Kuidas turundajad tasulist sotsiaalmeediat kasutavad, uued uuringud

Kas kasutate tasulisi sotsiaalmeedia reklaame, näiteks Facebooki reklaame või reklaamitud säutse?

Kas soovite teada, kuidas teised turundajad tasulist sotsiaalmeediat kasutavad?

A hiljutine uuring (Nielseni ettevõtte Vizu poolt) analüüsis arvamusi digitaalse turundaja tasulise sotsiaalmeedia turunduse kohta.

See artikkel tõstab esile uuringu seitse peamist järeldust.

# 1: 65% turundajatest suurendab 2013. aasta tasulise sotsiaalmeedia reklaamide eelarvet

Enamus küsitletud reklaamijatest paljastasid, et kavatsevad 2013. aastaks suurendada oma tasulise sotsiaalmeedia reklaamieelarvet. Kuna sotsiaalmeedia kasutamine USA kasutajate seas jätkuvalt plahvatab, jälgivad turundajad tähelepanelikult, investeerides palju oma klientide ees püsimiseks.

Toimiv turunduse näpunäide:

Tasulised sotsiaalreklaamid on ahvatlevad, kuna saate neid kasutada õige vaatajaskonna sihtimiseks, suurendada oma veebisaidi liiklust ja saada oma ettevõttele uusi kliente. Enne selle taktika kasutamist peate

veenduge, et teie sotsiaalmeedias osalemine õigustaks teie kavandatud kulutusi.

Pidage meeles, et raha maksavad mitte ainult tegelikud reklaamid - peate ka arvestama töötajate arv (inimesed, kes täidavad, jälgivad, analüüsivad toiminguid ja neist teavitavad), tööriistad ja üsna tõenäoliselt väljaspool nõustamine.

Pidage ka meeles, et teie eelarve tuleks eraldada sotsiaalvõrgustikule (võrkudele), kus teie sihtrühm kõige sagedamini käib!

# 2: Eelarvete nihutamine veebi- ja võrguühenduseta eelarvetelt tasulistele sotsiaalmeedia reklaamidele

Kui 41% reklaamijatest on sotsiaalmeedias turundamiseks eraldatud eelarve, siis selge enamus ütles, et on saaksid oma 2013. aasta sotsiaalmeedia eelarvet suurendada ainult siis, kui tõmbavad ressursse teistelt kanalid.

Näiteks väitis 23%, et tõmbaks eelarve dollareid veebipõhistest displeireklaamidest eemale, 10% teistest kanalitest, näiteks videotest ja rikastest meedia (digitaalsed reklaamid, mis sisaldavad pilte või videot ja hõlmavad mingisugust kasutajate interaktsiooni) ja 39% võrguühenduseta turunduseelarvest.

Toimiv turunduse näpunäide:

Olgem ausad. Turundustaktikat on liiga palju ja ümber käimiseks pole piisavalt raha. Kui on mõni turundustaktika, mis teile ei sobi, võib-olla on nüüd aeg tõmmata pistik selle külge ja proovida midagi uut.

Miks mitte võtta a vaadake oma võrgu- ja veebikampaaniate üldist eelarvet? Uurige välja, millised kanalid on viimase aasta jooksul vaikselt esinenud, ja tehke seejärel otsus suunata ressursid nendelt kanalitelt tasulistele sotsiaalreklaamidele. Kuid jällegi veenduge, et see strateegia muutus toetaks teie turunduseesmärke.

# 3: Praegu kasutab 89% reklaamijatest tasuta sotsiaalseid tööriistu

Isegi spetsiaalse sotsiaalmeedia turunduseelarve korral kasutab enamik turundajaid tasuta tööriistu, sealhulgas Facebook, Twitter ja Youtube.

Kuid ka sotsiaalse meedia tasuline reklaam on tõusuteel - 75% reklaamijatest kasutab sponsoreeritud sisu (nt reklaamitud säutse) või ostetud meediumit (Facebooki reklaamid). Üllataval kombel loodavad agentuurid rohkem tasulisele sotsiaalmeediale kui tasuta tööriistadele.

