Facebooki reklaamistrateegia: kuidas turundajad peavad oma tehnikaid muutma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate Facebooki reklaame?

Kas soovite õppida uusimaid strateegiaid?

Selleks, et avastada, mis on Facebooki reklaamidega muutunud ja kuidas paremaid tulemusi saada, intervjueerin Rick Mulready.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Rick Mulready, saatejuht Tasulise liikluse kunst podcast. Ta on Facebooki reklaamide treener ja tal on arvukalt kursusi Facebooki reklaamimise kohta, sealhulgas FB AD-eelis.

Rick uurib, mis on Facebooki reklaamidega muutunud, ja jagab uusi toimivaid strateegiaid.

Avastate videoreklaamide, karussellreklaamide ja muu kohta head tavad.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Facebooki reklaamistrateegia

Ricki lugu

Rick veetis 12 aastat ettevõtte veebipõhises reklaamipinnas, tehes koostööd selliste suurettevõtetega nagu AOL, Yahoo, Funny or Die ja Vibrant Media. Ta tegi kõike alates bänneri- ja videoreklaamidest kuni otsingu ja tekstreklaamini. Rick sattus Facebooki reklaamidesse umbes 2010. aastal, olles samal ajal veel ärimaailmas.

See oli siis, kui Facebook tegi endale sotsiaalse platvormi nime, kui väikeettevõtted seda said teha postitada oma lehtedele ja inimesed näeksid seda ning kui Facebook hakkas ettevõtet reklaamima.

Rick armastas Facebookis reklaamimist. Ta nägi selles väge ja õpetas ennast nii palju kui võimalik. Ta alustas ettevõtjasõprade kampaaniaid ettevõttes olles ja ülejäänu on ajalugu. Rick lahkus töölt 2012. aasta lõpus ja on sellest ajast alates spetsialiseerunud Facebooki reklaamidele.

Esimesed paar aastat keskendus Rick sotsiaalmeediale üldiselt. Ta võõrustas Sotsiaalmeedias podcast, kus ta intervjueeris maailma suurimate kaubamärkide sotsiaalmeedia juhte. See oli suurepärane, kuid Rick tõmbas endiselt Facebooki reklaami poole.

2015. aasta jaanuaris alustas Rick Tasulise liikluse kunst podcast, kus ta käsitleb Facebooki reklaami ja kõike muud, mis on seotud tasulise liiklusega, näiteks YouTube'i reklaamid, copywriting, sihtlehed, mõõdikud, analüütika ja nii edasi. See on kombinatsioon juhtumiuuringutest, intervjuudest ekspertidega ja monoshowdest.

Kuulake saadet, et teada saada, miks ainult suured ettevõtted saaksid 2010. aastal Facebooki reklaame tegelikult kasutada.

Kuidas Facebooki reklaamid on arenenud

Umbes viimase aasta jooksul on Facebooki reklaamides - näiteks sihtimises - palju muutunud, ütleb Rick. Näiteks saate oma e-posti loendi üles laadida ja luua neist sihtrühma. Lisaks saate uuesti sihtida inimesi, kes tulevad teie veebisaidile või sihtlehele.

Kui enamik inimesi mõtleb sihtimisele, mõtleb ta huvide sihtimisele, mis on suunatud mõne teise lehe fännidele või kellelegi nende ruumis. Facebook on hiljuti tutvustanud üksikasjalikku sihtimist. Kui tahtsite enne sihtida sotsiaalmeedia eksamineerija või ajakirja Entrepreneur Magazine fänne, võite teha ainult üht või teist. Nüüd saate seadistada reklaame, et sihtida inimesi, kes on huvitatud sotsiaalmeedia eksamineerijast ja ajakirjast Ettevõtjad.

Selleks, et astuda samm edasi, saate publiku välja jätta. Näiteks sihtige sotsiaalmeedia eksamineerija ja ajakirja Entrepreneur fänne, kuid jätke välja inimesed, kellele meeldib Inc. Ajakiri. See on selle vaatajaskonna palju üksikasjalikum alamhulk.

