Kuidas parandada oma sotsiaalse meedia reklaame ajuteaduse abil: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas reklaamite sotsiaalmeedias?

Kas soovite oma sotsiaalmeedia reklaamidele rohkem tähelepanu pöörata?

Reklaami kujundamise viis mõjutab sotsiaalmeedia tähelepanu pööramist.

Selles artiklis saate avastada, millele aju tähelepanu pöörab, ja taktikad selle tähelepanu hoidmiseks.

Kuidas atraktsioon töötab

Igal sekundil pommitab teie meeli üle kahe miljardi andmebiti. Ainuke asi, mis hoiab teie aju ülekoormatud, on võrkkesta aktiveeriv süsteem [RAS]. See süsteem töötab nagu filter, otsustades, milliseid andmeid tuleks teie ajule töötlemiseks edastada ja mida tuleks eirata.

Teisisõnu otsustab see, millele tähelepanu pöörate.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Tellida saab ka kaudu RSS, Õmbleja ja iTunes. Kuidas tellida / vaadata iPhone'is.

Neuroloogia ja psühholoogia tänapäevased edusammud on vabastanud mõned peamised tähelepanu vallandavad tegurid, mis paistavad silma ja mille teie RAS üles võtab. Need teadmised mõjutavad turundajaid, kes soovivad oma publiku tähelepanu köita.

Allpool toon välja mitu neist päästikutest.

# 1: Loo liikumine

Liikumishuvi oli inimestele programmeeritud tuhandete aastate jooksul. Oma liigi Sahara-tagustel päevadel Aafrikas otsisime alati kiskjaid või järgmist söögikorda.

Täna ei pea me vältima ohtu ega leidma järgmist söögikorda, kuid liikumine on siiski võimas viis tähelepanu püüdmiseks. Seda saate oma sotsiaalmeedia reklaamides ära kasutada mitmel viisil.

Kasutage GIF-e või videot

Vean kihla, et kui seda lehte alla kerite, on allpool olev GIF esimene koht, kuhu teie silmad liiguvad. Miks? Sest GIF-id ja videod puudutavad otse teie RAS-i ja tõmbavad neile tähelepanu.
GIF-faile on lihtne teha ja see tõmbab silma staatilistelt piltidelt.

Google+, Tumblr ja Twitter võimaldavad teil reklaamides kasutada GIF-e. Soovitan võtta aega selleks looge oma olulisemate reklaamide jaoks animeeritud GIF-failid et juhtida kasutaja tähelepanu teile.

Illustreerimiseks kuidas see põhimõte videoga töötab, minge Facebooki ja sirvige oma uudistevoogu. Pange tähele, kuhu oma tähelepanu suunate. On hea võimalus, et vaatate kohe automaatse esitamise videoid.

Kasutage seda looduslikku refleksi ära ja salvestama Instagrami video või Viinapuu täiendada oma Facebooki reklaamid.

Lisage pilte, mis viitavad liikumisele

Kui soovite kasutada sotsiaalset platvormi, mis ei toeta videoid ega GIF-e, on kampaaniatele liikumise lisamiseks veel üks keerukam viis: kasutage pilte, mis näitavad midagi liikuvat (näiteks allpool olevat autot).

Aktiveeruvad pildid, mis näitavad liikumist (ilma tegelikult liikumata) peegelneuronid mis panevad ajuosad reageerima justkui sündmus tegelikult juhtuks.

Turundus on see, et kui te ei saa tegelikult kasutada midagi, mis toodab liikumist, näiteks video või GIF, võivad liikumist kujutavad pildid aidata ka teie vaatajaskonna tähelepanu köita.

Rakenduse Liikumine ajaveebides

Tõenäoliselt olete blogis sellist liikumistaktikat näinud: lehel alla kerides elavnevad teatud elemendid. Need animeeritud elemendid võivad olla kõik - pöörlev graafik, hüppenupp, libisev reklaam jne.

Sa saad vaata näidet AddThis ajaveeb. Kui olete nende saidil, kerige alla ja pöörake tähelepanu sellele, kus teie silmad liiguvad. Tõenäoliselt tabab teid animeeritud soovitatud sisu kast, kui see libiseb paremas alanurgas sisse. Sisusoovituste asemel saate reklaamidena kasutada sama taktikat.

Liikumist on lihtne üle kasutada, seega pidage meeles, et vähem on rohkem. Kui liikumist on liiga palju, on aju ülekoormatud ja blokeerib selle.

# 2: Intriigid mitmetähenduslikkusega

Meie aju armastab head saladust või puslet. Ebamäärasuse, salapära või ebakindluse elementide integreerimine oma turundusse suurendab oluliselt võimalust oma publiku tähelepanu köita.

