Toodete turule toomine: õppetunnid vigadest ja piiride tõukamisest: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas mõtlete toote, teenuse või isegi ettevõtte käivitamisele?

Kas soovite ideid, mida teha ja mida mitte?

Selles erilises osas räägime kuidas käivitamisel piire nihutada.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Salvestame sõna otseses mõttes päevad enne sotsiaalmeedia turundusmaailma 2015. Minuga liitus Leslie Samuel, üks meie kõrgematest juhtidest, kellega olen töötanud sügisest saadik.

Me läheme uurige, kuidas tooteid turule tuua, ning õppige kogemustest ja paljudest vigadest.

Sa saad saate lava taha vaadata, mida me sotsiaalmeedia eksamineerijal toote turule toomiseks teeme.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Toodete turule toomine

Minu käivitamise kogemus

Ettevõtjana viimase 19 aasta jooksul leiutan ennast pidevalt ja uute toodete turule toomine.

Umbes viimase viie ja poole aasta jooksul olen käivitanud sotsiaalmeedia edukuse tippkohtumise, sotsiaalse meedia eksamineerija, Facebooki edukuse tippkohtumise, Small Bizi edukuse tippkohtumise, sisu Turunduse edukuse tippkohtumine, meie nüüdseks kadunud võrguklubid, see podcast, sotsiaalse meedia turundusmaailm, sotsiaalse meedia eksamineerijate näitus, Minu laste seiklused, vanemate seikluste podcast, minu raamat Käivitage ja veel.

Iga kord, kui midagi käivitame, on see täiesti uus kogemus.

Kuulake saadet, et kuulda, mida õppisin, kui töötasin teravamas pildis.

Õnnestunud käivituste õppetunnid

Ma jagan mis juhtus Minu laste seiklustega. 2013. aasta juulis käivitasime veebisaidi, mille eesmärk on aidata hõivatud vanematel oma lastega lõbusaid tegevusi teha. Panin selle aasta ja paar kuud hiljem kinni.

Sain teada, kui käivitate ruumis midagi, millest teil pole palju kogemusi, peate seda tegema rohkem uurima kui mina.

Minu uurimisprotsess enne Minu laste seikluste käivitamist hõlmas raamatukogus ja raamatupoodides käimist ning populaarsete ajaveebide tuvastamist. Kuigi me tegime eeldusi selle põhjal, mida nägime kõiki teisi tegemas, ei testinud me, kas meie sihtrühm (hõivatud, töötavad spetsialistid) oli aega meie sisu lugeda, tarbida, teha ja jagada, ehkki neil oli selleks soovi tee seda.

Nende eelduste testimiseks oleks olnud võimalusi mine messidele osales minu sihtrühm ja rääkisin nendega või teha ühine uuring suure veebisaidiga selles ruumis andmete kogumiseks.

Üks asi, mida ma õppisin, oli mõnikord on parem minna sügavale ruumi, kus sa oled juba edukas, kui proovida minna avaralt ruumi, kus sa midagi ei tea.

Seal on nii palju nišše, kus inimestel on olnud edu. Nad kuulevad sõna pivot ja otsustavad sukelduda millessegi uude. Selle asemel on parem teha nuputada midagi uut, mis sobib endiselt teie olemasoleva vaatajaskonnaga.

Kõige raskem asi maailmas on luua publik. Ja te ei saa toodet turule tuua, kui teil pole vaatajaskonda.

Kuulake saadet, et teada saada suurim viga, mille ma oma laste seikluste käivitamisel tegin.

Toote turuletoomise etapid

Uurimis- ja määratlemisetapp

Alati, kui saan toote kohta uue idee, algab see ajust sädemega. Üks esimesi asju, mida ma teen, on rääkida oma idee inimestega, keda usaldan, et näha, kas mu nägemus on hull või mitte. Mul on neid pööraseid ideid umbes iga kahe kuu tagant ja valdav enamus neist ei muutu kunagi millekski.

Pärast paljude inimestega vestlemist ja põhjendamist, miks ma arvasin, et see uusim ettevõtmine on hõivatud turundajate jaoks edukas, tõin välja nimekirja testimistest.

Eelmisel sügisel panin kokku lugejate küsitluse. Üks küsimustest oli järgmine: „Valige, millise neist saate kõige paremini kõlada: mind huvitab rohkem strateegia. Ma tahan teada, kuidas seda teha. Ma ei hooli strateegiast. " See kontrollis eeldust, et inimesed tahavad, et neile näidataks, kuidas asju teha, selle asemel, et neile selgitada teooriat.

Me tulime välja rea ​​küsimustega, mida küsiti erineval viisil, näiteks "kas nõustute või ei nõustu?" või “vali järgmisest loendist ainult üks. " Samuti esitasime demograafilisi küsimusi rolli, ettevõtte suuruse, soo ja rohkem. Umbes nädala pärast oli uuringus osalenud 4500 turundajat.

Peamine oli järgmine: me ei küsinud, kas nad tahaksid seda toodet osta; tahtsime välja selgitada oma vaatajaskonna valupunktid. Kui oleksime õiged ja valupunktid oleksid täpsed, siis teadsime, et toode, mis suudab need valupunktid lahendada, on selle vaatajaskonnaga väga edukas.

