Kuidas parandada oma Facebooki reklaame pühade ajal: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas esitate hooajalisi Facebooki reklaame jõulude, hanuka või mõne muu pühade ajal? Kas soovite teada, kuidas korraldada edukamaid pühade reklaamikampaaniaid?

Sellest artiklist leiate, kuidas vaatajaskonda soojendada ja korraldada puhkuseteemalisi Facebooki reklaamikampaaniaid.

Miks on hooaja- ja pühadereklaamide kampaaniad olulised

Paljude ettevõtete jaoks võib hooajaline kampaania toimivus olla hea ja uskumatu aasta vahe. Eriti üks kuupäev - näiteks must reede, sõbrapäev või neljas juuli - võib müüki järsult suurendada.

Tugeva müügi genereerimine seisneb õigete klientide leidmises ja nendega ühenduse loomises ning Facebook on üks peamisi turunduskanaleid, mida saate selleks kasutada.

# 1: optimeerige oma veebisait ja toote sihtlehed

Enne lehtrite ülaosa liikluse suurendamist oma Facebooki kampaaniatega veenduge, et teie veebisait tooks palju tulemusi. Suure konversiooniga lehter toob külastaja kohta rohkem tulu, mille tulemuseks on tõhusam turunduskulu. Keskenduge lehtrite põhikonversioonidele, näiteks ostukorvi lisamise määrale ja ostumäärale.

Google Optimize on üks parimaid tasuta tööriistu oma veebisaidi optimeerimiseks hooajaliste Facebooki kampaaniate ettevalmistamiseks. See võimaldab teil konversioonide arvu suurendamiseks käivitada oma veebisaidi tootelehtedel ja kassade lehtedel A / B- ja mitmemõõtmelisi teste.

Saate oma veebisaidil testida erinevaid elemente ja sihtlehed kaasa arvatud:

• Pildid ja videod
• Pealkirjad ja subtiitrid
• Tootekirjeldused
• Tegevusele kutsumise (CTA) nupu värvid ja suurused

Alustamiseks minge Google Optimize'i veebisaidile ja registreeruge ja installige Chrome'i laiendus.

Valige oma esimese kogemuse loomiseks valik. Sisestage aknas Loo kogemus oma testi nimi, kleepige testitava lehe URL ja valige seadistatava tüübi tüüp. Selle näite jaoks seadistame A / B testi ujumisriiete ettevõttele.

Järgmisel lehel klõpsake valikut Lisa variant.

Järgmisena valige, kuidas soovite, et Google Optimize teie lehele liiklust jaotaks (vaikimisi jagamine 50/50).

Seejärel klõpsake selle variandi nuppu Muuda, mida soovite testida, ja tehke muudatused. Allpool soovite suurendada nupu Osta kohe suurust ja värvi. Kui olete lõpetanud, klõpsake nuppu Salvesta.

Lõpuks looge ühendus Google Analyticsiga ja valige oma eesmärk (nt põrkemäär või tulu).

See on kõik! Pärast liikluse suunamist teie lehele annab Google Optimize teile teada, milline teie kahest variandist toimis paremini. Siin oli variant 1 (suurem CTA nupp) selge võitja.

Google Optimize'i abil saate korraga testida mitut variatsiooni. Alustage testimist varakult ja rakendage õpitut, et saaksite hooajalise kampaaniaga rohkem müüki tuua.

# 2: kasutage Google Analyticsi eelmise aasta veebisaidi liikluse analüüsimiseks

Eelmise aasta liikluse analüüs on olemasolevate ettevõtete jaoks eriti oluline. Kui see on teie esimene hooajaline või pühadeaegne reklaamikampaania, saate siiski järgmiste aastate jaoks asjakohase teabe kogumiseks neid samme kasutada.

Vaadake eelmise aasta ajaloolisi veebisaidi andmeid ja proovige vastata järgmistele küsimustele:

• Millal olid eelmise aasta liikluse tipud? Millal algas pühade aeg?
• Millal olid tulude tipud? Kas need juhtusid samal ajal liikluse tippudega?

