Kuidas paljastada oma parimaid LinkedIni väljavaateid: sotsiaalmeedia eksamineerija

Ei tea, kuidas otsida LinkedInist kõrgelt sihitud müügivihjeid?

Kas otsite odavat lahendust, mis aitaks neid inimesi leida?

Selles artiklis saate Siit saate teada, kuidas kasutada Boole'i ​​otsingut LinkedIni Advanced People Searchi abil, et oma suurepäraseid väljavaateid paljastada.

# 1: looge täpsema prospekti profiil

Enne kui hakkate otsima väljavaated LinkedInis, peate selgelt mõistma, keda soovite sihtida.

Mõelge klientidele, kellega koos töötada kõige rohkem meeldib, klientidele, kellele saate parimat teenust pakkuda (ja nende jaoks parimad tulemused) ja klientidele, kes pakuvad teie ettevõttele suuremat rahalist tulu. Väljavaadete leidmine nende klienditüüpide ristmikul on parim ja kiireim viis oma ettevõtte kasvatamiseks.

Pidage meeles, et üks asi on lihtsalt leida väljavaateid ja teine ​​asi, et meelitada oma ettevõtte parimaid väljavaateid. Ideaalse kliendi sisselülitamine säästab teie aega ja raha uuringute tegemisel ja müümisel. ja viib teie ettevõtte edasi.

Täpsema väljavaadete profiili loomiseks peate tuvastama hulga kliendi atribuute.

Loetlege põhilised demograafilised andmed

Pange tähele oma ideaalse väljavaate ametinimetust, tööstust, ettevõtte suurust ja ettevõtte tulusid. Koostage loend vähestest konkreetsetest ettevõtetest ja / või nendes ettevõtetes olevatest inimestest, keda teie avatarina kasutada.

Määratlege professionaalsed atribuudid

Kirjeldage oma väljavalitu valupunkte. Tehke kindlaks, milliseid tegevusi nad nende valupunktide leevendamiseks juba teevad.

Kus nad on?

Sa pead tea, kus sinu ideaalne väljavaade juba hängib kui tahad nende ette tulla. Sellest võib abi olla looge selline diagramm nagu allpool jälgimiseks, mida leiate, või märkige see teave arvutustabelisse (lisateavet selle kohta hiljem).

Tehke kindlaks nende väärtused

Kasutage väärtuse identifikaatori kaarti määrake, mida teie väljavaade kõige rohkem hindab, millistes keskkondades nad regulaarselt kokku puutuvad ja mis neid mõjutab.

Kui olete oma potentsiaalse profiili koostamise lõpetanud, pole teil potentsiaalsest ettevõttest mitte ainult täielikum pilt, vaid saate ka LinkedInis sihtotsinguid teha.

# 2: Tehke lihtsaid LinkedIni väljavaateid

Parim viis LinkedIni liikmete otsimiseks, kes vastavad teie potentsiaalsele profiilile, on kasutage platvormi otsingufiltreid koos Boole'i ​​loogikaga. Boole'i ​​loogika on algebraline süsteem suhete kuvamiseks, kasutades kahte muutujat, mida tähistatakse kui "tõene" ja "vale". Teisisõnu, see võimaldab teil kombineerige või piirake otsingutermineid üksikasjalikumate ja põhjalikumate otsingute jaoks.

Kõige parem on see, et ülispetsiifiliste otsingutulemite saamiseks ei pea te üle minema premium LinkedIni kontole.

LinkedIn toetab viit Boole'i ​​otsinguoperaatorit, millest igaüks piirab või lisab teie otsingut erineval viisil. Siin on, mida nad mõtlevad ja kuidas neid kasutada.

Otsige fraasi „See JA See”

Kui soovite saada tulemusi, mis sisaldavad loendis kaht või enamat terminit, lisage üksuste vahele sõna AND (kõigis suurtähtedega). Oletame näiteks, et soovite sihtida inimesi, kes on seotud Facebooki turundusega. Võite otsingukasti sisestada „marketing AND Facebook”. Otsingutulemused hõlmavad inimesi, kellel on mõlemad need terminid LinkedIni profiil.

Otsige fraasi „This OR That”

Üks või mitu terminit loendis sisaldavate tulemuste nägemiseks eraldage tingimused operaatoriga OR (kõigis mütsides).

Näiteks tippige müügi või turundusega tegelevate inimeste otsimiseks sõna „müük VÕI turundus”.

Otsige fraasi „This NOT That”

Kindla termini välistamiseks lisage EI vahetult enne tähtaega.

Selle visualiseerimiseks tippige “president EI asepresident”, et näha inimesi, kelle ametinimetuses on “president”, kõrvaldades asepresidendid.

Tehke keeruline otsing

Kompleksotsingu tegemiseks saate seda teha ühendada termineid sulgudes.

Näiteks, et leida inimesi, kelle profiilis on „VP”, kuid kes jätavad välja VP või SVP assistendi, tippige „VP NOT (assistent VÕI SVP)”.

Otsige täpseid fraase

Täpse fraasi, näiteks mitme sõnaga pealkirja otsimiseks lihtsalt lisage fraas jutumärkidesse.

Illustreerimiseks lisage sõna „tootejuht“ ümber jutumärgid, et leida inimesi, kelle profiilil on see fraas.

