8 viisi, kuidas oma ettevõttele rohkem müügivihjeid saada LinkedInis: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite hankida LinkedInist rohkem liiklust ja müügivihjeid?

Vastavalt Experian turundusteenused, Sai LinkedIn 2012. aasta detsembris kokku 94 miljonit USA-visiiti, mis on liikluse kasv 40% võrreldes 2011. aasta detsembriga.

Nii et kas olete B2B ja / või B2C ettevõte, on nüüd suurepärane aeg alustamiseks kasutades LinkedIni oma sihtturu leidmiseks ja ligimeelitamiseks.

Siin on 8 viisi, kuidas meelitada LinkedIniga kvaliteetseid müügivihjeid.

# 1: lisage tugev üleskutse tegevusele ja link

Kas teadsite, et saate oma kaustale lisada kohandatud bännerid ettevõtte leht tasuta? Ja kas teadsite, et kõik need bännerid saavad teie saidile tagasi linkida?

Sa saad lisada kuni kolm erinevat lingitavat tootebännerit (646 pikslit x 222 pikslit) oma ettevõtte profiili jaotisse Tooted ja teenused. See on suurepärane viis LinkedIni liikluse suunamiseks veebiseminarile, juhtumiuuringule või muud tüüpi sihtlehele.

Paljud ettevõtted jätavad selle võimaluse kasutamata. Kui potentsiaalsed kliendid üritavad teie jaotist Tooted ja teenused külastada, peaksite seda tegema

pakume neile lihtsat viisi, kuidas teiega ühendust võtta linkides oma bänneriga saidile või sihitud sihtlehele.

Siin on mõned nende bännerite kasutamise viise:

• Tõstke esile klientide iseloomustused ja linkige oma saidi lehele, kus on positiivsemaid ülevaateid.
• Reklaamige ja linkige eelseisval veebiseminaril.
• Jagage uut juhtumit.
• Tõstke esile populaarne ajaveebipostitus ja linkige sellele olete oma sihtturu abistamiseks kirjutanud.
• Esitlege ja linkige SlideShare'i tekiga mis pakuks huvi teie sihtturule.
• Reklaamige oma ettevõtte kohta videot.
• Liigutage liiklus pigistatud lehele uue toote müügivihjete kogumiseks.
• Jagage teisi suhtluskanaleid kus teid saab kätte.

# 2: lisage pilte või faile

LinkedIn on ettevõtetel hõlbustanud sihtgrupini jõudmist. Eelmisel aastal hakkasid nad ettevõtetel lubama kohandage olekuvärskendusi konkreetsete LinkedIni ühenduste jaoks (põhineb tööstusel, staažil, ametikohal jne).

Ja nüüd saavad ettevõtted seda teha lisada faile või pilte (koos linkidega) nende olekuvärskendustele. See aitab ettevõtte olekuvärskendustel voost välja hüpata, mis suurendab iga postituse nähtavust ja klikkimisi.

Selleks lisage kõigepealt oma pilt. See on oluline esimene samm, sest kui sisestate olekuvärskenduse ja lisate lingi, ei saa te enam pilti lisada.

Pärast pildi lisamist on teil võimalus redigeeri pildi pealkirja ja kirjeldust, mis võib olla teaser, et panna inimesi klõpsama.

Teiseks valige oma pakkumise jaoks sihtrühm. Nende värskendusega sihtimiseks peab vaatajaskondade loendis olema vähemalt 200 ühendust.

Näiteks võite pakkumistega soovida sihtida ainult töötajaid.

Viimane, tippige oma olekuvärskendus ja lisage oma URL. Seda järjestust järgides tagate, et oleku värskenduses kuvatakse nii pilti kui ka URL-i kaks korda.

Mõelge kõigile erinevatele võimalustele kasutada neid laiendatud olekuvärskendusi mis sisaldavad pilti ja kahte linki. Võite esitada veebiseminari pildi. Sa võid näidata valget paberit. Võite anda YouTube'i video eelvaate, mida soovite, et inimesed vaataksid.

Enamik ettevõtteid ei kasuta seda uut funktsiooni, seega kasutage seda võimalust, et saada laiendatud olekuvärskendusi ja teie veebisaidile asjakohasemat liiklust.