Google Analytics pakub kõiki andmeid, mida vajate nendele küsimustele vastamiseks. Kui te seda veel ei kasuta, on see tasuta ja seda on lihtne installida.

Google Analyticsi avalehel näete aja jooksul selliseid mõõdikuid nagu kasutajad, tulu, konversioonimäär ja seansid.

Alloleval pildil tähistab sinine joon müüki. Seda suundumust eelmisest aastast jälgides näete, et novembris oli detsembriga võrreldes rohkem müüki. Müük saavutas haripunkti mustal reedel (tähistas roheline ring) ja langes seejärel aeglaselt. Seda teavet arvestades võib ettevõte planeerida tulude maksimeerimiseks novembris suurema eelarve eraldamist.

Teine kasulik Google Analyticsi funktsioon on sihtlehe aruanne. Sellele juurdepääsemiseks valige Käitumine> Saidi sisu> Sihtlehed. See aruanne näitab teile veebisaite, mis said kõige rohkem liiklust, müüki ja tulusid, mis on eriti kasulik, kui müüte sarnaseid tooteid aasta-aastalt.

Kuigi suundumused võivad muutuda, pakuvad ülaltoodud andmed ülevaate sellest, millal ja kuhu oma turundusressursid suunata.

# 3: Reklaamige artikleid ja videoid, et teie puhkusekampaania jaoks soojendada külma Facebooki vaatajaskonda

Facebooki reklaamide kombineerimine sisuga (nt ajaveebipostitused, artiklid ja videod) on suurepärane viis CPM-i (tuhande näitamise hinna) vähendamiseks. Kasutajad suhtlevad suurema tõenäosusega sisuga kui reklaamtoote reklaamidega ning see on kasulik ka uute väljavaadete soojendamiseks, eriti kui müüte väärtuslikke tooteid või teenuseid.

Vaatame kahte kaubamärki, mis ühendavad sisu tõhusalt tasuliste reklaamidega: Native ja Harry's.

Pärismaalane müüb looduslikku deodoranti ja nende väljakutse on tõestada, et nende deodorandi valem tegelikult töötab. Selle ületamiseks esitavad nad Facebooki reklaame, mis viivad kolmanda osapoole artiklini "5 parimat deodoranti naistele".

Kui kasutajad reklaamil klõpsavad, suunatakse nad sellesse artiklisse esitleb Native'i kui deodorandi valikut nr 1. See selgitab, miks Native deodorant on tõhus ja laseb kasutajatel ostu sooritamiseks lingil klõpsata.

Sarnast strateegiat saate kasutada oma ajaveebipostituste või teie toodet sisaldava artikli reklaamimiseks. See taktika aitab sageli müügivihjetega üles soojendada ja usaldust luua, mille tulemuseks on madalamad reklaamikulud.

Harry oma kasutab sisu kogu oma reklaamilehtris. Nad esitavad sageli Facebooki reklaame videotega, mis näitavad nende tooteid. AdEspresso andmetel videoreklaamid suurendavad seotust (võrreldes piltidega), mis aitab vähendada reklaamikulusid.

Kasutajad, kes klikivad ülaltoodud reklaamil, suunatakse Harry sihtlehele, mis sisaldab postitust 7 põhjust, miks poisid Harry raseerijaid armastavad.

Kui kasutajad saavad teada, miks Harry raseerijad on tõhusad, näevad nad lehe allservas CTA-d „Proovige Harry tänast päeva”.

Kaaluge sisu lisamist oma Facebooki reklaamidesse. Blogipostituste või videote reklaamimisega saate võistelda rahvarohkes pühadereklaamide keskkonnas.

Optimeerige Facebooki reklaamielemendid reklaamikulude parema tasuvuse saavutamiseks

Facebooki reklaamide esitamine pühade ajal, nagu jõulud või Hanukkah, võib olla väga kulukas, kuna paljud reklaamijad võistlevad tarbijate tähelepanu nimel. Selle tulemuseks on kõrge CPM.