Toimiv turunduse näpunäide:

Enne kui kulutate tasulistele sotsiaalreklaamidele raha, veenduge, et kasutaksite täielikult kaasamiseks saadaolevaid tasuta tööriistu (Facebook, Twitter, YouTube jne), sotsiaalne kuulamine ja jälgimine (nt Google Alerts, SocialMention, HootSuitejne) ja toimivuse analüüsimine (nt Google Analytics).

Kui soovite oma brändi katvust veelgi laiendada, saate seda teha uurige ostetud meediakanaleid nagu näiteks Facebooki reklaamid, Reklaamitud postitused, Reklaamitud säutsud ja LinkedIni reklaamid.

Pidage meeles, et reklaamiagentuuridel on selles valdkonnas palju kogemusi (nagu muud tüüpi reklaamide puhul), nii et need võivad olla teie jaoks kasulikud ressursid, kui olete ostetud meedia maailmas uus.

# 4: tasulise sotsiaalmeedia reklaame peetakse üha enam integreeritud taktikaks

Reklaamijad vaatavad tasulist sotsiaalmeediareklaami üha enam integreeritud platvormidevahelise taktikana ja käitavad seda koos teiste veebi- ja võrguväliste meediumidega.

Näiteks ütles 66% reklaamijatest, et nad kasutavad tasulist sotsiaalmeediat koos teiste veebireklaamidega [veebipõhine kuvamine (83%), veebivideo (46%) ja mobiil (40%)] ning 51% ütles, et nad käitavad seda koos võrguühenduseta reklaamimisega [print (52%) ja teleriga] (37%)]. Agentuuride kasutusviis oli sarnane.

Toimiv turunduse näpunäide:

Pole mõistlik panna kõik munad ühte korvi. Platvormidevaheline turundus võimaldab teil seda teha levitada oma sõnumit paljudes erinevates kanalites kus see võib jõuda rohkemate inimesteni ja millel on suurem mõju.

Muidugi peaks teie veebisait olema teie peamine suhtlusvahend klientide ja potentsiaalsete klientidega. Siiski hoidke end kursis uusimate trendide ja teadmistega sotsiaalmeedia turundus kuni veenduge, et saaksite kõige suurema paugu Twitteris, Facebookis, Google+ jms Kui soovite uusi vaatajaskondi avastada, kaaluge muude võrguühenduseta ja veebimeedia vormide kasutamist kaasa arvatud mobiilirakendused, taskuhäälingusaated, isiklikud üritused, trükiväljaanded ja nii edasi.

# 5: ROI-ga mõõta püüdlevad turundajad

Turundajad investeerivad paljudesse veebi- ja võrguühenduseta turunduskanalitesse, mitte ainult sotsiaalmeediasse. Seetõttu soovivad nad, et nad saaksid kasutada erinevat tüüpi platvormidel sama tüüpi mõõdikuid, et nende üldise turundustulemuse mõõtmine oleks järjepidevam.

Tegelikult ütles 42%, et soovib oma veebikampaaniate jaoks täpselt samu mõõdikuid kui ka võrguühenduseta kampaaniate jaoks, „koos veebimeediumile omaste täiendavate mõõdikutega”.

Probleem on selles, et tasuliste sotsiaalmeediareklaamide investeeringutasuvuse mõõtmiseks on varem kasutatud meeldimisi, kordusi ja klikkimise määra, kuid nende näitajatega ei saa müüki ja bränditõusu jälgida. Kahjuks pakuvad meediamüüjad tavaliselt võrguspetsiifilisi mõõdikuid, seega on turundajate soovitud ja neile praegu kättesaadavate näitajate vahel selge vahe.

Toimiv turunduse näpunäide:

Kuna teie sotsiaalse meedia fännid ja jälgijad on pehmed müügivihjed, peate välja mõtlema viisi, kuidas nad oma veebisaidile saata ja muuta need kõvadeks müügivihjeteks. Üks võimalus seda teha on linkige oma tasulised sotsiaalreklaamid sihtlehega, millel on registreerimisvorm nimede ja e-posti aadresside kogumiseks.

