Müügivihjete loomine LinkedIniga: mida peate teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni äritegevuseks?

Kas soovite teada, kuidas saaksite LinkedIni kasutada kvaliteetsete müügivihjete loomiseks?

Et õppida, kuidas kasutage LinkedIni müügivihjete ligimeelitamiseks ja võrgusuhete loomiseksIntervjueerisin selle osa kohta Stephanie Sammonsi Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin Stephanie Sammons, kes blogib aadressil Ehitage veebimõju ja on ettevõtte tegevjuht Juhtmega nõustaja—Firma, mis aitab finantstööstuse esindajaid. Ta kirjutab ka ainult LinkedIni kohta sotsiaalmeedia eksamineerijale.

Stephanie jagab oma ettevõtte LinkedIni teadmisi, näpunäiteid ja kogemusi suhtlusvõrgustike loomisel.

Sa saad tutvuge tööriistade ja tehnikatega, mis aitavad teil müügivihjeid ligi meelitada ja ärispetsialistidega suhelda.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

LinkedIn for Business

Miks LinkedIn on müügiplaane otsivate ettevõtjate jaoks nii oluline

Stephanie selgitab, kuidas enamik inimesi mõtleb Facebook isikliku veebina, kusjuures LinkedIn on professionaalne veeb.

LinkedIn on suurim töötavate inimeste professionaalne võrgustik. Pole tähtis, kas olete ettevõtte töötaja või ettevõtte omanik, vabakutseline või turundaja.

Inimesed külastavad LinkedIni tavaliselt eesmärgiga luua sidemeid, saada teadmisi oma tööstuse kohta ja kõigest, mis aitab neil targemaks saada. Nad ka kasutage LinkedIni võrku.

Stephanie meelest on see võrgupõhine ärivõrgustike loomise puhas vorm.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas LinkedIn on arenenud, olles lihtsalt töö otsimise koht.

LinkedIni tööriistad müügivihjete loomiseks

Avastate, et see pole ainult vinge tööriistad ja Funktsioonid mis LinkedInil on, see puudutab ka nende kasutamist.

Stephanie soovitab LinkedInis ja toites olles suhtementaliteeti pidada positsioneerige ennast mõtteliidrina. Vaadake, kuhu te mõju suurendate oma võrgu ja nišiga. Müügivihjete ja inimeste meelitamine teie ettevõtte jaoks on õige asi. Mida targem olete turunduse osas, seda vähem mõistavad inimesed, et te neile turundate.

Teie peamine eesmärk on eesmärk on olla pidevalt nähtav ja väärtuslik. Uuringud on näidanud, et kellegil kulub 7 ekspositsiooni, enne kui ta tõesti hakkab tähelepanu pöörama, kuulama ja otsustama, kas on mõtet järgmist sammu astuda.

Stephanie vaatleb LinkedIni kui võimalust asetada ennast erinevate tööriistade abil ressursiks oma nišis.

Näiteks, LinkedIn Täna on suurepärane viis kiiresti leida sisu, mis on teie sihtturule asjakohane ja saaksite seda LinkedInis jagada. Uurite nende rikkalike olekuvärskenduste kasutamise eeliseid, et meeles püsida.

On väga oluline hoida oma LinkedIni profiil ajakohane. Mida rohkem inimesi teid LinkedInis näeb, seda rohkem nad tõenäoliselt teie profiili vaatama tulevad ja teie profiili vaatavad. Ja kui see inimene on teie ettevõttest asjakohane ja potentsiaalselt huvitatud, võib ta klõpsata oma blogisse või veebisaidile ja võtke suhe sealt.

Teine suurepärane LinkedIni tööriist, mida kaaluda, on Grupid. Kui veedate aega grupiaruteludes, on teil selleks võimalus suhelda grupi vastastikuste liikmetega keda te ei pruugi tingimata tunda. Mõne grupi liikmega tuttavaks saades saate neile saata kutse teiega ühenduse võtmiseks.

Stephanie räägib üksikasjalikumalt sellest, kui palju LinkedIni gruppe saate liituda ja kuidas vestlusele väärtuse lisamine võib potentsiaalsete klientide ja klientideni viia. Samuti saate teada, miks peaksite ainult keskenduge korraga 3 või 5 rühmale.

