Kuidas kirjutada Facebooki müüvaid reklaame: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite luua reklaami koopia, mis müüb? Kas soovite teada, kuidas saaksite oma Facebooki reklaame parandada?

Uurides, kuidas kirjutada Facebooki konverteerivat reklaamikoopiat, mis teisendab, küsitlen Ken Moskowitz. Ken on raamatu autor Jab seni, kuni see valutab ja asutaja Reklaami zombid, mis on üks maailma tipptasemel kindla tasuga reklaamikirjutusteenuseid.

Ken jagab, miks reklaamikoopia loeb. Samuti saate teada nelja peamise turunduseesmärgi kohta, mida reklaamijad peaksid kaaluma, kuidas jutuvestmist reklaamikoopias kasutada ja palju muud.

Loe allpool intervjuu kokkuvõtet. Intervjuu kuulamiseks kerige selle artikli lõppu.

Kirjutades Facebooki reklaame, mis müüvad

New Yorgis üles kasvanud Ken võlus 101 WCBS FM New Yorgi legendaarsete häältega. Teda paelus viis, kuidas raadiotalent saaks kiire loo kaudu kogu loo sõnastada, mida kõik kuulevad. Teismelisena kulutas Ken oma Bar Mitzvahi raha, et sisustada oma magamistoas amatöörhelide stuudiot. Samal ajal kui teised temavanused lapsed tegid muusikasegistusi, veetis Ken aega oma reklaamide kirjutamise ja tootmisega.

See hobi sai õitsenguks töö raadio ja tootmise alal. Ken meisterdas žongleid, pühkimismasinaid ja promo ID-sid, kuid leidis, et jutuvestmine - eriti reklaami osas - oli tema nišš ja kirg. Tal oli ainulaadne anne ideed müüa raadioreklaamide lühivormis. Tema töö teenis 27-aastase raadiokarjääri jooksul ettevõtte jaoks miljoneid dollareid.

Aastaks 2011 oli Ken raadiotööstusest lahkunud, et asutada täisteenust pakkuv loomefirma, mis on keskendunud videotootmisele, telepilootidele ja muule.

Seejärel vastas Ken 6. märtsil 2017 Facebooki grupis appihüüdele. Üks liige postitas, et ta on kirjutanud kliendile reklaami koopia ja reklaami ei teisendata. Mees ütles: "Ma ei tea, mis on reklaamil valesti... Kas keegi saab mind aidata?" Kui teised grupi liikmed pakkusid ainult kriitikat, pakkus Ken oma teadmisi selle kohta, miks reklaam tõenäoliselt ei tooda tulemusi. Samuti tegi ta ettepaneku reklaami koopia üle vaadata, mis pälvis kogu grupis tohutult positiivse vastukaja.

See, mis algas lihtsa abipakkumisena, muutus Keni uue reklaamikirjutamise ettevõtte alguseks: Ad Zombies. Esimese nädalavahetuse jooksul sai Ken rohkem kui 100 copywritingu abi taotlust. Ta teadis, et oli komistanud uskumatu vajadusega.

Ken peab oma suurriigiks oma armastust ja annet reklaamikirjutamise vastu ning peab ennast väga õnnelikuks avastas selle õnneliku õnnetuse. Ad Zombies teenindab nüüd kliente rahvusvaheliselt ja Ken on laiendanud tööd meeskonnaga kirjanikud.

Miks on oluline Facebooki reklaamikopeerimine

Sõnad on võimsad. Nad maalivad pilte viisil, mida aju jaoks on väga raske näha.

Ken illustreerib seda punkti, öeldes meile: "Püüdke mitte mõelda punasele uksele." Teie mõte võib mõelda aktiivselt millelegi muule kui punasele uksele. Kuid visualiseerite ikkagi punase ukse välgu hetkel, kui seda soovitatakse. Isegi kui need sõnad on sinise uksega reklaami pealkirjas, visualiseerib teie mõte ikkagi punast ust.

Tähelepanu pälvinud visuaalid võivad Facebookis kerimise peatada, kuid reklaamikoopias olev jutustamine on see, mis paneb inimesi teiega teele minema. Kunsti abil saab kellegi pealkirjaga haakida ja seejärel aeglaselt reklaami kehakoopiasse teisaldada.

Näiteks võite maaliettevõtte kuulutuses minna sinise ukse pildilt sõnadele: "Püüdke mitte mõelda punasele uksele" ja kuni oma maja värvideni.

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Ken selgitab, kuidas eri vanuses inimesed Facebooki erineva kiirusega sirvivad.

Neli peamist reklaamieesmärki

Turundus järgib kõigi teiste suhete sama loomulikku arengut. Enne mis tahes kohustuste võtmist läbite teineteise tundmaõppimise, mugavaks muutumise ja muu sellise perioodi. Sama juhtub ka reklaamides.

Klientide või klientide ligimeelitamisel alustage teadlikkuse loomisega müügilehtriku ülaosas, liikuge kaalumisfaasi ja lõpuks konversiooni või uuesti sihtimise juurde. Ken viitab minu viimane intervjuu Amanda Bondiga milles ta sildistab järjestuse iga faasi nii: ühenda, pane toime ja sulge.

