Kuidas juhtmeid ja kliente üritustel saada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas otseüritustel osalemine võib teie ettevõtet aidata?

Kas olete huvitatud võrgustike loomise ja ürituste sponsorluse näpunäidetest?

Selleks, et uurida, kuidas füüsilistel üritustel osaledes potentsiaalsete klientidega suhelda ja neid arendada, küsitlen Emily Crume'i ja Demian Rossi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles episoodis intervjueerin Emily Crume'i ja Demian Rossi meie sotsiaalmeedia eksamineerija biz biz osakonnast. Igaüks on aastaid üritustel käinud, uurides pilku.

Emily ja Demian selgitavad, kuidas saavad osalejad ürituseks ette valmistuda ja suhelda inimestega, kellega nad soovivad tutvuda.

Saate teada, kuidas erinevat tüüpi ürituste sponsorlus võib suurendada bränditeadlikkust ja aidata teil väljavaateid leida.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Kuidas kasvatada oma juhtpositsioone ja kliente üritustel

Miks kaaluda sündmuste prognoosimist?

Sündmused on suurepärane viis inimestega kohtumiseks ja pikaajaliste suhete arendamiseks, selgitab Emily. Üritused on ka suurepärane viis oma ettevõtte teadlikkuse suurendamiseks.

Selle intervjuu ajal on Emily kell SISSE Bostonis koos "22 000 minu uue potentsiaalse parima sõbraga". Kõik käivad sessioonidel ja õpivad üksteiselt. Emily läheb demodele, kohtub uute klientidega ning leiab sotsiaalse meedia eksamineerija vaatajaskonnale potentsiaalseid tööriistu ja lahendusi. Tema salajane missioon on leida võimalusi, mistõttu käivad üritustel nii paljud inimesed.

See on seotud ka KLT (teadmine, meeldimine ja usaldamine) teguri kiirendamisega, lisab Demian. Peate kedagi tundma õppima ja talle meeldima ning siis olete valmis teda usaldama. Inimesed tahavad teha äri inimestega, keda nad usaldavad. Kuna olete füüsiliselt võimeline inimestega rääkima ja nendega ühendust võtma ning ühendust looma, kiirendate seda suhet. Isiklik võrgustik on endiselt nii oluline, isegi 2017. aastal.

Kui ma 2009. aasta oktoobris esimest korda sotsiaalmeedia eksamineerijaga alustasin, käisin kahel üritusel: BlogWorld ja MarketingProfsi B2B tippkohtumine. Umbes nädala pärast saavutasin midagi, mis tavaliselt võtab aasta või rohkem. Midagi maagilist juhtub, kui kohtute inimestega näost näkku, isegi kui võimalused end kohe ei paku.

Ükskõik, kas olete ürituste maailmas, konsultant, kes otsib kliente, ettevõte, mis müüb digitaalseid või füüsilisi tooteid, või professionaalsed teenused, võite üritustel käimisest kasu saada.

Kuulake saadet, et avastada inimesi, kellega sõbrunesin 2009. aasta oktoobri üritustel.

Üritustel osalemine

Emily, Demian ja me arutame ürituse kaasamise nelja erinevat taset. Esimene tase on pileti ostmine ja üritusele minek.

Kell Podcastide liikumine ja VidSummit, minu eesmärk oli luua võrgustik, nii et ma ei teinud muud, kui seisin saalides, rääkisin inimestega ja kohtusin mõne oma olemasoleva kontaktiga. Sageli tutvustasid need kontaktid mind uutele inimestele. Samuti võiksin korraldada hommiku-, lõuna- või õhtusööki. Kui istute inimestega sööki jagama, pakuvad end suurepärased võimalused.

Emilyle meeldib kohtuda olemasolevate klientidega ja toetada nende tegevust üritustel. Näiteks osaleb ta nende seanssidel ja demodel, et saaks ka rohkem teada saada nende ettevõtete kohta ja leida viise, kuidas aidata neil meie vaatajaskonnaga tihedamalt suhelda. Ta soovitab minna tegevustele, mis sobivad teie äritüübiga, soovitab ta. Õppige uusi asju, ammutage inspiratsiooni ja lihvige oma käsitööd, samal ajal leidke teisi mõttekaaslasi.

Demian käib üritustel, et kohtuda inimestega, kes näevad eksponeerimise jõudu, samuti avastada, kes on nende otsustaja (midagi on lihtsam isiklikult teada saada). Ta soovib teada saada, mida inimesed teevad, et saaksime näha, kas see sobib hästi. Olenemata inimeste eksponeerimisest või osavõtjatest, austage inimeste aega. Nad tahavad kohtuda võimalikult paljude inimestega. Sama kehtib ka teiste osalejatega võrgustike loomise kohta, lisan.

