Turunduspartnerlused: kuidas laiendada sisuvaldkonna katvust: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas loote suurepärast sisu, mida teised ettevõtted võivad huvitavaks pidada?

Kas olete kaalunud koostööd teiste kaubamärkidega?

Sisulise turunduspartnerluse loomise õppimiseks küsitlen Andrew Davist.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Andrew Davis, autor Brändide kujundamine: partnerluste jõu vallandamine. Ta on ka populaarne esineja.

Andrew uurib sisu ja turunduspartnerluste põhjuseid.

Saate teada, kui oluline on luua turunduspartnerlusi, samuti leida parimad partnerid ja eduka koostöö võtmed.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Turunduspartnerlused

Mis viis Andrew kirjutama turunduspartnerlust käsitleva raamatu

Andrew õppis Bostoni ülikoolis televiisorit ja filmi ning sai kohe koolist välja kahe avalike suhete programmi produtseerides. Sealt on ta vabakutseline produtsendina programmidele, näiteks Täna saade ja Nädalavahetus täna. Pärast esimest dot-com-buumi läks Andrew mõne oma sõbra teele turundus maailmas.

Startupides töötades mõistis Andrew, et kui loote suurepärast sisu, nagu teletootjad, innustaksite inimesi tegelikult asju ostma. Ta arvas, et kui ta saaks neid põhimõtteid turundusmaailmas rakendada, võiks ta tõesti edukas olla.

Seejärel tegi ta koostööd ajakirjaniku James Coscoga, kes käis ka BU-s. Nad asutasid agentuuri nimega Tipppoint Labsja kasvatas seda kuni 2012. aastani, mil Andrew müüs oma osaluse ettevõttes ja kirjutas Brändide kujundamine. Sellest ajast peale on Andrew reisinud mööda maailma, rääkinud ja aidanud inimestel leida õiget tüüpi partnerlusi ja turundus ümber mõelda.

Kuulake saadet, et saada teada Andrew kui produtsendi taustast ja sellest, kuidas tema välja töötatud oskused teda turundusalaseks tööks ette valmistasid.

Tähendus kaubamärgi kujundamine

Andrew ütleb, et tootemargi kujundamine mõjutab mõlema partneri huvides teiste publikut.

Digitaalsel ajastul on kõigil vaatajaskond, kas sotsiaalmeedias või e-posti teel. Kui teete koostööd teiste kaubamärkidega ja loote väärtuslikku sisu mida nad tahaksid oma publikule ennetavalt saata, siis pole vaja osta juurdepääsu meediale.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas meie podcast on brändipilt.

Partnerluse eelised

Andrew selgitab, et sellel on kolm lihtsat eelist partnerlus: see on parem, kiirem ja odavam.

1. See on parem. Turundajatena saame paremat sisu luua, kui oleme valmis partneriks teistega, kes tunnevad vaatajaskonda ehk isegi paremini kui meie.
2. See on kiirem. Enamik sisuturundust on aeglaselt kasvav strateegia. Kuid teiste kaubamärkidega koostööd tegevad kaubamärgid näevad loodud sisuga palju kiiremat edu.
3. See on odavam. Teiste vaatajaskondadega jagamine on palju odavam kui reklaamimine.

Kui olete kaubamärgiga koostööst närvis, soovitab Andrew teil leida inimene, kes on tuntud talent ja kellel on juba juurdepääs teie kaubamärgile publik.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas andekat partnerit luua.

Sisu koostöö näited

Andrew jagab näiteid mõnest suurepärasest turunduspartnerlusest.

Millal Converse (spordijalatsite ettevõte) üritas oma kaubamärki taastada, nende ühine turukorraldus Geoff Cottrill mõistis, et nad said kõige rohkem haaret, kui kuulsused kandsid kingi ja nad sattusid ajakirja. Kuna kuulsustele juurdepääsu ostmine oli liiga kallis, arvas Geoff, et nad peaksid otsima järgmist suurt asja. Nii et ta tegi partnerit Kitarrikeskus, sest neil on juurdepääs soovivatele muusikutele.

Nad ehitasid Brooklyni stuudio, pettis selle välja ja palkasid inseneri salvestada muusikat tasuta. Muusikud said ka tasuta Converse SWAG-i. Converse and Guitar Center alustas YouTube'i videoseeria loomist muusikutest, kes igal nädalal lindistavad. See sisu teenib mõlemat vaatajaskonda. Converse on muusikute ees ja Guitar Centeril on juurdepääs muusikat armastavatele Converse'i kandjatele.