Jagan, kuidas me tegime põhjalikuma analüüsi, eraldades oma sihtturu (nende inimeste demograafia, kes "Olen täiesti nõus", et nad tahavad, et neile näidataks, kuidas sotsiaalmeedias turundust teha), et luua meie täpne profiil publik. Kasutasime Survey Monkey'i, mis võimaldab teil selle konkreetse demograafilise teabe eraldada, ja seejärel töötasime välja kõnepunktide lehe.

Lisaks vaatajaskonna uuringutele tegime ulatusliku võistlusanalüüsi. Uurisime sarnaseid saite, et näha, mida nad teevad, millised funktsioonid neil on ja kuidas nad oma programmi üles ehitavad, et näha, mis seal väljas oli ja millest puudus.

Me ei ole seda meelt, et seda vabastada ja seda paremaks muuta - me tahame väravast välja "vauata". Ja väravast välja wowimiseks peate tegema palju tööd. Veetsime selles faasis kuid.

Kuulake saadet, et kuulda sotsiaalmeedia eksamineerija visiooni avaldust.

Arendusetapp

Minu arenguprotsess algab alati metafoorsest visuaalist, mis on minu peas. Ma nimetan seda inspiratsioonivõtteks. Selle projekti jaoks oli inspiratsiooniks silmapiirile vaatav matkaline. See oli nii tugev visuaal, mida me kavatseme ehitada, et andsin selle täpse pildi meie disainerile Gregile ja me alustasime disaini korduste pilkamist.

Tegime selle täpsustamiseks palju edasi-tagasi, kuni jõudsime millegi hämmastavani. Paljud inimesed, kes töötavad disaineritega, nõustuvad esimese mustandiga. Nad ei saa aru, et see on lõbus protsess. Selle projekti jaoks muutus visuaal palju.

Meil on kõigi oma projektide jaoks päis. Sotsiaalmeedia eksamineerijal on džungli motiivis luup Scout.

Sotsiaalse meedia turundusmaailmas on inimesi rannas, oma iPadid ja iPhone'id käes.

Iga lõplik graafika on aluseks kõigele, mida arendame. Loome märgi, samuti erineva suurusega graafika kõigile platvormidele, Facebooki avatud graafiku ja Twitteri kaardipildid, reklaamid, PowerPointi mallid ja palju muud.

Kui meil oli selle projekti jaoks lõplik graafika, tõime pildi arendajale. Otsustasime ehitada tundliku disaini juba maast madalast, nii et arendaja pidi võtma mastipea ja selle ümber asetama struktuuri, et veenduda, et see näeb kõikides seadmetes hea välja.

Vahetasime arendusettevõtted viimasel hetkel, sest lisaks kättesaadavusele soovisime inimesi, kes suruksid ümbrikku.

Ärge kunagi tehke järeleandmisi oma nägemuse osas. Alati on viis.

Kuulake saadet, et teada saada, millal kavatsesime selle toote algselt turule tuua ja miks muutsime turule toomise kuupäeva.

Paljastada

Paljastus algab õrritamisest. Selle kiusamiseks tegime hulga huvitavaid asju. Näiteks pildistasin süles olevat kivi ja ütlesin, et meil on midagi põnevat välja tulemas. Enne seda näitasin pisikest tükki tegelikust illustratsioonist ja inimesed aimasid, mis see on. Olen tilgutanud teavet oma Facebooki sõpradele. Lisaks oleme seda natuke fännidele kiusanud nii meie sotsiaalmeedia eksamineerija Facebooki lehel kui ka sotsiaalmeedia turundusmaailma sündmuste lehel.

Maailmas pole tugevamat turundust kui ootusärevus.

Plaanime selle avaldada sotsiaalmeedia turundusmaailma avakõnes. Pärast põhisõnumit ütlen: "Aga oota, on veel üks asi." Ekraanil on kaljupilt ja ma kutsun Leslie lavale. Mängime videot ja siis ütleb Leslie paar sõna.

Kogu mõte on saada palju suminat ja põnevust. Osa meie lootusest on, et inimesed tulevad Leslie juurde, arvates, et teavad, mis toode on, ja räägivad temaga sellest. See on veel üks uurimisvorm: kinnitamise testimine.

Selle käivitamise jaoks kutsume inimesi liituma meie asutajate nimekirjaga. Tegin seda koos oma laste seiklustega. Sain sellesse nimekirja 1000 inimest, kes olid meie tegemistest vaimustuses, ja tilgutasin neile suurepäraseid videoid lansseerimise kohta. See osa Minu laste seiklustest oli tohutu edu.

Koostame selle turule toomise asutajate nimekirja, kuna soovime luua ootusi. Pakume seda toodet ainult neile, kes on asutajate loendis. Ja me kasutame videot ainult sõna levitamiseks.

Kui inimesed videoga resoneerivad, valivad nad ise ja pääsevad asutajate nimekirja, mis on loodetavasti meie ideaalne vaatajaskond. Tilgutame neile aja jooksul sisu ja lõpuks näitame neile, mida me peame müüma, mida nad nüüd saavad.

Kuulake saadet, et kuulda alternatiivsest turule toomise lähenemisviisist, mida selle toote puhul kaalusime.

Meie toode

Kuula heli sotsiaalmeedia turundusmaailmas avaldatud toode.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas asutajate nimekirja pääseda.

Kuula saadet!

.

Saada mulle e-kiri otse aadressil [meiliga kaitstud] küsimuste või kommentaaridega.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Kuidas seda Podcasti iPhone'is tellida

Vaadake seda kiiret videot, et teada saada, kuidas oma iPhone'is tellida:

.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted toodete turuletoomise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.