Kuidas luua blogijatele sotsiaalmeedia turunduslehtrit: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate oma ajaveebi äri jaoks?

Ei tea, kuidas ühendada ajaveebipostitusi sotsiaalmeedia sisuga, et inimesi müügitsükli jooksul liikuda?

Selles artiklis saate uurige, kuidas kasutada blogipostitusi sotsiaalmeediasisu loomiseks oma turunduslehtri igas etapis.

# 1: määratlege oma turunduseesmärk

Sotsiaalmeedia turunduslehtri loomine on otseselt seotud teie omaga turunduseesmärgid. Alustuseks mõelge välja üks turunduseesmärk, mille soovite saavutada. Alustamine üheainsa lühiajalise eesmärgiga on palju lihtsam kui pikaajaliste eesmärkide saavutamine. Samuti vali realistlik, mõõdetav eesmärk et saaksite tuvastada, kas olete selleni jõudnud.

Siin on mõned näited eesmärkidest, mis oleksid sotsiaalmeedia turunduslehtri jaoks hea lähtepunkt:

• Kui alustate uut veebikursust, võtke enne käivitamist ette kindel arv ettetellimisi.
• Kui avate restorani, keskenduge oma esimese kvartali jaoks teatud arvu broneeringute tegemisele.
• Kui soovite oma e-posti abonentide loendit laiendada, keskenduge uute tellijate määra suurendamisele 8% -lt nädalas 10% -le nädalas.

# 2: avaldage kuus blogipostitust, et luua lehter, mis kliendireisi toetaks

Pärast eesmärgi kindlakstegemist soovite avaldada sisu, mis suunab inimesi selle eesmärgi poole. Selleks, et seda tõhusalt teha, peab teie sisu olema mõeldud lehter erinevates etappides inimestele. Iga etapi jaoks kirjutage kaks ajaveebipostitust, mis toetavad teie eesmärki igas etapis: teadlikkus, usaldus ja pöördumine.

1. etapp: ajaveebipostitused, mis suurendavad teadlikkust

Teadlikkuse suurendamiseks mõtlema blogipostitused mis meelitaks teie brändi juurde uusi inimesi ja näidake, mida saate pakkuda. Samuti, kui teie blogi postitusi andke inimestele probleemile kiire lahendusteenite piisavalt usaldust, et nad saaksid ringi liikuda ja rohkem teada saada.

Selles ostuprotsessi esimeses etapis töötavad seda tüüpi blogipostitused hästi:

• Populaarseimate ressursside postitus: Jagage oma parimaid ressursse oma publikuga.
• Toote- ja kingitusjuhendid: Jagage ja järjestage tooteid, kingitusi ja / või teenuseid, mis sobivad konkreetsele eesmärgile.
• Kuidas postitada: Esitage probleem ja demonstreerige sellele probleemile lahendus (või palju lahendusi).
• Küsimuste ja vastuste postitused: Kirjutage küsimuste ja vastuste vormis postitus, et vastata lugejate põletavatele küsimustele toote kohta.

Näiteks aitab Jane Friedmani veebisait kirjanikel kirjastamismaailmas liikuda ja sellest, kuidas postitada kuidas raamatut välja anda selgitab teemat, mis meeldiks uutele autoritele, kes pole protsessiga kursis. Üksikasjalik postitus kinnitab tema asjatundlikkust oma valdkonnas ja pakub lihtsat viisi traditsioonilise avaldamisprotsessi mõistmiseks.

2. etapp: teie väljavaade tahab teid tunda, meeldida ja usaldada

Selles etapis on sõna "tahan" oluline. Turundajad eeldavad sageli, et lojaalsust on raske võita. Kui aga aitate inimesi, tahavad nad teile loomulikult meeldida ja usaldada. Teie väljavaade muutub innukaks rohkem teada saama ja nuputama, kas saate aidata. Mida kõrgem on hinnasilt, seda rohkem sisu selles etapis vajate.

Siin on viis blogipostituse tüüpi, mis sobivad hästi usalduse, meeldivuse ja lojaalsuse loomiseks:

• Kliendi juhtumiuuringud: Jagage kliendi kogemust, et näidata lugejatele, kuidas teie ettevõte seda klienti aitas.
• Ekspertintervjuud: Võite paluda eksperdil anda ülevaate küsimusest, mis on teie lugejate jaoks oluline.
• Inspireerivad ja motiveerivad lood: Rääkige isiklik lugu, et oma lugejaid motiveerida ja inspireerida.
• Arvamuslood: Veenke lugejaid kaaluma alternatiivset vaatenurka, vaidlustades tavapärase tarkuse mingis küsimuses.
• Teadusuuringute jaotus: Analüüsige mitmete praeguste uuringute või uuringute väljavõtteid oma tööstuse suundumuste kohta. Või tehke kokkuvõte tööstusharu aruandest, et teie lugejad saaksid aru, kuidas teave neid mõjutab.

Näiteks müüb One Kings Lane mööblit, sisekujundust ja sisekujundusteenuseid. See ekspertintervjuu kuidas värvivärvide valimisel enesekindlamaks saada, meeldib publikule, kes on huvitatud kodu sisekujundusest ja aitab levinud probleemiga väljavaateid.

3. etapp: teie väljavaated on soojad ja valmis suhteid edasi viima

Konverteerimine ei tähenda tingimata müügi küsimist. Selle illustreerimiseks võite paluda lugejal tellida teie e-posti uudiskiri, et saaksite müüki e-posti teel edendada. Kuid see on müüt, et blogipostitused ei tohiks kunagi sisaldada müügiteavet.