B2B poolel räägib Andrew Trish Witkowskist, naisest, kes asutas ettevõtte nimega Fold Factory. Tema sihtrühm on trükikunstnikud, kes vajavad otsepostitükkide loomiseks voltimismalle (mida ta pakub).

Ettevõtte kasvatamiseks ja nende trükikunstnike ette jõudmiseks alustas Trish video loomine iga nädal nimetatakse Nädala 60-sekundiline ülilahe voltimine. Ta tegi koostööd Ameerika Ühendriikide postiteenistusega, kes vajas nende iganädalase e-kirja sisu ja järsku oli tema äri läbi katuse. USPS vajab suurepärast sisu, Fold Factory vajab juurdepääsu klientidele. Nii et mõlemad täidavad oma vajadust.

USA postiteenistus saadab Fold Factory'i nädala kokkuvolditud videod oma meililistile.

Andrew kolmas näide sobib talentide koostöö kategooriasse. Lauren Luke oli takso dispetšer Londonis, kes üritas (ebaõnnestunult) teenida eBays ülejäävaid meigivarusid.

Ta arvas, et tema klientideks olid 16-aastased tüdrukud, kellele meeldis sageli oma meiki vahetada, nii et ta lõi a Youtube kanal ja alustas iganädalast saadet nimega Lauren Luke’i välimus.

Ta pani YouTube'i kuulsuste inspireeritud meigitreeningud. Ta ehitas vaatajaskonna väga kiiresti: 500 000 tellijat vaid paari kuuga. Ta ei müünud ​​oma tooteid eBays. Kuid meigimüüja Sephora pöördus tema poole Lauren Luke'i meigibrändi loomiseks. Täna on Lauren Luke'i kaubamärgi väärtus 100 miljonit dollarit.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, kuidas partnerlussuhted tooteid loovad.

Põhitõed, mis teil on vaja, enne kui jõuate koostööle 

Enne partnerluse alustamist peab teil olema selge arusaam sellest, kes on teie vaatajaskond ja millised muud kaubamärgid neile juba meeldivad.

Andrew selgitab, et peate endalt küsima: "Kellel on teie järgmine klient praeguse kliendina?" Minge oma andmebaasi ja vaadake, keda või mida teie kliendid ostsid, enne kui nad teilt ostsid. Näiteks kui müüte raamatupidamistarkvara, ostis teie klient tõenäoliselt kõigepealt kontoritarbed. Seetõttu võib selle stsenaariumi korral hea partnerlus olla kontoritarvete kauplusega.

Järgmisena veenduge, et teil oleks oma vaatajaskonnale selge põhiväärtuse avaldus ja veenduge, et kõik potentsiaalsed partnerid jagaksid teie väärtusi.

Lõpuks tulge välja tulude eesmärk. Vaadake, milline on juurdepääs 10% partneri juurdepääsule klientidele tähendaks teie põhireale ja vaataks, kas see on seda väärt.

Partnerluse toimimiseks peavad mõlemad kaubamärgid kasu saama. Eesmärk on kvaliteetne sisu ja kvaliteetne publik.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas talent saab brändile läheneda.

Turundajate ühised vead teevad koostööd

Andrew ütleb, et partnerluste loomisel on palju vigu. Järgmisi ideid silmas pidades olete aga edukam kui enamik.

1. Ärge mõelge lühiajaliselt. Peate ette kujutama, et teie partnerlus kestab kaua. Olge selge, et võtate endale kohustuse ja et partnerlusel on pikaajaline kasu.
2. Ärge mõelge sponsorlusele. Mõelge koostööle. Sponsorlus on publikule ligipääsu ostmine sildi panemisega. Võite lasta kellelgi märgi üles panna, kuid pikaajaline koostöö võimaldab suuremaid võimalusi.
3. Ärge mõelge kampaaniates. Mõelge kohustustes. Pühenduge üksteise publikule, mitte tootele, mida proovite edendada.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas vältida halva partnerluse sõlmimist või kuidas sellest välja tulla.

