Kuidas luua LinkedIini turundusplaani, mis annab jooksvaid tulemusi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas olete rahul sellega, kuidas LinkedIni kasutate?

LinkedIn pakub ettevõtetele mitmeid turundusvõimalusi, kuid millised sobivad teie ettevõtte jaoks?

Selles artiklis näitan teile viit erinevat viisi, kuidas LinkedIni oma ettevõtte turundamiseks kasutada.

Kuidas sa alustad?

Sa tahad töötada välja terviklik ja järjepidev LinkedIni turundusplaan teie ettevõtte jaoks pikaajalise ja jätkusuutliku edu saavutamiseks.

Pole tähtis, kas olete suure ettevõtte kaubamärk või väikeettevõte, saate seda teha koostage oma vajadustele ja eesmärkidele vastav ulatuslik LinkedIini turundusstrateegia.

LinkedIniga edu saavutamiseks peate seda tegema pühenduge oma plaanile pikaajaliselt. Tulemusi pakkuv strateegia nõuab pidevat juhtimist, jälgimist, analüüsi ja kohandusi.

Pea meeles kõigepealt hindage oma ressursse ja tehke kindlaks, mida olete valmis inimeste, aja ja dollarite osas pühenduma. Pidev pühendumine oma strateegiale tagab, et püsite ettevõtte eesmärkide saavutamisel õigel teel.

Siin on 5 LinkedIni turundusideed, mida teie ettevõte saab integreerida teie terviklikusse turundusprogrammi.

# 1: LinkedIinis saate luua tugeva ettevõtte lehe

LinkedInis ettevõtte kohaloleku loomiseks ja juurdepääsu saamiseks lisafunktsioonidele, mis teie nähtavust parandavad, peate ehitama LinkedIn ettevõtte leht.

Mõelge oma LinkedIni ettevõtte lehele kui oma ettevõtte veebisaidi laiendusele LinkedInis ja kasutage seda veenva graafika kuvamiseks, toodete ja teenuste lisamiseks, isegi töövõimaluste lisamiseks.

Kutsuge olemasolevaid töötajaid, kliente või kliente, müüjaid ja partnereid teie lehte jälgimaja tutvustage seda asjakohastele LinkedIni liikmetele ning julgustage neid järgima, kasutades LinkedIni tasulisi suunatud reklaam.

Kui see on asjakohane ja / või lubatud, paluge võtmeklientidel või klientidel teie tooteid ja teenuseid soovitada oma LinkedIni ettevõtte lehel. Need soovitused ilmuvad teie lehel kõigile nähtavaks ja on teie ettevõtte jaoks võimsad iseloomustused.

LinkedIni ettevõtte lehe täitmine veenvate ja huvitavate olekuvärskendustega teie tööstuse või ettevõtte kohta nõuab pidev haldamine, kuid see on kõige tõhusam viis oma lehe jälgijate kasvatamiseks ja ettevõtte nähtavuse suurendamiseks. Järgmise suurendamise ajal pidage meeles segmenteerige oma liikmed ja sihtige neid asjakohasemate värskendustega.

Keskmise suurusega ettevõtete turundustarkvaraettevõte HubSpot on kokku kogunud ettevõtte lehe, jälgides LinkedInis üle 40 000 inimese ning liikmete 272 tootesoovitust. Need on mõned võimsad statistikad.

Iga kord, kui HubSpot jagab värskendust oma LinkedIni ettevõtte lehel, sellel on potentsiaali kaasata üle 40 000 inimese, kes veelgi suurendab ettevõtte nähtavust LinkedInis!

LinkedIni ettevõtte lehtedel edasiseks lugemiseks vaadake neid artikleid:

• Järk-järguline juhend edasi kuidas oma LinkedIni ettevõtte lehte optimeerida
• Õppima millegi kohta 5 loomingulist viisi, kuidas ettevõtted LinkedIini lehti kasutavad

Kui käivitate ja suurendate oma nähtavust, LinkedIni ettevõtte lehe statistika pakkuda teile väärtuslikku teavet oma jälgijate, seotuse, klikkide ja muu kohta!

Pole tähtis, kas teil on väikeettevõte või esindate suurt ettevõtte kaubamärki LinkedIni ettevõtte leht on teie ettevõtte jaoks kriitiline digitaalne vara ja on teie LinkedIni ankur vundament.

# 2: käivitage LinkedIni grupp, mis põhineb teie ettevõttel või tööstusel

LinkedIn grupid on endiselt tugevad ja on tervikliku strateegia teine ​​komponent, mis aitab asetage oma ettevõte valdkonna mõttejuhiks.

