LinkedIni reklaamid: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas te reklaamite LinkedInis?

Kas olete kaalunud LinkedIni reklaamimist ja soovite rohkem teada saada?

Et leida kõike, mida LinkedIini reklaamide kohta teada on, küsitlen AJ Wilcoxi.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas küsitlen LinkedIni reklaamieksperti AJ Wilcoxi. Tema agentuur, B2Linkitud, on spetsialiseerunud ettevõtetevahelisele reklaamile ja müügivihjete genereerimisele LinkedInis. Lisaks kontode haldamisele on AJ spetsialiseerunud ka LinkedIni reklaamikoolitusele.

AJ uurib LinkedInis saadaolevaid erinevaid reklaame.

Saate teada, mida B2B turundajad peavad LinkedInis reklaamimise kohta teadma.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Kuidas AJ LinkedIni reklaamidesse sattus

AJ on kauaaegne digitaalturundaja, kes hakkas sellega tegelema Otsingumootori optimeerimine (SEO) ja Google AdWords.

Umbes neli aastat tagasi värbas Utahis asuv ettevõte AJ. Esimesel päeval esitas ta ühise turukorralduse plaanid SEO, kliki eest maksmise ja sotsiaalmeedia kohta. Ta andis talle võimaluse jätkata ja teavitas teda ka sellest, et ettevõte on alustanud pilootprogrammiga LinkedIni reklaamid.

"Vaadake, mida saate sellega teha," ütles naine.

AJ vastas: "absoluutselt", pöördus siis ümber ja hakkas iseenda üle naerma. Ta tundis end digitaalse turunduse veteranina, kuid polnud veel LinkedIini reklaamidest kuulnud. Ta hüppas platvormile, et sellest teada saada, et proovida muna näost eemal hoida.

Umbes kahe nädala jooksul pöördus üks müüjatest AJ poole ja ütles talle, kui väga nad armastavad müügivihjeid. Kui AJ selle läbi avastas Müügijõud et kõik juhtmed olid pärit LinkedInist, sai ta aru, et selles on midagi.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas AJ oma äri alustas, B2Linked.

Miks kaaluda LinkedIni reklaame?

AJ selgitab, et kuigi Facebooki ja LinkedIni reklaamiplatvormid on väga erinevad, on neil ühised põhimõtted. See tähendab, et kui teil on Facebookis midagi löödud, töötab see tõenäoliselt LinkedInis ja vastupidi.

Ehkki AJ ei esita oma klientide jaoks Facebooki reklaame, on ta võrreldes Facebooki sarnaste kampaaniatega LinkedIniga leidnud, et tema konversioonimäär on LinkedInis umbes kaks korda suurem kui Facebookis. Lisaks on müügimeeskonnad talle öelnud, et LinkedIni müügivihjed on palju kvaliteetsemad kui Facebooki omad.

LinkedIn on B2B-de sihtimiseks parim, jätkab ta. Saate sihtida ametinimetuse, staaži, ettevõtte, oskuste, konkreetse rühma kuulumise, geograafia ja ettevõtlusaastate järgi; teave, mida inimesed Facebooki ei pane.

AJ jagab tema arvates LinkedIni reklaamide kahte parimat kasutamist. Number üks on värbamine ja teine ​​reklaamib B2B tooteid ja teenuseid, nagu näiteks SaaS ettevõte (tarkvara kui teenus). Need ettevõtted küsivad oma tarkvarale juurdepääsu eest märkimisväärset pidevat määra (6000–7000 dollarit kuus) ja nende eluiga on üle 15 000 dollari.

Kui teie eluea väärtus on alla 15 000 dollari, hoiatab AJ, veenduge, et teie lehter ja protsessid oleksid tõepoolest silmitsi kõigepealt Facebookis, sest LinkedIni klõpsutariif (CPC) on palju suurem kui Facebooki oma.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas eluea väärtust arvutada.

Reklaami tüübid

Kui lähed LinkedIn.com/ads ja alustage iseteeninduskontot, on teil juurdepääs kahele erinevale reklaamiüksusele.

AJ selgitab, et esimene tüüp on tekstreklaamid. Need reklaamid ilmuvad LinkedIni avalehe paremal külgribal (töölaual) ja seal näete sageli kolme reklaami.