Parim viis kõrgete reklaamikulude vastu võitlemiseks on testige oma vaatajaskondi, reklaami ja reklaamikoopiaid. Eesmärk on näidata õiget sõnumit (reklaamikoopia ja reklaamid) õigele kliendile (vaatajaskonnale) õigel ajal.

Sukeldume nende elementide üksikasjalikumasse optimeerimisse.

Testige Facebooki vaatajaskondi

Kuigi te tõenäoliselt juba sihite Facebookis vaatajaskondi, tasub oma puhkusekampaania jaoks uusi testida.

Alustage oma ideaalse kliendi uurimisest. Selleks avage Facebooki reklaamihaldur ja navigeerige saidile Publiku statistika.

Saate kasutada vaatajaskonna statistikat paljastada andmeid teie Facebooki lehega ühendatud kasutajate kohta või uurige asjakohaseid huvisid. See hõlmab selliseid andmeid nagu vanusevahemik, sugu, haridustase, lehe meeldimised (huvid), asukoht ja palju muud.

Selles näites selgub uuringust, et teie peamine vaatajaskond on naine, vanuses 25–34 aastat ja on huvitatud kosmeetikabrändidest nagu Birchbox ja Sephora.

Nüüd saate seda teavet kasutada uue Facebooki vaatajaskonna loomiseks. Selleks minge Ads Manageris oma vaatajaskondade juhtpaneelile. Seejärel klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige rippmenüüst Salvestatud vaatajaskond.

Täitke väljad vaatajaskonna statistikast kogutud demograafiliste ja huviandmetega.

Korrake seda protsessi, et reklaamide testimiseks välja töötada mitu uut vaatajaskonda.

Testige Facebooki reklaame

Oma Facebooki reklaami loovuse testimiseks minge Facebooki reklaamihaldur ja järgige juhiseid, et luua oma uue vaatajaskonna abil reklaamikomplekt.

Looge reklaamikomplektis reklaam, et testida erinevaid reklaame ja paigutusi.

Märkus. See testimismeetod on palju kiirem kui mitme duplikaatreklaami loomine, millest igaühel on oma reklaam. Facebook optimeerib ka kõige paremini toimivaid reklaame, vähendades veelgi teie reklaamikulusid.

Testige Facebooki reklaamikoopiat

Kui olete reklaami täitnud, on aeg oma reklaame testida Facebooki reklaami koopia. Proovige mõnda sõnumside nurka, et näha, milline koopia teie uute vaatajaskondadega kõlab.

Kui reklaamite isikuhooldustooted, võite proovida sõnumsidet, mis räägib teie loomulikkusest valem on (parabeene ega sulfaate pole) ja võrrelge seda siis sõnumitega, mis keskenduvad nullplastile raiskamine.

Kõige paremini toimivate vaatajaskondade, reklaamide ja reklaamikoopiate leidmine aitab teil uute Facebooki kasutajate hankimisel oma reklaamikulusid vähendada.

# 4: skaalal Facebooki reklaamikampaaniad

Olete käivitanud väikese eelarvega optimeeritud reklaamid ja näete positiivseid tulemusi. Kuidas saate oma reklaami eelarvet suurendada, säilitades samal ajal tõhusad kulutused?

Vaatame üle mõned meetodid.

Parandavad võidetud reklaamikomplektid näpuga

Üks viis Facebooki kampaaniate laiendamiseks on valida olemasolev reklaamikomplekt, mis toimib hästi (nt madal konversiooni hind) ja seejärel dubleerige, muutes sihtimist, reklaami või reklaami veidi koopia.

Pro näpunäide: Kitsendage oma publikut veelgi. Täpsustades oma vaatajaskonda, võite leida sihitud kasutajaid, kellel on suurem tõenäosus konversiooni saavutada.

Kõrgema eelarvega võidetud reklaamikomplektide koopiad

Teine võimalus on võidetud reklaamikomplekti dubleerimine ja suurema eelarve määramine.