Kui te jutumärke ei kasuta, saate tulemusi, mis hõlmavad inimesi, kelle profiilis on termin „toode” või „haldur”.

Märkus: LinkedIni otsing toetab ainult tavalisi jutumärke. Muu tarkvara või veebisaidid võivad kasutada spetsiaalseid sümboleid, mida LinkedIni süsteem ei tunne. Saidi üldise toimivuse optimeerimiseks ei kasutata selliseid sõnu nagu "poolt", "sisse" ja "koos".

# 3: Tehke väljavaateid järgmisel tasemel

Siiani on kõik näited otsingud üldisel otsinguribal, mis otsib üldist teavet teie potentsiaalsete klientide kogu profiili kohta. Sihtimise järgmisele tasemele viimiseks kasutage LinkedIni täpsemat otsingut.

LinkedIn võimaldab teil kitsendage otsingut konkreetse kohaga kasutaja profiilis (näiteks ametinimetus või ettevõte), ignoreerides ülejäänud profiili. Seda tüüpi filtrit saate teha kahel viisil: täpsema otsingu filtrid või LinkedIni otsinguoperaatorid.

LinkedIni filtrite kasutamiseks klõpsake nuppu Kõik filtrid otsingutulemuste lehel.

Seejärel näete allpool näidatud lehte Kõik inimesed. Nüüd sisestage oma otsingu üksikasjad vastavale väljale. Selle visualiseerimiseks, kui soovite otsida inimesi, kelle ametinimetuses on kas “tegevjuht” või “asutaja”, sisestage väljale Pealkiri “juht või asutaja” ja seejärel klõpsake nuppu Rakenda.

Teine meetod on otsinguribal LinkedIni välikäskude kasutamine. LinkedInil on viis väljakäsu:

• pealkiri
• ettevõte
• kool
• eesnimi
• perekonnanimi

Lihtsalt tippige need käsud otsinguribale, millele järgneb koolonja siisoma otsingupäring. Ärge kasutage otsingupäringus tühikuid.

Näiteks ülalnimetatud päringu täitmiseks tippige „(pealkiri: tegevjuht VÕI tiitel: asutaja)”.

Märkus. Võite kasutada kõiki ülaltoodud tehnikaid tasuta LinkedIni kontoga, et tõmmata ülisihitud otsingutulemusi ja alustada ühendust oma parimate väljavaadetega. Kuid, LinkedIn piirab otsingute arvu saate korraga teha tasuta kontoga. Täiendavate otsingufiltrite ja suurema otsingumahu jaoks kaaluge versiooniuuenduse versiooni uuele versioonile Müüginavigaator, mis algab kell 64,99 dollarit kuus (iga-aastase arve esitamisel).

Boole'i ​​loogikaga tutvumine ja otsingutes kasutamine säästab teie aega mitte ainult, kuna saate teha kõike alates otsinguriba), kuid annab ka väga spetsiifilisi ja suunatud inimesi, kellega saate ühendust saada ja kasvatada juhtmeteks ning klientidele.

# 4: jälgige oma sihtimist ja levitamist kampaania arvutustabeli abil

LinkedIni kampaania jälgimisleht on suurepärane viis kogu teie poolt kogutud teabe korrastamiseks uurimine ja teavitustegevus. Kui hoiate kõik oma väljavaadete uuringud ühes kohas, on hilisem teave hõlpsasti kättesaadav. See pakub ka järgmisi eeliseid:

• Vältige kattuvate otsinguterminite kasutamist.
• Jälgige oma andmebaasi loomise teisendamise määra.
• Jälgige inimesi, kellele olete ühenduse taotlused saatnud.

Enne jälgimislehe loomist kõigepealt koostage jälgitavate üksikasjade loend. Siis luua arvutustabeli sellises programmis nagu Google'i arvutustabelid või Exceli.

Lisage veerud andmetele, mida soovite jälgida nagu otsinguterminid, lingid ja koht, kus oma potentsiaaliga jätsite.

Siit saate kohandage lehte vastavalt vajadusele kampaaniate jaoks. Illustreerimiseks võiksite seda teha lisage vahelehed iga proovitava otsingutermini ja tulemuste (s.o. müügivihjete) kohta, millega ühendate. Märkige kindlasti järgmine teave:

• Nimi, ametinimetus, ettevõte või mis tahes teie jaoks oluline demograafiline teave
• Kui paljudele inimestele (otsingutulemustes) saatsite ühenduse taotlusi
• URL koos otsingutulemitega, et saaksite jätkata sealt, kus varem pooleli jätsite

Kui loote rohkem potentsiaalseid kliente, saate täpsustada oma jälgitavaid andmeid. Hakkate nägema mustrit, millised potentsiaalsed kliendid millistele sõnumitele reageerivad. Ja kui sirutate käe, ei lähe teid kunagi segadusse ega piinlik, kui unustate väljavaate nime või oma viimase vestluse nendega.

Kui olete oma geoloogilise uuringu lõpetanud, veenduge ka, et teil on hästi positsioneeritud LinkedIni profiil mis muudab rohkem väljavaateid ühendusteks.

Mida sa arvad? Kas kasutate mõnda neist otsingutaktikatest LinkedIni väljavaadete leidmiseks? Kuidas saate jälgida oma väljavaateid LinkedInis? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.