Sisu ettevõtetele: kuidas oma ettevõtet kindlale sisualusele ehitada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teil on suurepärane äriidee?

Ei tea, kas sisuturundus aitab nõela liigutada?

Et teada saada, mida on vaja sisupõhise ettevõtte ülesehitamiseks, intervjueerin Joe Pulizzi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Joe Pulizzi, asutaja Sisuturunduse instituut, raamatu autor Eepiline sisuturundus ja asutaja Sisuturunduse maailm, juhtiv sisuturundajate konverents. Joe uusim raamat on Content Inc: kuidas ettevõtjad kasutavad sisu massilise vaatajaskonna loomiseks ja radikaalselt edukate ettevõtete loomiseks.

Joe uurib, kuidas saate nutika sisuturundusega üles ehitada jätkusuutlikku väikeettevõtet.

Avastate kuus sammu, mille abil saate sisuäris luua mis tahes nišši.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Sisu ettevõtetele

Millal ja miks Joe sisuturundusinstituudi asutas

Joe jagab, kuidas ta sisuturunduse sektorisse jõudis. Ta oli tavameedia (tuntud ka kui sisuturundus) ärikirjastuse ettevõttes Penton Media aastani 2007. Pentonis aitas Joe ja tema meeskond reklaamijatel, kes soovisid teha midagi ainulaadset, oma lood rääkida. Näiteks kui selline ettevõte nagu Microsoft soovis juhtidele kuulata lugu, aitaksid Joe ja tema meeskond neil luua käimasolevat infolehte, ajakirja, ajaveeb sari või veebiseminaride sari. Joe tegi seda seitse aastat.

Joe lahkus Pentonist 2007. aasta märtsi lõpus ja kirjutas oma esimese blogipostituse pealkirjagaMiks sisuturundus?”26. aprillil 2007. See viis Joe turule toomiseni Junta42, mis oli tema sõnul sisuturunduse eHarmony. Idee oli võrrelda brändisaitidega, kes soovisid sisuprotsessi (loomise või levitamise) osa tellida allhanke kaudu agentuuridega, kes maksaksid müügivihjete saamiseks teenuse eest.

Joe selgitab, kuidas ta otsustas ilma rahata, tasulise jaotuse ja umbes 2000 abonendita 2008. aastal luua suhted mõjutajad. Ta alustas uurimisprojekti The Top 100 sisuturundusblogid. (Olin nimekirjas kõigepealt valgete raamatute ja seejärel sotsiaalmeedia eksamineerijana.) Ta teavitas kõiki nimekirjas olijaid ja see läks lihtsalt lahti.

Kiiresti edasi 2009. aastasse, jagab Joe, mudel töötas ja nad sobitasid umbes 1000 projekti. Kuid neil oli endiselt raskusi saada ettevõtteid teenuse tellimuse eest maksma, kuigi nad sõitsid autoga viib neile. Pärast tema parimat juhtumiuuringut (nad saatsid agentuurile miljon dollarit + klient ja agentuur otsustas nende tellimust mitte pikendada) tabas see Joe lõpuks, et see äri ei hakka toimima.

Kuigi Joe oli "oma tootesse armunud", sai ta lõpuks aru, et peamine on armuda oma publikusse ning keskenduda nende vajadustele ja valupunktidele. Tema publik palus koolitust, haridust, nõustamist ja esinemist. Nad polnud isegi sobitamisteenuseks valmis, sest nad ei teadnud isegi, kuidas sisuturundusstrateegiat luua.

Joe pöördus hariduse ja koolituse kontseptsiooni poole ning käivitas kuus kuud hiljem sisuturunduse instituudi. See oli 2010. aasta mai.

"Sel hetkel ütlesime, et loome sisuturunduse juhtiva veebisihtkoha, juhtiva ajakirja ja juhtiva ürituse," meenutab Joe. "Ja kahe aasta jooksul suutsime seda teha."

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Joe ja mina esimest korda ühendasime, samuti meie projektide sarnasustest.

