Fraasid, mida müüakse: 8 reklaamikirjutamise nõuannet: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite kirjutada turunduskoopia, mis paneb inimesi tegutsema? Kas otsite eksperdi copywriteri näpunäiteid?

Et uurida, kuidas luua fraase, mis müüvad, küsitlen Ray Edwards, üks maailma juhtivamaid reklaamikirjutajaid. Ta on selle autor Kuidas kirjutada koopiat, mis müüb ja võõrustab taskuhäälingut nimega Ray Edwardsi saade.

Ray selgitab, miks peavad turundajad rääkima probleemist, mille nende toode või teenus lahendab. Samuti leiate kaheksa näidet nendest probleemidest rääkimiseks ja näpunäiteid nende kasutamiseks oma turunduses.

Miks reklaamikirjutamine turundajatele korda läheb?

Ray määratleb koopia veenva suhtlusena, olenemata sellest, kas see on kirjutatud, räägitud või mõnes muus vormis. Kui suhtlete veenmiseks - ja me oleme peaaegu alati -, on see koopia. Copywriting on turundajatele oluline, kuna see aitab teil soovitud tulemusi saavutada.

Lisan, et sotsiaalmeedia algoritmid vastavad teie orgaaniliste ja tasuliste postituste osalemisele. Kui teie sõnad panevad inimesi tegelema, näevad teie postitusi rohkem inimesi. Kui teie sõnad võivad inimesi soovitud toiminguid tegema panna, saate teist oma ettevõtte kangelaseks sest inimesed näevad sind kui kedagi, kes mõistab, kuidas saada väljavaateid tegutsema, kui keegi teine ​​seda ei tee teeb.

Kuulake saadet, et kuulata peameeskonna grupist, kuhu me mõlemad Rayga kuulume.

Miks peaks turunduskoopia rääkima probleemidest?

Suurim viga, mida turundajad teevad, on nende sõnumi negatiivse osa ignoreerimine. Täpsemalt peavad nad rääkima valust, mille nende toode või teenus lahendab. Isegi meelelahutus lahendab igavuse valu. Valu lahendamine on oluline, sest inimesed reageerivad valu leevendamisele kiiremini kui naudingu tundmisele.

Ray usub, et turundajad teevad seda viga nii tihti, sest nad ei taha tunda, et manipuleerivad teiste inimestega. Nad kardavad kirjutada koopiat, mis tundub ebameeldiv, kuna see mängib inimeste hirme või nappust. Ray usub, et eksemplar, mis üritab inimestega sel viisil manipuleerida, on vale, kuid koopia võib seda probleemi vältida, kui mõelda oma ülesandest inimeste aitamisele ja neile kogu loo rääkimisele.

Probleem, mille teie toode või teenus lahendab, on teie loo osa. Kui teie vaatajaskond ei saa aru, et tal on probleeme, pole ta ostmisest huvitatud.

Märgin, et mõnikord ei tea inimesed, et neil on probleem, kuni te neile seda ei selgita. Illustreerimiseks lahendas Fitbit probleemi, mida ma ei mõistnud. Ma teadsin, et ma pole piisavalt aktiivne, kuid ma ei teadnud, et väike seade, mis minu samme jälgib, aitab mul sellest probleemist üle saada, kuni sõber soovitas mul Fitbiti hankida.

Ray ütleb, et nutitelefonid on sarnased. Alguses ei mõistnud inimesed, et neil on neid vaja, kuid nüüd ei lahku enamik inimesi majast ilma. Nutitelefonid lahendavad meie soovi kohe rahuldada. Enne kui soovite nutitelefonidest kohe küsimusele vastata, peate helistama raamatukokku või uurimislauale. Nutitelefonid on nagu omavad Entsüklopeedia Galactica taskus.