Kui Facebook teatas IV kvartali tulud, ütlesid nad põhimõtteliselt, et nende klient pole reklaamija. Kuigi nad teenivad reklaami pealt raha, on nende kliendid 1,5 miljardit Facebooki kasutajat. Facebook tunnistab, et ilma nende kasutajateta ei tule neil platvormil reklaame tegema. Seetõttu kaitseb Facebook kasutajakogemust. Nad tahavad veenduda, et reklaamijad mõtlevad sellele väärtus kõigepealt hoolitseda Facebooki kasutajate eest.

Kuigi saate ikkagi reklaami esitada osalemis- või registreerimislehele, selgitab Rick, et algselt väärtuse (nt tasuta sisu) andmine on hea tava. Seejärel kasutage uuesti sihtimist, et teie sisu tarbijad teie e-posti loendisse viia.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada konkreetsete lehtede sihtimisest.

Uuemad reklaamitüübid

Video- ja karussellreklaamid on kaks suurt uut reklaamitüüpi, selgitab Rick.

Kuna Facebookis tarbitakse nii palju videoid, on see reklaamijatele suurepärane võimalus.

Kui video jõuab uudistevoogu, esitatakse seda automaatselt, kuigi see on vaigistatud. Töölaual olevad inimesed peavad klõpsama valjuhääldi nupul, mobiiltelefoni inimesed peavad aga kuulamiseks videot puudutama. Kui kasutate a videoreklaam, peate publiku tähelepanu visandama umbes esimese 10 sekundi jooksul, et nad seda kuulaksid.

Rick ütleb, et näeb palju inimesi, kes esimese 10 sekundi jooksul oma parimaid asju ära annavad, ning sageli pole inimesed veel videot vaigistanud. Teine võimalus on kasutada pealdisi, et inimesed saaksid teie vaigistatud videoga suhelda.

A karussellikuulutus on mitu pilti ja iga pilt saab linkida erineva URL-iga. Näiteks kasutage karussellreklaami, et suunata inimesi oma veebisaidi erinevatesse blogipostitustesse (postitused veebisaidil) Instagrami reklaamid, Facebooki reklaamid, YouTube'i reklaamid, Twitteri reklaamid ja Google AdWords) ning vaadake, milline neist toimib parim. Karussellil on nool, nii et inimesed saavad reklaamis olevaid pilte sirvida. Reklaamijad näevad karussellis iga pildi kohta üksikasjalikke aruandeid. Karusselli saab teha ka erinevate iseloomustuste, toodete jms abil.

Nii video- kui ka karussellireklaame saab näidata lauaarvutites ja mobiilseadmetes ning need on sama hinnaga kui mis tahes muu reklaam. Karussellireklaamide puhul teete aga viis korda suuremat tööd selles mõttes, et peate üles laadima viis erinevat pilti, URL-i, teksti jne.

Rick ütleb, et inimesed küsivad temalt sageli, kui pikk video peaks olema. Tema sõnul pole õiget ega valet vastust. Ta on näinud edu videote puhul, mille pikkus on 30 sekundit kuni 6 minutit. Ta on kuulnud videotest, mis on üle 20 minuti pikkused ja millel läheb tõesti hästi. Soovite inimesi lõbustada, samal ajal neid harides ja tegutsema pannes. Lisaks peate seda tegema võimalikult lühikese aja jooksul. Rick ütleb, et tulistage umbes 45 sekundist kuni umbes 3 minutini.

Video puhul on suurepärane see, et inimesed näevad teie maneeriaid, mis on suurepärane viis oma publikuga ühenduse loomiseks ja vastupidi. Kuigi mõned inimesed ütlevad, et nad vihkavad kaamera ees olemist, siis Rick ei lase sellel end peatada. Vähemalt olge video esimeses osas mõni sekund kaameras. Kuna see on alguses uudisvoos summutatud, siis kui keegi näeb teid rääkimas, on tõenäolisem, et ta võtab teiega ühendust, et kuulda teie öeldut. Pärast sissejuhatust saate alati minna Keynote'i või PowerPointi esitlusele.

Inimesed arvavad, et neil peab olema suur produktsioon või palgata meeskond videote filmimiseks, lisab Rick. Haara nutitelefon ja vajuta Record. See on kõik, mida vajate heade ja kvaliteetsete videote loomiseks, mida saate oma reklaamides kasutada.

