Kuidas kasutada sotsiaalpartnerlust turunduse võimendamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite koostöö edendamisel ühendada jõud teise ettevõttega?

Kas soovite teada, miks see on tark ja kuidas seda teha? Jätka lugemist ...

Kliendist kaugemale minek

Paljudel turundajatel on järeleandmatu keskendumine sotsiaalse suhtluse ühele dimensioonile: brändi ja tarbija suhe.

Mõeldes, et "sotsiaalne" sisse sotsiaalmeedia turundus on seotud teie suhetega tarbijatega.

Teiste rollide ümbermõtestamine suhted saab dramaatiliselt parandada nende sihtotstarbeliste klientide kaasamiseks mõeldud turundustegevuste tõhusust.

Kuigi sotsiaalsed kanalid hõlbustavad uusi võimalusi partnerite leidmiseks ja kuna piir isiklike ja ametialaste suhete vahel on hägustunud, on oluline vaadata ärisuhteid uues - ja jah, sotsiaalsemas - valguses.

Mõistepartneri turundus”Pole uus. Traditsioonilised näited võivad olla sõltumatu mehaanik, kellele makstakse Shelli logo garaaži panemise eest või kohalik riistvara pood, kes saab Kohlerilt reklaamdollareid kollaste lehtede reklaami eest, kus mainitakse, et nad on „volitatud Kohler turustaja. "

Kui turundus nihkus veebis, tulid partneriturunduse väärtus suuresti partneri veebisaidil olevatest linkidest. Sotsiaalmeedia on loonud uued võimalused partnerite turundamiseks ja samal ajal vähendanud takistusi partnerluse loomisel, väikesed ja suured, ametlikud ja mitteametlikud.

Sotsiaalpartnerluse strateegiad

Kas olete Fortune 500 ettevõte või väikeettevõte, saate seda teha partner, et suurendada oma sotsiaalse meedia turundusinvesteeringu tasuvust. Siin on mõned viisid, kuidas saate kaasata oma sotsiaalse meedia programmidesse partnereid:

• Koos kaubamärgiga koos partneriga kampaania tuntuse tõstmiseks. Kui pakute oma turundusele oma brändi omakapitali, saate partnerbrändile lisateavet pakkuda. Kui teil on oma Facebooki lehel näiteks reklaamivahekaart, kaaluge partnerite kaasamist disaini ja sõnumite saatmisse.
• Pange partnerid auhindu annetama võistluseks või kingituseks. See on sageli üks esimesi ettepanekuid, mida ma teen oma klientidele, kes korraldavad auhindadega kampaaniaid. Partnerid saavad pakkuda juurdepääsu nii auhindadele, mida te muidu pakkuda ei saa, nii materiaalsetele kui ka kogemuslikele. Ja sageli on ettevõtetel võimalus pakkuda mitterahalist sponsorit (st kaupade või teenuste pakkumist), kui sularaha eelarve on piiratud, nii et olge loomingulised.

Aastal Mezzetta ülaltoodud näites panid mitu partnerit auhindu ja said vastutasuks silmapaistva nähtavuse veebikonkurss. See vähendas Mezzetta kulusid, pakkudes samal ajal kõigile kampaaniaga seotud inimestele haloefekti.

See muutis reklaamikampaania lihtsalt “looge Mezzetta pizza” asemel “loo Mezzetta pizza, vaadake filmi Loomaaiatalitaja ja võida Delta viisakalt reis Itaaliasse. "

See jätab tarbija silmis tunduvalt suurema integreeritud turundusprogrammi mulje.

Kuigi teie kampaaniasse partnerite toomine on omaette väärtuslik, ärge piirduge sellega ...

Sõnumi võimendamiseks kasutage partnerite sotsiaalseid kanaleid. Isegi kui teil pole täielikku partneri turundusplaani, paluge partneritel (see aitab, kui annate neile @ mainimise) või kui soovite oma suhtlusele lisa anda, postitada Facebooki postitus võimendama.

