Viis parimat viisi oma ettevõtte turundamiseks LinkedIniga: sotsiaalmeedia eksamineerija

LinkedIn on kõige võimas suhtlusvõrgustik mis aitab teil oma äri laiendada. See muudab Twitteri, Facebooki ja YouTube'i justkui lastele mõeldud suhtlusportaalideks.

Kui soovite suurte mängijatega koos hängida - koht kus luuakse ühendusi, genereeritakse juhtmeid ja tehingud langevad—Siis peate veetma rohkem aega LinkedInis.

Kuigi teistel saitidel on ärimaailmas oma eesmärk ja paljud inimesed kasutavad mitut suhtlusvõrgustikku, on LinkedIn endiselt number üks koht oma ettevõtte turustamiseks. LinkedIini kasutamiseks ja tulemuste saamiseks on järgmised viisid.

# 1: kasutage LinkedIni gruppe ja saate iga päev tonni uusi müügivihjeid

Kuidas tunneksite end, kui teil oleks müügilehter, mis tooks iga päev umbes 50–100 värsket ja täpselt suunatud müügivihjet? Kas tunnete end järgmisel nädalal toidu lauale panekuga üsna kindlalt?

Noh, LinkedIni rühma loomine annab teile võimaluse genereerida hämmastav arv tipptasemel otsustajate juhid.

Siin on mõned suurepärased rühmad, keda põhjalikult uurida:

• Sporditööstuse võrgustik
• Sissetulevad turundajad - turundusspetsialistidele
• Sotsiaalse meedia turundus
• Tweeple
• Startupide kohta - Ettevõtjate kogukond

LinkedIni rühma maksimeerimiseks toimige järgmiselt.

1. Lisage märksõnad oma rühma kirjeldusse, et oma otsingu paremusjärjestust LinkedIni otsingusektsioonis suurendada.
2. Lisage märksõnad rühma pealkirjale, et neid Google'is leida.
3. Lisage oma ettevõtte veebisait või ajaveeb gruppi, et oma saidile liiklust juhtida.
4. Lisage oma blogi RSS-voog gruppi, nii et iga uus artikkel postitatakse automaatselt iga grupi liikme avalehele.
5. Saada iganädalane sõnum, mis lisab grupi liikmetele väärtust ja suunab liikluse teie saidile tagasi.
6. Ühendage grupi inimesi, tehes sissejuhatusi neile, kes võiksid omavahel asju ajada.

Kõik need punktid aitavad teid looge oma ettevõttele rohkem müügivihjeid. Kui teie müügilehter on õigesti seadistatud, on teil oma ettevõtte kasvatamiseks rohkem kui piisavalt võimalusi.

Looge kindlasti rühm, mis täidab teie ärivaldkonnas sihtrühma vajaduse. See tagab, et iga rühmaga liitunud inimene on kvalifitseeritud juht.

# 2: esitage küsimusi ja suurendage oma usaldusväärsust

Kasutades on küsitud mitmeid küsimusi LinkedIni vastused sest see on suurepärane võimalus saada vajalikud vastused maailma tippekspertidelt.

Üks küsimus, mille ma küsisin, oli: "Kui tihti te LinkedInis teiste jaoks küsimustele vastate?" Sain umbes 20 vastust, kuid üks vastus paistis teiste seast silma.

Mul oli üksikisik, mille ta veetis umbes tund nädalas küsimustele vastates ja ta sai kuus kolm kuni viis uut klienti, tuues igakuiselt umbes 3000–5000 dollarit lisatulu. Pole paha, kui vastad mõnele küsimusele, mis?

Siin on mõned näpunäited küsimustele vastamiseks:

Esiteks seadistage oma kodulehe paremas alanurgas „Answers Application“ õppeainete jaoks, mida tunnete kõige paremini.

See pilt näitab näidiste kategooriaid, mida saate jälgida.

Seejärel, kui näete hüpikaknat, millele teate vastust, toimige järgmiselt.

1. Uurige inimest, kes selle küsimuse esitas, ja leidke viis siduge isikliku vastusega midagi nende LinkedIni profiililt.
2. Olge küsimusele vastates võimalikult abivalmis ja leidlik. Andke näpunäiteid, lisateabega veebisaidilinke või soovitage isegi kedagi, kes on selle teema parim ekspert.
3. Jäta vastus tähega avatud kutse suhtlemiseks, paludes neil teiega privaatselt ühendust võtta kui nad vajavad täiendavat abi.

