Kuidas töötada YouTube'i mõjutajatega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite, et teie reklaamid jõuaksid entusiastliku nišipublikuni?

Kas olete mõelnud teha koostööd YouTube'i videomõjutajatega?

Selleks, et teada saada, kuidas töötada mõjukate YouTube'i sisuloojatega, intervjueerin Derral Evesi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Derral Eves, üks maailma tippu YouTube'i videoturunduse eksperdid. Ta on konsulteerinud paljude maailma suurimate YouTube'i kanalitega ja on ka nende asutaja VidSummit, tööstuskonverents video loojatele, agentuuridele ja kaubamärkidele.

Derral selgitab, kuidas teha koostööd YouTube'i mõjutajatega ja maksimeerida oma reklaami eelarvet.

Leiate, mida peate teadma, kuidas mõjutaja / brändi suhteid avalikustada.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Kuidas töötada YouTube'i mõjutajatega

Derrali lugu

Alates 1999. aastast on Derral teinud oma esinduse kaudu koostööd kaubamärkide ja ettevõtetega. Algselt kasutas Derral veebilehtede nähtavuse suurendamiseks otsingumootorite optimeerimist. Pärast YouTube'i ilmumist hakkas tema agentuur Google'is optimeerima klientide müügivihjete genereerimise videoid.

Derral aitas kahjuritõrjefirma omanikul oma äri kahekordistada ja üle aasta aitas Klaveripoisid tundmatusest 1,8 miljoni abonendi ja sadade miljonite abonentideni YouTube'i video vaated.

Oma tööga The Piano poistega nägi Derral publiku võimu ja oma kliendi mõjujõudu. Ta oli šokeeritud sellest, kui ahvatlevad ja elevil inimesed võivad kellegi teise visiooni, missiooni ja eesmärki jagada.

YouTube'i kaudu lõi The Piano Guys hõimu ja sai visionäärideks. Nad tõid inimesi kokku ja levitasid muusika ja visuaalse esituse abil oma meeliülendavat sõnumit maailmale. Inimesed, kes teevad koostööd ja kasvavad kogukondi, võivad lõppkokkuvõttes maailma muuta, usub Derral.

Derral otsustas keskenduda ainult vaatajaskonna arendamisele ja mõju suurendamisele ning müüs ülejäänud osa ettevõttest umbes 2007. või 2008. aastal. Sellest üleminekust alates on Derralit eriti huvitanud projektid ja inimesed, kes teevad maailmas muutusi. Derral ja tema ettevõte on aidanud 14 erineval kanalil alustada nullist, jõuda enam kui miljoni abonendini ja genereerida 21 miljardit videovaadet.

Pärast YouTube'is iga vertikaaliga töötamist on Derral leidnud süsteemi vaatajaskondade loomiseks. Samuti on ta õppinud, kuidas mõjutajad mõjutavad nende hõimu ja kaasavad inimesi maailma muutmisse.

Kui Derral ja tema meeskond on sellel maastikul liikunud, on nad teada saanud, et mõjutajad pole uus trend. Nad on olnud aegade algusest peale. Inimesed pannakse mõjupositsioonidele.

Derral on ka õppinud, et mõjutajate suhtlus ja fännidega suhtlemine võib palju muuta. Lihtsalt tavalise inimesena oma publikuga suheldes võivad mõjutajad mõjutada inimesi positiivselt.

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Derral toob näite fännide ja mõjutajate vahelisest suhtlusest.

Miks töötada YouTube'i sisuloojatega?

Üks suurimaid väljakutseid, millega agentuur silmitsi seisab, on see, kuidas oma klientidele võimalikult palju nähtavust saada. Kuulutuse eest saate alati maksta; mõjutajad saavad aga mõjutada seda, mida reklaam ei saa, sest konkreetse looja või mõjutajaga tegelevad fännid on valmis seda mõjutajat kuulama ja suunama. Neil fännidel on lojaalsustunne mõjutajale, kes on juba osa nende elust.

