Blogimine kui sisuturundus, majanduskasvu ärimudel

Kas blogite äri jaoks?

Kas soovite teada, kuidas blogimine võib teie ettevõtet aidata?

Et teada saada, kuidas ajaveeb võib olla kogu teie turundusprogrammi keskpunkt ja teie ettevõtte kasvu plahvatada, intervjueerisin selle episoodi jaoks Joe Pulizzi Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin Joe Pulizzi, asutaja Sisuturunduse instituut ja selle kaasautor Hankige sisu, hankige kliente ja Sisuturunduse juhtimine.

Joe jagab oma blogimislugu ja seda, kuidas tasuta sisu jagamine tema äri kasvas. Saate teada, kuidas ajaveebid võivad teie meililoendit laiendada, miks võivad mitme autoriga ajaveebid olla avastamist väärt ja kuidas laiendada oma professionaalset võrgustikku.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Sisuturundus

Mis on sisuturundus?

Joe ütleb meile, et inimesed mõtlevad sisuturundus on moesõna. Ta ütleb, et 2013. aasta on sisuturunduse osa rahvakeelest, mida kasutavad rohkem turundusinimesi ja ettevõtete omanikke.

Oluline on mõista, et sisuturundus on olnud olemas juba pikka aega.

Joe vaatab näite John Deere loomine Vagu ajakiri veel 1800. aastate lõpus. Ettevõte avaldas ajakirja, kuna nad tahtsid luua põllumeestele tõelise ressurssi ja hariduskomponendi, et nad oleksid edukamad ettevõtete omanikud.

Ainus viis seda teha oli tol ajal ajakiri. Neil ei olnud blogisid, veebiseminare ega isiklikke üritusi. See on esimene sisuturunduse esitus.

Joe selgitab, et täna oleme kõik põhimõtteliselt meediaettevõtted ja kirjastajad. See on tegelikult sisuturunduse olemus ja kuna tehnoloogilisi tõkkeid pole; kõik teevad seda.

Idee on selles ettevõtted loovad või kureerivad väärtuslikke, veenvaid ja asjakohane sisu järjepidevatel alustel. Tavaliselt on see käitumise säilitamine või muutmine ning kliendi ligimeelitamine või hoidmine.

Kui olete traditsiooniline meediaettevõte, loote tulu saamiseks sisu kahel viisil: 1) saada oma sisu mingil moel sponsoreeritud ja 2) müüa oma sisu. Nii läheb traditsiooniline kirjastaja turule. See on ärimudel.

Kuid, kui olete väikeettevõte, loote sisu, sest soovite lõpuks midagi müüa. Te ei pruugi teenida raha otse sisust, kuid müük toimub hilisemal kujul või teil on kasvavad suhted inimestega, kes siis tõenäolisemalt hiljem teilt ostavad kuupäev.

Kuulake saadet, et teada saada, miks on turuletuleku tõkked väga madalad ja miks tarbijad aktsepteerivad erinevas vormis sisu rohkem kui kunagi varem.

Joe blogimislugu

Joe kirjeldab seda terminit ajaveeb kui väga olulist tööriista.

Ta alustas sisuturunduse valdkonnas 2000. aastal koos ettevõttega nimega Penton Media. Penton on endiselt Põhja-Ameerika suurim sõltumatu ärikirjastaja. Nad annavad välja ajakirju peamiselt sellistes tööstusharudes nagu kütte- ja kliimaseadmed, suuremahuline tootmine või toitlustamine.

Joe juhtis kõigi nende omaduste kohandatud sisujaotust, mis tähendas, et kui keegi ei soovinud ajakirjas reklaamida, saatis kirjastaja need Joele. Tema ülesandeks oli leida teistsugune viis, kuidas nendelt inimestelt raha teenida, sest ta ei suutnud neile reklaame müüa.

Joe püüdis välja mõelda, kuidas aidata neil ettevõtetel paremaid lugusid rääkida: "Kuidas saavad ettevõtted tähelepanu, kui neil pole veenvat lugu rääkida?"