Miks on nüüd aeg sisupõhiseks äriks hakata

Content Inc. on Joe neljas raamat. Kolm ülejäänud on seotud sisuturundusega ja keskenduvad suuremate ettevõtete ettevõtte turundajatele. See raamat räägib tema loo ja teiste, kes oma sisuturunduse äri kasvatavad, lugusid.

Kuigi ajagraafikud on erinevad, järgisid kõik küsitletud ettevõtjad oma äri käivitamiseks samu kuut sammu. Kui kavatsete täna äri alustada, on see absoluutselt parim viis seda teha, usub Joe.

Esmalt tootele keskendumine, nagu tegi seda Joe, on vale viis seda teha. Parim viis seda teha on publiku loomine. Kui olete vaatajaskonna loonud, saate selle monetiseerida. Näiteks kui teil on aktsiaportfell ja panete kogu oma raha ühte aktsiasse, on see tõesti riskantne. Mitmekesistamine on võti. See on palju lihtsam luua pikaajaline publik ja siis monetiseerida seda mitmel viisil.

Joe soovis tõestada, et mudel töötab küpsetistes, tarbijates, ettevõtetes ettevõtetes, tootmises jne. Raamatu juhtumiuuringud on uuritud põhjalike intervjuude abil ettevõtjatega, kes olid kes on keskendunud oma niši juhtivaks teabepakkujaks saamisel, jätkake seda pidevalt lubadus. Monetiseerimiseks kulus keskmiselt 15–17 kuud.

Kui soovite tulemusi juba homme, pole see teie mudel. Kuid kui soovite ehitada pikaajalist ettevõtet, mis võib teatud tasemele jõudes kasvada kiiremini kui teised ettevõtted, on see teie jaoks.

Kuulake saadet, et teada saada, miks see kontseptsioon töötab isegi üleküllastunud tööstusharus.

Ettevõtted on üles ehitatud sisule

Joe jagab näiteid raamatust.

Matthew Patrick Mänguteooria on üle 4 miljoni YouTube'i tellija. Oma mänguteooria videotes kasutab Matthew graafikat ja kõnet, et põhjalikult tutvuda videomängude omapäraste asjadega, näiteks Legend Zeldast või Minecraft.

20ndate keskel olev Matthew alustas mänguteooriat, kuna soovis olla näitleja ja arvas, et YouTube'i kanal võib tööle viia. Oma äri loomiseks ühendas ta kirg videomängude vastu ja teadmised analüütikast.

Selles nišis segadusest kõrgemale tõusmiseks võttis Matthew teise nurga. Ta ei rääkinud ainult videomängudest, vaid käsitles tagamaad ja erinevaid teooriaid selle kohta, miks programmeerijad teatud asju teevad. Aastaga ehitas ta 500 000 abonenti.

Ann ReardonAustraalias Sydney küpsetuskuningannal on sarnane lugu. Ta alustas oma ettevõtet, kuna tal oli lisaaega käes ja ta oli toidust väga kirglik. Kuid kuna seal on tuhandeid küpsetusblogisid, vajas ta sisu kallutamist. Anni eristamisala on see, et ta teeb võimatut toitu. Esimese kolme aastaga sai ta üle miljoni tellija.

Matthew teenib oma ettevõttest raha mitmel erineval viisil: läbi Youtube reklaam, nõustamine ja turustamine. Ta töötab 15 või 20 inimest enda heaks ja ta kasvatab oma äri hullumeelselt. Kui keegi otsib eksperti YouTube'is suurema liikluse ja silmade saamiseks, on see Matthew. Ja sellel pole tema ehitatud platvormiga tegelikult midagi pistmist.

Joe sõnul on teine ​​võti mitu tuluallikat.

Näiteks iga kuu John Lee Dumas Ettevõtja põleb jagab oma podcastis oma tulude aruannet. John teenib raha ära podcastide platvorm umbes 12 erineval viisil. Lisaks oma podcastis reklaamimisele pakub ta igasuguseid koolitusi selle kohta, kuidas podcasteriks saada.