Kõik need näpunäited aitavad teil küsimustele vastamisest maksimumi võtta ja aitavad luua võimsaid suhteid, mis teie äri laiendavad.

# 3: Looge võimsad sündmused

Ürituse korraldamine on suurepärane võimalus selleks oma äri üles ehitada (vaadake sündmusi LinkedIni navigeerimisribal uudiste „Veel ...” alt). LinkedInil on ürituste platvorm, mis võimaldab teil tasuta sihtida tuhandeid spetsialiste.

Ma viskasin eelmisel aastal üle kogu riigi ligi 20 üritust ja nende reklaamimiseks kasutasin LinkedIni, saades ürituse kohta umbes 500 tasulist osalejat.

LinkedIni viirusliku olemuse tõttu kui keegi on teie sündmusele vastanud, kuvatakse see kõigi nende inimeste koduprofiilil, kellega inimene on ühendatud, levitades teile sõnumit.

Sündmuse loomine LinkedInis on lihtne. Vasta mõnele küsimusele ja hakka oma üritust reklaamima. Saada kutse inimestele, kes oleksid sündmusest huvitatud piirkonna või niši põhjal. Oma ürituse korraldamisel märkate palju võimalusi.

See pilt näitab, kuidas sündmuste leht LinkedInis välja näeb.

# 4: käivitage oma sihtturul täpsem otsing

LinkedIni kaudu on potentsiaalsete klientide genereerimine nii lihtne. The Täpsem otsing funktsioon aitab teid võtke ühendust nende täpsete inimestega, kellele järele lähete.

Klõpsake lihtsalt otsingukasti kõrval oma avalehe paremas ülanurgas valikul „täpsem”. See viib teid puhtale lehele, kuhu saate sisestada kõik vajaliku, et leida täpne müügivihje. Saate otsida valdkonna, märksõnade, ettevõtte ja pealkirja järgi, nimetades neist mõnda.

# 5: saatke isiklikke sõnumeid

Kui leiate müügivihjed, soovite need saata isikupärastatud sõnumid. Parim viis seinad maha visata - ja anda endale parim võimalus müüki teha - on suhelda kellegagi võimalikult paljudel isiklikel tasanditel. Vaadake nende profiili, saate teada, millistes ettevõtetes nad on varem töötanud, millises koolis nad käisid, millistes rühmades nad on, loetles hobisid ja kes on teie omavahelised sidemed. Seejärel kirjutage selline isiklik sõnum:

Tere Tom,

Märkasin, et oleme mõlemad seotud Mary, Jeffi ja Bobiga; mängisime mõlemad ülikoolis korvpalli; ja me mõlemad oleme Toastmasters Internationali rääkimisklubis.

Tahaksin teiega ühendust võtta, et rohkem teada saada teie kogemustest ettevõttes Xyz Company. Usun, et on mitmeid viise, kuidas saaksime üksteist aidata. Kas teil oleks lähitulevikus lühike vestlusring vaba?

Ootan peagi ühenduse loomist ja ütlen kindlasti Maryle, et võtsin teiega ühendust. Olen kindel, et tal oleks tore teada, kui ma jõudsin „tere“ öelda

Aitäh,
Lewis

Isiklikud sõnumid kinnitavad tehingut ja annavad teile suurema võimaluse tulevikuvõimalusteks.

Minge nüüd LinkedIniga oma äri kasvatama!

Kui järgite neid näpunäiteid, hakkate mõistma, miks LinkedIn on parim suhtlusvõrgustik teie ettevõtte ülesehitamiseks. Võimalusi on mitmeid meelitada müügivihjeid, suhelda võimsate otsustajatega ja turustada oma äri. LinkedIn nišispetsiifilised filtrid ja otsingufunktsioonid aitab teil jõuda oma ala õigete inimesteni.

Pange tähele, et jääte LinkedInis aktiivseks. Jätkake oma profiili värskendamist ja uute kontaktide lisamist. Mida rohkem panustate, seda rohkem töötab kogu võrk teie jaoks.

Kas kasutate LinkedIni? Kuidas see teie jaoks töötab? Ootan huviga, milliseid edulugusid teie LinkedIni võrk teile toob. Jagage oma kommentaare allpool.