Sisuturundus, kuidas inimesi sisuga meelitada

Kas kasutate oma ettevõtte jaoks sisuturundust?

Kas soovite teada, kuidas oma sisuga kliente meelitada?

Sisuturunduse võimsuse tundmaõppimiseks intervjueerin selle episoodi Joe Pulizzi Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin Joe Pulizzi, sisuturunduse instituudi, sisuturunduse maailma konverentsi asutaja ja uue raamatu autor, Eepiline sisuturundus.

Joe jagab, miks sisuturunduse strateegia on teie ettevõtte jaoks oluline.

Sa saad saate teada, kuidas sisuturundus töötab ja mida peate alustamiseks tegema.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Sisuturundus

Chipotle Mexican Grilli uusim video ja sisuturundus

ChipotleHiljutine video helistas Hirmutis on vaadatud üle 5 miljoni korra. Video sisuks on hirmupeletaja, kes töötab toiduainete töötlemisega tegelevas suurettevõttes. Varsti mõistab ta, et talle ei meeldi maailm, kus ta viibib, ja otsustab teha asju tervislike alternatiivide abil.

Video lõpus on Chipotle lisanud videomängu vaatajatele. Nende kaubamärki mainitakse vaid mõne sekundi lõpus. See on saanud palju ajakirjandust.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe ütleb, et see tõmbab natuke südamelööke ja kui saate seda turunduses teha, on see suurepärane. See pole esimene kord, kui Chipotle seda teeb. Nad tegid Tagasi algusesse aastal 2011, mis oli sarnane liikumine.

Saate teada, miks oleks Joe 2011. aastal öelnud, et see on loominguline turundus / reklaam ja miks täna on see lähenemine jutustamine. Ja nüüd on see täieõiguslik sisuturundus. Lugu on suurem kui Chipotle, kuna nad ei räägi oma toodetest ega teenustest. Joe usub seda tüüpi sisuturundust näeb tulevikus rohkem.

Sisuturunduse üks võtmeid on järjepidevus. Sa pead klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks kasutage lugude rääkimist 24/7. Seda on Chipotle täpselt teinud. Nad leidsid oma suurema loo ja alustasid selle ümber liikumist.

Kuigi seda peetakse YouTube'i video jaoks pikkaks 3 minutiks 23 sekundiks, usub Joe, et kui te loo räägite, pole see oluline, kui kaua see on.

Kuulete, miks Chipotle piinles selle üle, kas lisada tšillipipar videole, mis on osa nende kaubamärgist.

Kui mõelda, milliseid lugusid saate rääkida, ei peaks need olema seotud teie, vaid pigem millegagi, mille eest seisate, mis muudab teie klientide elu.

Kuulake saadet, et teada saada, miks oli Chipotle'i eesmärk viia nende video sotsiaalmeediasse.

Kuidas sisuturundus töötab

Viimase 50 aasta jooksul katkestasid reklaamijad inimeste tähelepanu oma reklaamidega. Tänane sisuturundus ei tähenda kliendi tähelepanu hajutamist; see on meelitada neid kasuliku sisuga.

Sa pead pakkuda väärtuslikku, asjakohast ja kaasahaaravat sisu ning edastada seda järjekindlalt. Inimesed kasvavad siis teiega suhteid, kuna näevad teid selle konkreetse sisu usaldusväärse allikana. See võib siis viia müügini.

See võib välja näha nagu igapäevane ajaveeb, taskuhäälingusaade, kvartaliajakiri, iganädalane infoleht või isegi telesaade. Peate olema sisu tootja ja vara looma.

Sisuturundus toimub siis, kui ettevõtted hakata mõtlema nagu kirjastused ja edastama haaravat sisu määratletud lugejaskonnale. Peaksite ennast oma tööstuses kasutama ressursina.

Kuulake saadet, et teada saada, miks enamikku inimesi kirjastajateks pole seatud.

Kust alustada sisustrateegiaga

Joe ütleb, et see algab ja lõpeb sama asjaga: "Kes on teie ostja?"

See on oluline mõista sügavalt, kellega soovite proovida suhelda. Siis peate vastama:

1. Mis on teie eesmärk?
2. Mis on ostja tulemus?

Näiteks, Inc.com ajakirja eesmärk on aidata väikeettevõtete omanikel ja ettevõtjatel olla kasumlikum.

Kui see juhtub, loete seda sisu rohkem, mis võib viia Inc-i müügini. See juhib nende eesmärke.

