Kuidas vähendada Facebooki reklaamikulusid ja saada paremaid tulemusi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas peate vähendama oma reklaamide maksumust Facebookis?

Kas soovite teada, kas postituse kaasamise suurendamine võib aidata?

Postituste seotuse suurendamine saadab Facebooki algoritmile positiivseid signaale, mis võib suurendada teie katvust, suurendada sooja publiku arvu ja lõpuks vähendada teie reklaamikulusid.

Selles artiklis saate leiate kolm nõuannet seotuse loomiseks, mis pakub paremaid reklaami tulemusi.

Millised tegurid mõjutavad teie Facebooki reklaamikulusid?

Kõigepealt vaatame, kuidas määratakse reklaamikulud. Reklaamijatele esitatakse arve tuhande ühiku eest esitatavate reklaami näitamiste eest, mille aruandlus on esitatud Reklaamihaldur CPM-iga (1000 näitamise hind).

CPM on igas kampaanias erinev, kuna a CPM-i määramiseks kasutatakse mitmeid tegureid, sealhulgas sihtrühm, ajastus, paigutus, eelarve, turu pakkumine, nõudlus, loovuse üldine kvaliteet ja asjakohasuse skoor. See artikkel on

kuidas oma Facebooki reklaamikampaaniaid optimeerida sukeldub sihtrühma, paigutuse ja optimeerimise teguritesse.

Nullime loovuse kvaliteeti ja asjakohasust. Värskes värskenduses on Mark Zuckerberg ja uudistevoo juht Adam Mosseri jagas platvormi prioriteeti kasutajakogemuse osas.

Uuenduses öeldakse: "Inimeste vahelist vestlust tekitavad lehepostitused kuvatakse uudisvoos kõrgemal", rõhutades, et oluline on köitev kasutajakogemus. Prioriteet nr 1 on kaasamine.

Nüüd võite mõelda: "Olgu, aga kuidas mõjutab seotus minu reklaami?"

Salarelv: kaasatud kohandatud vaatajaskonnad

An kaasamise kohandatud vaatajaskond on loetelu inimestest, kes on teie sisuga Facebookis (või Instagramis) tegelenud. Selle kohandatud vaatajaskonna ilu on see, et need inimesed on varem suhelnud brändiga ja on nüüd osa teie soojast vaatajaskonnast.

Kui sa luua kaasamiseks kohandatud vaatajaskondselle põhjal, kuidas inimesed on teie Facebooki lehega suhelnud, sa saad valida kuue erineva võimaluse vahel:

• Kõik, kes külastasid teie lehte, olenemata nende toimingutest
• Ainult lehepostituse või reklaamiga tegelenud inimesed. Kaasamine hõlmab reaktsioone (nagu, armastus, haha, vau, kurb, vihane), jagamisi, kommentaare, linkide klikke või karussellipühkimist.
• Ainult inimesed, kes klõpsasid teie lehel mis tahes saadaolevat kutset tegevusele (võtke meiega ühendust, pood kohe jne)
• Ainult inimesed, kes saatsid teie lehele sõnumi
• Ainult inimesed, kes salvestasid teie lehe või postituse teie lehele
• Kõik, kes külastasid teie lehte või tegelesid teie lehe sisu või reklaamidega Facebookis või Messengeris

Kui sa sihtige kaasamise kohandatud vaatajaskondi Facebooki reklaamidega, tavaliselt näete paremaid tulemusi kui külma vaatajaskonna segmentide sihtimisel millel pole teie brändiga varasemat suhtlemist.

Näiteks siin on andmed hiljutisest testist, mis hõlmas 45 954,23 eurot reklaamikulusid 349 reklaamikomplekti variatsiooniga.

Varem kliendi Facebooki lehega suhelnud Facebooki kasutajad esinesid kõigi sooja publiku seas, paremusjärjestuses kui kasutajad, kes olid varem valinud kliendi e-posti loendi või lihtsalt oma Facebookis videot vaadanud lehele. Kõik soojad publikud toimisid selles testis tunduvalt paremini kui külmad.