Kui agentuurid otsivad oma sihtgrupini jõudmiseks kõige tõhusamat viisi, on neil valikuid. Nad saavad teha sihtreklaami, integreerida mõjuka reklaami ja sihtida mõjutaja demograafilisi andmeid või kaasata reklaami- või kaubamärgiintegreerimisel (näiteks video) ja lasta mõjutajal ettevõttele liiklust teha reklaam.

See kõik on seotud nähtavuse ja võimendusega. Kui kellelgi on sotsiaalne kohalolek, mis jõuab kahe miljoni inimeseni, võib see, mida nad teevad ja kuidas nad suhtlevad oma sotsiaalsetes kanalites, kampaania käima lükata ja tõsta. Kui ettevõtted soovivad müüki, saavad nad kasu autoriteedist, mida mõjutajad mõjutavad. Nad juhatavad inimesi sellest, kas osta midagi selle põhjal, kuidas mõjutaja toodet või teenust demonstreerib.

Näiteks kui Derral otsis oma kodustele WiFi-probleemidele lahendust, sattus ta usaldusväärse mõjutaja juurde, kes andis konkreetse toote (ruuterisüsteemi) jaoks hõõguva soovituse. Derral ei teinud rohkem uuringuid. Ta vaatas influenceri esitlust ja ostis toote 600 dollari eest. Seda tüüpi võimu seal on.

Kui ettevõte suudab mõjutaja kampaaniasse integreerida, on ettevõttel suurem õnnestumise tõenäosus. Kuid kampaania õnnestumiseks peate laskma mõjutajal luua seda, mida nad tahavad. Andke neile lihtsalt mõned valguse parameetrid. Pidage meeles, et mõjutaja ei võta kogu kampaaniat üle, vaid ühte väikest komponenti, nagu tegi perekond Holderness selle videoga Neutrogena päikesekaitsekreemi jaoks.

Mõjutajad annavad kampaaniale vajaliku orgaanilise tõuke. Mõjurid annavad kampaaniale ka usaldusväärsuse, millele saate alati oma kampaania muudes osades tagasi viidata, et aidata inimestel kõrgema klassi toodete osas otsuseid langetada.

Näiteks ütleme, et teie mõjutajal on Facebookis viis miljonit jälgijat ja uskumatu haare. Pärast seda, kui mõjutaja teie toote arvustuse uuesti postitab ja selle välja tõrjub, saate neid toiminguid täiustada ja mõned reklaamid selle taha panna. Otsige viise, kuidas mõjutajaid ja nende publikut võimendada.

Kuulake saadet, et kuulda meie analoogiat, milles võrreldakse influenceri ja koduarenduse saateid.

Kuidas mõjutajatega alustada

Mõjutajate leidmiseks SocialBluebook.com on hea koht alustamiseks. Leiate nimekirjad, mõjutajatega töötamise kuluprognoosid ja tööriista potentsiaalsete kandidaatidega ühenduse võtmiseks.

Uurides mõjutajaid võimaliku koostöö kohta, kontrollige, kas nende sisu sobib teie brändiga. Vaadake üle mitmed nende töö näited, sest nad võivad olla loonud ühe video, mis näitab head sobivust, kuid teise, mis pole brändile ohutu. Samuti peaksite pöörama tähelepanu sellele, kuidas nad suhtlevad teiste ettevõtetega (kaubamärgipakkumised, toodete ülevaated), et saaksite nendega hästi arutada.

Kui olete valmis mõjutajaga edasi liikuma, looge dokument, milles on kirjas, mida te pakute ja millised on teie palved (näiteks liikluse suunamine veebisaidile või videole).

