooki uudistevoole saate valida sihtrühmani jõudmiseks väljaspool Facebooki ka vaatajaskonna võrgustiku paigutuse.

Kuidas analüüsida ja parandada Facebooki reklaamimist

Analytics on võtmetähtsusega selle mõistmiseks, millised reklaamid töötavad ja millised mitte. Facebook Analytics on jõuline tööriist, mis võimaldab turundajatel uurida kasutajate suhtlemist Facebooki reklaamide täpsemate eesmärkide ja müügilehtritega.

Facebook Analytics on tasuta tööriist, kuid see on loodud töötama Facebooki reklaamidega, millel on tegelikult kulud seotud.

Varem võimaldas Facebook näha lehtrites ainult viimast puutepunkti. Näiteks kui keegi suhtles seitsme teie postitusega, kuid ostis kaheksandal interaktsioonil, antakse konversioonile hinnang ainult viimasele interaktsioonile. Nüüd näete konversiooni täielikku suhtlemisteed, mitte ainult viimast puutepunkti.

Google Analytics töötab koos Facebookiga teie Facebooki reklaamide konversioonide mõõtmiseks. Teisisõnu, inimeste jälgimise jälgimine enne, kui nad teie veebisaidile jõuavad. Samuti saate Google Analyticsi abil jälgida toiminguid, mida inimesed teie veebisaidil olles teevad. Need toimingud võivad hõlmata järgmist:

• E-posti loendi tellimine.
• Tootelehtede vaatamine.
• Nende ostukorvi lisamine.
• Sihtlehe vaatamine.

Eesmärk on rakendada neid teadmisi oma reklaamis Facebooki kaudu ja jälgida reklaamide enda investeeringutasuvust.

Google Data Studio on hea viis oma sotsiaalse meedia kampaania kajastamiseks ja visualiseerimiseks. Selle tööriista abil saate hõlpsasti värskendatavaid aruandeid luua oma veebisaidil, Facebookis või muudes sotsiaalse meedia turunduskampaaniates. Google Data Studio on tasuta. Saate jagada aruandeid klientide ja meeskonnaliikmetega ning importida andmeid mitmest allikast, et saada terviklik 360-kraadine vaade oma digitaalsetele tegevustele.

Alustuseks Facebook Analytics ise, peate vaid valima oma Facebooki piksli, mis hakkab teile andmeid pakkuma. Seejärel peate looma sündmuse allikagrupi ehk ESG, mis ühendab teie Facebooki ärilehe ja Facebooki piksli, et saaksite kasutada rohkem andmeallikaid, näiteks Messengeri bot. Juhtpaneel näitab kõigi teie allikate reaalajas koondandmeid ja näete, kuidas need koos töötavad.

Selle protsessi käigus on oluline mõista, kuidas Facebook Attribution töötab. Kui inimesed suhtlevad teie Facebooki reklaamidega, siis nende tegevused - video vaatamine, teie veebisaidi külastamine jne. - on salvestatud. Iga kord, kui teie reklaam viib konversioonini, krediteerib või omistab Facebook, reklaamihalduris olev reklaam, et saaksite näha oma kampaania edukust ja teha kindlaks, kas olete oma eesmärkideni jõudnud.

Kui teil on hästi toimiv kampaania, on aeg suurendada klientide arvu. Selleks peate seadistama oma reklaamihalduri juhtpaneeli, et tagada kõige värskemate andmete vaatamine. Kõige ideaalsem ajaaken on viimase seitsme päeva jooksul. Sealt näete, millistel reklaamikomplektidel on suured klientide värbamiskulud. Peatage kõik reklaamikomplektid tulemuse hinnaga, mis on vähemalt kahekordne teie eeldatavad kulud.

Parim viis oma Facebooki reklaamide toimivuse jälgimiseks on aruannete loomine Facebooki reklaamihalduri kaudu. Aruannetest selgub, millised reklaamid teie eesmärgi saavutamiseks kõige paremini toimivad ja millised neist maha jäävad. Analüüsides oma kampaania toimivust järjepidevalt, saate kõikumisi kiiresti märgata kampaania mõõdikutes, mis viitavad vajadusele testida, värskendusi või paljastavad võitnud Facebooki reklaamid kaal.

