Teie turundamine: kuidas mängida oma ainulaadsete tugevustega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas näete vaeva enda turundamisega?

Kas soovite teada, millised on teie ainulaadsed tugevused?

Et teada saada, kuidas ennast nende tugevuste põhjal reklaamida, intervjueerin Sally Hogsheadi selle osa jaoks Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Jätkake lugemist, et rohkem teada saada.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin Sally Hogshead, autor Vaimustama ja Kuidas maailm sind näeb. Ta oli 23-aastaselt auhinnatud copywriter ja töötas selliste kaubamärkidega nagu Nike, Target ja BMW. Ta on üks väheseid naisi esinejate kuulsuste saalis ja populaarne peaesineja (Sally peaesineja sotsiaalmeedia turundusmaailmas) ning lihtsalt põnev naine.

Sally jagab, kuidas saate olla edukas ja põnev oma töös ja elus.

Sa saad avastage, kuidas vaimustus võib teie väärtust tõsta, teid eelistada ja võimaldada teil oma tööst rohkem rahuldust saada

.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Sind turundades

Teekond alates Vaimustama kuni Kuidas maailm sind näeb

Sally selgitab, et tema jaoks on raamatu kirjutamisel kõige raskem see, kui see läheb trükimusta.

Kui tema viimane raamat Vaimustama oli poodidesse saatmiseks valmis, tundis ta end kahjumiga ega teadnud, mida iseendaga peale hakata. Ta hakkas mõtlema isiksuse hindamise peale, mis põhines samal süsteemil, mille ta oli loonud brändide jaoks. Nii et selle asemel, et rääkida sellest, kuidas tarbijad brändi näevad, on see hoopis selles, kuidas maailm sind näeb.

Kui test oli valmis, pandi see sotsiaalmeedias tasuta välja ja sellest sai tohutu osa tema ärist. See ületas Vaimustama.

Sally taipas peagi, et inimesed tahavad tõesti teada, kuidas muuta enda - mitte oma kaubamärgi - põnevaks. Ta pööras kogu oma ettevõtte ümber ja hakkas selle kohta rohkem uurima ning süvenema selle juurde, mis paneb ühte inimest väärtuslikuks ja kedagi teist kaubaks pidama.

Kui olete hindamise teinud, selgub, miks teatud inimestele meeldib, austab ja imetleb sindja miks te teised välja lülitate.

Peamine on siin see, et te ei pea oma olemust muutma; sa pead saada rohkem selleks, kes sa oled.

Kuulake saadet, et teada saada, miks see aitab teie kolleegide mustreid näha ja kuidas see aitab teil nendega tõhusamalt suhelda.

Kuidas sotsiaalmeedial on olnud oma osa kogu selle kontseptsiooni väljatöötamisel

Enne sotsiaalmeedia päevi oli meie keskmine tähelepanuvõime 20 minutit. Nüüd sotsiaalmeedias on see umbes 9 sekundit. Inimesed saavad nüüd teie kohta kohe arvamuse kujundada sotsiaalmeedia.

Seda silmas pidades peate nüüd leidma võimaluse laadige oma väärtus ette. See on teie võimalus jätta kõige täpsem ja autentsem esmamulje.

Kuulete, mida Sally ja tema meeskond avastasid, kui nad korraldasid üheaastase tasuta beetatesti umbes 30 000 inimesele ja miks see muutis selle tasuliseks mudeliks.

Praegu on Vaimustuse eelise hindamise kulud $37. Küll aga saab saate tasuta juurdepääsu põhjalikule kohandatud aruandele, mis tuvastab teie isiksuse eelised. Vaadake selle artikli lõpus olevaid võtmekohti, et teada saada, kuidas sisestada.

Kuulake saadet, et kuulda kahte peamist asja, mida esialgse hindamise teinud inimesed teada tahtsid.

Vaimustus ja selle taga olevad uuringud 

Sally kinnitab, et vaimustus on intensiivse fookuse seisund. Kui olete millestki vaimustunud, olete täielikult keskendunud sellele ühele konkreetsele asjale. See võib olla inimene, idee, film, raamat või a toote.