Facebook võtab reklaamide eest tasu sõltuvalt teie valitud eesmärgist. Videote puhul saate valida eesmärgiks Videovaated (mis on YouTube'ile kõige lähemal), Konversioonid või Veebisaidi klõpsamised. Rick selgitab, et videot tuleb esitada vähemalt 3 sekundit. Kui teil on hea video, võiksite videovaatamiste eest maksta 0,01–0,03 dollarit.

Kuulake saadet, et teada saada, kui palju videosisu Facebookis ja YouTube'is iga päev tarbitakse.

Instagrami reklaamid

Instagrami postitatavate piltide ja videote tüübid peaksid olema veidi erinevad kui need, mida te Facebookis jagaksite. Instagram on elustiili tüüpi platvorm, nii et soovite veenduda, et teie reklaamid seda kajastaksid.

20% reegel, mis kehtib nii Facebooki kui ka Instagrami kohta, tähendab, et teie pildil ei tohiks olla rohkem kui 20% teksti. Laadige oma pilt üles Facebook Grid Tool ja see ütleb teile täpselt, kui suur osa pildist on tekst. Kui see on üle 20%, peate selle uuesti tegema.

Programmi jaoks on kaheastmeline protsess reklaamide kinnitamine, Selgitab Rick. Esmase kinnituse teeb Facebooki automaatne algoritm. Mitu korda kiidetakse reklaamid heaks ja esitatakse umbes ühe päeva jooksul. Siis lükatakse nad tagasi, kuna inimesed vaatavad reklaamid läbi ja vaatavad need läbi.

Samuti saate Instagrami reklaamides kutse tegevusele. (Selle salvestamise ajal on see nupp Lisateave.) Kui inimesed sellel klõpsavad, viib see nad teie seadistatud sihtlehele. See on suur asi, kuna tavalises Instagrami postituses ei saa olla klikitavat URL-i.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada Instagrami ja Facebooki reklaamide sarnasustest.

Facebooki reklaamistrateegia

Millist tüüpi reklaame luua, soovitab Rick mõelda liikluse tüübile, kuhu oma reklaame sihite, olgu see siis külm, soe või kuum liiklus.

Külm liiklus on sisuliselt inimesed, kes ei pruugi teie äri tunda. Kui sihite enda tutvustamiseks teisi Facebooki fännilehti, on see liiklus külm. Soe liiklus on inimesed, kes on teie e-posti loendis või võib-olla veebisaidi külastajad. Kuum liiklus on inimesed, kes on teilt kas ostnud või teiega samme astunud (valinud või suhelnud).

Rick ütleb, et tuleb läheneda igale liiklustemperatuurile nii, nagu Facebook soovib: väärtusest lähtuvalt.

Külm liiklus ei tea, kes sa oled, nii et peate neid soojendama. Andke neile väärtus ja looge see suhe. Kasutage oma Facebooki reklaami, et meelitada inimesi kasulike blogipostituste ja taskuhäälingusaadete juurde. Seejärel leidke nendel lehtedel alad, kus inimesed saavad seda valida. Samuti pidage lehel Facebooki pikslit, et saaksite ümber pöörata ja uuesti sihtida inimesi, kes veel ei valinud. Kui inimesed on teie loendis, muutuvad nad soojaks liikluseks. Seejärel saate hakata neile e-kirju saatma, neid uuesti sihtima ja proovima panna neid oma müügilehtrisse järgmise sammu tegema.

Rick ütleb, et koos teie Facebooki fännidele suunatud reklaamidega on teie üleslaaditud e-posti loenditega reklaamid sageli kõige paremini toimivad ja kõige odavamad. Mõnel inimesel võib tekkida küsimus, kas tasub maksta kliki eest, et saata inimesed Facebooki reklaamiga blogipostitusele ja maksta siis uuesti nende uuesti sihtimise eest. Tihti on Rick selgitanud, et selle maksumus on üldiselt väiksem kui siis, kui peaksite saatma inimesed otse lubamislehele. Samuti on selle plii kvaliteet parem. Kui nad on teie sisu ära tarvitanud ja teie pakutavat väärtust näinud, astuvad nad teie e-posti loendiga liitumiseks veel ühe sammu. Sammud kvalifitseerivad neid veelgi, nii et teie e-posti loendisse tuleb suurem väärtus.