Mainin, et hiljutised episoodid Rännak on keskendunud Facebooki video ja e-posti kohaletoimetatavus probleemid Sotsiaalmeedia eksamineerija seisab silmitsi. Nendel episoodidel on rohkem videovaatamisi kui ühelgi teisel sarjas. Inimesed on mulle öelnud: „Oh jumal küll! Nii hämmastav on näha, et ma pole üksi. Ma armastan teie asju veelgi. "

Ray ütleb, et ta arvas, et ka need olid parimad episoodid, ja arvab, et minu lugu näitab, kui väärtuslik on rääkida probleemidest, millega me kõik kokku puutume.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas kajastasin probleemide rääkimist oma esimeses raamatus, Valgete raamatute kirjutamine.

8 viisi valudest rääkimiseks

Seejärel jagab Ray kaheksat väikest, kuid vägevat fraasi, mis viivad otse võimsasse copywriterisse. Nende fraaside kasutamisel kaasab teie eksemplar tõenäolisemalt inimesi, suurendaks ostude arvu, paneks inimesi teiega nõustuma või mis iganes teie eesmärk on. Lihtsuse huvides võtab ta näiteks sotsiaalmeedia turundusmaailma.

1. Kui siis…

Nagu võite arvata, ütleb see avaldus: „Kui teil on järgmine valu või probleem, siis siin on lahendus ja miks. " Kasutades sotsiaalmeedia turundusmaailma juhtumina, paneb Ray kokku mõned „kui” avaldused:

"Kui olete segaduses, millised sotsiaalmeedia turundusstrateegiad tänapäeva turul toimivad... Kui te ei tea, kas videost kasu saamiseks on liiga hilja, see pole nii - aga ainult siis, kui teate, millisele platvormile keskenduda ja millisele ignoreeri.

"Ja kui soovite mõista, kuidas sotsiaalmeedia kaudu turustada, kuid vajate terviklikku lähenemist ja paremat arusaamine sellest, mida saate ja mida ei saa saavutada, on sotsiaalmeedia turundusmaailm hoolikalt välja töötatud just kellelegi nagu sina."

Ray alustab seda näidet ühe levinuma emotsiooniga, mis inimestel sotsiaalmeediaturunduse osas on: nad on segaduses selle kohta, millised strateegiad töötavad, sest nii palju hääli karjub neile eri suundadest, mis kõik on vastuolus ühega teine. Kui kirjutate ise oma „kui” -avaldused, lisage oma publiku emotsionaalsed käivitajad ja peamised väljakutsed.

Ray lisas avalduse selle kohta, kas videot on liiga hilja kasutada, sest see peegeldab sihtrühma inimestel praegu tekkivaid küsimusi. Avaldus turu mõistmise ja tervikliku lähenemisviisi kohta teeb mõned asjad: see on kõikehõlmav avaldus selle kohta, mis publikut vigastab ja läheb tagasi esimese avalduse juurde.

Kõigile neile väidetele on vastus sotsiaalmeedia turundusmaailm, mis on loodud just sinusuguse jaoks. Ray võib järgida oma kui-siis-eeskuju nelja põhjusega, miks peate osalema. Need põhjused oleksid täpsed punktid selle kohta, mida publik konverentsile minnes võidab.

2. Kui te midagi ei tee, läheb asi lihtsalt hullemaks ...

Seda tüüpi avaldused tunnistavad inimeste kalduvust loota, et nende probleem kaob, kui nad seda ignoreerivad. Ray jagab näidet: „Kui te ignoreerite sotsiaalmeedia turunduse probleemi, siis see ei kao. Ja see on probleem, sest sotsiaalmeedias toimub sinust vestlus. Kui te pole selle osa, ei saa te seda mõjutada. "

Teise võimalusena võite öelda midagi sellist: "Kui otsustate oma sotsiaalmeediaturundusega mitte midagi teha, on tagajärjed." Võite selgitada, mida need tagajärjed on või laske oma publikul ise välja mõelda, sõltuvalt teie turust ja sellest, kas teie teema on kiirklahv probleem.