Siin on mõned näpunäiteid, mis aitavad teil LinkedInis kaasahaaravaid olekuvärskendusi pakkuda:

• Kasutage sihtrühma funktsiooni nende jaoks kohandatud sisu meisterdamiseks.
• Jagage erinevat tüüpi sisu (pildid, lingid, küsitlused, slaidid, videod, küsimused).
• Test pikk vs. lühikesed tekstivärskendused et näha, kumb saab rohkem seotust.
• Postitage oma veebisaidil suure konversiooniajaga; eriti hommikuti, kui LinkedIni kaasamisaktiivsus on kõige suurem.
• Kui linkite oma veebisaidile, pidage meeles optimeerida seda mobiilseadmete liikluse jaoks.
• Kommenteerige oma postitust, et hõlbustada seotustja reageerige kiiresti neile, kes teie ettevõtte postitusega tegelevad.
• Kaasake töötajaid ja kutsuge neid oma postitusi jagama, et maksimeerida oluliste teadete nähtavust.

# 3: Kasutage LinkedIn Lead Lead vidinat

Kui otsustate reklaamikampaania eelarvet LinkedInis testida, võlgnete selle endale lisage Plii kogumise vidin oma sihtlehele.

See väike kast asub teie veebisaidi ülaosas ja võimaldab inimestel teile ühe e-posti aadressi lihtsalt ühe klõpsuga edastada.

Pliiide kogumise vidin võimaldab teil müügivihjeid hankida kiiremini, eriti suureneva arvu mobiilseadmete LinkedIn külastajate jaoks, kes ei soovi oma veebisaidi kontaktivormi sisestamist vaevata.

# 4: looge kohandatud kutsed tegevusele ja sisule

LinkedIni toodete ja teenuste lehed võivad kasutaja profiili põhjal pakkuda erinevat sisu.

See võimaldab mitte ainult kasutada õiget keelt (lähtudes geograafiast), vaid ka ainult neid tooteid ja teenuseid, mis võivad teatud tüüpi inimesi huvitada (lähtuvalt nende tööülesannetest, ettevõtte suurusest, tööstusharust ja staažist). Seejärel võimaldab see teil pakkuda õigeid sõnumeid ja linke.

Konkreetsete LinkedIni liikmete jaoks kohandatud sisu loomine aitab teil neid suunata asjakohastele sihtlehtedele ja / või kindlatele telefoninumbritele, et jõuda teie organisatsiooni konkreetsetesse osakondadesse. Ainulaadsete lehtede loomine võtab vaid minuteid, nii et aja testimine on minimaalne.

# 5: Postitage LinkedIni ettevõtte oleku värskendused hommikul

Lisaks ettevõtte staatuse värskenduste postitamisele kõrge konversiooniperioodi jooksul oma veebisaidile peaksite ka seda tegema postitage värskendusi kellaajal, nii et saate kõige rohkem muljeid LinkedInis.

Lana Khavinson, LinkedIni vanem tooteturunduse juht, ütleb: „Leiame, et ettevõtted saavad hommikupostitustest suurimat seotust. See tähendab, et näeme, et seotuse määr suureneb õhtul, kui meie mobiili- ja iPadi rakendused muudavad massiivse haarde. Julgustame ettevõtteid testi postitamine erinevatel kellaaegadel et nad leiaksid, mis neile ja nende sihtrühmale sobib. "

Parimad ajad postitamiseks leiate postituste näitamiste arvu vaatamisest.

Neid LinkedIni postituse seotuse numbreid (näitamisi, klikke ja jagamisi) näevad kõik, kes teie ettevõtte lehte haldavad, ja neid tuleks analüüsida selgitage välja, mis tüüpi postitused suunavad kõige asjakohasemat liiklust ja / või viivad teie saidile.

Samuti pöörake tähelepanu sellele, millist tüüpi sisu kõige rohkem jagab, kuna aktsiate arv tähendab teie ettevõtte jaoks veelgi suuremat nähtavust teiste inimeste LinkedIni voogudes.

# 6: kohtle LinkedIni toodete ja teenuste lehti nagu maandumislehti

Kindlasti saate linkida oma sihtlehele, aga miks mitte ka võimaldage LinkedIni liikmetel kiiret viisi küsimuse või sõnumi esitamiseks LinkedInist lahkumata? See on mõrvar viis, kuidas klientidel on hõlbus teid huvitava toote või teenuse saamiseks teiega ühendust võtta.

Jay Baer on teinud väljavaadetele lihtsamaks oma teenuste kohta lisateavet, linkides oma veebisaidile ja võimaldades inimestel talle otse sõnumeid saata LinkedInist. See on nutikas viis väljavaadete hankimiseks ja teabe hankimiseks (ilma et inimesed peaksid teie veebisaiti külastama ja a. Täitma) vorm).