Kuulete küsimusi, mida peate endalt küsima, et aidata teil välja selgitada, miks?

Järgmine samm on tea, milles saad olla juhtiv ekspert. Joe usub, et just seal, kus räägite oma ainulaadse loo, eristab teid kõigist teistest. Kui olete oma niši tundnud, võite selle ümber hakata koostama toimetusprogrammi ja avastama, milliste vahenditega saate oma lugu kõige paremini rääkida.

Joe sõnul on sisuturundusprogrammide ebaõnnestumise põhjus number üks seetõttu, et need peatuvad. Teine on seepärast, et ettevõtted räägivad endast. IBMi uuringu kohaselt on 85% ettevõtte ajaveebidest 5 või vähem postitust. Sisu on lubadus teie klientidele ja peate seda lubadust täitma.

Joe nendib seda sisuturundus on maraton, mitte sprint. Kuulete, kui kaua kulus Joel ja tema meeskonnal selle toimimiseks.

Kui loote lojaalse vaatajaskonna, võib võlu juhtuda igas ettevõttes.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Coca-Cola lõi oma publikuga emotsionaalse ühenduse.

Sisuturundus sisuturunduse maailma reklaamimiseks konverents 

Tohutu kasumit teeniv masin Sisuturunduse instituut on nende füüsiline sündmus, Sisuturunduse maailm.

Esimese asjana töötavad nad välja igapäevase ajaveebi postituse, mis on väga "kuidas-juhitud" ja inspireeriv. See on mitme autori ajaveeb.

Neil on töötajad kolm toimetajat. Üks on juhttoimetaja, kes jälgib sisu ja töötab erinevate autoritega. Samuti on olemas korrektor, kes kõik üle vaatab, ja sisujuht. Tegevtoimetaja töötab koos mõjutajate ja mõttejuhtidega, kes soovivad saada sisu Joe saidile. Kuulete, kuidas see võib olla mõlema osapoole jaoks kasulik.

Joe sisuturunduse missioon on „Sisuturunduse kunsti ja teaduse edendamine”. Vahel nad ka rääkida asjadest, millest nad teavad, et palju liiklust ei saa, kuid nad arvavad, et peaksid, sest see on suurem kui neid.

Kuulake saadet, et teada saada, mis on aidanud Sisuturunduse Instituudil suurendada nende abonentide arvu.

Sotsiaalmeedia ja sisu 

Joe ütleb, et 10% tema ärist on nõustamine ja ta peab peamiselt nõu Fortune 1000 ettevõtted. Enamasti hõlmab see nende sisuturunduse strateegias aitamist, kuna nende sotsiaalne suhtlus on segadus.

Enamik Joe klientidest loob ajakirja, kus lehed on tühjad. Sisustrateegiat pole üldse olemas. Selleks, et sotsiaalne tegevus toimiks, peab teil olema huvitav sisu inimesed tahavad jagada.

Enne kui lähete mõnda sotsiaalkanalitesse, peate seda tegema mõelge ostjate teabevajadustele. Mõelge, mis on nende valupunktid ja kuidas saate luua sotsiaalse suhtluse, mis mitte ainult ei mõjuta nende elu, vaid haakub ka teie ettevõttega.

Saate teada, miks Joe teile nõu annab et mitte sattuda sotsiaalmeediasse enne, kui teil on sisustrateegia.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas teie ettevõte saab sotsiaalmeedias sisuturunduses edasi liikuda.

Jälgige ja mõõtke sisuturundust

Joe raamatus on terve peatükk, Eepiline sisuturundus, selle kohta, mida ettevõtted ja turundajad peavad jälgima, et teada saada, kas nende sisuturundus töötab.

Kui olete turundaja igas suuruses ettevõttes, hoolib see, kellele te aru annate, sisu osas ainult kolm asja.

• Kas see suurendab müüki?
• Kas see vähendab kulusid?
• Kas see loob õnnelikumaid kliente?

Teie eesmärgid peavad tulema ühest ülaltoodust. See võib olla müügivihjete genereerimine või klientide hoidmine. Mis iganes on teie eesmärk sisu osas, peab see olema üks neist.

Peate endalt küsima: "Mis erineb inimestest, kes meie sisuga tegelevad, võrreldes inimestega, kes seda ei tee."

Sisuturunduse instituudis teavad nad, et inimesed, kes tellivad oma andmebaasi keskmiselt 6 kuud või kauem, ostavad sagedamini kui need, kes seda ei tee.

