Lugu kui strateegia, kuidas sotsiaalne jutuvestmine ärini viib

Kas kasutate oma ettevõttes jutuvestmist?

Kas mõtlete, kuidas lugusid oma sotsiaalses strateegias kasutada?

Et teada saada, kuidas saate lugusid müümiseks kasutada, intervjueerin Gary Vaynerchukit selle saate episoodi jaoks Sotsiaalmeedia turunduse podcast.

Lisateavet selle saate kohta

Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija saade.

See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Saate formaat on tellitav raadio (tuntud ka kui taskuhääling).

Selles osas ma intervjueerin Gary Vaynerchuk, autor Purustage see! ja Tänan majandust. Ta on ka VaynerMedia tegevjuht. Tema uusim raamat on Jab, Jab, Jab, Right Hook: kuidas rääkida oma lugu lärmakas maailmas.

Gary jagab, miks jutustamine on teie ettevõtte jaoks oluline.

Saate teada, kuidas leida sügavamaid andmeid ja miks on analüüs teie sotsiaalse strateegia oluline osa.

Jagage tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid!

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Lugu kui strateegia

Lugu taga Jab, Jab, Jab, parem konks

Gary selgitab, kuidas tal tekkis kolmekuningapäev, mille ta oleks võinud inimesi alt vedada, andestades seda üle Tänan majandust. Kuigi ta teadis, et tema lugejad mõistavad, et anda on tore, ei mõistaks nad seda tingimata mingil etapil peate küsima.

Raamatu pealkiri, Jab, Jab, Jab, parem konks, tähistab Anna, anna, anna, küsi. Peate meeles pidama väärtuse andmist, mis viib lõpuks kauba välja panemiseni üleskutse tegevusele, mis viib ärini. Gary ütleb, et isegi mõned parimad sotsiaalmeedia inimesed ei oska äri küsida.

Raamatu mõte oli, et see oleks a kasulikkus inimestele. See vaatleb üksikuid sisukesi juhtumianalüüsidena.

Kuulete, miks Gary tahtis kirjutada juhiseid ja miks on pealkiri poksimetafoor.

Kuulake saadet, et teada saada, miks Gary suhtub sotsiaalmeediasse kui teadusesse.

Mida poks meile sotsiaalmeedia turunduse kohta õpetab

Gary selgitab, et see on analüüsi ja loovuse ristteel äritulemuste loomisel.

Ta tunneb, et paljud sotsiaalmeedia eksperdid seda ei tee pingutage andmete analüüsimiseks piisavalt. Ka Gary ei pingutanud enne, kui alustas VaynerMedia. Nüüd on tal seitse täiskohaga analüütikut. See on andnud talle palju sügavama ülevaate mustvalgest kõigest.

On ka inimesi, kes arvavad, et see kõik on algoritmiline. Nad alahindavad inimliku puudutuse ja loomingu väärtust, mis on kunst. Analüüs on teadus. See on nende kahe ristmik.

Enamik sotsiaalmeedia turundajaid ei vaata aja ega võimekuse tõttu oma analüüsi põhjalikult. Enamik tarbitakse sisu rääkimise, nõustamise ja müümisega. Gary tunneb, et enamus inimesi hoiab tagasi aeg ja raha. Seetõttu soovis ta oma ideid jagada.

Gary soovitab teil kasutamine Facebooki analüütika sügavamate andmete testimiseks. See on suurepärane tööriist, millel on palju kasutusviise.

Tuleb mõelda ja testige, mida panite oma Facebooki lehele ja Twitter.

Kuulake saadet, et teada saada, miks meeldib Garyle isoleerida end „tegemisest“ või „tarbimisest“.

Sotsiaalmeediasse satuvad levinud lõksude turundajad

Gary soovitab olla ettevaatlik ja osata varundage, mida ütlete.