Edukaimad rühmad keskenduda asjakohaste liikmete võitmisele ühiste eesmärkidegaja neid hallatakse väga hästi. Eduka LinkedIn grupi strateegia rakendamiseks määrake esmase grupijuhi / moderaatori roll kellelegi, kes eelnevalt kinnitab arutelupostitused, esitab häid küsimusi ja määrab, millised liikmed aktsepteeritakse gruppi.

Kui käivitate oma LinkedIni rühma, siis kindlasti viige sõna orgaaniliselt välja oma tööstuse töötajatele, klientidele ja klientidele, müüjatele, partneritele ja mõjutajatele. Tehke kindlaks parimad mõjutajad ja paluge neil olla grupi saadikutena, kes aitavad liikmeid värvata ja juhtida huvitavaid arutelusid, et hoida oma gruppi aktiivsena.

Iseteenindusreklaamid on saadaval ka LinkedInis kui tasuline strateegia oma grupi nähtavuse suurendamiseks ja liikmeskonna arvu suurendamiseks.

LinkedIni grupiga on teil võimalus kord nädalas oma liikmetele sõnumeid saata. Need sõnumid lähevad otse nende e-posti postkastidesse ja on suurepärane viis pakkuda neile eripakkumisi või kampaaniaid.

Et asetada ennast oma liikmete valdkonna mõttejuhiks, edendada tervislikku kogukonda oma LinkedIni rühmas läbi kaasahaaravate arutelude ja lisaväärtuse pakkudes oma ettevõtte kaasahaaravat sisu.

Citi on ettevõte, mis on oma LinkedIni kontserniga (käivitatud koostöös LinkedIniga) teinud suurepärast tööd. Nad on LinkedInis edukalt käivitanud professionaalse naiste võrgustiku rühma. Kuigi neil on LinkedIniga turunduspartnerlus, on see nii ei tähenda, et peate sellel tasemel mängima, kuid kindlasti saate oma gruppi modelleerida pärast Citi või mõnda muud LinkedIni ettevõtete poolt toetatud rühmadesse.

Vaadake seda videot, et saada lisateavet Citi kogemuste kohta LinkedIini rühmadega ja selle kohta, kuidas kogukond edeneb.

Muude ettevõtete LinkedIni gruppide näited on järgmised: Intuit (väikeettevõtete grupp), Klambrid (väikeettevõtete võrgustik) ja Kapital üks (ärireisijate võrgustik).

Sind aidata jälgida liikmete demograafiat, kasvu ja aktiivsust, statistika on saadaval kõigile avalikele LinkedIni rühmadele.

# 3: Looge käimasoleva mõttejuhtimise programm „Kõik käed tekil“

Kuigi peate määrama konkreetsed ettevõtte töötajad või partnerid, kes aitavad teie terviklikku LinkedIni turundusstrateegiat rakendada ja säilitada, kõigi töötajate kaasamine ja ühele lehele on edu saavutamiseks kriitiline.

Teie ettevõtte positsioon LinkedInis algab tipust ja kui ettevõtte omanik (ed) või juhid strateegiasse ostavad, annab see eeskuju kogu ettevõttele.

Kui kõik teie ettevõttest on seotud LinkedIniga, loob see laiendatud võrgu, mis suurendab teie ettevõtte kohalolekut ja valdkonna juhtpositsiooni.

Erutage oma töötajaid ja sidusrühmi LinkedIni üle ja muuta kogemus nende jaoks tähendusrikkaks sidudes selle oma ametialaste eesmärkidega.

Pakkuge neile koolitust selle kohta, kuidas luua tugevat LinkedIni profiili, kuidas oma ettevõtet võrgus esindada ja kuidas LinkedIni kasutada oma ärieesmärkide saavutamiseks. Õpeta neile eeliseid laiendada oma erialaseid võrgustikke.

Seejärel aidake oma töötajatel ja sidusrühmadel LinkedInis aktiivseks muutuda. Pakkuge neile pidevalt huvitavat ja veenvat mõttejuhtimise sisu teie ettevõttelt. Kaaluge oma meeskonnaliikmetele sisu muutmist vastavalt nende isiklikule stiilile kui nad seda oma vastavate võrkudega jagavad.

Kujutage ette... 100 või isegi 1000 töötajat jagavad teie ettevõtte toodetud sisu 2-3 korda nädalas! Rääkige suurest mõjust oma ettevõtte katvuse suurendamisele!

# 4: tasuliste LinkedIni sisureklaamide ja sponsoreeritud värskenduste kasutamine

Kuigi LinkedIni sotsiaalsed reklaamid suurendavad ettevõtte lehtede jälgijaid ja grupi liikmeskonda, on LinkedInis täiendavaid reklaame, mis suunavad klikke teie veebisaidile või eelistatavalt määratud sihtlehele.

