Müük koos sotsiaalmeediaga - uus suund ettevõtetele

Saate teha kõik oma ostueelsed uuringud ilma, et peaksite müüjaga rääkima. Inimesega peate rääkima alles siis, kui olete koostanud lühikese nimekirja huvitavatest ettevõtetest ja soovite tehingu lõpetada.

Tänane ostja eelistab seda protsessi, kuna see on lihtsam ja tõhusam. Seda silmas pidades peavad ettevõtted kohanema.

Algusaegadel oli võim müügiesindajal, kuid täna veebis kättesaadavate teadmiste põhjal on see jõud tarbija käes.

Tom ütleb, et kui äri, peate seda tegema ei mõtle enam sellele, kuidas müüte sest te ei müü enam tegelikult. Selle asemel sina aidata ostjatel ostuotsust teha. Kui nad oma otsuse langetavad, on see loodetavasti teie kasuks. Kuigi see pole alati nii.

Saate teada, kuidas teie süsteem tuleb õigesti seadistada ja millist lähenemist peate kaaluma.

Kui teil on tõesti hea toode või teenus, võidate selle konversiooni. Enamik inimesi lülitab välja inimesed, kes neile müüvad. Parim viis on neile seda näidata olete valmis aitama ja et teil on alati südames nende parimad huvid.

Kuulake saadet, et saada lisateavet selle kohta, kuidas on muutunud lähenemine müügile.

Näide ettevõttest, mis on võtnud kasutusele uued viisid müümiseks

Tom räägib kaamerapoest, millele helistati Adorama asukohaga New Yorgis, mida ta oma raamatus juhtumiuuringuna kasutas, Nähtamatu müük. Adoramal on ainult üks pood, kuid ta tegeleb äriga kõigis 50 USA osariigis ja 5 riigis.

Adorama on oma äris kaks külge, B2C ja B2B. Sõltumata sellest, kumba poolt vaatate, lähenevad nad sellele samamoodi. Nende filosoofia on müüa originaalse haridussisu jagamine.

Kuigi tegemist on fotopoega, müüvad nad midagi enamat kui lihtsalt kaameraid. Nad on loonud õppekeskuse, mis sisaldab järgmist Adorama TV, mis on üks nende tohututest sisutükkidest. Õppekeskus on haridussisu rikkus.

Kuigi nende lähenemisviis on harida, märkate ühte nende videot vaadates video all olevate toodete hõlpsasti jälgitavaid linke. Saate teada kuidas nad YouTube'i kasutasid et inimesed saaksid selle tooteni jõuda.

2010. aastal nägid nad üldist kasvukõverat, peamiselt nende pakutava haridussisu tõttu.

Tunni moraal on see, et kui saate muuta oma ostja targemaks ja paremaks kuna nad ajavad teiega äri, siis Tom usub, et teil õnnestub sellele ostjale rohkem müüa.

Kuulake saadet, et kuulda, miks Tom seostab seda kärbsepüügiga ja kuidas on see sama moodsa sisuturundusega.

Mis on sotsiaalne agent ja miks see on oluline?

Tom kirjeldab a sotsiaalne agent inimesena, kes ei pruugi teie käest osta, kuid soovitab teid sõbrale või kolleegile, kes võib-olla teilt ostaks. Paljudel aegadel võivad sotsiaalsed agendid olla teie kõige väärtuslikumad kliendid, kellega te kunagi äri ei tee. Nad on parimad kliendid, kes teil on.

Sa pead tõmmake oma sotsiaalsed agendid õppetükkide kaudu. Suhe teie brändi või ettevõttega tekib siis, kui nad näevad teie tegevuses väärtust.

Saate teada, kuidas Tomist sai Adorama jaoks tohutu sotsiaalne agent.

Kuulake saadet, et teada saada, kui oluline on anda kõigile oma ettevõtte sotsiaalseks esindajaks.

Sisse Nähtamatu müük, paljastate protsessi, mis aitab inimestel müüa ilma külma helistamata ja reklaamimata. Kas saate protsessi selgitada?

Tom nimetab seda protsessi "valutuks otsinguks". Kontseptsioon on spin sissetulevale turundusele. Põhiline erinevus on see, et enamik sisu- ja sissetulevaid strateegiaid kasutab otsingu ja märksõnade optimeerimist.

Kui üha rohkem ettevõtteid avastavad ja kasutavad märksõnade optimeerimist ja SEO strateegiaid, usub Tom, et ainult nii paljud võidavad lahingu. See muutub konkurentsivõimelisemaks ja palju raskemaks.