Selle dokumendi koostamisel pidage meeles, et loojad tahavad luua ega taha, et neile öeldaks, mida nad loovad. Nad on oma publiku üles ehitanud ja te üritate seda võimendada. Mõnikord on mõnest kontrollist lahti laskmine karm ja peate läbirääkimisi pidama, kuidas ärisuhe toimib. Mõjutaja aga teab, mis on nende publikule parim.

Hea lähtepunkti pakkuva dokumendi loomiseks hoidke seda lihtsana. Paku mõjutajatele konkreetset rahasummat ja kirjeldage, mida soovite, et nad teeksid. Näiteks võite paluda mõjutajal edastada liiklus konkreetsele videole, toetada teie brändi teatud sotsiaalmeediakanalites ja esitada nende sisu reklaamina.

Võite mainida jutupunkte, kuid ärge lubage mõjutajatel skripti järgida. Samuti ei tohiks te täpsustada pealkirju, kirjeldusi, inimesi, keda soovite komplektis näha, ega oma juriidilise ülevaatuse vajadust.

Kui otsustate, kui palju raha pakkuda, pidage meeles, et mõned mõjutajad teenivad tonni raha sellepärast, et nemad vaatajaskonna suurus on nende äripartnerite jaoks väärtuslik ja aitab neil reklaamidest kuus kuus numbrit teha üksi.

Derral soovitab kaaluda raadio- või telesaate kulusid ja vaatajaskonda mõjutaja publiku suurusega. Kui kulutate poole raadio- või telereklaami maksumusest digitaalsele mõjutajale, võite jõuda suurema publikuni.

Derral julgustab selle asemel, et töötada ühe või kahe mõjutajaga, kellel on tohutu jälgijaid (miljoneid tellijaid) ettevõtted peaksid kaaluma koostööd 50–300 mõjutajaga, kellel on väiksem vaatajaskond (näiteks 50 000 või 100 000 tellijat).

Väiksemad mõjutajad suhtuvad oma nišisse kirglikult. Kuigi neil võib olla mõned reklaamid, võiksite olla nende esimene kaubamärgileping, mis maksab neile 500 või 1000 dollarit.

Mõni neist mõjutajatest kasvab ka eksponentsiaalse kiirusega. Näiteks Derrali sõpradel, kes alustasid YouTube'i kanalit jaanuaris, on nüüd 1,3 miljonit tellijat. Kui pöörduksite veebruaris nende poole kaubamärgilepingu sõlmimiseks, oleksid nad hea meelega vastu võtnud minimaalse summa. Nüüd lähenevad suured kaubamärgid neile ning nende väärtus ja hind on tõusnud.

Mõjutajaga tehingu vormistamisel ütleb Derral, et küsimised, kohaletoimetamise ajakava ja tugiülesanded (näiteks sotsiaalne postitamine platvormidel) on selged. Samuti määrake hashtagid ja URL-id, mida mõjutaja peab kasutama.

Lisaks, kui teil on sidusprogramm, mõelge influenceri kaasamisele. Näiteks võite pakkuda mõjutajale soodustariifi koos siduskoodiga. Mõjutajad on sidusprogrammidest sageli vaimustuses, kuna pakuvad sissetulekut üle algtasu. Mõjutajad trügivad rohkem peale lisaraha, vaid ka seetõttu, et toode või teenus neile vastu kõlab.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas brändilepingu andmed mõjutajaid aitavad.

Avalikustamised

The FTC on mõjutajatest teadlik, nii et igal juhul ja kui te oma mõjutajatele hüvitate (raha või tasuta toodete eest), peavad nad avalikustama, et nende sisu on reklaam.

Sellistel teenustel nagu YouTube on märkeruudud millegi näitamine on tasuline kinnitus. YouTube'i video kirjelduses ja sotsiaalpostitustes tuleb ka näidata, millal sisu on reklaam (domeenile näiteks räsimärgiga #ad), nii et publik on teadlik, et toodet kinnitav inimene saab makstud.