Kuulake saadet, et teada saada, miks on igaühe minimaalne elujõuline vaatajaskond erinev.

Ettevõtted, kes kasutavad blogisid

Joe annab Brian Clarkile Copyblogger Media, samuti sotsiaalmeedia eksamineerija ja tema enda sisuturunduse instituut, näiteks blogi platvormi sisuäride näited.

Selles mudelis loote e-posti abonente ja vaatajaskonda. Pärast sind leidke oma armas koht ja sisu kallutage (see eristumisala), kolmas samm on ehitada alus: aja jooksul järjekindlalt ühele platvormile avaldamine.

Saates Copyblogger avaldas Brian Clark 19 kuud iga päev. Ta ehitas üle 200 000 abonendi ja nüüd on tal üle 10 miljoni dollari suurune ettevõte. Ta isegi ei müü reklaami. Ta müüb tarkvara teenusena.

Enamik inimesi lahkub pärast baasi ehitamist, selgitab Joe. Neil pole kannatust oodata. Kui teie sõiduplaan on vähem kui aasta, saab see olema karm. Üldiselt kulus kõigil uuritud juhtumitel tõeliselt käima saamiseks üle aasta.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, kuidas Brian oma äri ehitas.

Sisumudeli kuus sammu

Joe jagab oma sisumudelis kuut sammu, mis ilmnesid tema uurimistööst.

1. Magus koht. Enamasti on magus koht segu kellegi kirest ja millestki, millest ta on kaasasündinud. Näiteks Andy Schneider on Kana sosistaja, maailma juhtiv koduaia kodulindude ekspert. Andy leidis sisulõhna inimestele, kes elavad äärelinnas ja tahavad oma koduaias kanu kasvatada, kuid ei teadnud, kuidas seda teha. Andy ühendas kirg õpetamise vastu teadmistega koduaia kodulindude kohta. Ta alustas kokkutulekute korraldamist, mille ta pani a podcast. See parlayed raamatuks, mis parlayed ajakirjaks ja nii edasi.

2. Sisu kallutamine. Sisu kallutamine on teie räägitava loo erinevus. Ann Reardon oli õppetöös suur ja kvalifitseeritud dieeditoiduteadlasena olid tal need teadmised olemas. Ta keskendus oma sisu kallutamisele võimatule toidule, näiteks sellele Instagrami koogile.

3. Ehitage alus. Kui keegi leiab oma niši, peab ta otsustama platvormi üle, olgu see siis ajaveeb, taskuhääling või muu videoja seejärel avaldage järjepidevalt märkimisväärse aja jooksul. Nii saab baasi ehitada.

4. Korjepublik. Publiku kogumiseks hankige tellijad. Kõik vajavad e-posti tellijaid. Kuid sõltuvalt teie platvormist võite soovida hankida ka YouTube'i või iTunes'i tellijaid.

5. Mitmekesistamine. Pärast platvormi ehitamist ja publiku kogumist on aeg mitmekesistada. ESPNnäiteks võttis selle ehitamine kaua aega. Nad alustasid kaabellevivõrguna. Täna on nad ajakiri, auhinnaprogramm, neil on taskuhäälingusaateid, raadiovõrku ja kõike muud. Seisake mitmekesistamise vastu liiga kiiresti, kuni teil on publik, kes sellega hakkama saab.

6. Monetiseeri. Kui olete esimese viie sammu läbi elanud, saate raha teenida. Keskmiselt on viis kuni seitse viisi, kuidas kõik need platvormid ennast monetiseerivad. Enne kui saate inimestelt raha küsida, peate lihtsalt looma lojaalse vaatajaskonna.

"Kõik meie vaadatud ettevõtted läbisid need samad kuus sammu," selgitab Joe. "Usun ausalt, et igaüks suudab seda mudelit korrata. Ja ma arvan, et see on parim viis täna turule minna. "

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas sotsiaalmeedia eksamineerija raha teenib.

Nädala avastus

Evernote'il on vinge uus rakendus nimega Skannitav Evernote poolt.