Meie vestluses kirjeldab Ken edasi reklaamieesmärke, millele turundajad peavad selle protsessi erinevates etappides mõtlema.

Lehtriku ülaosa: teadlikkus

Ken kinnitab, et enne, kui teie turundusalgatused viivad kvalifitseeritud müügivihje või müügini, võib kuluda kuni 14 puutepunkti. Nii on rumal eeldada, et klient pöördub teie brändiga esimesel kohtumisel ümber. Alustage selle asemel tugeva teadlikkuse suurendamise reklaamikampaaniaga, mis toob teie kaubamärgi, toote või teenuse lõbusalt ja loominguliselt esile selle tarbija silmis.

Ken demonstreerib seda põhimõtet kahe teadlikkusreklaamiga, mida haldavad Ad Zombies. Lisaks suunamistele ja soovitustele nimetatakse enamikul klientidel Keni ettevõttega kokkupuutepunkti Klounikuulutus.

Videoreklaami, kus on kohutav kloun, kes hiilib põllul ainuüksi väikese poisi juurde, on vaadatud 1,3 miljonit korda ja jagatud 500 korda ning see on saanud sadu kommentaare.

Teine väga kaasahaarav reklaam, mida Keni ettevõte näitab inimestele oma müügilehtriku tipus, nimetatakse Boogeri reklaam.

Kummagi reklaami eesmärk ei ole tehingu muutmine ega sulgemine. Need on mõeldud inimeste tähelepanu äratamiseks ning neid jagatakse ja neist räägitakse. Sel põhjusel on igas reklaamis olev pilt kiskuv ja koopia on "väga lühike, väga armas".

Kui alustate teadlikkuse suurendamist lehter ülaosas, ei soovi te tingimata sellel hetkel tehingut lõpetada. Tahate lihtsalt, et teie ettevõte oleks esimene asi, millele nad teie toodet vajavad.

Kuulake saadet, et kuulda kolme kaubamärgi näiteid, mis on oma koha tarbijate mälus edukalt kindlustanud.

Lehtriku keskosa: kaalutlus

Kui potentsiaalne klient on teie kaubamärgiga suhelnud, võib ta liikuda lehtri keskele, mida Ken nimetab kaalumisfaasiks. See jada punkt pakub võimalust tegeleda oma sihtrühma valupunktidega ja õpetada neid teie tööle võtmise või teie toote ostmise eeliste kohta.

Ad Zombies kasutab videot nimega „Facebook Ad Rejection Sufferers“, et kirjutada reklaami koopia, mille Facebook iga kord heaks kiidab. Facebook märgistab tavaliselt teatud sõnu, kuid Keni ettevõte garanteerib, et see aitab reklaamijatel positsioneerida, korrastada ja lisada konteksti nendele sõnadele, mis muudavad reklaamid Facebookis vastavaks.

Kaalumisfaas on see, kui annate inimestele põhjused oma brändiga suhtlemiseks, ületades lõhe nende valupunktide ja teie lahenduse vahel. Kuigi te ei soovi selles protsessis tingimata tehingut sõlmida ega müüa, juhatate inimesed kindlasti lehtrist konversioonini.

Lehtriku põhi: teisendamine

Pärast teadlikkuse suurendamist ja klientide veenmist arvestama teie kaubamärgiga on lehtri kolmas ja viimane osa seotud müügi pakkumisega. Konversioonitsükli praeguses etapis saab teie reklaamikoopias kasutada otsemüügi sammu, mille eesmärk on suunata klienti tegutsema ja kohe ostma.

Tõstke esile oma toote omadused ja eelised, kuid olge tarbijate suhtes ehtne ja aus. Inimesed suudavad alati tuvastada ülehindamist ja hüppeid.

Samuti soovitab Ken jagada klientide iseloomustusi ja edulugusid, mida teised on teiega töötades kogenud. See tõestab, et see, mida teete, toimib ja kinnitab, et on hea otsus valida oma bränd või ettevõte. Ken leiab, et see on eriti veenev, kui see idee esitatakse video iseloomustusena.

Kuulake saadet, et kuulda Keni tehnikat videomaterjalide pildistamiseks, et saada oma toodetele maksimaalset mõju ja kasu.

Lehtrist kaugemale: uuesti sihtimine

Kriitiline on minna müügilehtrist kaugemale ja teil on strateegia nende inimeste uuesti sihtimiseks, kes otsustasid teiega mitte registreeruda või ostu lõpule viia.

Siin on näide, kuidas Ad Zombies ümberehitab oma ideaalseid kliente - turundajaid. Selle nimega „Märgend, sa oled see”, selles reklaamis on hulk inimesi, kes vahtivad sind ja ütlevad: „Kui puudutate nuppu Pood kohe, lõpetate selle reklaami nägemise.”