Andrew järgmine projekt

Andrew töötab välja raamatu nimega Town Inc: kasvatage oma äri, päästa oma linn, jätke oma pärand.

Viimase kolme aasta jooksul külastas ta umbes 50 väikest linna Ameerika Ühendriikides. Ta imestas, miks mõned linnad õitsevad ja teised langevad, ning avastas edukad linnad oma nõudega.

Andrew ütleb, et tuleb kasutada fraasi: "Minu linn on maailma ____ pealinn." Kui saate täita tühiku, on teie linnal tõenäoliselt parem kui teistel.

Andrew selgitab, et oma linna vastu huvi tekitamise nipp on leida edulugusid ja tekitada asukohas kadedust.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Andrew tulevane raamat võib aidata linna visionääre.

Nädala avastus

Kas otsite oma nutitelefoni jaoks parimat e-posti rakendust? Kas soovite meilidele kiiresti vastata ja hoida vestlused lihtsad? Kontrollige MailTime.

MailTime on teie nutitelefoni e-posti rakendus, mis töötab iOS-is ja Androidis. See muudab teie e-posti vestlusniidid tekstisõnumina välja nägemiseks.

MailTime'is saate oma meilide loendi nagu lihtsad tekstsõnumid.

See toob välja filosoofia, mida kutsun nelja lause reegel. Kui vähegi võimalik, proovige öelda, mida peate e-kirjas nelja lausega või vähem. Samuti soovitan inimestel mitte kunagi ühendada rohkem kui kahte taotlust ühes meilis. Selle asemel saatke eraldi kirjad, mis on keskendunud ja lihtsad, et asjad saaksid korda.

MailTime õpetab teid vastama oma meilidele lihtsa teemavestlusega. Ja see on tasuta.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas MailTime teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015.

Oleme sellest väga põnevil Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015. See on maailma suurim sotsiaalmeedia turunduskonverents. Osalemisega saate luua ühenduse üle 100 maailma sotsiaalmeedia tipptasemel plussiga (lisaks 2500 inimest) oma turunduskaaslastega) ja avastate hämmastavaid ideid, mis muudavad teie sotsiaalmeediat turundus.

Kuulake meie 2014. aasta konverentsi esinejate iseloomustusi.

See on vaid valim tööstusharu ekspertidest, kes räägivad oma kogemustest sotsiaalmeedia turundusmaailmas.

Saates kuulete ühe selle aasta saatejuhi Mari Smithi istungjärgust: „Facebooki turundus uue reaalsuse jaoks: kuidas järjekindlalt tõelisi tulemusi saada Facebook (ja maailm) areneb. " Mari seanss sisaldab segu uutest taktikatest ja igihaljastest strateegiatest, kuidas leida oma ideaalseid kliente Facebook.

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2015 on selle jaoks suurepärase sisu, suurepäraste saatejuhtide ja väärtuslike võrgustumisvõimalustega palju seotud.

Teine põhjus, miks inimesed tulevad, on suurepärase ilma tõttu. Kui olete praegu kusagil, kus on praegu veidi külm, visualiseerige toredad päikesepaistelised rannad ja t-särgi, lühikeste pükste ja plätudega õues jalutamine. Selline ilm on meil San Diegos - aastaringselt 70 °.

Viige oma sotsiaalmeedia turundus uuele tasemele ja liituge meiega 25., 26. ja 27. märtsil 2015 Californias sooja, päikeselise ja kauni San Diegoga. Sajad inimesed on oma pileti juba kindlustanud. Kõigi esinejate ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin, vaadake meie videot ja haarake oma piletid juba täna.

Kuula saadet!

.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Andrewga tema juures veebisaidil.
• Järgige Andrew edasi Twitter.
• Loe Brändide kujundamine: partnerluste jõu vallandamine.
• Hoidke end kursis Linn Inc.
• Lisateave Converse kummist rööbastuudio.
• Vaadake Fold Factory's Nädala voltimine.
• Avastage Lauren Luke'i videoõpetused.
• Kontrollige MailTime.
• E-post [meiliga kaitstud] kui olete huvitatud sponsoriks olemisest.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2015.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Kuidas seda podcasti tellida iPhone'is

Vaadake seda kiiret videot, et teada saada, kuidas oma iPhone'is tellida:

.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted partnerluse loomise üle? Palun jätke oma kommentaarid allpool.