6 viisi uute LinkedIni funktsioonide kasutamiseks äri suurendamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas otsite LinkedIni abil rohkem äritegevust?

Kas olete tutvunud LinkedIni pakutavate uute funktsioonidega?

LinkedIn avaldas hiljuti oma uue kasutajaliidese kogu selle liikmeskonnale.

Selles artiklis näitan teile, kuidas saate kasutage LinkedIni oma ettevõtte jaoks kuni paremaks tegema ühendused, kaasata ja luua rohkem äri.

Heidame pilgu sellele, kuidas LinkedIni uus välimus ja funktsioonid aitavad teil rohkem äri saada!

# 1: LinkedIn muutub pildikesksemaks

Uus välimus on puhas ja pildikesksus. LinkedIn ise on lisanud oma välimusele palju uusi pilte ja logosid ning suurendanud ettevõtte ja grupi fotode suurust.

LinkedIni uus ilme joondub uuega Facebook, Twitter ja Pinterest bränding, säilitades samal ajal oma äritegevuse eelise.

Kujutistele keskendumise tõttu on nüüd väga oluline, et te ise Loo Ettevõtte leht ja lisage oma foto ja oma logo. See suurendab ka teie kaubamärki ja nähtavust.

LinkedIn lisas ka uue rikasmeedia tööriista, mis võimaldab teil seda hõlpsalt teha

lisage video, esitlusi, oma ajaveebi ja muid meediume jaotistele Kokkuvõte, Kogemus ja Haridus.

Me kõik teame, kui oluline on video turunduse jaoks ja selle uue meedialingi abil tunnistab LinkedIn selle olulisust. Nii et veenduge lisage oma profiilile video. (Kuid pidage meeles, et see on äritööriist. Palun ei mingit tantsivat kassi videot.)

# 2: Lahe, puhas uus välimus

Niisiis, kuidas puhta väljanägemise abil saate rohkem äri teha? LinkedIni uus välimus annab teile kiire hetktõmmise liikmest, keda te vaatate (ja kes teid vaatab). Saate kiiresti otsustada, kas see on keegi, kellega soovite äri teha, säästes samal ajal teie aega ja vaeva potentsiaalsetele klientidele, töötajad, partnerid, müüjad jne.

Kui vaadatav profiil on esimese taseme ühendus, saate seda hõlpsalt teha lisage profiilile märkmeid, mis kuvatakse ees ja keskel (ja seetõttu on neid palju lihtsam näha ja meelde jätta). See võib aidata tekitada seotust liikmega ja potentsiaalsete klientidega, kellega olete sideme kaotanud.

Pidage seda väga põhiliseks, kuid tõhusaks CRM-i (kliendisuhete haldamise) tööriistaks.

Puhtam profiil tõstab esile teie potentsiaalsema portfelli täieliku portfelli - keskendudes sellistele funktsioonidele nagu vabatahtlik töö, organisatsiooniline kaasamine ja väljaanded, samuti traditsioonilisem haridus ja kogemus.

Kogemustest rääkides, kuigi soovitused on koguaeg lisatud jaotisele Kogemus, tõstab uus välimus tõesti esile mitte ainult soovituse, vaid ka soovitaja.

LinkedIn hõlbustab ka esmatasandi soovitajatele sõnumite saatmist, hoides kursorit lihtsalt tema foto kohal, kuni ilmuvad nupud Saada sõnum ja Kuva profiil. Ja see tähendab paremat suhtlemist inimestega, kes on juba teie fännid (tuntud ka kui teie tasustamata müügijõud!). Pange neile aeg-ajalt sisse hoia oma nähtavus ja suhted tugevad.

Muidugi töötab see mõlemat pidi. Kui olete soovituste saamisel vaikselt käitunud, on nüüd aeg seda teha nende poole sirutama mõjukad ühendused kes võiks olla nõus teile andma hõõguva iseloomustuse.

# 3: tutvuge ja hankige rohkem äri

LinkedInil on alati olnud Tutvuge funktsioon, kuid nüüd saate seda teha otsige oma ühenduste ühendusi märksõna järgi. Miks see nii oluline on? Saate valida inimesed, keda tunnete, meeldite ja usaldate, ning seejärel otsige nende võrkudest inimesi, kellele nad tuttavad, meeldivad ja usaldavad. See võimaldab teil oma töös olla äärmiselt strateegiline.

Näiteks võiksin kasutada LinkedIni täpsem otsing proovida leida oma piirkonnast graafikut. LinkedIn teeb otsingu ja leiab mõned inimesed. Siis pean läbi käima iga üksiku liikme, et näha, keda ma mulle tutvustada tahan.

Või võin minna kellegi profiililehele, kellest ma tean, et see on seotud minu tüüpi inimese või valdkonnaga (keegi, kes tunneb nende võrku), otsige oma võrgus ja paluge neil tutvustada mina. See säästab minu aega ja aitab tõenäoliselt leida sobivama kandidaadi.

Enne linki Tutvustage mängu panemist küsige ühendust, kas teie võrgus leitud inimene on teie otsitavat tüüpi. Siis kasutage tööriista Sissejuhatus kuni strateegiliselt ja ennetavalt jõuda oma väljavaadet.

Pole enam aimata, kas teie taotlus saab läbi või olete raisanud ühe oma hinnalise sissejuhatuse. (LinkedIn annab teile tasuta kontoga korraga ainult 5 tutvustust, tasuliste kontode puhul 15+. Oleks lihtne tutvustusi läbi puhuda ja ikkagi ühendust võtta soovitud inimesega.)