Nelja peamise mõõdiku - kulu, asjakohasuse, sageduse ja promilli ehk CPR - analüüsimine aitab teil tuvastada ja hinnata kampaaniate ja nendes olevate reklaamide toimivust.

Maksumus tulemuse kohta

See kulu mõõdik ei ole teie üldine kulu ega summa, mis on kulutatud igale kampaaniale; see on teie tulemuse hind, mis põhineb teie kampaania eesmärgil ja reklaamikomplekti optimeerimisel. Kui olete päevaeelarve määranud ja kampaaniaid ei laienda ning näete, et kulu tulemuse kohta väheneb, suurenevad teie kampaania tulemused.

Asjakohasuse skoor

Järgmine mõõdik, mida vaadata, on asjakohasus. Asjakohasuse skoor on hinnang 1–10, mille Facebook annab igale teie reklaamile. See skoor kajastab reklaami vaatajaskonnale sobivust ja seda, kui hästi inimesed teie reklaamile reageerivad. Seda mõõdikut saab vaadata ainult teie kampaaniate reklaamitasemel.
Kui teie asjakohasuse skoor aja jooksul suureneb, näete tavaliselt kulu tulemuse eest ja kampaania toimivuse kasvu. Kui teie asjakohasuse skoor väheneb, näete, et teie kulu tulemuse kohta suureneb, mis näitab teie kampaania toimivuse vähenemist.

Sagedus

Kolmas mõõdik, mida vaadata, on sagedus. Sagedus on edastamismõõdik, mis näitab, mitu korda keskmiselt keegi teie reklaami on näinud. Teie sagedus algab alati ühest ja aja jooksul suureneb, kui kulutate rohkem oma kampaania eelarvest ja jõuate suurema hulga sihtrühmani.
Kui teie sagedus suureneb väärtuseni 2, 3, 4, 5 ja nii edasi, märkate, et see mõjutab teie tulemuse hinda ja asjakohasuse skoori. Mida kõrgem on teie sagedus, seda rohkem inimesi näeb samu Facebooki reklaame.

CPM

Lõpuks vaadake CPM-i, mis on akronüüm kulu promillide kohta. See on teie hind 1000 näitamise kohta. Kui teie sagedus suureneb ja jõuate suurema hulga sihtrühmani, hakkab teie CPM suurenema. See tähendab, et nüüd maksab see teile 1000 näitamise eest rohkem kui varem. See mõjutab kulusid, asjakohasust ja sageduse mõõdikuid.

Hääletage end kursis Facebooki taktika ja uudistega

Sotsiaalmeedia eksamineerija pakub kaks iganädalast audio-taskuhäälingusaadet ja iganädalast otseülekannet videovestlussaadet, mis aitab teie turundusalaseid oskusi parandada ja hoiab teid kursis sotsiaalmeedia pidevalt muutuva maailmaga.

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast, top 10 turundus podcast iTunes'is, on iganädalane 45-minutiline intervjuusaade, mida juhib meie asutaja Michael Stelzner. Kui soovite teada saada, kuidas edukad ettevõtted kasutavad sotsiaalmeediat, õppida uusi strateegiaid ja taktikaid ning saada praktilisi näpunäiteid oma sotsiaalse meedia turunduse parandamiseks, tellige podcast iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Õmbleja | Häälestama | RSS.

The Sotsiaalmeedia turunduse vestlussaade on iganädalane 1-tunnine otsevideosaade, mis sisaldab ekspertkommentaare sotsiaalmeedias nädala olulisemate uudiste kohta ja mida see turundajatele tähendab. Saade Crowdcastis on saade simulcast igal reedel kuni Facebook Live, Periskoopja Youtube. Samuti saate kuulata ja tellida taskuhäälingusaate versiooni saidil iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Õmblejavõi kaudu RSS.