Joe jagab näiteid turuosa kõige populaarsematest telesaadetest. Head päevad 70-ndatel oli 30+ aktsia, Cosby näitus 90-ndatel oli 20+ aktsia ja Ameerika iidol aastatel 2005/2006 oli 13+ aktsia ja täna Pühapäeva õhtu jalgpall omab 10+ aktsiat.

Selle tähelepanu reklaamimine on üha raskem, siis mida teete?

Joe taipas peagi, et sisuturundus hakkab hoogu võtma. Tal oli ka ettevõtlusviga ja ta tahtis oma äri alustada. 2007. aastal lahkus ta Pentonist, kus oli kohandatud meedia asepresident. Sel ajal ei olnud majandus suur ja pärast seda läks see halvemaks. Ta käivitas äri kõige nõrgemas majanduskeskkonnas, mida oleme viimase 20 aasta jooksul näinud.

Ta pidi mõtlema, kuidas ta kavatseb oma sisuturunduse alaseid teadmisi edendada, nii et ta asutas selle Sisuturunduse instituut.

Ta vaatas, kuidas kliente 1) a kaudu meelitada ajaveeb (kus ta lahendaks enda arvates kliendiväljakutse sisuturunduse praktika ümber) ja 2) raamat. Need olid tema edu kaks kriitilist komponenti.

Joe isiklikult oli blogimine nii tähtis. Täna, kui ta peaks uuesti alustama, alustaks ta blogist.

Kuula saadet, et teada saada, mis oli Joe ajaveebi pöördepunkt.

Mis ttüüpi ettevõtted sobivad kõige paremini blogimiseks?

Kõik sõltub ettevõttest, kus olete ja mida proovite oma ettevõttega teha. Lihtne vastus on igat tüüpi ettevõte sobib blogimiseks.

Blogi on suurepärane viis selleks edastage oma asjatundlikkus ja lahendage klientide valupunktid. Joe usub, et pole paremat viisi, kuidas tõeliselt hämmastavat teavet pakendisse panna, kui ajaveeb. Saate manustada videoid ja taskuhäälingusaateid ning linkida need oma Pinterest ja SlideShare kohalolekut ja kõike muud, mida proovite veebis teha.

Teil peab olema mitte ainult õige nišš, vaid ka pühenduda sellele ja keskenduda jätkuvalt oma klientide teabevajadustele. Kõige tähtsam on olla järjepidev.

Mis puutub teie teabe saamisse, siis soovite, et see oleks otsingumootorites leitav ja seda saaksid jagada teie kliendid ja potentsiaalsed kliendid, et saaksite oma võrku laiendada ja oma saidile uusi inimesi meelitada.

Kui teil on ajaveeb, loote oma platvormi, mis on iga ettevõtte jaoks kriitiline. Te võtate sisu, pakendate ümber, kasutate ümber ja kujutate seda uutesse vormidesse, et teha erinevaid asju.

Teine põhjus, miks blogid on tänapäeval nii kriitilised, on TurundusSherpaStatistika näitab, et täna tehakse 60% ostuotsuse tegemisest ilma müügiesindajaga kunagi rääkimata. See tähendab kui te ei paku kaasahaaravat sisu kellelegi, kes teie toodet kaalub, jäetakse teid otsustusprotsessist välja.

Kuulake saadet, et kuulda River Poolsi ja spaade tegevjuhi Marcus Sheridani edulugu ja kuidas tema ajaveebist sai maailma parim basseiniblogi.

Äripäeviku väärtus

Joe jagab isiklikku lugu oma järgmisest raamatust ja sellest, kuidas esimese peatüki algus saab olema number 39 400.