Puudutava teema jaoks sõitke punkt koos näidetega koju. Valige näited, mis toovad esile kulud, mis tulenevad sellest, kui te ei tee seda, mida teie publik peab tegema. Jagan näidet, kuidas veenda kedagi Facebooki reklaame kasutama:

"Kui te ei investeeri Facebooki reklaamidesse ja loodate selle asemel orgaanilistele postitustele, võitlete lahingu algoritmi vastu, mis teid purustab. See tagab, et teie sisu ei kuvata kunagi enne, kui olete sunnitud rohkem raha kulutama, kui turg muutub konkurentsivõimelisemaks. "

Lühema lähenemisviisi saamiseks jagab Ray fraasi, mis püsib iseseisvalt: "Probleemi ignoreerimine ei lahenda probleemi."

Seejärel küsin metafooride kohta, näiteks lapse kodutööde tegemise kohta, et probleemi rõhutada. Näiteks: „Kui laps ei täida kodutöid, siis teate, et ta kukub kursusel läbi. Miks te ei peaks oma kodutöid tegema? Sa ei taha elus läbi kukkuda. " Ray nõustub, et sellised metafoorid võivad hästi töötada.

3. Mida enamik inimesi teeb ...

Seda tüüpi lausetes (mis on üks Ray lemmikutest) teevad enamik inimesi valesti. Selle visualiseerimiseks: "Mida enamik inimesi oma sotsiaalmeediaturundusega seoses teeb, kopeerib konkurentide pluss-miinus 10% ja nimetab seda heaks. See on tohutu viga. "

Seejärel premeerite oma publikut nutikate, taiplike ja mõistvate inimeste eest. Selleks ütlete midagi sellist: „Ma tean, et te pole nagu need inimesed. Selle asemel olete keegi, kes teeb X-i ja keegi, kes teeb Y-d. Sellepärast sobib see lahendus teile ideaalselt. "

4. Kujutage seda ette ...

Kujutage ette on nagu võlusõna, sest kui palute inimestel midagi ette kujutada, ei saa nad vastu panna. Kui kasutate seda sõna kujuta ette, saate idee oma publikule pähe panna ja panna nad midagi pildistama. Turundajate suurim väljakutse on panna inimesi ennast pildistama, kogedes edukat tulemust, mille teie toode või teenus neile toob.

Õnneks võite lihtsalt öelda neile, et nad kujutaksid ette nende edukat tulemust. Kasutades näiteks sotsiaalmeedia turundusmaailma, võib Ray öelda:

„Kujutage ette, et teie sotsiaalse meedia turundustegevused hakkavad ületama kogu teie eelmist turundust, samal ajal kui teie reklaamikulud vähenevad. Kujutage ette, et kõik teie valdkonna võtmeisikud pöörduvad teie poole sotsiaalmeedias turunduse nõu saamiseks. Kujutage ette, et teie ülemus annab teile suure ja rasva tõusu, sest ta ei taha, et te mujal tööd võtaksite.

"Kas see kõlab nagu fantaasia? No ei ole. Kui suudate kauba toimetada sotsiaalmeedia turundajana, tulevad need ja muud eelised teile. ”

Seejärel selgitate, miks teie toode või teenus võib tuua teie publikuni kõik asjad, mida palusite neil ette kujutada.

Mainin veel ühte näidet, mis põhineb sotsiaalmeedia turundusmaailma kogemusel:

„Kujutage ette, kuidas räägite sotsiaalmeedias turunduse iidolitega, keda olete veebis jälginud, kätt surunud ja küsimusi esitanud. Selle asemel, et töötada kabiinis, kus keegi teie jutust aru ei saa, ümbritsevad teid just sellised inimesed nagu sina. Nad saavad su kätte ja tahavad sinuga rääkida. "

Kui me Rayga edasi-tagasi näiteid jagame, märgib Ray, et meeskonnaga või vähemalt ühe inimesega kirjutamine on abiks. Kõik meeskonna töötajad mõtlevad välja erinevad nurgad ja ideed, mis aitavad teil palju paremat koopiat kirjutada. Illustreerimiseks alustas Ray kangelasnurgast, kuid ütles, et minu pilt turunduskuulsustega kätt surudes viis ta konverentsil esimest korda tagasi.