Oletame, et käivitate 11-dollarise päevaeelarve ja madala konversiooni hinnaga reklaamikomplekti. Kopeerige see reklaamikomplekt 2–8x suurema eelarvega. Kui uus reklaam toimib 1-2 päeva pärast hästi, dubleerige protsess uuesti.

Suurendage võidava reklaamikomplekti eelarvet

Võtke hästi toimiv Facebooki reklaamikomplekt, suurendage päevaeelarvet 2–8x ja jälgige seejärel tulemusi. Kui reklaamikomplekt toimib jätkuvalt hästi, saate eelarvet 1–2 päeva pärast uuesti suurendada. Kui ei, proovige päevaeelarvet vähendada, kuni näete vastuvõetavat kulu konversiooni kohta.

Kopeerige sama reklaamikomplekt sama eelarvega

Sageli saate sama Facebooki reklaamikomplekti sama eelarvega mitu korda dubleerida. Looge reklaamikomplektist 8–10 ühesugust koopiat ja laske neil käituda. Seejärel hoidke madalaima konversiooni hinnaga reklaame ja lülitage ülejäänud reklaamikomplektid välja. Korrake seda protsessi iga paari päeva tagant.

Alustage ülaltoodud meetodite testimisega, et oma võitnud Facebooki reklaame laiendada. Mõnikord on vaja natuke katsetamist ja eksitust. Neid meetodeid kombineerides saate hooajalise kampaania ajal oma kampaaniaid agressiivselt ja kulutõhusalt skaleerida.

# 5: Häälestage Facebooki pühade kampaaniad

Olete teinud raske töö ja nüüd saate lasta asjadel joosta ja teha väiksemaid muudatusi. Jälgige selliseid mõõdikuid nagu ostud, veebisaidi külastused ja reklaamikulud.

Teie Facebooki reklaamikonto ülevaates on neid mõõdikuid lihtne jälgida. Ehkki võite näha igapäevaseid kõikumisi, otsige kõrgetasemelisi trende. Kas teie ostuhind kasvab järk-järgult? Kas näete kindlatel päevadel reklaamikulude suurenemist?

Vaadake ka oma demograafilisi andmeid, et näha, kas teatud omadused muutuvad kõige sagedamini ostudeks.

Tutvuge oma Facebooki reklaamidega kampaania, reklaamikomplekti ja reklaamide tasemel. Proovige käivitada rohkem oma kõige paremini toimivaid reklaamikoopiaid ja reklaame või lisada oma reklaamide koosseisu uut sisu.

Kontrollige kindlasti oma reklaame iga paari päeva tagant, kuid ärge tehke drastilisi muudatusi iga päev. Ärge unustage keskenduda nädala või kuu suundumustele.

Järeldus

Pühade kampaania läbiviimine võib iga ettevõtte jaoks stressi tekitada. Nõuetekohase ettevalmistuse abil saate seda stressi vähendada ja eelseisvast hooajast maksimumi võtta.

Alustage oma veebisaidi konversioonide optimeerimisega ja eelmise aasta andmete analüüsimisega liikluse ja müügi ajalooliste hüppeliselt. Seejärel optimeerige oma kampaania seadistamisel reklaamikulude vähendamiseks kindlasti oma reklaamikoopiad, reklaamid ja vaatajaskonnad. Kaaluge ka tasuliste reklaamide strateegiasse uut tüüpi sisu tutvustamist.

Kui teie kampaania on käivitatud, jälgige reklaami toimivust ja laiendage oma võitnud kampaaniaid.

Mida sa arvad? Kas plaanite oma ettevõtte jaoks puhkusekampaaniat? Milliseid neist nõuannetest proovite? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Avastage 12 tehnikat oma Facebooki reklaamikulutuste vähendamiseks.
• Leidke samm-sammult juhend toimiva täieliku Facebooki reklaamilehtri loomiseks.
• Siit saate teada, kuidas Facebooki reklaame skaleerida, kombineerides strateegilise pakkumise piiramise Facebooki sarnaste vaatajaskondadega.