Sa pead tegema oma kodutööd ja ennast ette valmistama, ütleb Emily. See tähendab ürituse veebisaidi külastamist, päevakava mõistmist ja sessioonide kellaaegade leidmist, kus võiksite osaleda, ja kui mõni näitus on avatud. Teadke, kellega soovite kohtuda.

Üritustel on tore teenida, lisab Demian. Ta on aidanud inimestel oma kabiinid üles seada ja pakkunud neile kohvi haarata. Ta soovib jätta neile mulje, nagu oleks ta nende aitamiseks olemas.

Ma palun Emilyl jagada näpunäiteid kellegi juurde, keda te ei tunne, ja ta soovitab kasutada jäämurdjat. Te ei soovi käivitada oma äritegevust ega soovi, et nad käivitaksid oma. Kommenteerige eset, kiitke nende riideid või kommenteerige putka liiklust või äri. Näiteks kipuvad inimesed kommenteerima lillasid prille, mida Emily üritustel käies kannab.

Demian ütleb, et peab olema otsene ja läbipaistev, kui räägite kellegagi, keda näete potentsiaalse väljavaadena. Ärge laske sellel kõlada, nagu soovite osta nende teenust. Selgitage, miks te seal olete, ja küsige seejärel kontakti ja viisi suhte jätkamiseks pärast konverentsilt lahkumist. Hankige e-kirju, Twitteri käepidemeid ja Facebooki aadresse, et saaksite neid kõigil erinevatel tasanditel jälgida.

Kuulake saadet, et kuulda minu jäämurdja soovitusi.

Lihtsad sponsorlusvõimalused

Kui ettevõte soovib kulutada natuke raha nähtavusele, kuid tal pole ennekuulmatut eelarvet, saab see ettevõte ikkagi üritustega seotud olla. Emily selgitab, kuidas teisel tasemel leiate võtmed kätte võtmed, mis võivad teie ettevõttega kontekstuaalsest või sisulisest küljest sobituda. Ettevõte võib sponsoreerida selliseid lihtsaid asju nagu kohvijaamad, laadimisjaamad, salongid ja muud lahedad aktiveerimised.

Sisu sponsimine, kui see on saadaval, on suurepärane võimalus viia oma bränd vastavusse konkreetse teemaga. Näiteks kui teemaks on videoturundus ja teil on video loomiseks suurepärane tööriist või lahendus sisu, on raja sponsorlus suurepärane viis oma toote peaaegu osalejate teadvusse viimiseks alateadlikult.

Kohv, laadimisjaamad, rajad ja nöörist sponsorlus võimaldavad teil luua bränditeadlikkust ilma inimese füüsilise kohalolekuta. See lähenemine sobib suurepäraselt organisatsioonidele väljaspool USA-d, kellel on suurepärane kaubamärk ja toode, kuid kes ei saa endale lubada rahvusvahelisi reise. Demian soovitab kaubamärkidel seda lähenemist kasutada ainult siis, kui nad on selle konverentsi inimestele mõnevõrra teada, kuna see ei pruugi uue tundmatu käivitusprogrammi jaoks töötada.

Sellise sponsorluse abil saate olla loov. Emily ütleb, et paljudel üritustel on oma brändi isiksus. Näiteks Sisuturunduse maailm, pannud Joe Pulizzi ja Sisuturunduse instituut, on värv: oranž. Nad loovad vaheaegu oranžide suupistetega, näiteks Cheetos, mis on selle ürituse jaoks väga kaubamärgiga. Ürituse sponsorid saavad seda mängida.

Kuulake saadet, et saada teavet loova sponsorluse kohta, mida Hootsuite popkorniga tegi, kui ta oma platvormile lisandmooduli käivitas.

Putkad

Järgmine ürituste kaasamise tase on putka pidamine. Demian selgitab, et kõigil ettevõtetel on ühesugune müügilehter: inimesed, kes ei tea, kes on ettevõte, inimesed, kes teavad, kes on ettevõte, inimesed, kes on ettevõttest huvitatud, ja kliendid. Kabiinid võimaldavad ettevõtetel korraga kõigi nelja rühma ette tulla. Kõik on tänulikud, kui saavad teie kohta teada ja saavad praktilisi kogemusi. Lisaks on klientidel ja fännidel hea meel näost näkku kohtuda neile meeldivate ettevõtetega.

Demian meenutab, mida Twitter oma boksiga otseturunduse konverentsil tegi. Kolmes teleriga suures boksis käis Twitter inimestega läbi reklaami ostmise ja sihtklientideni jõudmise. Praktiline kogemus oli suurepärane, eriti neile, kes ei pruugi aru saada, kuidas digitaalsel platvormil inimesi sihtida.