Kuulake saadet, et teada saada, milliseid eeliseid pakub sotsiaalmeedia eksamineerijale LinkedInis privaatgrupi loomine veebikonverentside korraldamisel.

Kuidas turundaja või müüja peaks LinkedIni kasutama müügivihjete leidmiseks

Esiteks on see oluline ehitada rikas isiklik profiil LinkedInis. Teil on vaja, et teie potentsiaalsed kliendid ja kliendid saaksid aru saada, mida teete, ilma et kasutaksite väljamõeldud terminoloogiat. Olge väga selge, mida teete, keda aitate ja kuidas saate aidata.

Juhtide genereerimise protsess, mis töötab tõeliselt hästi, on:

• Looge suurepärane isiklik profiil.
• Aktiveerige see profiil, et hakkaksite oma võrguga huvitavat, väärtuslikku ja kasulikku sisu jagama.
• Ole pidevalt nähtav ja pea meeles.

Asi pole müümises. Sa pead harida ja pakkuda suurepärast teavet.

See on isiklik otsus, kellega LinkedInis ühendust saate ja kuidas genereerida müügivihjeid. Kõik sõltub teie ärisituatsioonist ja sellest, kas soovite oma võrgu võimalikult suureks või väiksemaks muuta.

Stephanie eelistab töötada oma võrgu sügavuse ja laiusega. Ta usub, et mida rohkem on teil sidemeid, seda rohkem on võimalusi nähtavuseks ja rohkem ärivõimalusi, mida saate ise luua. Näete rohkem LinkedIni otsingutes.

Kuulete, kuidas Stephanie toob näite selle kohta, kuidas tema võrgustik soodustas väärtuslikke suhteid kellegi teise jaoks.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas teie blogi, e-raamatu või veebiseminari reklaamimine LinkedIinis toimib.

Teie võrgu kasvatamise protsess

Kui teie eesmärk on luua LinkedInis äri ja müügivihjeid, peate seda tegema mõelge oma sidemete kasvatamisele. Ühenduse loomiseks on palju erinevaid võimalusi, alates võrguühenduseta kohtumisest kuni nendega ühenduse loomiseni Facebook või Twitter. Mõelge oma valdkonna eakaaslastele, klientidele, potentsiaalsetele klientidele, kogukonna juhtidele jne - kõigile, keda võite tunda ja kellel on hea põhjus olla seotud.

Stephanie jagab ühenduste loomisel oma reegleid LinkedIni jaoks.

Kuulake saadet, et kuulda, mida peate tegema, kui kohtuda inimestega messil, üritusel või mujal konverentsil, et viia see LinkedInis uuele tasemele.

Ajaline pühendumus LinkedIni maksimaalseks kasutamiseks

Kui olete oma võrgus ringi liikunud, tunneb Stephanie, et vajate seda ainult veeta hea mõju saavutamiseks 10 minutit päevas oma võrgus.

See on keskendumise ja eesmärgi omamine sisseminekul.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, miks on oluline tegeleda suure mõjuga tegevustega.

Kuidas kasutada LinkedIni suures ettevõttes kellegagi jõudmiseks

Stephanie kirjeldab, miks ta armastab LinkedIni nime InMail. LinkedInil on tugev integreerimine e-posti postkastidega, mis sisaldavad sagedasi teateid.

Samuti saate teada, miks liikmed LinkedIni e-kirju usaldavad. LinkedIni InMaili avatud määrad on tavapärasest e-posti turunduse tagatistest suuremad. InMail annab teile võimaluse saata otsesõnum LinkedIni igale liikmele, hoolimata sellest, kas olete nendega ühendatud. Nende reageerimisprotsent on kõrge.

Kuid pidage meeles, et teil peab olema hea põhjus ühenduse loomiseks. See ei saa olla ainult müügihüpe.

Kuulake saadet, et kuulda parimat lähenemist teistele LinkedIni liikmetele otsesõnumite kirjutamisel.

Mida LinkedInis vältida

Ühenduste laiendamisel peate olema ettevaatlik, kuna LinkedIn lõpetab avalikkuse kuvamise, kui teil on rohkem kui 500 ühendust. Nii et peate olema liiga aktiivne. Kui paljudel teie ühendustel on nende võrgus vähem ühendusi, näevad nad LinkedIni sisse logides vaid teie.