Ma küsin, kuidas loojad saavad avalikustada, et neile makstakse palka, ilma et suhe kõlaks imelikult. Derrali sõnul on tema VidSummit äripartner Shonduras (aka Shaun McBride) teeb avalikustamisega suurepärast tööd. Ta on oma vaatajaskonnaga väga läbipaistev ja ütleb, milline ettevõte teeb video võimalikuks.

Samuti Shonduras loob uskumatuid seiklusi iga toote ümber, nii et bränd on kangelane. Ta töötab koos meeskonnaga, et näha, mida bränd soovib saavutada, ja rakendab seejärel oma loovust, sest tunneb oma publikut.

Kui sisuloojana mõtlete alati sellele, kuidas brändist kangelane teha, tahavad agentuurid ja kaubamärgid teiega koostööd teha. Ja kui ettevõtted annavad mõjutajatele loomevabaduse, austab publik lõpptoodet ega tunne, et looja oleks kaubamärgilepingu eest välja müüdud.

Kuulake saadet, et saada teada, millest Shonduras VidSummitil räägib.

Mõjutajatega töötamine

Agentuuridel tuleb lasta loojal olla loov, kordab Derral. Mõjutajad tunnevad oma üles ehitatud publikut maast madalast. Nad teavad toone, selle toimimisviisi, iga väikest nüanssi.

Peale selle on kõik seotud ajastamise, suhtlemise ja kontrolliga. Agentuurid võivad tõesti pettuda, sest paljud sisuloojad ei tee meililõike. Kuid nad teevad tekstisõnumi.

Derrali sõnul rääkis ta hiljuti loojaga, kes ütles, et jättis hiiglasliku lepingu vahele, kuna ei kirjutanud sellele kunagi alla. (Ta ei vastanud e-kirjale.) Derral ütles talle, et lepingus on kõik, mida nad telefoni ja tekstisõnumi teel arutasid, ja ta oli nagu: "Oh, tõesti? Okei, ma lähen seda kohe tegema. "

Kuigi te ei saa dokumente teksti kaudu saata, saate (ja peaksite) ka tekstimõjutajaid andma neile teada, kui leping asub nende postkastis. Ärge oodake, et nad võtaksid ka telefonikõne vastu. Jälgige kõiki telefonikõnesid või kirjavahetusi tekstsõnumiga. Ja saatke neile tekst, mis tuletaks neile meelde, et järgmisel päeval on teil telefonikõne tulemas.

VidSummit'i kohta lisateabe saamiseks kuulake saadet.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg teatas hiljuti Facebook Watch, nende uus episoodilise videosisu platvorm. Ma palun Derrali mõtteid ja tema sõnul on igaühe, kellel on platvorm, missioon, et inimesed püsiksid sellel võimalikult kaua.

Watch on osa Facebooki püüdest pakkuda kogu sisu, mida inimesed soovivad, ja aidata neil leida inimesi, kellega nad tahavad ühendust saada. Watch hoiab inimesi Facebookis kauem. See on korraldatud nii, et oleks lihtsam inimesi ja profiile otsida ja nendega suhelda. Kõik need funktsioonid on osa Facebooki püüdlustest Internet hävitada sellisena, nagu me seda teame, ja pakkuda platvormi, millest te ei soovi lahkuda.

Derral usub ka, et Watch on kõigi virtuaalse reaalsuse (VR) eelkäija. Seda tüüpi seade tõmbaks sotsid kokku, omaks kogukondi ja pakuks ümbritsevat meelelahutust.

Facebook Watch tähendab heas mõttes konkurentsi. Nad võistlevad Netflixi, digitaalkaablite pakkujate, Amazon Prime, HBO, Showtime ja nii edasi. Facebookil on sügavad taskud ja kvaliteetse sisu tootmiseks on ta juba loonud suhted loojatega sellistelt platvormidelt nagu YouTube.