Nüüd saate hõlpsalt küsige oma ühendust, kas ta on valmis teid tutvustama, nii et inimene ootab tutvustustaotlust ja edastab selle suurema tõenäosusega. Või ütle sulle ei. Mõlemal juhul ei raiska te sissejuhatust.

See võib olla LinkedIni kõige võimsam uus funktsioon, mis võimaldab teil seda tõeliselt teha suhelda usaldusväärsete isikutega ja suhelda nendega.

# 4: keda sa tead?

Varem, kui vaatasite potentsiaalse kasutaja profiili, et inimesed saaksid teid tutvustada, näeksite ainult loetelu potentsiaalsete tutvustajate (ühiste inimeste) nimedest.

Siin on asi. Paljud meist mäletavad nägusid, mitte nimesid. Nii et kuigi hea on teada, kes teil on ühine, oli loendi läbimine aeganõudev, klõpsake potentsiaalse tutvustaja nimel, avage oma profiili vaatamiseks uus leht, otsustage, kas ta oli see, keda soovite teile tutvustada, minge tagasi prospekti profiili juurde (kui soovite suudab siinkohal isegi oma nime meelde jätta), klõpsake käsku Sissejuhatus ja kirjutage tutvustustaotlus, kasutades teie valitud vahepeale.

Nüüd LinkedIn saab saade sina, kes teil on ühine. Sa tegelikult vaata oma tutvustaja nägu ja nime. Nende pilti sirvides näete isegi nende profiili pilti (igaks juhuks, kui te polnud kindel, millise Mari Smithi valida). Siis on lihtsalt vaja klõpsata nupul Saada teade aadressile saatke kiire päring küsides, kas nad oleksid valmis teid prospektiga tutvustama.

Ma ütlen alati, et sotsiaalmeedia töötab, sest see annab teile vale tunde oma võrguga. Aga keda huvitab? Usun, et igasugune tuttav tunne hõlbustab suhtlemist ja kaasamist.

Sarnaselt ülaltoodud ühenduste ühenduseotsingule võimaldab see uus funktsioon teil seda hõlpsalt teha suhelda ja hoida ühendust oma võrgu ja väljavaadetega.

# 5: Olge aktiivne ja äritegevus

LinkedIni uus kasutajaliides keskendub teie tegevusele - nii et olge aktiivsed! Sotsiaalmeedia räägib aktiivsest kaasamisest. Isegi kui jagate päevas ainult ühte postitust.

Ise olen suur fänn LinkedIn's Sharing Bookmarklet, mis võimaldab teil hõlpsalt jagada veebisisu oma võrguga värskenduse, säutsu, grupiarutelu või isegi ühenduse sõnumina.

Olge aktiivne, et püsida meeltmööda ja positsioneerige ennast abivalmis ja usaldusväärse ühendusena äritegevuse meelitamiseks.

Ehkki te ei soovi oma võrgu avalehte täita pideva ebaolulise tilgutiga, on link saidile artikkel või video, mida arvate, et teie nišiturg sooviks, võib lihtsalt tekitada vastuse, näiteks, jagada või kommenteerida. Ja see on võimalus kaasata - ja võib-olla isegi kutsuda inimest endaga ühendust võtma, kui te pole seda veel teinud.

Kaasamise hõlbustamiseks jälgige vahekaarti Märguanded. Kui inimesed teid toetavad, tänage neid. Kui nad kommenteerisid teie värskendust, vastake. Kui nad vaatasid teie profiili, saatke neile sõnum.

Kui teil on aktiivne grupiarutelu, haarata. See võtab vaid paar minutit päevas. Suurem kaasamine kipub suurendama suunamisi. Isegi kui ühendused ei pruugi teie teenuseid vajada, on tõenäoline, et nad teavad kedagi, kes seda vajab. Hoidke meeles just selleks puhuks.

Lisaks saate ka soovita ühenduse värskendustja pane nad aktiivsemaks.

# 6: kaasamise ühised huvid

Kas vihkate külma kutsumist täiesti võõraid inimesi? Ka mina! Seetõttu armastan ma LinkedIni uut funktsiooni „Ühised huvid”, mis näitab teile, millised oskused, põhjused ja rühmad on teil ühised liikmega.

Nii et veenduge lisage oma põhjused, oskused ja huvid oma LinkedIni profiilile. Õnneks muudab uus profiil selle hõlpsasti teostatavaks.

Liituge rühmadega, mis on teie erialal, samuti teie nišiturud. Looge nii palju ühisosa kui võimalik oma sihtturgude või nišiturgude ja väljavaadetega.

Kuidas see töötab? Kui ma tahtsin potentsiaalsega ühendust saada, klõpsan lihtsalt nende profiilil ja näen, mis mul nendega on ühist.

Allolevas näites saan klõpsata valikul Põhjused, Oskused või Grupid ja LinkedIn ütleb mulle huvid, mida Jeff ja mina jagame. Siis, kui pöördun Jeffi poole, saan isikupärastada oma sõnumi (või tutvustustaotluse) nende ühiste huvidega, annab meile ühise keele ja suurendab võimalust, et ta vastab minu taotlusele, sõnumile või sissejuhatus.

Kokkuvõtteks

Selle uue kasutajaliidese abil on LinkedIn selle tõesti lihtsamaks teinud leida uusi seoseidkiiresti uurida ja kvalifitseerida väljavaateid ja siis sirutama käe ja nendega suhtlema.

Nii et võta aega selleks avastage inimesi, kes on teie sidemetega ühised, kasutage maksimaalselt ära teie ühised huvid oma väljavaadetega ja sirutama ja haarama.

Mida sa arvad? Kas kasutate uusi LinkedIni funktsioone? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.