Tutvustage mõistatus

Kui teie ajule esitatakse midagi, mida te ei suuda täpselt välja mõelda, tõmbab see teie tähelepanu, et saaks keskenduda mõistatuse lahendamisele. Sellest kontseptsioonist oli abi juba siis, kui üritasime välja mõelda, kuidas lahtisi kookospähkleid toiduks murda.

Üks praktiline rakendus turundajatele on luues saladuse, mis köidab publikut ja ainus viis, kuidas nad suudavad müsteeriumi lahendada, on teie reklaamil klõpsamine.

Teine võimalus on tekitada ootusärevust. Audi teeb selles tiiservideos mõistatusliku põhimõtte rakendamiseks fenomenaalset tööd autole, mille nad esitlevad 2015. aasta autonäitusel.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Luues hoogu ja ootusärevust, on Audi entusiastid oma istme serval ja ootavad selle ideeauto täielikku avalikustamist.

Esitage mõistus küsimusele

Meie aju eeldab teatud objektide nägemist konkreetses kontekstis. Kui need objektid on kontekstist väljas, peab aju pildi lahti mõtestama.

Näiteks see, kuidas mõistus tühja ruumi tajub, on võimas relv tähelepanu võitmiseks. Traditsioonilises mõttes puudulikud objektid või pildid panevad vaataja aju nende mõistmiseks tööle.

Või saate võtke kaks tavalist eset, mida aju tunneb, ja segage neid ebatavalisel viisil. See kognitiivne dissonants intrigeerib aju ja meelitab kasutajat.

Altpoolt võtab Heinz 57 kaks asja, mida teie aju on harjunud eraldi nägema - tomatid ja ketšupipudel - ning integreerib need viisil, mis paneb teie aju küsima, mida te näete.

Võib-olla ütlete: "Luke, me ei taha, et vaataja peaks üldse tööd tegema!" Nii kaua kui sina tee pilt aju on lihtne lahendada, mõistatus suurendab tegelikult teie võimalust haarata ja hoida vaataja tähelepanu.

# 3: jagage neutraalseid nägusid

Meie ajud tõmbuvad loomulikult nägude poole. Seda saate ära kasutada, luues mitmetähenduslikkuse selles, milliseid emotsioone teie publik kogeb. Eriti hästi saavad sellega hakkama meigi- ja moetööstused.

Näiteks vaadake Sephora, M.A.C., Avoni jt reklaami - sellel on põhjus, miks nende mudelid on neutraalse näoilmega. Neutraalsel väljendil on teatud ebaselgus ja see paneb vaataja tõlgendama, mida mudel mõtleb või tunneb.

Kui pakute siiski liiga palju ebaselgust ja muudate oma pildi liiga keeruliseks lahti mõtestada, muutub aju pettumuseks ja vaataja kaotab huvi. Reklaamide väljatöötamisel soovitan need hoida tasemel, mille 6-aastane laps suudab välja mõelda.

See lihtsuse tase hoiab elemendi piisavalt keeruliseks, et tähelepanu äratada, kuid mitte liiga keeruline, et vaataja fookuse kaotaks.

Lisaks, kui publik saab aru, saavad nad väikese ampsu dopamiini (aju kemikaal) mis vabastatakse saavutuse premeerimiseks), mis omakorda paneb neid end selle täitmisel hästi tundma ülesanne.

# 4: leidke ühine alus

Sotsiaalsete reklaamide väljatöötamisel mõelge inimeste peale, keda sihite. Süvenege, et leida midagi, mis on neile südamelähedane ja mida nad tunnevad - võib-olla pereliige või sõber, kodulinn või lemmikspordimeeskond.

Tipptasemel hipsteri kaubamärk Betabrand, kasutab oma veebisaidi kampaaniate kaudu oma sotsiaalmeediareklaamis tuttavust.

Oma veebisaidil pakub Betabrand klientidele 10–20% allahindlust, kui nad esitavad pilte, kus nad kannavad Betabrandi rõivaid. Konks on see, et kliendid peavad enne pildi laadimist oma Facebooki profiiliga sisse logima.

Ettevõte teeb kliendi üleslaaditud pildi ja kasutab seda Facebooki sotsiaalmeediareklaamis, mis on suunatud kliendi sõpradele ja jälgijatele.

Kui kasutaja sõbrad sirvivad oma uudistevoogu alla, näevad nad pilti oma heast sõbrast ja nende tähelepanu keskendub kohe sellele pildile. Kas kasutate reklaamimiseks kellegi sõbra fotot? Räägi hiilgavast tootepaigutusest!

Järeldus

Turundajate jaoks on kahtlemata oskus tähelepanu köita ja tähelepanu hoida. Turundajad, kes mõistavad aju tööd, saavad tähelepanu juhtimiseks seda juhtmestikku tõhusalt kasutada.

Mida sa arvad? Millist taktikat kasutate oma publiku tähelepanu püüdmiseks? Kas teil on näiteid, mida loendisse lisada? Jagage oma kommentaare, küsimusi ja näiteid allpool.