Ta usub, et tohutu edu tõttu pääseb ta paljudest asjadest Veiniraamatukogu televiisor. Plus VaynerMedia on juba kaheksakohaline ettevõte, kus töötajate arv on kasvanud 25-lt 300-le.

Siit saate teada, miks on eneseteadvus oluline ja mida peate veel arvestama, kui soovite inimesi aidata.

Kuulake saadet, et teada saada, miks hukkamine oluline on.

Miks jutuvestmine on oluline

Gary ütleb seda jutustamine loeb, sest lood on võimsad ja igavesed ning need muudavad kauba äriks. Ta usub, et lugu on tähtsam kui miski muu.

See on brändi omakapital. Sellepärast ostame nimemärgiga tooteid. Sellepärast mood töötab. See on see, mis on lahe. See on meie koha tunne maailmas.

Parim viis seda teha on kontekstuaalne. Tema raamat sisaldab 86 juhtumiuuringut, mis näitavad üksikuid sisu, mis on head ja halvad. Gary uue raamatu suurim eesmärk on, et see oleks kõigi töölaual viide, kui nad tahavad sinna sisu panna.

Kuulete, miks Gary alustab oma kõnelusi alati oma isikliku looga ja miks Youtube ja Twitter olid kaks platvormi, mis tema jaoks oluliseks said.

Hiljutine New York Times artikkel räägib, kuidas Gary ja tema meeskond VaynerMedias aitasid Nilla Wafersil eksponentsiaalselt oma äritulemusi kasvatada ainult sisuga Facebook, Twitter ja Instagram.

Saate teada, millist tüüpi sisu sobib igale platvormile kõige paremini ja kui oluline on austada platvormi konteksti, millest oma lugu räägite.

Kuulake saadet, et teada saada, mida peate endalt küsima, et muuta igav toode huvitavaks.

Mis on mikrosisu?

Jutuvestmise osas selgitab Gary, et “mikro” tähendab kiiret. Kui mõtlete, kui kiiresti tarbitakse sisu mobiilseadmest Facebookis, Twitteris, Pinteresti, Tumblris ja Instagramis, siis peate pane sinna sisu, mis suudab tähelepanu tõmmata umbes 1/100 sekundi jooksul.

See peab olema kerge ja võib sisaldada meeme, animeeritud GIF-e ja Viinapuus.

Saate teada erinevat tüüpi lugude kohta, mida saate rääkida ja miks see on oluline räägi oma väärtuspakkumisest.

Gary raamatus räägib ta valemist, mikrosisu + kogukonna haldamine = tõhus sotsiaalmeedia turundus. Mis puutub kogukonna haldamise komponenti, siis Gary sõnul on see kõige uhkem aspekt sellest, kes ta sotsiaalmeedia ruumis on. Ta ütleb, et 90% tema säutsudest on @vastused. Sa ei pea oma sisu lihtsalt välja viskama, vaid pead tegelema.

Saate teada, miks Gary valib tarbimise ja meelelahutuse asemel kaasamise.

Kuula saadet, et teada saada, miks Gary usub, et Twitter on ainus tõeline suhtlusvõrgustik.

Kuidas lugu tõhusalt konversioonide ja müügi suurendamiseks kasutada?

Gary ütleb, et see on oluline kaasata, kaasata, kaasata ja luua konteksti, nii et kui palute kellelgi teilt osta, tunneb ta, et on teile midagi võlgu.

Kuulake saadet, et teada saada, miks on oluline jätkata edastamist.

Pingutuste tähtsus

Sa pead pane vaeva ja aega. Paljud inimesed teavad, mida teha, kuid ei järgi ja tegelikult ei rakenda. Gary usub, et on palju mõttejuhte, kes panevad kavandi välja, tegemata seda, mida nad õpetavad.

See on osa nende juhtide võimalusest end pakist eraldada.

Kuula saadet, et teada saada, miks Gary uusim raamat eelmüügis ikka hoogu võtab.