Lisaks tavapärastele asjadele, nagu näiteks toote demonstreerimine või vestlus oma boksis asjatundjatega, soovitab Emily korraldada lõbusat osavusmängu, mis viib loosimiseni. Ta on näinud korvpallimänge, helistanud kellaga, tsirkuse külgnäitemängu tüüpi ja putkasid, kust pääsete klaasist putkasse ja haarate dollariarveid. Need lõbusad viisid, kuidas inimesi osalema meelitada, tekitavad põnevust, tegevust ja liiklust ning panevad inimesi ringi vaatama.

Toote demo esitamiseks võite seadistada sülearvuti või iPadi ja projitseerida video- või tarkvaraliidese suuremale ekraanile. See visuaal kaasab rohkem inimesi ja on rohkem kui ainult üks-ühele. Võimalik, et teil on ka konservdemo või rull, mis tutvustab inimestele, mida teie toode nende ettevõtte heaks teeb, või teil on vähemalt skript „Nii see toimib”.

Saate inimesi ka oma putkasse söödata; olgu see siis kommide või lõbusate promotoodetega. Mõne eseme jaoks saate neid pakkuda vastutasuks osavõtja märgi skannimise eest. Emily ütleb, et need tooted võivad olla kaubamärgil ja lõbusad, kui see on midagi, mida inimesed kannavad. Näiteks sõber, kellele kuulub SmartBugi meedia kinkis rohelised pimedas helendavad prillid, mida näete kõikjal. Kujutage ette, et inimesed seostaksid midagi sellist teie brändiga.

Kui lähete mõnele sündmusele, mõtle Demian, mõelge oma sihtmärgile. Näiteks öelge, et soovite jõuda mõjutajateni. Kui vaatate VidConi, siis on see saade nii fännipõhine, et mõjutajad ei kavatse seda teha korrusel, seega vaataksin kindlasti midagi sellist, mis paneks minu brändi nende ette mõjutajad.

Samuti saate tänapäeval, erinevalt 20 aasta tagusest ajast, sihtida osalejaid, eriti sotsiaalmeedia kaudu, enne kui üritusele jõuate. Selle asemel, et reklaamida seal viibimist, otsige sündmuse räsimärke ja külastage erinevaid saite, mis üritust korraldavad. Hakake siis inimestega tegelema.

Kui kavatsete oma boksis intervjuusid salvestada, lisan, võite pöörduda ekspertide poole, kes käivad seal olla, eriti kui teil on nendega juba suhted ja neil on olemas publik. Näiteks nägin Mari Smith minge üritusel otse Adobe boksist. Kooskõlastage ekspertidega, et nad saaksid teie boksist vestlusele tulla. Ükskõik, kas edastate intervjuu otseülekande või salvestate selle, tõmbab see loomulikult rahvahulka.

Hetke tehnoloogia, näiteks Facebook Live, kasutamine võib olla väga veenev, lisab Emily. See tehnoloogia võib inimesi meelitada mitte ainult konverentsil, vaid ka väljaspool konverentsikeskuse pühitsetud saale. Võib-olla minge kulisside taha ja laske inimestel pisut piiluda või mõnitada seda ja öelda: "Loodetavasti näeme teid siin hiljem." Kasutage räsimärki, et need, kes sotsiaalmeedia platvormidel tähelepanu pööravad, võiksid teie videot näha ja teie juurde tulla putka.

Demian jagab näiteks, millal Marcus Sheridan küsis sissetulev osaleja: "Kas ma võin su aju valida?" ja ta säutsus, kus ta oleks, ja saatis inimesi putkasse. See lähenemine on kasulik kõigile osalejatele ja esinejatele, kes vajavad kohtumispaika. Kõnelejad saavad jagada ka lendlehti, öeldes inimestele, et nad kohtuksid nendega teie boksis kindla aja jooksul mõne ürituse jaoks, näiteks raamatu allkirjastamiseks.

Millega mööda minnes Jay Baer ütleb: "Aita, ära müü," räägib Emily, kuidas Animatron lõi samal üritusel jagamiseks väärtusliku petulehe. Petulehel on ära toodud videote postitamise vormingud ja pikkus erinevatele sotsiaalsetele platvormidele. Animatron ei müünud ​​nende toodet. Nad aitasid turundajatel mõista videote loomise nõudeid.