5. Kui ainus asi, mida saate, on…

See on veel üks tehnika, kus Ray soovitab ideid virnastada. Sellisel juhul rõhutate oma toote või teenuse peamisi eeliseid ja kui ainus asi, mida nad saavad, on üks neist eelistest, siis on teie soovitud toimingute tegemine (ostmine, kaasamine või midagi muud) väärt.

Sotsiaalmeedia turundusmaailma silmas pidades jagab Ray järgmist näidet:

"Kui ainus asi, mida saate, on kindlus, millist videoturundust peate tegema ja kus peaksite seda tegema ...

"Kui ainus asi, mida saate, on asjatundlik, sisemine arusaam igast suuremast sotsiaalsest platvormist ning sellega kaasnevatest ainulaadsetest võimalustest ja lõkse ...

"Kui ainus asi, mida saate, on üks dramaatiline juhtumiuuring teise järel mängijatest, kes seda purustavad ja kuidas nad täpselt seda teevad ...

"Kui teil on mõni neist asjadest, on see väärt investeeringut ja aega sotsiaalmeedia turundusmaailmas osalemiseks. Kuid te ei saa ainult ühte. Saate need kõik. "

Hankige YouTube'i turunduskoolitus - võrgus!

Kas soovite parandada oma seotust ja müüki YouTube'is? Seejärel liituge YouTube'i turundusekspertide suurima ja parima kogunemisega, kui nad jagavad oma tõestatud strateegiaid. Teile antakse samm-sammult reaalajas juhendamine, millele keskendutakse YouTube'i strateegia, videote loomine ja YouTube'i reklaamid. Saage oma ettevõtte ja klientide jaoks YouTube'i turunduskangelaseks, kui rakendate tõestatud tulemusi saavutavaid strateegiaid. See on teie veebisaidi Social Media Examiner sõprade otseülekanne.

ÜKSIKASJADE KLÕPSAKE SIIN - MÜÜK LÕPETAB 22. SEPTEMBRI!

Tuginedes Ray ideedele, jagan mõnda enda omast: „Kui saate ainult selguse, et teete midagi valesti ja peate katkestama enne, kui see katastroofi tekitab... Kui ainus asi, mida saate, on plaan, mis suunab teid eduteele... ”Rayle meeldib plaani idee, sest enamik inimesi ei mõtle läbi plaan. Neil on ideid, mis tulevad nende postkasti üksteise järel.

Kuna ma tean, et enamik inimesi käib sotsiaalmeedia turundusmaailmas konkreetse taktika pärast, meeldib mulle ka see idee, mida Ray ja mina koos peame: ainus asi, mida saate, on idee, mis võimaldab teil kõik katsed ja vead vahele jätta ning tegeleda sotsiaalmeediaturundusega, mis liigutab nõela... "

Ray lisab, et ta armastab neid fraase, sest enamik inimesi saab hakata mõtlema ideedega nagu tema ja mina. Alustamiseks peate kuulma fraasi ja paar näidet. Sealt saate riffida ja arendada palju ideid.

6. Ära lase sellel endal juhtuda ...

Kuna seda fraasi on lihtne mõista, liigub Ray otse ideede jagamiseks. Ta alustab järgmiste ideedega, jätkates näiteks sotsiaalmeedia turundusmaailma kasutamist:

"Ärge jääge vahele eilsest aegunud taktikast ja visake seeläbi head raha halva järele.

"Ärge häbenege, et te ei tea kõike sotsiaalmeedia turundusest ja hoides seda saladuses, lubage oma uhkusel röövida teile tulemusi, mainet, võib-olla isegi teie tööd.

"Ärge petta ennast mõttesse, et teate juba kõike ja olete toa jaoks liiga tark, sest kui otsustate, et teate kõike, olete lihtsalt valinud, kuhu tasa teha."

Seejärel jagan üht näidet: „Ärge laske end arvata, et sotsiaalmeedia turundusmaailm on teie kohal, sest tegelikult taaskäivitame peaaegu iga kuu valdkonnas, mis pidevalt muutub. " Sealt soovitab Ray jaotust episoodideks Rännak kus mul pole piinlik arutada, kuidas me oma turundust muudame. Kui jagate sellist detaili, ühendab teie publik teiega.