Viimase kuue aasta jooksul on Joe kulutanud reklaamidele üle 39 400 dollari, et oma äri arendada miljonimiljoniliseks organisatsiooniks. Tema ettevõte oli kohal Inc. 500 eelmisel aastal, tulles sisse # 365 ja 9^th kõige kiiremini arenev meediaettevõte (usu või mitte, vaid kaks kohta Facebooki taga).

Tema ettevõte on Ohio kirdeosas kõige kiiremini kasvav idufirma ja nad kulutavad traditsioonilisele reklaamile vähem kui 50 000 dollarit.

Blogimine, mida pole keelatud, on number üks asi, mida Joe on oma äri kasvatamiseks teinud. Ta jagab veenvat sisu ja vastab klientide küsimustele. Kui tal ei oleks oma ajaveebi, poleks ta saanud oma äriga ega ka muud teha Sisuturunduse maailm ja Sisuturunduse instituut.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, miks järjepidevus on oluline.

Seos ajaveebi ja müügi vahel

Suurim erinevus on tellimuse väärtus. Number üks võimalus müügi saamiseks on tasuta e-posti liitumine. Soovite, et teie blogi sisu oleks nii veenev, et inimesed otsustaksid selle tellida.

Sisuturunduse instituudi liitumisnimekirjas on ligi 40 000 lugejat. Kui sa saad saada keegi registreeruma teie sisule e-posti teel tasuta tellimiseks paneb see müügi käima.

Kõik algab sellest tasuta e-posti tellimusest. Ja alustuseks peate looma planeedi parima sisu ja edastama selle oma ajaveebi kaudu.

Joe jälgib peaaegu 95% ettevõtte müügist esialgu ajaveebi tellimuseni.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, kuidas tasuta e-posti tellimused võivad viia teie ürituste müügi ja osalejate registreerumiseni.

Mitme autori ajaveebide väärtus versus sooloblogide väärtus

Kui Joe 2007. aastal oma ajaveebi alustas, postitas ta oma sisu 4-5 korda päevas. Ta käivitas oma äri iseseisvalt, kuid kui see hakkas hoogu võtma, mõistis ta peagi, et peab keskenduma strateegiale, müügile ja sinna jõudmisele.

Ta värbas väljastpoolt panustamiseks teisi inimesi. Ettevõte sai kasutada uusi võrke, mida tal kunagi varem polnud.

Mitme autori ajaveebi abil saate orgaaniliselt oma võrku kasvatada ja lasta mõjutajatel oma blogisse kaastööd teha. Nad jagavad seda oma võrguga ja seejärel registreerub rohkem inimesi e-posti kaudu, mis võrku laiendab. See on viimase 2 aasta jooksul olnud võti.

Joe ettevõte läks heast kasvust hämmastavaks (võrgu suuruse neljakordistamine väga lühikese ajaga) tänu mõjutajatele, kes jagasid oma sisu teiste inimestega.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas liikumise loomine on väga võimas.

Kuidas värvata kedagi kirjutama teie mitme autori ajaveebi

Kui olete üksikblogija ja teil pole palju ressursse, tuvastate inimesed, kes on teie võrgus mõjukad. Teete seda jälgides Twitter või Google Alerts ja leida, kus teie kliendid hängivad. Need on teie tööstuse mõjutajad.

Nende tähelepanu saamiseks jagage lihtsalt nende sisu. Märkite nad Facebookis ja Twitteris. Teete ka sisukoostööd ja e-raamatuid ning jagate nende juhtumianalüüse. Põhimõtteliselt panete need inimesed väga nutikad välja nägema. See on suurepärane sisu ka teie enda lugejatele.

Kuula saadet, et saada lisateavet parimate viiside kohta, kuidas mõjutajad oma saidi külalisblogi saada.

Selle nädala sotsiaalmeedia küsimus

Scott kl TrainUp küsib: „Oleme spetsialiseerunud õpihaldussüsteemidele ja leiame inimesi, kes koolitavad äri, inimressursse, IT, õigust ja muid tööstusharusid. Mida me saame teha vähem visuaalse tootega, kui peame postitama asju, mis köidavad ja pööravad tähelepanu sellistele sotsiaalsetele saitidele nagu Pinterest ja Facebook?”