Kusjuures valutu uurimine on üles ehitatud kontseptsioonile sugulus.

Propinquity on teaduslik teooria, mis juhib suhete loomist. Seal öeldakse, et kui satute kellegagi palju kokku, on suurem tõenäosus, et puudutate teda sagedamini, loete tema sisu või kohtute nendega isiklikult, seda tõenäolisemalt see inimene teile meeldib, pakkudes teile neid iga kord kokku saama.

Tomi valutu otsingufilosoofia on see, et te ei jaluta SEO-st eemale, vaid tulete oma blogist välja. Sa pead mõelge ja hoolige rohkem sellest, et panna teiste inimeste ajaveebidesse suurepärast sisu. Tom soovitab teil käsitleda igat ajaveebi kui oma. Kui panete sisu nendesse kohtadesse, siis neid kutsutakse Propinquity punktid.

Saate teada, kuidas selle strateegia välja töötada, et veenduda, et olete meeltmööda.

Tom jagab kiiret ülevaadet sellest, kust leiate kohti sisu pakkumiseks, kuid tema raamatus on terve peatükk (Valutu uurimisplatvormi loomine), kus protsess on paika pandud.

Kui pöörate tähelepanu oma valdkonnale või väljavaadete valdkonnale, võite tavaliselt maha istuda ja loetleda kõik kohad, mida teie potentsiaalsed kliendid võrgus ja mujal kogunevad. Saate teada, kus need kohad võivad olla. Kui tunnete oma tööstusharu piisavalt hästi, teate juba mõtlemata 7–10 kohta. See on teie esimene nimekiri.

Avastate, kuidas sotsiaalse kuulamise tarkvara, näiteks Radian6 või Sysomos võib olla kasulik teile lähedaste punktide leidmiseks.

Kui leiate need punktid, saate seda teha luua inimestele rohkem võimalusi teie ja teie brändi otsa komistamiseks. See on suurepärane võimalus hea positiivse mulje saamiseks.

Kui sa mine omaenda ajaveebist välja, ei pea teie ostja olema teie jaoks komistamiseks aktiivses uurimisrežiimis. Seejärel võivad nad klõpsata teie blogis ja registreeruda selle lugemiseks. Saate teada, mis võib juhtuda, kui jääte ainult oma blogisse.

Kellele teisele kirjutades saate teada, miks teete oma parimat sisutööd.

Tom soovitab teil kirjutada 4 või 5 postitust teistele ajaveebidele, mis on korraldatud 2 nädala jooksul, ja hoida silma peal Google Analytics et näha, mis juhtub. Märkate seda juhtida rohkem liiklust tagasi oma saidile.

Mida rohkem kirjutate nende suuremate vaatajaskondade jaoks, seda suurem on võimalus, et inimesed tulevad teie saidile teie sisu vaatama. Iga 100 inimese kohta, kes loevad teie sisu kusagil mujal, konverteerib registreerumisteks umbes 5%. Nii saab proportsionaalsust ajaveebibaasis üles ehitada.

Tom on veendunud, et tänane võit on viis sinna pääseda ja ennast kohelda nagu meediaimpeeriumit.

Kuulake saadet, et saada teada Tomi raamatu pealkirja nähtamatust komponendist.

Mida turundajad peaksid sisu kasutamisel müügi proovimiseks vältima

Tom ütleb, et turundajad peaksid vältima kahte asja. Enamik inimesi toodab sisu valel tasemel. Tavaliselt on see sama sisuühik nende ajaveebis ja taskuhäälingus. Nii et enamik tunneb, et ühest blogipostitusest nädalas piisab teistele kirjutamata.

Kõigepealt peate mõtlema sisu loomine ökosüsteemina. Sa peaksid ärge kunagi looge ühte sisu. Sa peaksid otsige viise, kuidas seda uuesti kasutada või isegi ümber suunata.

Saate teada võimalustest muuta üks sisu sisuks.

Teiseks kinnitab Tom, et eriti sisserändajate seas on veendumus, et igal sisul peab olema kutse tegevusele. Kuigi uuringud tõestavad, et tegevuskutsed saavad rohkem konversioone, ei usu Tom seda tegelikult. Ta tunneb, et puhtas hariduses on endiselt väärtus.

Sa pead mine välja ja hari oma ostjat. Ärge küsige ega oodake midagi vastutasuks. Tom kinnitab, et enamik ostjaid teab, kuidas osta; te ei peaks lootma üleskutsele, et nad saaksid teiega ühendust võtta.

Kuulake saadet, et teada saada, miks peaks teie sisu alati väärtuslik olema.