Teine näide põhineb probleemidel, mida sotsiaalmeedia turundajatel on olnud platvormil põhineva taktikaga: "Ärge laske Facebookil teile öelda, et peate tootma pikemaid videoid, kui andmed teile ütlevad muidu. Selle asemel rääkige inimestega, kes seda asja jälitavad, omavad siseteadmisi ja ütlevad teile, kas see tõesti töötab. "

Võite ka selle fraasi ümber pöörata, nii et see oleks negatiivse asemel positiivne. Võite öelda: „Ilmselt mõtlete, kuidas neid kõiki kohutavaid asju vältida. Noh, peate end asetama keskkonda, kus inimesed teavad tegelikke vastuseid, ja seda me teeme, kui me sotsiaalmeedia turundusmaailmas kokku saame. "

Kiiresti muutuvate tööstusharude jaoks on teine ​​nurk: "Ära ole peol viimane". Võib öelda: „Sotsiaalmeedia turundus muutub nii kiiresti. Kui olete peole hiljaks jäänud, on strateegia tõenäoliselt muutunud. Selle asemel kujutlege, et olete esimene inimene oma ettevõttes, kes kasutab tööriistu, mis suurendavad osalemist, suurendavad teie e-posti loendit ja vähendavad nende tulemuste saavutamiseks vajalikku aega. "

7. Mis siis kui…

See fraas kutsub esile võimalusi: "Mis oleks, kui saaksite järgmisel Snapchati või Instagrami lugudel kõigist teistest ees olla?" Ray reserveerib selle fraasi tavaliselt positiivsete võimaluste jaoks. See fraas on lihtne, kuid jõuline (kuigi „Kujutage ette ...” on ilmselt võimsam tööriist).

8. Seisate teeristil ...

Selles fraasis kasutatakse metafoori, et arutada binaarset valikut, näiteks minna sotsiaalmeedia turundusmaailma või mitte minna. Ehkki see fraas tundub veidi tibakas, on Ray leidnud, et just sellise keele kasutamine on tõhus:

"Seisate praegu ristteel. Teil on valida kaks teed. Vasakpoolne tee on tee, mida mööda olete liikunud. See on kivine ja auklik. Proovite sama vana taktikat. Need on üha vähem tõhusad. Teie reklaamid maksavad üha rohkem. Plii hind tõuseb.

“Või võite minna mööda teed paremale, mis on sillutatud ja sile. Sellel teel on vaid vähesed inimesed, kuid nende sotsiaalse meedia turundus on üha enam kaasatud, reklaamikulud vähenevad, kliki ja müügivihje hind on uskumatult madal. See tee on see, mida mööda sotsiaalmeediaturunduse maailmas osaledes reisite, seega valige õige tee. "

Ray tunnistab, et selline lähenemine kõlab veidi üle mõistuse, kuid see töötab. Eksemplar kordab sama seisukohta tahtlikult erineval moel: see on valik, et püsida teel, millel oled, ja mitte muutuda. Hea copywriting (või mõni veenev kirjutamine) kipub olema peenelt korduv, nii et teie publik ei märka seda.

Selle taktika teine ​​versioon keskendub maanteetafoori asemel erinevat tüüpi inimestele. Ray jagab järgmist näidet:

"Kas teate, et maailmas on kahte tüüpi inimesi? Selline inimene, kes on kogu elu õppiv, täiuslik õpilane ja julge innovaator. Või on selliseid, kes arvavad, et nad teavad seda kõike. Nad muretsevad pigem muljetavaldavuse kui õiguse pärast ja on paaniline, mängimiseks ohutu inimene. Milline inimene sa oled? "

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Ray ja mina jagame nende fraaside kohta täiendavaid näiteid.