Kuulete, kuidas see töötab OpenView Venture Partnerid„Sisuplatvorm, OpenView Labs.

Kuulake saadet, et saada lihtsaim viis teada saada, kas teil on oma sisule mõju.

Ellujäämise näpunäide: kuidas sisu Facebookis välja näeb

Olen hiljuti avastanud uhiuue pistikprogrammi nimega WP avatud graafik autor Nick Yurov, mis aitab teil radikaalselt parandada oma WordPressi veebisaidi sisu ja selle ilmumist Facebookis.

Facebook Open Graph on kulisside taga olev tehnoloogia, mis vaatab sisu ja üritab sisse tõmmata pealkirja, kirjeldust ja nii edasi.

Kui installite pistikprogrammi WordPressi, kuvatakse igal postitusel ja lehel teile väike kokkuvõte sellest, kuidas andmed Facebookis jagamise järel välja näevad. Seda nimetatakse Facebooki sisulõigete eelvaadeks. Seejärel saate seda muuta. Eelvaate all näitab see pealkirja ja kirjeldust. See on väga võimas.

Teine tööriist, mida tahan teiega jagada, on Facebooki silur. Saate kleepida URL-i ja kui vajutate nuppu Silumine, kuvatakse teave selle konkreetse URL-i kohta.

Soovite otsida objekti omadusi. See on artikli tüüp, pealkiri, graafika, mille see sisse tõmbab, ja kirjeldus. Eelkõige soovite vaadata kirjeldust. See pistikprogramm aitab teil pealkirja ja kirjeldust kontrollida.

Saate teada, mis veel need kaks tööriista Facebooki turunduse jaoks nii väärtuslikuks muudab.

Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas see teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014 on ametlikult avatud. See on meie füüsiline megakonverents, mis peaks naasma 26., 27. ja 28. märtsil Californiasse San Diegosse.

Selle aasta aprillis osales üle 1100 turundaja 31 riigist. Meil oli uskumatult aega ja see meeldis kõigile. Kindlasti soovite oma kalendri ära märkida. Kui soovite rohkem teada saada kliki siia.

Konverentsi loosung on „Võrgustike loomine, avastamine, lõbusus”.

Võrgustik on selle konverentsi põhikomponent. See pole nagu teie tüüpiline konverents. Võrgustike loomine on läbi töötatud igas aspektis.

The ööõhtu 26. märtsil toimub mereväe lennukikandjal USS Midway. Teil on uskumatud võimalused suhelda oma eakaaslastega ja suhelda inimestega.

Ka kuu enne konverentsi algust on eksklusiivne LinkedIn grupp ainult kohalviibijatele. See võimaldab inimestel ühendust võtta juba ammu enne konverentsi.

Pärast iga peaesinejat ja lõunasööki on 45 minutit kuni 1 tund pühendatud võrguühenduse aega. Põhisõnumite ajal toimuvad ka võrgustike loomise harjutused.

Inimesed on öelnud, et mõned seosed, mida nad sellel konverentsil lõid, on olnud täiesti hämmastavad.

Mõned kõnelejad, kelle oleme juba kindlustanud, on Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan ja paljud teised.

Vaadake hämmastavad video iseloomustused mõnedelt inimestelt, keda te veebis austate ja jälgite, ning vaadake, mida neil selle konverentsi kohta öelda on.

Sooduspiletid on praegu saadaval ja need lähevad ülikiiresti. Vaata järgi.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Looge ühendus Joe Pulizziga Twitter või Sisuturunduse instituut.
• Kontrollige Eepiline sisuturundus tasuta peatüki ja paar tasuta allalaadimist.
• Lisateave Sisuturunduse maailm.
• Vaata ChipotleVideo Hirmutis ja Tagasi algusesse.
• Kontrollige Fiona Apple, kes laulis selle loo The Scarecrow videos.
• Selle kohta lugege artiklit Chipotle piinles nende video brändingu üle.
• Heitke pilk peale OpenView Venture Partnerid„Sisuplatvorm, OpenView Labs ja American Expressi OPEN foorum.
• Kontrollige Charmini rakendus SitOrSquat see hindab avalikke pesuruume.
• Loe lähemalt Jonathan Mildenhall, kes on Coca-Cola sisujuht.
• Proovige WP avatud graafik ja Facebooki silur tööriist.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted sisuturunduse osas? Palun jätke oma kommentaarid allpool.