Selle nädala sotsiaalmeedia küsimus

Doug, kes alustab sotsiaalmeedia strateegiaettevõtet, mis aitab Orlando väikeettevõtteid, Florida piirkond küsib: „Mis on minu jaoks kõige tõhusam viis kasutajanimede, paroolide ja sisselogimiste haldamiseks kliente? "

Hea uudis on enamasti see, et teie klientidel pole vaja teie haldamiseks oma paroole kõikidele oma sotsiaalmeedia kontodele anda. Näiteks Facebooki lehe, LinkedIni konto või Google+ kontoga võimaldab see teil administraatoreid lisada.

Twitter on siiski veidi erinev. Teil on vaja haldusrakendust, näiteks SocialOomph või HootSuite, kus rakenduses saate juhtimise delegeerida. Twitter ei muuda mitmel inimesel kontode haldamist lihtsaks, kuna neil on iga kontoga seotud üks e-posti aadress.

Ma ei usu, et Pinteresti puhul on neil juhtimisstrateegia nii kindel.

Kui teil on positsioon, kus peate jagama (või kui klient peab teiega jagama) sotsiaalmeedia ID ja parool võrgus, soovitan tungivalt veenduda, et kes teie kontot haldab, kasutaks turvalist paroolihalduse tööriista nagu näiteks 1Parool.

Mida iganes teete, ärge kasutage ID-de ja paroolide salvestamiseks veebibrauserit. Kui teie sülearvuti varastatakse, võib keegi veebibrauseri üles tõmmata ja sisuliselt teie kontod üle võtta.

Kui olete oma ID ja parooli ära andnud, muutke need. Kui teid on üsna vähe, kellel on sama ID ja parool, siis 1Password on kindel paroolide salvestussüsteem, mis töötab suurepäraselt igal platvormil.

Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas see teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014 on meie füüsiline megakonverents, mis peaks naasma 26., 27. ja 28. märtsil Californiasse San Diegosse.

Konverents on uskumatu võimalus väikeettevõtete omanikele ja turundajatele, kes töötavad korporatsioonides. See sisaldab rohkem kui 60 seanssi neljal suurel rajal, sealhulgas sotsiaalne taktika, sotsiaalne strateegia, kogukonna haldamine ja sisuturundus.

Esitlemiseks on palju suuri kaubamärke, nii et kui töötate mõne kaubamärgi heaks, võite minna vahetult kaubamärgipaneelilt brändipaneelile. Teie jaoks, kes ei kuulu suure kaubamärgi hulka, on ka palju kaubamärgivälist kraami.

IBMi, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels ja Kelly esindajad Cisco ja Price Waterhouse Coopersi moderaatorid Services PLUS räägivad või osalevad programmis konverents.

Kaubamärkide loetelu kasvab regulaarselt, nii et kindlasti Vaata järgi.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Gary Vaynerchukiga tema juures veebisaidil või Twitter.
• Vaadake Gary raamatuid: Jab, Jab, Jab, Right Hook: kuidas rääkida oma lugu lärmakas maailmas, Purustage see! ja Tänan majandust.
• Lisateave Facebooki teadmised mis aitab teil uurida sügavamaid andmeid.
• Pea üle Veiniraamatukogu televiisor.
• Vaadake Gary kohta Youtube.
• Loe hiljutine New York Times artikkel Gary ja tema meeskond VaynerMedias.
• Heitke pilk Nilla Waferssi kontodele Facebook, Twitter ja Instagram.
• Kontrollige SocialOomph ja HootSuite Twitteri haldusvahenditena.
• Proovige 1Parool turvalise paroolihalduse tööriistana.
• Võtke ühendust Emilyga aadressil [meiliga kaitstud] kui olete huvitatud sotsiaalmeedia turundusmaailma 2014 ettevõtete sponsorlusest.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2014.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted sotsiaalse jutustamise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.