Kuulake saadet, et teada saada, miks peate oma väljavaadete saatmiseks midagi muud tegema.

Nädala avastus

Pärast seda, kui Twitter oma aktsiaarvudest lahti sai, on turundajad neist puudust tundnud. Õnneks on selle probleemi lahendamiseks käivitatud mitmeid tööriistu. Seda, mida me sotsiaalmeedia eksamineerija juures kasutame, nimetatakse NewShareCounts.com.

Selle kasutamiseks lisage lihtsalt koodilõik oma veebisaidi igale lehele. Kui keegi külastab teie veebisaiti, kuvatakse Twitteri jagamise number mõni sekund pärast postituse laadimist.

Tööriist ühildub ametliku Twitteri nupuga SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, ja muud pistikprogrammid ning neid saab näha sotsiaalmeedia eksamineerija, kanalite turunduse, BuzzSumo ja SEMrush. Vaata järgi.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas NewShareCounts.com teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Tänast saadet toetab Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2016.

Nüüd saate registreeruda Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2016. See on maailma suurim sotsiaalmeedia turunduskonverents. Osalemisega saate luua ühenduse üle 100 maailma parima sotsiaalmeedia proffiga (pluss 3000 eakaaslast) ja avastate hämmastavaid ideid, mis muudavad teie sotsiaalse meedia turundust. Esinejate hulgas on Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer ja Michael Stelzner.

.

Vaadake, mida osalejad meie 2015. aasta konverentsil kogesid.

Üritus toimub Californias San Diegos 17., 18. ja 19. aprillil 2016. Võrgustik jääb konksu taha. Oma õhtuse avamispeo peame lennukikandjal USS Midway.

Ian Cleary RazorSocialist tuleb Iirimaalt sotsiaalmeedia turundusmaailma poole. Ta viib läbi seansi tööriistade kohta, mis muudavad teid sotsiaalmeedias tõhusamaks ja tõhusamaks. Ian on sotsiaalmeedia tööriistade tipptegija maailmas ja on ainult üks paljudest hämmastavatest inimestest, kes sotsiaalmeedia turundusmaailmas esinema hakkab.

Sajad inimesed on juba piletid ostnud ja on pühendunud sellele konverentsile tulema. Kui olete kuulnud sotsiaalmeedia turundusmaailmast ja olete alati soovinud juhtivate mõttejuhtidega ühendust võtta ja palju teadmisi omandada, külastage SMMW16.com.

Meil on parim hinnakujundus, mis teil praegu toimumas on. Kõnelejate ja päevakava vaatamiseks klõpsake siin ja haarake oma varajase lindude allahindlus.

Kui te ei saa reisi teha, on meil saadaval virtuaalsed piletid. Minema SMMW16.comhaarake virtuaalne pilet, mis annab teile juurdepääsu iga seansi, iga töötoa, kõigi põhisõnumite salvestistele ja saate seda sisu vabal ajal tarbida.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateavet Ricki kohta tema kohta veebisaidil.
• Kuula Tasulise liikluse kunst ja Sotsiaalmeedias taskuhäälingusaated.
• Võtke ühendust Rickiga Facebook.
• Lisateave Ricki kohta Facebook Eelis kursus ja hankige tema Facebook Ads Pixels pettusleht.
• Loe Facebooki 4. kvartali 2015. aasta kasumiaruanne ja saate lisateavet nende keskendumise kohta väärtus kõigepealt.
• Avastage videoreklaamid ja karussellikuulutused.
• Kasuta Facebook Grid Tool.
• Lisateave Facebooki reklaamieeskirjad.
• Kontrollige NewShareCounts.com.
• Järgne mulle, tellige ja kuulake sotsiaalmeedia eksamineerija iganädalasi plaate.
• Lisateave 2016. aasta sotsiaalmeedia turundusmaailm.
• Loe 2015. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki reklaamide kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.