AJ sõnul on tekstreklaamide klikkimise määr madal, kuna enamik inimesi on nende suhtes pimekatte ees. Kui neli inimest klõpsab neid iga 10 000 korra kohta, mida neid vaadatakse, saate suurepäraselt hakkama, ütleb ta.

Kuna inimesed mõistavad, et need on reklaamid, on AJ arvates sobivam kasutada tekstreklaame raskemüügi jaoks tegevusele kutsuvad pakkumised, näiteks „Hankige demo” või „Rääkige kellegagi”. Tekstreklaame vaadatakse palju, nii et need võivad olla kasulikud bränding. Lihtsalt veenduge, et teil oleks oma kaubamärgi nimi.

Uuem LinkedIni reklaamivalik tuli välja 2013. aastal ja sarnaneb Facebooki reklaamitud postitusega. Seda nimetatakse sponsoreeritud sisuks. Need reklaamid ilmuvad teie mobiilseadmete või lauaarvutite uudisvoos, on tavaliselt teie loendi teine ​​üksus ja ütlevad „Sponsoreeritud”.

Seal on mõned erinevad sponsoreeritud vormingud, nagu video, suur pilt või tekstilingid. Need näevad välja sarnased Facebooki omadega, kuid neil on rohkem tegelasi ja nad võtavad rohkem ruumi. Nagu kõigil sotsiaalmeedia platvormidel, võetakse ka selle kliki eest tasu, kui keegi sisuga suhtleb (näiteks meeldib, kommenteerib või jagab).

Mis puutub vormindamisse, siis saate sissejuhatuses 128 tähemärki (võite minna üle, kuid koopia kärbitakse), pealkirja jaoks 36 tähte ja kirjelduse jaoks 155 tähemärki. Lisaks saate pildi, mis kuvatakse töölaual 200 piksli laiuses ja mobiilseadmes veidi laiem.

Kuulake saadet, et teada saada, miks AJ ei soovita LinkedInis videoreklaame.

Reklaami sihtimine

AJ jagab oma nelja lemmikut, mida ta nimetab oma sihtimise nelja sambaks.

Esiteks on ametinimetuse sihtimine, mis sarnaneb Facebooki omaga. Loodate, et inimesed ütlevad teile oma ametinimetuse ja arvuti koondab andmed, et sarnased ametinimetused kokku panna. Ametinimetuse järgi sihtimine on tavaliselt veidi konkurentsivõimelisem, sest enamik B2B reklaamijaid hüppab selle juurde.

Järgmisena on tööfunktsioon koos staažiga. Tööfunktsioon on kellegi osakond. Näiteks kui otsite IT-juhte, võiksite öelda, et tööülesanne on „IT” ja staaž on „direktor”. Need kaks asja kattuvad ja teile jäävad IT-direktorid.

Oskuste sihtimine on kolmas sammas. Jällegi võiksite IT-valdkonnas soovida suunata oskusi (näiteks SQL-i või serveri levitamine), mis IT-inimestel on. Valige need oskused ja seejärel rakendage selle peale staažifilter. Näiteks valige oskused ja seejärel staažiks “direktor”.

AJ viimane lemmiksammas on rühmad. Grupis nimega “IT-spetsialistid” on tõenäoliselt IT-spetsialiste. Sihtige seda tüüpi rühmi ja seejärel kihistage sellele vanusefilter “VP” või “direktor”.

LinkedIni reklaami sihtimine sarnaneb ka Facebookiga, kuna mida rohkem sihtimiskihte rakendate, seda kõrgemad on pakkumised ja CPC. Maksumus tõuseb, ütleb AJ, kuid mitte liiga palju. Teine asi, mida sihtimine teeb, on see, et kui LinkedIni kampaaniat üles ehitate, näete iga kord uue filtri lisamisel oma vaatajaskonna täpsust.

Samuti saate sihtida mis tahes rühma; te ei pea olema liige. Reklaamiplatvormi sees saate sisestada sõna ja ilmuvad kõik rühmad, mis sisaldavad seda sõna või seotud sõna. Seejärel klõpsake lisamiseks. Võite minna ka LinkedIni ja otsida rühmi ning leida kõige aktiivsemad välja. Muidugi peate selle nägemiseks ilmselt grupiga liituma.