Sa pead olge läbimõeldud oma sisu reklaamimisel.

Kuulake saadet, et teada saada, miks on nii tähtis, et teie profiil oleks hea ja ajakohane.

Stephanie parim näpunäide

Kuulete, kuidas Stephanie selgitab, miks Ettevõtte lehed muutuvad olulisemaks ja kuidas need on teie ettevõtte identiteet LinkedInis, mitte teie isiklik identiteet.

LinkedInil on Iseteenindusreklaamide programm mida Stephanie on katsetanud. See on suurepärane viis kasvata oma gruppi reklaamide esitamise kaudu teie jälgijate kasvatamiseks Ettevõtte leht. See pole mitte ainult odav, vaid ka hõlpsasti hallatav ja testitav. Stephanie on selle tulemusi juba näinud.

Siit saate teada, miks LinkedIni liikmed on reklaamide suhtes vastuvõtlikud, kui need on asjakohased.

Kuulake saadet, et teada saada, miks on teie saidil vajalik LinkedIn Share nupp.

Selle nädala sotsiaalmeedia küsimus

Curtis Moe aadressil SmokeHouse Podcast küsis: "Minu taskuhääling on alati olnud hobi ja ma ei taha sellega palju muud teha. Aga mida arvate blogijaga koosmõjust? Nii ei pea ma veebisaiti tegema ja saan keskenduda lihtsalt taskuhäälingu tegemisele, mida mulle meeldib teha. "

Curtis, siin on see, mida peate tegema.

Meeskond selliste inimestega, kellel on tugevusi seal, kus teil on nõrkusi, on alati tark samm. Minu raamatus Käivitage, seal on terve peatükk koostööst välisekspertide või teiste kompetentsete inimestega.

Teie konkreetsel juhul kui keegi, kellel on asjatundlikkus taskuhääling, on väga mõttekas töötada blogijaga, kellel on olemasolev vaatajaskond.

Oleme näinud, et teised inimesed meie tööstuses teevad seda. Näiteks, Brian Clark alates Copyblogger on podcast nimega Interneti-turundus tarkade inimeste raadio jaoks. Saade pole tegelikult tema toodetud, seda juhib ja produtseerib Robert Bruce. Brian ilmub saatesse ikka ja jälle.

On palju mõtet teha koostööd ja kasutada mõlema tugevusi koos.

Kuulake saadet, et kuulda rohkem Mike'i nõuandeid Curtisele.

Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada.

Muud näitusemärgid

Sotsiaalse meedia turundusmaailm on sotsiaalmeedia eksamineerija viimane megakonverents, mis toimub San Diego rannas San Diegos Californias 7.-9. aprillil 2013.

Nagu arvata võis, värbas sotsiaalmeedia eksamineerija selleks konverentsiks sotsiaalmeedia turunduse maailma suurimaid ja parimaid nimesid. Ainult parim teile! Ole kindel Vaata järgi.

Stephanie on üks saatejuhtidest koos enam kui 50 inimesega, kes on sotsiaalmeedia turunduses ühed suurimad nimed maailmas.

Seal on ulatuslikud võrguvõimalused - saate luua hindamatuid professionaalseid sidemeid, sest meie ehitas selle ürituse nii, et see hõlmaks võrgustike loomist pärast peaesinejaid ja lõunasööki, ning korraldas ajalooliste ürituste õhtuseid üritusi San Diego loodusloomuuseum ja pardal suurim erajaht Lõuna-Californias.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Stephanie'ga LinkedIn, Twitter või tema veebisaidil
• Lisateave LinkedIni kohta tööriistad ja Funktsioonid
• Kontrollige LinkedIn Täna asjakohase sisu jaoks
• Loe 5 viisi LinkedIni rühmade kasutamiseks mõjukate ühenduste loomiseks
• Kasutage LinkedIni InMail kui võimalust kellelegi otsesõnumit saata
• Õpi kuidas oma uut LinkedIni ettevõtte lehte optimeerida
• Vaadake LinkedIni Iseteenindusreklaamide programm
• Lisateave SmokeHouse Podcast
• Tutvu raamatuga Käivitage
• Pea üle Interneti-turundus tarkade inimeste raadio jaoks
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted LinkedIni kasutamise kohta juhtide loomiseks? Palun jätke oma kommentaarid allpool.