See on tasuta rakendus, mis on praegu saadaval ainult iOS-i jaoks. Pull üles  rakendus, hõljutage kaamerat kõige kohal, näiteks paberitükk või visiitkaart, ja see skaneerib ja kärpib selle automaatselt.

Kui teil pole skannerit ja peate millestki kena pildi tegema, on see lihtne viis seda teha.

Kuid seal on rohkem. Kui toite pärast sündmust koju hulga visiitkaarte, avage skannitav, hoidke seda visiitkaardi kohal ja nagu maagia see skannib visiitkaarti ilma ühtegi nuppu vajutamata. Pärast küsib ta, kas soovite lisage inimene kontaktina. Kui teie Evernote on ühendatud LinkedIniga, tõmbab see kõik andmed sisse, loob kontakti ja tõmmake LinkedInist kõik andmed sisse. Võite isegi visiitkaarte skannida üritusel või kauplemisel olles saade.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas Scannable by Evernote teile sobib.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab Sotsiaalmeedia edu tippkohtumine 2015.

Kas soovite oma sotsiaalse meedia turundust paremaks muuta? Kas peate tõestama, et teie jõupingutused toimivad? Liituge 4000 kaasautoriga veebipõhisel megakonverentsil, mis on loodud teie inspireerimiseks ja võimestamiseks.

Avastage parimad ja uusimad viisid oma ettevõtte turundamiseks Facebookis, LinkedInis, Twitteris, Google+, YouTube'is, Instagramis ja Pinteresti kaudu. Leidke uusi võimalusi sisu parandamiseks ja tulemuste mõõtmiseks kodus või kontoris mugavalt.

Teid juhivad kümned sotsiaalmeedia tipp-profid, sealhulgas Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner ja rohkem. Oleme valinud iga suurema suhtlusvõrgustiku tippeksperdid, et jagada taktikalist, samm-sammult ja praktilist teavet.

Andrea Vahl ütleb, et saab tippkohtumisest alati nii palju väärtust, kui kuulate salvestisi, kuulate otseülekandeid ja säutsute otse-eetris. Ta esitleb kokkuhoidlikku juhist Facebooki reklaamide kohta ja sukeldub praktilistesse tehnikatesse, mis aitavad teil oma Facebooki reklaamikampaaniates raha kokku hoida. Ta jagab, kuidas saada odavamaid klikke, kuidas teha jagatud teste ja millised tehnikad sobivad kõige paremini erineva suurusega ettevõtetele.

Sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumine on veebikonverents. See on 36 erinevat seanssi, mis on jaotatud nelja nädala jooksul. Päevas on kolm seanssi, kolm korda nädalas, nelja nädala jooksul. Ja see on kõigil sotsiaalmeedia platvormidel, mida võite ette kujutada. Vaata järgi. Külasta SMSS15.com oluliste varajaste lindude allahindluste jaoks.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Joe'ga tema juures veebisaidil ja edasi Content-inc.com.
• Loe Content Inc: kuidas ettevõtjad kasutavad sisu massilise vaatajaskonna loomiseks ja radikaalselt edukate ettevõtete loomiseks ja Eepiline sisuturundus.
• Lisateave Sisuturunduse instituut ja Sisuturunduse maailm, mis on 8.-11. september 2015.
• Kuula See vana turunduse podcast ja Content Inc. podcast.
• Kontrollige Penton Media.
• Loe Joe esimest blogipostitust:Miks sisuturundus?“
• Vaadake videoid Matthew Patrick mänguteooriast ja Ann Reardoni võimatu toidulooming.
• Lisateave John Lee Dumas tulekahju ettevõtja ja Brian Clarki Copyblogger Media, sama hästi kui Kana sosistaja Andy Schneider ja ESPN.
• Kontrollige Skannitav Evernote poolt.
• Lisateave 2015. aasta sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumine.
• Loe 2015. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Kuidas seda podcasti tellida iPhone'is

Vaadake seda kiiret videot, et teada saada, kuidas oma iPhone'is tellida:

.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted oma ettevõtte sisu kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.