Sihtimisega alustamiseks soovitab AJ kahte lähenemisviisi. Kas sihtige ametinimetuse järgi või minge otse rühmadesse, kuna rühmad näitavad inimesi, kes on teatud teemaga seotud. Näiteks kui proovite müüa AdWordsi tüüpi pakkumist, soovite tõenäoliselt hankida potentsiaalseid kliente, kes kuuluvad AdWordsi tüüpi gruppi.

AJ jagab veel mõnda teadmist ja valikut sihtimise kohta. Esiteks on vajalik asukoht. Kui inimesed oma profiili seadistavad, teatavad nad LinkedInile, kus nad asuvad. Just seda piirkonda LinkedIn kasutab konkreetse geolokatsiooni sihtimisel. Facebookis võtavad nad teie IP asukoha ja saadavad teile pakkumisi teie asukoha kohta.

Kas saate sihtimiseks eraldada lauaarvuti ja mobiiltelefoni?

AJ ütleb ei. Kui peate tegema pakkumise ainult töölauale, kasutage parempoolseid külgriba tekstreklaame, sest neid näidatakse ainult töölaual. Kui sihtite sponsoreeritud värskenduste abil, tuleb 65% või rohkem teie liiklusest mobiilseadmetest.

Olemasoleva orgaanilise postituse sponsoreeritud värskenduseks muutmise üle otsustamisel tuleb arvestada ka paariga. Kuna AJ korraldab tavaliselt palju kampaaniaid, peab tulemuste sirgena hoidmiseks jälgima kõiki reklaame ainulaadse jälgimisparameetriga. Orgaanilise postituse edendamisel ei saa te öelda, mis kaasamine tulenes hoogust ja mis orgaanilisest katvusest.

Teisest küljest, kui te ametikohta suurendate, saate kasu sotsiaalsetest tõenditest. Inimesed on juba suhelnud, kommenteerinud ja postitus meeldinud. Nii et reklaamimise ajaks näib, et see on hüppeline teema ja inimesed on valmis sellega rohkem suhtlema. Märkus. Maksate oma reklaami esimese toimingu eest ainult siis, kui keegi seda jagab. Kui teie sõbrad sellel klõpsavad, ei maksa te.

Kuulake saadet, et kuulda LinkedIini reklaamide piltide parimaid tavasid.

Kuidas eelarvestada

Kui olete agressiivne, maksate AJ sõnul klõpsu eest 6–8 dollarit, ehkki saate odavamalt. See määratakse oksjonina, täpselt nagu AdWordsi või Facebooki reklaamid.

AJ arvates on see nii kallis, sest inimesed veedavad LinkedInis keskmiselt iga nädal umbes 17 minutit, seega pole reklaamide esitamiseks palju varusid. Facebookis veedavad inimesed päevas 4-5 tundi. See on reklaamide jaoks palju varusid, nii et see vähendab kulusid.

Reklaamijana saate maksta kliki või 1000 näitamise (CPM) eest. AJ soovitab alustada CPC-st, sest see viib riski platvormile. Kui keegi ei kliki, siis te ei maksa ja LinkedIn lülitab selle lõpuks välja. Kui teil on reklaam, mida klõpsatakse väga suure kiirusega, lülitage CPM-ile. Kui AJ seda teeb, saab ta tavaliselt 1–2 dollarit kliki eest kohe allahindlust.

Kuulake saadet, et teada saada klikkimise määra, mille korral AJ vahetab CPC-lt CPM-ile.

Kolmanda osapoole tööriistad ja uuesti turundamine

Kuna LinkedIni reklaamiplatvorm asub kuupäeval, on teie reklaamide haldamiseks saadaval üks kolmanda osapoole tööriist AdStage.io. Neil on API juurdepääs Facebooki, Twitteri, LinkedIni, AdWordsi ja Bingi reklaamidele. See on üks platvorm kõigi nende haldamiseks ja see on elektritööriist, mida AJ kasutab LinkedIni jõudmiseks.