LinkedIn teeb sponsoreeritud programmides koostööd suuremate kaubamärkidega, kuid enamiku ettevõtete jaoks ületavad need programmid tavapärast turunduseelarvet. Kui soovite korraldage sotsiaalreklaamikampaaniaid oma ettevõtte lehe jälgijate, grupiliikmete suurendamiseks või isegi saidivälise liikluse suurendamiseks ja konversioonide juhtimiseks, siis on sul tõenäoliselt parem iseteenindustööriistade abil LinkedIn teeb kättesaadavaks võrgus olevatele ettevõtetele.

Nagu sina arendada ja korraldada LinkedInis reklaamikampaaniaid või sponsoreeritud värskendusi, veenduge testige, kas reklaamid on kõige tõhusamad ja tõhusamad teie ettevõtte jaoks.

Link LinkedIni reklaamipostile?

Ilmselt olete märganud LinkedInis arvukaid ribareklaame, mis on loodud selleks, et liikmed saaksid ettevõtte veebisaitidel klõpsata. Kahjuks pole sihtlehel, kuhu reklaam viib, mitu korda konkreetset üleskutset, mis on reklaamide dollarite raiskamine!

Veenduge, et teie bännerile või tekstreklaamile lisatud sihtleht sisaldaks asjakohast pakkumist koos selgete juhistega selle kohta, mida inimesed peaksid tegema teie pakkumisele juurdepääsu saamiseks.

Janus Investments tegi sellega oma hiljutises LinkedIni reklaamis suurepärase töö. Reklaam oli selge nende pakutava eelise osas ja pärast lehel klõpsamist ja maandumist oli pakkumisele juurdepääs lihtne.

Tasulised ettevõtte sponsoreeritud värskendused

Ettevõtte toetatud värskendused neid haldavad ainult ettevõtte lehed ja need on loodud teie ettevõtte lehtede jälgijate ja teiste võrgus olevate inimeste nähtavuse suurendamiseks.

Sponsoreeritud värskendused ilmuvad LinkedIni liikme kodulehe uudisvoogudes ja näevad välja nagu kõik teised omavärskendused, välja arvatud juhul, kui need on märgitud kui "Sponsoreeritud". Kuigi nad on üsna uued, näitavad nad paljutõotavat tulemused.

Lisateave selle kohta, kuidas seda teha ära kasutage oma ettevõtte lehe jaoks LinkedIni sponsoreeritud värskendusi.

# 5: jälgige, jälgige, reguleerige

Enne kui hakkate oma terviklikku LinkedIni turundusstrateegiat välja töötama, otsustada, millised on teie ärieesmärgid. Teie tervikliku LinkedIni turundusstrateegia edukust mõõdetakse selle järgi, kas saavutate oma eesmärgid.

Rakendades ülaltoodud strateegiaid koos, saate:

• Suurendage oma ettevõtte positsiooni oma tööstuse strateegilise mõtte juhina
• Suurendage ettevõtte teadlikkust, seotust ja haaret
• Looge kvalifitseeritud müügivihjed teie ettevõtte jaoks

Lisaks neile eelistele on oluline määratlege oma strateegia mõõtmiseks konkreetsed mõõdikud mis on kooskõlas teie ettevõtte eesmärkidega.

Kas soovite oma sihtturgudega saavutada suuremat kaubamärgi nähtavust (muljeid), suhelda olemasolevate ja potentsiaalsetega klientidele (meeldimised, kommentaarid, jagamised), suurendavad veebisaidi välist liiklust (klikid), teisendavad uusi müügivihjeid (opt-ins) või kõiki ülal? Ükskord sa saada selgeks oma eesmärgid, määratleda ja mõõta mõõdikuid mis on kooskõlas nende eesmärkidega.

Kui LinkedIn pakub ettevõtte lehtede, gruppide ja tasulise reklaami kohta statistikat, on hädavajalik jälgida oma jõupingutusi oma veebisaidi analüüsiprogrammi kaudu. LinkedIni kaudu teie saidile viidatud liiklus, loodud uued müügivihjed ja uued kliendid või kliendid on teie lõpptulemuse lõplik mõju.

Järeldus

LinkedIn on väga võimas platvorm oma ettevõtte haarde suurendamiseks ja uute klientide või klientide ligimeelitamiseks. See pakub ka suurepärast võimalust püsige meeltmööda töötajate, klientide, müüjate, partnerite ja tööstuse mõjutajatega.

Teie LinkedIni ettevõtte turundusstrateegia käivitamise aeg on nüüd käes ja terviklik lähenemine aitab teil äritegevusest saadavat kasu maksimeerida. Kui te ei suuda käivitada ülalkirjeldatud terviklik lähenemisviis, tehke plaan rakendada iga strateegiat etapiviisiliselt.

Mida sa arvad? Kas teil on edukas LinkedIni turundusstrateegia? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.