Sally mõned aastad tagasi läbi viidud esialgse turu-uuringu raames mõõtis ta, kui palju rohkem inimesi on nõus maksma neid köitva toote või teenuse eest. Sally ja tema meeskond avastasid, et inimesed maksavad 400% rohkem, isegi kui utiliidis pole märkimisväärseid erinevusi.

Kui nad hakkasid seda laiendama ja vaatasid ettevõtete ja ettevõtjate häid tulemusi saavutavaid töötajaid, leidsid nad, et sama kehtib ka inimeste kohta.

Kui sa saad kohe suhelda mis teeb sind väärtuslikuks, siis inimesed tajuvad teid väärilisemana, isegi kui pakute madalama kvaliteediga toodet kõrgema hinnaga.

Saate teada, mis juhtub, kui mõistate, kuidas oma kuulajat paeluda.

Kuulake saadet, et teada saada, miks erineb Sally hinnang StrengthsFindersi ja Myers & Briggsi hinnangust.

Kuidas olla põnev

Sally selgitab, et esiteks peate mõistma, et see ei tähenda oma tugevate külgede väljaselgitamist ja nendele toetumist. Ta ütleb, et kui keskendute oma tugevustele, saavad neist kaubad. Selle asemel peate keskendu oma erinevustele.

Sally mõõdab erinevusi selles, kuidas a bränd tahaks, et oleks võimalik eristuval viisil silma paista. Kui ta käis ettevõtetes ja uuris, mis muudab teatud inimesed teistest väärtuslikumaks, leidis ta, et see on otseselt seotud sellega, kui põnev üksikisik on.

Põnevad inimesed on väärtuslikud, sest neid imetletakse konkreetse võime pärast. See eristab neid ja eristab neid kohe teistest. Neist ei saa enam kaupa. Seetõttu on inimesed nõus nende eest rohkem maksma.

Kuulake saadet, et teada saada, miks ei maksa olla võrdne kõigi teistega teie töökohal.

Näited erinevatest arhetüüpidest ja nende eelised

Sally jagab kõigepealt oma ainulaadset erinevust. Tema arhetüüpi nimetatakse Katalüsaator ja tema peamine eelis on innovatsioon, teisejärguline on kirg.

Sotsiaalmeedia turundusmaailmas 2013 oli kõigist hindamist teinud osalejatest Catalyst üks levinumaid arhetüüpe. Seda seetõttu, et sotsiaalmeedias olevad inimesed kipuvad olema loovad, neile meeldib mõelda raamidest välja ja nad on väga hõivatud.

Katalüsaator õnnestub läbi kolme erineva omadussõna. Need on väljaminev, sotsiaalne ja Karbist välja. Need inimesed armastavad suhelda, luua uusi ideid ja ajurünnakuid. Nende üks varjukülg on see, et nad pole järeltegevuses head.

Saate teada, miks Sally on ebasoodsas olukorras, kui tal palutakse luua keeruline tabel; arvestades, et Corey, kes on Sally sisuhaldur, paistab silma tabelitega. Corey arhetüüp on detektiiv. Peamine eelis on Alert ja teisejärguline on Mystique.

Kolm detektiivi kirjeldavat omadussõna on lageraie, täpne ja pedantne. See tähendab, et Sally vajab Coreyt oma meeskonda ja vastupidi.

Kui saate teada, mis on teie arhetüüp, saate oma hümni kirjutada. See on teie isiksuse märksõna. Avastate, mis on nii Sally kui ka Corey hümnid.

Minu arhetüüp on intriig. Kuulete, kuidas Sally seda arhetüüpi lahutab.

Kuulake saadet, et teada saada, miks on oluline teada oma omadusi ja kuidas see võib teie elu lihtsustada.

Mõiste fraasi "teie suurim eristuv väärtus" taga 

Sally kirjeldab seda nagu püramiidi ja tipus on teie suurim eristuv väärtus. See on siis, kui olete kõige asendamatum väärtus ja võite kõige rohkem raha küsida. Sa oled ainus, kes teeb seda, mida sa teed.

Püramiidi põhi on koht, kus olete samasugune nagu kõik teised. Näiteks vahetatav, ei saa palju raha küsida. See on halb koht, kus olla. Tõenäoliselt ei tõuse te oma karjääri jooksul.

Kuulete siis, kui Sally on nii kõige väärtuslikum kui ka madalaim eristuv väärtus.