Miks kaasamise kohandatud vaatajaskonnad nii hästi toimivad? Selle vaatajaskonna segmendi hulka võtmiseks peab Facebooki kasutaja reklaamijaga suhtlema. See on palju kõrgem kavatsuste tase kui lihtsalt postituse nägemine ja mitte mingite toimingute tegemata jätmine. Lihtne ja lihtne: kohandatud kaasamise vaatajaskonnad toimivad!

Kuidas Facebooki algoritm seotust mõõdab

Kuna kaasamise kohandatud vaatajaskondade sihtimine töötab reklaamijatele hästi, on teie eesmärk nende vaatajaskondade arvu suurendamiseks kuni muuta rohkem sooja publiku liikmeid maksvateks klientideks. Selleks pange Facebooki algoritm enda jaoks tööle.

Kujutage ette, kuidas inimene istub arvuti taga ja üritab seda korraldada, töödelda ja üle vaadata 1,37 miljardit kasutajat tegevus Facebookis. Maailmas ei ole piisavalt tassi kohvi, et seda andmehulka inimjõu kaudu logistiliselt käsitleda.

Andmete haldamiseks tugineb Facebook oma algoritmiga töödeldud käitumissignaalidele. Platvorm vaatleb kolme peamist signaali tüüpi, et hinnata iga postituse asjakohasust pärast selle otseülekannet:

• Kes selle postitas. See on fikseeritud muutuja; te ei saa seda sisendit reklaamijana muuta.
• Sisu tüüp. Iga Facebooki kasutaja jaoks on nende uudistevoo kogemus kohandatud vastavalt nende sisueelistustele. Mõned Facebooki lehe fännid eelistavad videosisu, teised aga pilte. Jällegi pole teil selle muutuja üle kontrolli.
• Koostoimed postitusega. Suure seotusega postitused (meeldimised, reaktsioonid, kommentaarid ja jagamised) võivad ilmuda uudisvoos kõrgemal. Siin on hea uudis: teil on siiski kontroll postitamise taseme üle!

Nii et siin on pilk kolmele lihtsale viisile, kuidas oma seotust Facebooki reklaamikulude alandamiseks suurendada.

# 1: Eduka taktika taaskasutamine kõrge kaasatuse määraga postitustest

Lühidalt öeldes on seotuse määr nende inimeste protsent, kes kaevavad teie sisu nii palju, et nad suhtlevad sellega (reageerivad, kommenteerivad, jagavad, klõpsavad) pärast teie postituste nägemist nende uudisvoos.

Iga postituse seotuse arvutamiseks logige sisse lehe administraatorina ja avage oma Facebooki lehe statistika.

Kerige alla jaotiseni Teie 5 viimast postitust ja klõpsake Kuva kõik postitused põhjas.

Vaikimisi kuvatakse jaotise Kuva kõik postitused ülaosas kolme värvilist kasti, millel on kaks rippmenüüd. Esimesest rippmenüüst valige Katvus.

Teisest rippmenüüst validaKaasamise määr.

Nüüd skannige oma tulemused aadressile leidke kõrgeima seotuse määraga postitused. Analüüsige neid postitusi aadressile Otsisarnasused. Püüdke mõista, mis töötab ja tehke seda rohkem. Lõpetage tegemised, mille tulemuseks on madal seotus.

Jätkake oma sisuga katsetamist ja püüdke säilitada või ületada oma praegust seotuse määra. Siis järgmine kord Facebooki algoritm muutub, teate juba, milline sisu teie vaatajaskonnaga kõige paremini toimib. Teil pole vaja paanikat see katvus langeb teie brändi jaoks järsult.