AdStage'is saate teha näiteks päevast lahku minekut (reklaamide esitamine ainult tööajal või ainult nädalavahetustel), mida te ei saa teha LinkedIni kampaaniahalduri abil.

Praegu pole LinkedInil uuesti sihtimise lahendust paistab, et see tuleb varsti. Praegu soovitab AJ käivitada kogu teie LinkedIni liiklus oma veebisaidile. Seejärel kasutage Facebooki, Twitteri ja AdWordsi uuesti sihtimist, et liiklust koguda ja inimestele teistele nendes võrkudes reklaame näidata.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas AJ UTM-i parameetrid uuesti sihtimiseks määrab.

Analüüs ja aruandlus

LinkedIni analüüs ja aruandlus on üsna nõrgad, usub AJ. Vaikimisi saate teha kampaaniataseme või reklaamitaseme aruande. Lisaks saate ajavahemikku muuta.

Neil on aga see, mida nad kutsuvad Publiku statistika. LinkedIn vaatleb kõiki inimesi, kes teie reklaamidel klikkisid (kas kogu kontol või ühes vaatajaskonnas) ja täidab kaheksa erinevat graafikut: staaž, ametinimetus, geograafia ja nii edasi. Näiteks võite vaadata graafikut ja näha, et 60% teie reklaamidel klikkinud inimestest on vanem või vanem. See ütleb teile, et võite selle grupiga väga hästi kaasa kõlada.

AJ soovitab võiduga alustamiseks hõlbustada LinkedIni reklaame.

Kõigepealt valige oma vaatajaskond. Veenduge, et need oleksid teie pakkumisega võimalikult seotud. Seejärel alustage väga madala hõõrdumisega pakkumistega, näiteks valge paber, e-raamat, juhend või kontroll-loend. See peaks olema midagi sellist, kus te küsite väga vähe, näiteks e-posti aadress, mis annab teile parimad võimalused õnnestumiseks.

Kui olete edukas, tutvustage pakkumist, kus palute telefoninumbrit, ametinimetust või muud teavet. Alustage hõlpsalt ja hargnege skaalal.

Kuulake saadet, et teada saada viimane asi, mida soovite oma reklaami eelarvega teha.

Nädala avastus

Kas olete kunagi avastanud, et proovite midagi oma sülearvutis, arvutis või nutitelefonis filmida ja teil pole piisavalt laia objektiivi, et kõike pilti saada? Kontrollige FUNIPICA.

FUNIPICA (mis näeb välja nagu suur klamber) ühes otsas on koletult suur objektiiv, mille klammerdate üle oma iPhone'i, Androidi, sülearvuti või arvuti objektiivi ülaosa. Teil on koheselt ülilainurk koos kerge kalasilmaga.

See on suurepärane võimalus kas pilti teha paljude inimestega selfie-režiimis või saada palju laiem vaade kus iganes te ka poleks. Võib-olla olete väljaspool otseülekannet ja soovite saada kogu oma kogemuse kohapeal laiema objektiiviga.

See toode on 0,36 ülilaia objektiiv. Keerake selle ülaosa lahti ja muutke see 15x makroobjektiiviks, mis võimaldab teil tõeliselt lähedalt sisse saada; palju lähemale kui lihtsalt seadmesse sisseehitatud kaameraga.

FUNIPICA F515 saate Amazonist.

Lisateabe saamiseks kuulake saadet ja andke meile teada, kuidas FUNIPICA F515 teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave AJ kohta B2Linked.com.
• Registreeru aadressil saada teada AJ LinkedIni reklaamikursuste kohta ja saada tema esialgne kursus tasuta.
• Avastage Otsingumootori optimeerimine ja Google AdWords.
• Lisateave Müügijõud.
• Proovige LinkedIni reklaamid.
• Kontrollige AdStage.io.
• Lugege LinkedIni kohta omandamine ja eraldumine Bizost, samuti nende uuesti turundamise lahenduse eelkäija.
• Avastage LinkedIn Publiku statistika.
• Kontrollige FUNIPICA F515 Amazonis.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 8.00 Vaikse ookeani ajal Huzza.iovõi häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2017.
• Loe 2016. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted LinkedIini reklaamide kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.