Scott, siin on minu mõtted.

Kuna olete oma sotsiaalse strateegiaga alles alustamas, on küsimus „Kas pildid peaksid olema teie sotsiaalse strateegia keskmes?”Teie ärimudel ei erine sugugi nii Social Media Examineri ärimudelist. Päeva lõpuks müüme üritusi ja sina koolitust.

Ja siin on midagi, mida meeles pidada. Facebook karistab nüüd tegelikult postitusi, milles on pilte. Oleme teinud koos ulatuslikke uuringuid meie 115 000 Facebooki fänni ja leidis selle kui me postituse sisse pilti ei pane, näeb postitust palju rohkem inimesi. Muidugi on postitustel, millel on pilte, suurem seotus, nii et toimub kompromiss.

Ma arvan, et peaksite keskenduma kirjutatud sisule, mida edastatakse blogimise või võib-olla taskuhäälingu kaudu. Paluge mõnel oma ekspertkoolitajal jagada oma teadmisi ja kasutada seda sisuvormi inimeste kaasamiseks. Muidugi julgustage inimesi seda sisu suhtlusvõrgustike kaudu jagama.

Kuula saadet et rohkem teada saada minu ettepanekutest Scottile.

Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada.

Ära jäta seda ilma

Sotsiaalmeedia eksamineerija Sisuedukuse tippkohtumine 2013 algab mõne päeva pärast. See on veebikonverents mõeldud turundajatele ja ettevõtete omanikele, kes soovivad valdada sisuturundust.

See konverents toob välja kõik, alates strateegiast kuni sisuloome tehnikateni, mida saate kohe kasutada.

Sisu edukuse tippkohtumine algab 5. veebruaril 2013 ja see jaguneb nelja nädala jooksul õppimise parandamiseks ja teie ajakava kohandamiseks. Lisaks saate salvestusi ja ärakirju kõigist otseseanssidest. Ole kindel Vaata järgi.

Esinejaid on 22, sealhulgas Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn ja Derek Halpern.

Muu näituse mainimine

Sotsiaalse meedia turundusmaailm on sotsiaalmeedia eksamineerija viimane megakonverents, mis toimub San Diego rannas San Diegos Californias 7.-9. aprillil 2013.

Nagu arvata võis, värbas sotsiaalmeedia eksamineerija selleks konverentsiks sotsiaalmeedia turunduse maailma suurimaid ja parimaid nimesid. Ainult parim teile! Ole kindel Vaata järgi.

Ootan Jay Baeri, Mitch Joeli, Chris Brogani ja Mario Sundari peakõnet - kas me saame paremaks või hõivatud?

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Joega Twitter või tema peal veebisaidil
• Pea üle Sisuturunduse instituut
• Kontrollige Sisuturunduse maailmSündmuste seeria. Viimane toimub aastal Cleveland ja Sydney
• Vaadake Joe raamatuid: Hankige sisu, hankige kliente ja Sisuturunduse juhtimine
• Heitke pilk peale John DeereS Vagu
• Kontrollige Penton Media, kus Joe juhtis kohandatud sisu jaotust
• Lisateave turuosa mõnest kõige populaarsemast telesaatest: Head päevad, Cosby näitus, Ameerika iidoljaPühapäeva õhtu jalgpall
• Pea üle SlideShare
• Kontrollige TurundusSherpa’S statistika
• Pea üle Jõed ja basseinid‘Blogi, et näha, mis tegi neist maailma parimad ujulablogid
• Vaadake, kes veel on loetletud Inc. 500
• Jälgige, mida teie mõjutajad teevad Twitter või Google Alerts
• Kontrollige TrainUp
• Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada
• Lisateave Sisuedukuse tippkohtumine 2013
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted blogide kasutamisest sisuturunduseks? Palun jätke oma kommentaarid allpool.