Kui olete äris, peaksite seda tegema küsi müüki. See on täiesti okei ja vajalik rääkige oma potentsiaalsetele klientidele, kuidas saate neid aidata ja miks nad peaksid teilt ostma. Keskenduge suhete ligimeelitamisele ja hooldamisele 80% ajast, kuid ülejäänud 20 protsendiga saate keskenduda konversioonidele.

Siin on kolm tüüpi blogipostitusi, mis sobivad konversioonide jaoks hästi:

• Kutsu lugejat tegutsema: Joosta väljakutse, mis motiveerib lugejaid tegutsema. Võite korraldada ametliku väljakutse, kus lugejad peavad osalemiseks registreeruma, või mitteametliku väljakutse, mis on loodud kogukonnatunde edendamiseks.
• Kutsu lugejat konkursile / kingitusele osalema: Reklaamige toodet või teenust, meelitades lugejaid konkursile osalema, kirjutades antud teema kohta kuni 25 sõna.
• Uue toote või teenuse lansseerimine: Kirjutage ajaveebipostitus, milles kuulutatakse välja uus toode, ja selgitage, kuidas toode teie kliente aitab.

Näiteks kui Buffer käivitas tööriista, mis aitab kasutajatel kohandada sotsiaalmeedia postitusi erinevatele platvormidele, see blogipostitus mitte ainult ei kuulutanud uut funktsiooni, vaid selgitas ka funktsiooni väärtust. Postitus tutvustab lugejaid kõigi postituste kohandamisega seotud üksikasjadega ja selgitab seejärel, kuidas puhverriist lihtsustab protsessi ja säästab aega.

# 3: Kasutage avaldatud ajaveebipostitusi sotsiaalmeedia turunduse tagatise loomiseks

Pärast teie kuue blogipostituse avaldamist jaotage oma postitused väiksemateks tükkideks saate kasutada sotsiaalmeedias. Iga sisutüki toetamiseks looge graafika, videod ja nii edasi kui seda välja rullid.

Näitena toetavad need kuus ajaveebipostitust uue blogimisrakenduse käivitamist:

• Kuidas luua blogipostituse strateegia 5 minutiga või vähem (juhised)
• Kümme tööriista oma ajaveebi jaoks suurepäraste piltide loomiseks (tööriista ümardamine)
• Kuidas äritreener tegi sellest veast 7 000 dollarit (kliendi juhtumiuuring)
• Miks ma kõik maha viskasin, et leida tehniline käivitus (inspireeriv lugu)
• Sisukalendri loomine 7 päeva jooksul - liituge väljakutsega (kutsuge lugejaid väljakutse välja andma)
• Väikesed algused: meie sisutehnoloogiline eksperiment on alanud (toote turule toomine)

Kuna olete alustanud blogipostitustega, saate seda hõlpsalt teha kasutage sisu teistes vormingutes kasutamiseks Facebookis, Instagramis, LinkedInis, Twitteris ja muudes kanalites.

Iga blogipostituse näite sisu põhjal saate luua sotsiaalmeedia sisu tükke, näiteks järgmist:

• Kuidas luua blogipostituse strateegia 5 minutiga või vähem: Kohalik video, SlideShare'i esitlus, infograafik, Instagrami lugu jagatud viieks lühivideoks, mis demonstreerivad protsessi kõiki etappe
• Kümme tööriista oma ajaveebi jaoks suurepäraste piltide loomiseks: Instagrami mitme pildiga postitus, lühikesed näpunäited Facebookis ja Twitteris jagamiseks
• Kuidas äritreener tegi sellest veast 7 000 dollarit: Video iseloomustus, tsitaatgraafika, Instagrami lugu jagatud kogu päeva jooksul segmentideks
• Miks ma kõik maha viskasin, et leida tehniline käivitus: Telgitagused, inspireeriv tsitaatgraafika
• Looge oma sisukalender 7 päeva jooksul - liituge väljakutsega: Juhtpõlvkonna reklaam koos allalaaditava dokumendiga, reaalajas videoküsimused ja vastused väljakutse iga päeva jaoks, Facebooki rühm väljakutse osalejatele
• Väikesed algused: Meie sisutehnoloogiline eksperiment on alanud: konversioonireklaam koos üleskutsega tegevusele, salvestatud video, mis demonstreerib toodet, infograafik, mis näitab toote väärtust

Pange tähele kõiki viise, kuidas saate kasutada ainult ühte blogipostitust. Kui Dustin Stout pakkus tasuta allalaaditavaid malle blogipostituse põhjal, ta mitte ainult ei kogunud e-posti aadresse, vaid lõi ka a YouTube'i video see selgitab mallide kasutamist.

Järeldus

Eesmärki toetava sotsiaalmeedia turunduslehtri loomisel loote nii oma ajaveebis kui ka sotsiaalmeedias sihipärasemat ja asjakohasemat sisu. Samuti saate oma blogipostitusi oma sotsiaalmeedia turunduse jaoks hõlpsalt ümber kasutada.

Ärge unustage luua sisu iga kliendi reisi etapi jaoks ja kohandage oma toote ja klientide teadmiste põhjal postitatavate sisu hulka.

Mida sa arvad? Kas teie sisu ehitab sotsiaalmeedia turunduslehtri? Kas olete blogipostitusi sotsiaalmeedia jaoks sisu loomiseks ümber kujundanud? Palun jagage oma mõtteid ja näpunäiteid kommentaarides.