Kus rääkida valudest

Sageli kasutavad turundajad koopiat, mis räägib valudest ainult ühes kohas, näiteks müügileht. Kuid nende fraaside abil saate kirjutada igasuguseid koopiaid, mis käsitlevad klientide valusid. Kõik need fraasid võivad olla osa e-posti kampaaniast või sotsiaalmeedia postitustest, näiteks Instagrami lugu. Nendel fraasidel põhineva koopia saate muuta ka blogipostituseks, taskuhäälinguks või kõnepunktiks.

Need fraasid on väike, kuid võimas tööriistakast, mis võib teie ettevõttele avada suuri uksi. Kuid miski nende kohta pole maagiline. Nende abil peate lihtsalt oma klientide probleemidest rääkima. Süstemaatilise lähenemisviisi abil saate teha kokkuvõtte kõigist oma ettevõtte turundussõnumitest ja märkida, kus räägite ainult lahendusest, mitte valudest. Seal saate neid fraase kasutada.

Nende fraaside proovimiseks alustage lihtsalt ühe postituse, Instagrami loo, e-posti või mõne muu meediumiga. Kui näete, kuidas inimesed teie koopiaga tegelevad ja sellele reageerivad, võib nende fraaside kasutamine tekitada teatud sõltuvust. Pikema koopia jaoks, näiteks e-posti jaoks, saate punuda klientide valud suuremaks veenvaks sõnumiks. Siin näete YouTube'i videot, mis on loodud jaotise „Millist tüüpi inimene olete?” Abil. lähenemisviisi.

Neid fraase katsetades saate aru, milline sõnum sunnib inimesi õigeid toiminguid tegema. Kui olete selle sõnumi teada saanud, saate välja töötada variatsioonid, mis sobivad erinevat tüüpi turunduskoopiate jaoks.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid viisidest, kuidas sotsiaalmeedia eksamineerija on keskendunud probleemide asemel lahendustele.

Nädala avastus

Koos Lugude looja, töölauabrauseripõhine tööriist Bufferist, saate Facebooki või Instagrami lugude jaoks sisu luua partiidena.

Hulga lugude sisu loomine nutitelefonis pole sageli tõhus. Stories Creatori abil saate oma pilte üles laadida ja kujundada suuremasse lauaarvutisse. Seejärel saate alla laadida kõik pildid ja saata need kõigile, kes lugusid postitavad.

Lugude looja kasutamiseks peate alustama malliga. Seejärel saate tausta oma pildi või tavalise värviga kohandada. Kui soovite, laadige üles logo. Igal mallil on kolme tüüpi teksti, mida saate kohandada: pealkiri, sisu ja pealdised. Teksti redigeerimisvalikute nägemiseks klõpsake lihtsalt sellel, mida soovite muuta. Võite ka valida, et ühtegi neist tekstielementidest ei kuvata, lülitades selle vasakul paanil välja.

Kui olete pildi redigeerimise lõpetanud, klõpsake selle allalaadimiseks ja saate liikuda järgmise pildi juurde.

Lugude looja ei tööta videoga ja liides on konkreetseks otstarbeks väga sujuv. Tööriist teeb ühte asja ja teeb seda hästi.

Stories Creator on tasuta ja saadaval mis tahes veebibrauseriga lauaarvuti kaudu.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas lugude looja teie jaoks töötab.

Selle osa põhilised kaasavõtmised

• Külasta Ray veebisait oma töö kohta rohkem teada saada ja registreeruda kasulikku teavet sisaldava e-posti uudiskirja saamiseks.
• Loe Kuidas kirjutada koopiat, mis müüb (või registreeruge tasuta allkirjastatud koopia saamiseks pluss saatmine Rayi veebisaidi kaudu).
• Kuula Ray podcasti, Ray Edwardsi saade.
• Vaadake saateid Rännak keskendunud Facebooki video ja e-posti kohaletoimetatavus sotsiaalse meedia eksamineerija probleemid.
• Looge Facebooki või Instagrami lugude jaoks sisu pakkidena Lugude looja, puhverlaua brauseripõhine tööriist.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted fraaside üle, mida müüakse? Palun jagage oma kommentaare allpool.