Pidage meeles, et mida suurem on seotuse määr, seda asjakohasem on teie sisu Facebooki algoritmi suhtes ja seda rohkem jõuavad teie postitused. Ja suurema katvuse korral loote suurema uuesti sihtitava kaasamise kohandatud vaatajaskonna, kuhu oma Facebooki reklaame edastada (odavamalt!).

# 2: Looge sisu vestlust silmas pidades

Olete seda ikka ja jälle näinud: turundajad karjuvad oma tooteid või teenuseid katustelt, lootes, et keegi pöörab tähelepanu. See karjub: "Kõik, millele ma mõtlen, on mina, mina, mina!"

Kui soovite oma kampaaniatest paremaid tulemusi, luua oma Facebooki lehe autoriteet kogukonna loomise ajal. Õpetage, esitage küsimusi ja pidage dialoogi oma lehel. Mida rohkem inimesi teie Facebooki postitustega suhtleb, seda asjakohasem on algoritm sisu, pakkudes seda lõpuks rohkematele inimestele ja kasvatades neid sooja kohandatud vaatajaskondi uuesti sihtimine.

Siin on mõned ideed pane vestlus käima (ja teie kaasamise kohandatud vaatajaskond kasvab) oma Facebooki lehel.

Paluge publikul midagi jagada enda (B2C) või oma ettevõtte (B2B) kohta.

Esitage polariseeriv või arvamust avaldav küsimus „jah või ei”.

Esitage avatud küsimusi.

# 3: Konversiooni laadimine kaasamise abil

Nende näpunäidete laadimiseks proovige väikest trikki, mida nimetatakse „kaasamise loopimiseks”. Kui vastate oma postituste kommentaaridele, julgustage oma dialoogiga rohkem suhtlema Facebooki leht publik. Kui te seda teete, hakkab Facebook teie lehe sisu orgaaniliselt näitama teie sisuga suhtlevate inimeste sõpradele ja pereliikmetele.

Kuidas see toimib? Kui saate oma Facebooki postituste kohta kommentaari, ärge meeldige kommentaarile ja jätkake. Vastake igale kommentaarile viisil, mis julgustab kogukonda ja dialoogi. Minu isiklik vastus on kolmesuunaline:

• Jätke emotikon või GIF vastus inimese kommentaarile.
• Vastake üldise tänusõnaga, kui kasutaja võtab aega oma mõtete või arvamuste jagamiseks.
• Esitage avatud küsimus.

See taktika võimendab teie lehe seotust, sest 50–60% ajast naaseb teie publik jätkamiseks vestlus, andes algoritmile märku, et teie sisu jääb aja jooksul asjakohaseks ja annab sellele suurema katvuse.

Näiteks vaadake allpool toodud kommentaare. Kui ma poleks vastanud Allisoni algsele kommentaarile, oleks algoritm tuvastanud tema kommentaari kui 1 kaasamispunkt pluss veel 4 kaasamispunkti (saadud 4 meeldimisest).

Lisades omaenda avatud vestlusviibad, innustas Allisoni kommentaar vestlust, kus on nüüd 1 kommentaari Allisonilt, 6 minu kommentaari, 2 Sarah kommentaari ja 8 meeldimist kommentaaridele.

Ühest kommentaarist sai 17 seotuspunkti, mistõttu see postitus nägi algoritmist orgaanilist katvust 17 korda tõenäolisem. Kaasamise loopimine aitab teil luua fänne täis fänni, samal ajal kui algoritm on teel.

Kas soovite veel sellist? Avastage Facebook for Business!

Järeldus

Neid taktikaid kasutades saate tasuta orgaaniliste meetodite abil oma Facebooki seotuse kohandatud vaatajaskondi dramaatiliselt kasvatada. Kui olete valmis oma Facebooki reklaamimist alustama või seda laiendama, saate seda teha hõlpsalt ja kulutada käivitamiseks vähem raha.

Mida sa arvad? Milliseid uusi viise kasutate kaasamise loomiseks, et oma Facebooki reklaamikulusid vähendada? Andke meile kommentaarides teada!