Heitke pilk kuidas Marketo integreerib loovalt Facebooki reklaamitud postitusi plii genereerimise taktikaga.

# 6: Investeeringutasuvus Selgus suurendaks tasuliste sotsiaalmeedia reklaamide kasutamist

Reklaamijad (58%) ja agentuurid (65%) ütlesid, et "investeeringutasuvuse mõõtmise selguse selgitamine" sunnib neid rohkem sotsiaalreklaamidele kulutama. Probleem on nii hull, et 14% brändidest, kelle sõnul ei jälginud keegi, jälgib tasulise sotsiaalmeedia investeeringutasuvust.

Toimiv turunduse näpunäide:

Ainus viis tõestada, et teie turundustegevus (nii veebis kui ka väljaspool) on mõõta, mõõta, mõõta. Kahjuks muudab selguse puudumine “mida mõõta” ja “kuidas mõõta” selle protsessi keerukaks.

Osa koormusest lasub meediamüüjatel - neil tuleb pakkuda mõõdikuid, mis on turundajatele kasulikumad ja asjakohasemad. Kuid ka turundajad peaksid seda tegema saate aru, et pole ühtegi tööriista, mis kõike korraga mõõdaks. Parim, mida saate teha, on mõista selgelt, millised on teie vajadused iga kanali jaoks ja siis keskenduge parimale tööriistale selle jõupingutuste jälgimiseks.

# 7: tasulised sotsiaalmeedia reklaamid, mida kasutatakse brändiga seotud jõupingutuste jaoks

Brändiga seotud eesmärgid (nt teadlikkuse tõstmine või arvamuse mõjutamine brändi kohta) olid reklaamijate ja agentuuride tasulise sotsiaalmeedia reklaamide kasutamise peamised põhjused (45% ja 31%, vastavalt 16% ja 15% reklaamijatest ja agentuuridest kasutasid tasulise sotsiaalse reklaami otsese vastuse eesmärkide saavutamiseks (nt veebisaidi liikluse suurendamiseks ja toodete suurendamiseks) uuringud).

Toimiv turunduse näpunäide:

See konkreetne leid on kooskõlas teine ​​uuring Reklaami vanus, mis näitas, et turundajad kasutage bränditeadlikkuse suurendamiseks Facebooki reklaame rohkem kui miski muu. Näiteks Facebook on karm ruum linkide tagasivõtmiseks teie veebisaidile.

Pole ime, et turundajad keskenduvad pigem oma fännide kaasamisele ja nende mõjutamisele positiivsete meeltega oma kaubamärkide suhtes. Siin on mõned näpunäited Facebooki kampaaniate maksimeerimine ja bränditeadlikkuse suurendamine Facebooki reklaamidega.

Kiire pakkimine

Kuigi tasuline sotsiaalmeediareklaam on paljude turundajate jaoks suhteliselt uus territoorium, on selleks põhjust usun, et see taktika kasvab jätkuvalt, eriti kui meediamüüjad suudavad pakkuda mõõdikute turundajaid tahan.

Leiud näitavad seda digitaalturundajad suurendavad eelarveid ja kasutavad sotsiaalmeediat koos muude reklaamivormidega tarbijate ees püsimiseks.

Kahjuks jäävad nad skeptiliseks sotsiaalmeedia investeeringutasuvus (ROI), kusjuures suur osa neist ütles, et pole kindel, kuidas oma turundustegevust mõõta.

Vahepeal ei pea selles ruumis osalemiseks ootama täiuslikku stsenaariumi. Tõmba ressursse muudest turundustaktikatest, mis ei toimi hästija proovige mõnda lihtsat, kuid huvitavat meetodit oma brändi teadlikkuse tõstmiseks läbi Facebooki reklaamitud postituste või Twitteri reklaamitud säutsu.

Mida sa arvad? Kas kasutate tasulisi sotsiaalmeedia reklaame? Millist neist teadmistest saate seostada? Jagage palun allolevas kommentaarikastis.