Pealegi annab LinkedIini kaudu sõnumi saamine ja ühenduse loomine juurdepääsu väljavaadete e-posti aadressidele. See tähendab, et nad hakkavad teie värskendusi nägema, mis võib aidata toita suhteid ja suurendada väljavaadete kliendiks muutmise tõenäosust.

Tootelehtedelt sõnumite saamiseks võite oma organisatsiooni lisada kuni kolm erinevat inimest. Selleks minge lihtsalt vahekaardile Tooted ja teenused ja klõpsake nuppu Muuda.

Järgmisena leiate lehe paremast servast jaotise Võtke meiega ühendust. Siin saate seda teha lisage oma organisatsiooni inimesed, kes on varustatud väljavaadetega seotud küsimuste käsitlemiseks.

Teil võib olla keegi oma müügimeeskonnast, tootemeeskonnast ja / või vanemjuht (olenevalt pakutavast tootest või teenusest). Lihtsalt veenduge, et teie määratud isik kontrollib LinkedIni sageli sõnumite osas.

Ja veenduge, et ta postitaks regulaarselt teie ettevõtte kohta, et potentsiaalsed müügivihjed oleksid teadlikud eelseisvatest veebiseminaridest, juhtumiuuringutest või uutest toodetest / teenustest.

# 7: saatke kohandatud sõnumid oma sihtturu postkasti

LinkedIni sponsoreeritud e-post on nagu steroidide e-turundus. Teil pole oma loendit vaja, sest töötate lihtsalt otse LinkedIniga, et tuvastada täpselt, kellele soovite e-kirju saata. Meisterdage oma sõnum, lisage oma URL-id ja laske LinkedInil ülejäänu teha.

See on suurepärane võimalus oma veebisaidi müügivihjete ja sihitud liikluse loomiseks. Jah, see maksab raha, kuid võime seda teha sihtida konkreetseid inimesi organisatsioonides võib seda väärt olla.

Sponsoreeritud e-posti kampaania (varem viidatud kui) käivitamisel Partneri sõnumid), saab inimene, kelleni proovite jõuda, oma postkastis teate olulise kirja kohta. Hoiatus on nähtav ka teie LinkedIni konto teatud lehtedel.

Nendes spondeeritud kirjades saavad ettevõtted nuppude ja piltidega jagada oma sõnumit ja linkida oma veebisaidile. Allolevas teates kollased nupud ja Wildfire'i logo on seotud ja jälgitud.

Sponsoreeritud postkampaania võib olla just see, mida teie organisatsioon vajab uue toote või teenuse reklaamimiseks, mida soovite reklaamida.

# 8: Reklaamige LinkedIni gruppi, kus teie sihtturg oleks huvitatud liitumisest

Kui soovite oma võrku ja müügivihjeid laiendada, peate seda tegema esitage oma teadmised ja mõttejuhtimine asjakohastes LinkedIni grupid kus teie sihtturg räägib. See ei tähenda üleliigse sisuga rühmade pommitamist ja linke teie veebisaidile. See muudab teid lihtsalt rämpspostitajaks (ja meeleheitel tähelepanu saamiseks).

Selle asemel kasutage neid rühmi võimaluseks lisateave oma sihtturu kohta ja jagage teadmisi. Püüdke saada väärtuslikuks ressursiks ja kogukonna panustajaks.

Ettevõtted saavad oma LinkedIni profiilil näidata lemmikgruppe ja see on suurepärane võimalus suunata oma sihtturg kogukonda milles osalete.

Dell reklaamib neid Ärilahenduste vahetusgrupp aidata luua kogukonda, mida nad pakuvad, mis on nende jaoks suurepärane võimalus näidata mõtlemisvõimalusi, luua suhteid ja teenida uut äri. Ja see on suurepärane näide sellest, mida rohkem ettevõtteid tegema peaks.

Nagu alati, ärge kunagi kasutage gruppe rämpsposti saatmiseks või ebaoluliste enesereklaamide blogipostituste jagamiseks. Ole kasulik ja anda teadmisi, mis aitavad teisi. Nii loote suhteid ja aja jooksul saate ka teenida usaldusväärsust, uut äri ja rohkem suunamisi.

Mida sa LinkedInis teed? Kuidas loote suhteid, loote uusi ärivõimalusi ja teenite suunamisi? Jagage oma mõtteid allpool olevas kommentaaride jaotises.