Selle nädala sotsiaalmeedia küsimus

Debra Keirceprofessionaalne kunstnik küsib: „Kunstnikuna võtab potentsiaalsete kollektsionääridega ühenduse võtmine ja vahendustasu või ostu saamine vahel aastaid. Kas on olemas spetsiaalseid sotsiaalse meedia tööriistu, mida saab kasutada nende pikaajaliste suhete arendamiseks, julgustamiseks ja hoidmiseks, nii et? juhtmed ei lähe külmaks ja inimesed soovitavad teid oma sõpradele, kui nad mõnikord ei soovi osta ise? "

See on suurepärane küsimus, kuidas seda teha pidage meeles nende väljavaadetega, kes pole valmis ostma.

Esimene asi, mida ma soovitaksin, on veenduda, et kuulaksite just seda taskuhäälingut, et saada suurepäraseid ideid. Siin on mõned näited selle kohta, mida saaksite oma ettevõttega teha.

• Looge intervallvideoid, mis tutvustavad teie protsesse
• Looge õppetükke
• Saage väljavaadete kanaliks

Kui sa pane ennast ressurssiisiku positsiooni müüja asemel on see iga kord, kui potentsiaalsete klientidega suhelda, meeles. Kui ja millal on nad valmis ostma, pöörduvad nad suurema tõenäosusega teie juurde tagasi või edastavad teie andmed teisele väljavaatajale. Teil peavad olema regulaarsed puutepunktid.

Kuulete näidet selle kohta, mida ma sain kõnetalentide tööstuse inimestelt, kui olin potentsiaalne klient ja kuidas mu kinnisvaramaakler turundab oma ettevõtet sotsiaalmeedia abil.

Loodan, et leiate sellest abi.

Helistage ja jätke oma sotsiaalmeediaga seotud küsimused meile ja me võime need ka tulevasse saatesse lisada.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas see teie jaoks töötab.

Muud näitusemärgid

Sotsiaalmeedia edukat tippkohtumist 2013

Sotsiaalmeedia edukat tippkohtumist 2013 on spetsiaalne veebikonverents, mille eesmärk on aidata teil hallata sotsiaalmeediaturundust (mille on toonud teile sotsiaalmeedia eksamineerija).

Nelikümmend viis maailma juhtivat sotsiaalmeedia professionaali näitavad teile kuidas. Juhendajate hulgas on Jay Baer (autor, Nooruslikkus), Chris Brogan (kaasautor, Mõju võrrand), Mari Smith (kaasautor, Facebooki turundus), Michael Stelzner (asutaja, sotsiaalmeedia eksamineerija), Mark Schaefer (autor, Mõju tagasitulek), Jesse Jää (autor, Google+ mannekeenidele), Amy Porterfield (kaasautor, Facebook Turundus All-in-One mannekeenidele) ja eksperdid General Electric, Sony, E! Internetis, Kelly teenused ja Avastuskanal- vaid mõned üksikud. Täielikult võrgus. Lisateabe saamiseks klõpsake siin.

Oleme viimistlenud oma kaubamärgipaneelid ja siin on mõned tapjad.

• Instagrami paneel koos Sony ja E-ga! Veebis
• Veebipaneel koos Discovery Communications'i ja Salesforce'iga
• Pinteresti turundus koos Whole Foodsi ja Targetiga
• Twitteri turundus koos GE ja American Expressiga
• Facebooki turundus koos Walmarti ja NASAga

Meil on uskumatuid kaubamärke, mis jagavad sotsiaalmeedias tehtut. See on vaid valim. Kuidas-to-sisu on tohutult palju.

See on veebikonverents, mis tähendab, et teil pole vaja kuhugi reisida. See on jaotatud terve kuu peale ja on otseülekandes. Kui soovite selle kohta rohkem teada saada, siis kindlasti Vaata järgi.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Ühendage Tom Martiniga tema juures veebisaidil.
• Loe Nähtamatu müük.
• Kontrollige Adorama ja Adorama TV et näha, kuidas nad oma tooteid seovad.
• Loe lähemalt sugulus ja Propinquity punktid.
• Kasutage HubSpot või Marketo aidata inimesel toimikut koostada.
• Proovige Radian6 või Sysomos oma läheduse punktide avastamiseks.
• Kontrollige CopybloggerSisu.
• Kasutage Google Analytics oma liikluse jälgimiseks.
• Pea üle DebKArt.
• Lisateave Sotsiaalmeedia edukat tippkohtumist 2013.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes'i voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted sotsiaalmeedias müümise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.