Küsin Emily käest kabiini asukoha olulisuse kohta ja ta ütleb, et soovite olla hästi nähtavas ja inimkaubanduses, kuigi see pole alati nii suurtel ekspositsioonidel. Kui teil on piisavalt õnne viibida keskkonnas, kus nad liiklusvoo peale mõtlevad, tahate olla heas asukohas, sõbralike inimeste läheduses ja üksteisest lahus. Head korraldajad aitavad teil leida ideaalse koha.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Emily ja mina tegime sotsiaalmeedia eelsetel päevadel ettevõtte jaoks demosid.

Kõrge profiiliga valikud

Neljanda taseme osalus võib Emily sõnul olla suured või eksklusiivsed peod, juhtida sponsorlust ja kohti, kus saate rohkem nähtavust, näiteks live-lavad. Tavaliselt kutsuvad inimesed neid plaatina-, tiitli- või juhtpositsioonideks, lisan. Need sponsorlus on kõige kallimad, kuid pakuvad ka kõige rohkem kaubamärgi- ja eksponeerimisvõimalusi.

Näiteks panid Dunkin ’Donuts ja AMC kokku salongi VidCon. Nad korraldasid inimestele võistluse, et neil oleks oma saade, ja meeskonnad aitasid võistlustel osalejatel salvestada väikese teaseri. Lõpuks valis AMC võitja. Dunkin ’Donuts jagas kohvi. Esinemisaspekti tõttu jagasid inimesed võistluse kohta postitusi. See oli veel üks viis oma kaubamärgi võimendamiseks lisaks sellele, mis sellel tohutul näitusel toimus.

Kell Koomiks-Con, Ma nägin Kõndivad surnud kõikjal, kaasa arvatud märk ja skanner uksel. Saade oli selgelt üks nimisponsoreid. Nad investeerisid palju ja kõik rääkisid etendusest.

Demian ütleb, et selline sponsorlus annab teile kiirendatud kaubamärgi. See pole agressiivne; teete üritusega koostööd. See kehtib eriti erakondade sponsorite kohta. Pidage meeles, et kui inimesed tunnevad kaubamärgi vastu huvi, tahavad nad ikkagi seda suhtlust. Veenduge, et teil oleks see füüsiline kohalolek (boks) sündmuse enda sees.

Emily jagab näite sellest, kui ta osales ühe sponsorina Google'iga väikeettevõtete ekspositsioonil. Nad tegid sisu alates etapist ja kasutasid sissepääsu turu-uuringute võimaluseks. Kohalolijad läbisid lühikese küsimustiku ja pärast selle täitmist said nad Google'ilt toreda mälestuseks laheda väikese kingituse.

Sisuturunduse maailmas, kus olen aastaid rääkinud, on alati esinejapidu, lisan. Sponsoril on paar minutit aega kõigi kõnelejatega rääkimiseks ühes keskkonnas, mis võib olla ülivõimas õigete sponsorite jaoks.

Kuulake saadet, et kuulda veel ühte näidet peamise sponsorluse kohta.

Nädala avastus

Hemingway toimetaja aitab teil oma kirjutisi paremaks muuta. Tasuta brauseripõhine redaktor annab teile hindetaseme hinnangu ja toob välja kohad, kus peate kirjutamise ajal abi grammatika, lauseehituse ja sõnavalikute osas.

Hemingway Editor erineb tekstitöötlusprogrammist nagu Microsoft Word, kuna Hemingway Editor kasutab värvikoode probleemide tuvastamiseks, mida võiksite lahendada. Redaktor võib olla mugav, kui kontrollite enne postitamist teie sotsiaalseid värskendusi.

Hemingway Editor pakub ka a töölauarakendus nii Macile kui ka Windowsile 19,99 dollarit. Üks boonuseid on võime eksportida teksti otse WordPressi või Mediumisse.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas Hemingway Editor teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Võtke ühendust Emily Crume'iga e-posti teel: [meiliga kaitstud].
• Saage meile tasuta Sponsorite käsiraamat.
• Avasta sponsorite võimalused aadressil sotsiaalmeedia turundusmaailm.
• Kontrollige SISSE ja MarketingProfsi B2B tippkohtumine.
• Lisateave Podcastide liikumine ja VidSummit.
• Lisateave Sisuturunduse maailm, pannud Joe Pulizzi ja Sisuturunduse instituut.
• Heitke pilk peale SmartBug.
• Kontrollige Mari Smith, Marcus Sheridanja Jay Baer.
• Avastage Animatron.
• Õppima millegi kohta VidCon ja Koomiks-Con.
• Kontrollige Hemingway toimetaja.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.
• Laadige alla 2017. aasta sotsiaalse meedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted kasvavate juhtide ja klientide arvu kohta üritustel? Palun jätke oma kommentaarid allpool.