Kui teil on veelgi sügavam suhe, siis võib-olla saate seda teha mainitakse blogipostituses või lisatakse e-posti uudiskirja. Kuid ärge lootke serendipiteedile, kui partnerid aitavad sõna levitada. Ehkki võite olla mures suhtluse ehtsuse säilitamise pärast, pole selles midagi halba, kui palute kellelgi teie nimel jagada.

Mis siis teeb partnerist partneri?

Võiksite mõelda, mis eristab partnerit lihtsalt juhuslikust seosest. Või kus peaksite eristama sõpra ja ärikontakti. Vastus: Ärge häirige.

Sotsiaalsed kanalid on hakanud seda tüüpi eristusi minevikuks muutma. Sa võid saada suhted tuhandete inimestega Twitteri kaudu kellega ei tohi kunagi vahetada rohkem kui 140 tähemärki. Sa saad LinkedIini kaudu kellegagi ühendust võtta ja teha oluline sissejuhatus ilma kunagi silmast silma rääkimata. Nõuetekohase hoolduse korral võivad neist seostest saada partnerid.

Olen selles artiklis kasutanud terminit "partner", et hõlmata kõike alates täielikult integreeritud ühisturundussuhtest kuni juhuslikuma taotluseni jagada säutsu või postitust. Sotsiaalkanalite nagu Twitter ja Facebook üks suur asi on see, et nad seda teevad muudavad väheste investeeringutega partnerlussuhted palju lihtsamaks.

Kuigi mõned ettevõtted kaitsevad avaldatut õigustatult, on seda siiski palju lihtsam saada säutsus mainitud kui kaasbrändiga reklaamikampaania korraldamine.

Ma oskan kommentaare juba ette näha, nii et lubage mul seda tunnistada mitte kõik suhted ei ole võrdsed. See, et võrguühendus on muutunud lihtsamaks, ei tähenda tingimata, et meie digitaalsed suhted on samaväärsed aastatepikkuse isikliku suhtluse käigus loodud suhetega. Ja ma ei taha kindlasti vihjata sellele, et suhtele peaks olema põhjendamatu ootus, mis ei põhine muul kui kellegi jälgimisel sotsiaalvõrgustikus.

Samas tean omast käest, et sotsiaalmeedia on võimaldanud mul luua sidemeid inimestega, keda ma poleks tõenäoliselt traditsioonilises võrguühenduseta maailmas kohanud. Või oleks selle ühenduse loomiseks kindlasti vaja läinud palju rohkem. Kuid, ühenduse loomine on alles esimene samm. Suhete loomine, hoolimata meediumist, nõuab siiski tõelisi pingutusi. Ka siin on sotsiaalmeedia hõlbustanud regulaarset suhtlemisvõimalust, isegi kui mitte sügaval tasemel, ja seeläbi suhte loomist.

Kas võrgus või väljaspool, sõltuvad suhted ja oskus neid maksimaalselt ära kasutada sotsiaalne pealinn. See on lihtsalt muutunud palju lihtsamaks ehitada võrgus sotsiaalset kapitali (s.t „Meeldib” või järgijad) ja kasutada neid ressursse partnerluse hõlbustamiseks. Potentsiaalse partneri poole pöördumise või poolehoiu küsimise puhul kehtivad siiski ühised etiketid ja vastastikkuse põhimõtted.

Kokkuvõttes:

• Kasutage sotsiaalseid kanaleid selleks luua ühendusi, mida te muidu ei suuda luua.
• Kasutage neid samu tööriistu arendada suhteid võrdse läbimõelduse tasemega paneksite silmast silma suhtlema.
• Ärge arvake, et teie suhtlusvõrgustikus olevad inimesed toetavad teie turundustegevust automaatselt.
• Ärge kartke küsige tuge, eeldades, et teil on tõeline suhe. Küsi kenasti ja paku ehk midagi vastu.
• Kui vähegi võimalik, otsi võimalusi kaasake oma sotsiaalmeedia kampaaniatesse partnereid põhjalikumalt.

Mida sa arvad? Mida teeb teie ettevõte oma turundustegevuse tõhususe parandamiseks? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.