Facebook suunab sisu loomiseks palju raha, nagu ka Netflix ja Amazon tehke originaalsisu loomiseks. Facebook on avalikult avalikustanud, et nad on valmis investeerima kolm miljonit dollarit episoodi kohta. Mõni YouTube'i kasutaja toodab kingsepa eelarvega (võib-olla maksimaalselt paarsada tuhat dollarit) tõeliselt suurt tootmist. Derralil on põnev vaadata, mida teevad Facebook ja nendega töötavad loojad ning kuidas teised pakkujad reageerivad.

Derral usub ka, et Watch on alles Facebooki plaani algus. Ta ennustab, et Facebook näitab, et nad saavad otseülekandeid, episoodilist sisu ja muud tüüpi sisu panna tavaliselt ei läheks Facebookis hästi, kuid on otsitav Facebooki ökosüsteemis ja teeb seda viisil, mis seda teeb meel.

Teisisõnu üritab Facebook videopinda häirida, nagu neil on Live'iga. Tuleb mõni luksumine, kuid kuna Facebook tahab kõigis domineerida, on nad valmis funktsioone muutma, et need paremini töötaksid.

Facebook investeerib nii palju veebivideotesse, sest see on tõusnud juhtiva meelelahutusallikana. Ühel Derrali kliendil oli Showtime'is aastaid tuntud sari, kuid tema poole pöörduti harva avalikkuse ees. Niipea, kui Netflix oma saate kätte võttis, hakkas ta end mobiliseerima, sest rohkem inimesi nägi teda Netflixis kui kunagi varem Showtime'is.

Tõepoolest, telefoni või odava kaameraga pildistavatel mõjutajatel on suurem vaatajaskond ja sotsiaalne haare kui A-nimekirja kuulsustel. Sellepärast inimestele meeldib Kivi asutavad oma YouTube'i kanaleid, et oma sotsiaalset kohalolu esile tõsta. Kõige rohkem mõjukad inimesed on YouTube'is sisuloojad.

Teil pole vaja suurt eelarvet. Peate lihtsalt suutma publikut meelitada, neile väärtust anda ja kogukonda üles ehitada.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid selle looja renessansi kohta.

Nädala avastus

Koos Kleepuv tehisintellekt, saate selfieid muuta kleebisteks või GIF-ideks.

Need pildid on suurepärane viis emotikonide asemel lõbusa ja isikliku vastuse jagamiseks. Näiteks kui keegi teile sõnumeid saadab, selle asemel, et vastata emotikonidega pöidlad pihku, saate rakenduse abil luua animeeritud GIF-faili, mis annab teile pöidlad pihku.

Kasutage rakendust Sticky AI, et jäädvustada end foto- või GIF-pildina. Seejärel eemaldab rakendus tausta ja võimaldab teil teksti lisada. Saate pildi salvestada ja jagada oma telefonis oleva ühilduva sõnumside- või sotsiaalmeediarakenduse kaudu, näiteks Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage ja nii edasi.

Sticky AI on tasuta rakendus, mis on praegu saadaval iOS-is ja on varsti saadaval Androidis.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas Sticky AI teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateavet Derrali kohta leiate tema lehelt veebisaidil ja tema YouTube'i videokanal.
• Avastage VidSummit.
• Kontrollige Klaveripoisid peal Youtube.
• Lisateave Facebook Watch ja nende rahaline pühendumine uuele sisule.
• Kontrollige Rocki YouTube'i kanal.
• Loe Forbesi tippmõjutajate nimekiri.
• Avastage SocialBluebook.com.
• Tutvuge FTC kinnitusjuhised ja YouTube'i avalikustamisvõimalused.
• Lisateave Shonduras ja jälgi tema YouTube'i kanal.
• Kontrollige Kleepuv tehisintellekt.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2018.
• Laadige alla 2017. aasta sotsiaalse meedia turundussektori aruanne.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted You Tube'i mõjutajatega töötamisel? Palun jätke oma kommentaarid allpool.