On teatud tunnused, mis määravad selle, mis teid kõige väärtuslikumaks muudab. Kui olete need tuvastanud, saate seda teha kogu oma karjääri selle põhjal.

Paljud inimesed tunnevad end ebamugavalt, kui nad peavad oma elulookirjelduse kirjutama LinkedIn või Twitter, kuid kui olete hinnangu teinud, ütleb Sally, et see annab teile sõna otseses mõttes viis omadussõna.

Kui Sally ja tema meeskond pilootprogrammi tegid, oli üks nende klientidest AT&T. Kui töötajad leidsid oma hümni ja suutsid kirjutada oma kahe- või kolmesõnalise fraasi, olid nad oma loomulike eeliste mõistmisel 200% kindlamad.

Kui nad igaüks neist vaatasid meeskonna liikmed, nad teadsid, et neil kõigil on erinev hümn ja nad said aru, kuidas iga meeskonnaliige panustas erinevalt. Seejärel said nad meeskonnana paremini toimida.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas see aitas Unileveri töötajatel end enesekindlamalt tunda enesekindlamalt.

Mida peaksite hindamise tulemustega tegema

Sally selgitab, kuidas paljud tegevjuhid ja ärijuhid kipuvad palkama inimesi, kes ennast kordavad, selle asemel, et ennast optimeerida. See viib keeruliste ettevõtete või meeskondadeni, kus teil on kamp inimesi, kes on teatud asjades tõepoolest head, kuid kellelgi pole midagi muud.

Esiteks peate veenduma, et saate aru, milles olete osav, ja seejärel tuvastama, milliseid omadusi peate oma meeskonda tooma, et tagada parim tulemus.

Tõeline maagia toimub siis, kui kõik teie meeskonnas saavad üksteise hümnidest aru.

Kuulete, miks teeb Sally ja tema meeskond Hyattiga aastase koolitusprogrammi ja miks on külalislahkustööstus karm kategooria.

Kui leiate, et teil on meeskonnaliikmeid, kellega te ei klõpsa, ja te ei saa aru, millist väärtust nad lisavad, peate mõistma, et mida nad pakkuda on täpselt mis sina ära anna. Sally kinnitab, et meeskonnad muutuvad paremaks mitmekesisuse, mitte sarnasuste kaudu.

Tahate, et teie meeskonnas oleks inimesi, kes teid täiendaksid, kuid pole samad kui teie. Sally dekonstrueerib, kuidas suure jõudlusega meeskonnad loovad edu retsepti.

Kuulake saadet, et teada saada, mida peaksite tegema, kui teie juhtmeeskonnas on kaks sama arhetüübiga inimest.

Nädala avastus

Olen hiljuti avastanud ühe väga laheda tööriista nimega Placeit.net. See võimaldab teil luua oma veebisaidilt professionaalse välimusega fotosid, mis töötavad erinevates seadmetes.

Veebisaiti külastades märkate, et valida on sadade erinevate kaadrite vahel. Samuti saate valida, millises elektroonikaseadmes soovite oma veebisaiti või pilti kuvada.

Kui olete oma pildi valinud, peate lihtsalt pildi üles laadima või oma URL-i kleepima. Mõne sekundi jooksul saate ilusa foto.

Ma arvan, et olete nõus, et visuaal näeb välja äärmiselt tipptasemel. Tasuta versiooni ainus miinus on pisike vesimärk pildi kohal. Ilma vesimärgita on umbes 8 dollarit võtte kohta.

Soovitan teil tungivalt Vaata järgi.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas see teie jaoks töötab.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Sally Hogsheadiga aadressil Kuidas paeluda.
• Vaadake Sally raamatuid: Vaimustama ja Kuidas maailm sind näeb.
• Külasta siin saada oma tasuta põhjalikku kohandatud aruannet, mis tuvastab teie isiksuse eelised. Sisestage kood SME koos oma nime, parooli ja e-posti aadressiga. Saadavus on piiratud.
• Lisateave Vaimustuse eelise hindamine.
• Heitke pilk peale Tugevad küljedFinder ja Myers & Briggs et näha, mis on nende testides erinev.
• Proovige Placeit.net professionaalse välimusega fotode loomiseks.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted teid turundades? Palun jätke oma kommentaarid allpool.