Ülejäänud reklaamis öeldakse: „Oleme teid sihtinud... Teame, et teile meeldib meie sisu. Näeme, et klõpsate meie reklaamidel. Aeg-ajalt kommenteerite neid. Me teame, et olete oma reklaami koopia kirjutamise lõpetamiseks surnud ja see on teie välja. Vallandage ennast. "

Reklaami koopia on kirjutatud selleks, et teatada, et Ad Zombies üritab oma kliente aidata, mitte neid müüa. Sõnum räägib turundajate keelt, vastab nende vajadustele ning kõlab väga isikupäraselt ja individuaalselt. Keni sõnul on see põhjus, miks see reklaam on ajalooliselt olnud tema ettevõtte võitja. Samuti näitab see, kuidas kõik ettevõtted peaksid oma vaatajaskonnaga rääkima.

Jutuvestmise stiil Facebooki reklaamikoopia jaoks

Fotod ja videod Facebooki reklaamides eelnevad alati pealkirjale või tekstile. Selleks ajaks, kui teie pilk pilti püüab ja te uudisvoo sirvimise lõpetate, on kirjeldus teie seadmes üsna surnud. Seejärel peate pildi uuesti nägemiseks üles kerima või video uuesti vaatama.

Eesmärk on luua visuaal, mida inimestel on väga raske ignoreerida. Kirjutage pealkiri, mis köidab kasutajate tähelepanu ja paneb neid teie reklaami juurde tagasi kerima. Seejärel pidage lugu, mis sunnib neid kohe tegutsema.

Emotsiooni kaasamiseks kasutage jutuvestmist

Iga reklaam võib olla jutuvestmise reklaam, kui see on emotsionaalselt köitev ja ühendab inimeste jaoks täppe. Küsimus on lihtsalt oma sõnumi paigutamises ja reklaami eesmärgi pidamises. Ken illustreerib seda, kuidas unustamatu visuaal sõnadega maalida, kirjeldades kaht päris reklaami, mille ta välja töötas ujumiskooli jaoks. Reklaamide eesmärk on motiveerida vanemaid registreerima oma lapsi kooli õppetundidesse.

Lugu on noore poisi vaatenurgast, kes kukub basseini ega oska ujuda. Ken kirjeldab terrorit, mida laps kogeb, kui vesi sulgub ja ta vajub aeglaselt põhja. Edasi kujutab Ken valguse hääbumist, võitlust hinge tõmbamiseks ja meeleheidet, et keegi teda uppumisel ei kuuleks.

Veel üks kuulutus, mille Ken lõi ujumiskooli jaoks, kasutas ärritavat pilti, kuidas isa ja tütar haual hauakivi ees käest kinni hoiavad, et inimesed reklaami peataksid ja märkaksid. Pealkiri kõlab: "Ärge laske oma lapsel sel juhtuda" ja üleskutse suunab inimesi selgelt kooliga ühendust võtma.

Ujumiskooli eelmised reklaamid, kus oli vees mullid puhuvat õnnelikku beebit, jooksid mitu kuud ilma konversioonideta. Kuigi see oli armas pilt, puudus sellel inimeste mõjuv põhjus. Valu ega probleemi polnud lahendada. Ken teatab, et tugeva sihtimise ja hästi valitud paigutuste abil sai tema reklaam 3 päeva jooksul 6 kuud kindlaid broneeringuid ujumiskoolile.

Mõlemad reklaamid mängivad kahtlemata iga vanema hirme ja lapse kaotamise valu. Nende eesmärk on luua tugev emotsionaalne reaktsioon, mis motiveerib siseelundite ostuotsust.

Looge loos empaatiat

Üks viis jutustamisprotsessile läheneda on luua väljamõeldud tegelane, kellega inimesed saavad kaasa tunda ja suhelda. Inimesed ei näe sageli valu ega probleeme enda sees, kui nendega otse rääkida, kuid on loomulikult häälestatud nägema seda teistes.

Kujundage välja tegelane, kes jagab teie sihtrühmaga piisavalt samu isikuomadusi, võitlusi ja kogemusi, et nad näeksid end loos. Kui soovitate klientidel tegelase kaudu asendusliikmetena elada, saavad nad visualiseerida, kuidas teie teenus või toode võib nende elu või ettevõtteid muuta.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Ken aitab mul tegelast kasutada sotsiaalmeedia turundusühingu reklaamimiseks.

Testige oma loo erinevaid versioone

Keni ettevõtte sise-eeskiri nõuab, et kirjutaksite reklaami seni, kuni lugu on täielik, teades, et õige tarbija ja õige publik võtab iga sõna lugemiseks aega. Vastasel juhul on lihtne ennast lühidalt muuta ja loo kriitilised üksikasjad tähelepanuta jätta, kui eesmärk on reklaam piirduda ainult kindla platvormi või teatud pikkusega.

Keni ettevõte kirjutab reklaame, mis on ainult ühe või kahe rea pikkused, ja selliseid, mis jätkuvad lõikudega ja lõikudega. Kui olete oma loo täiustanud, saate selle pikkade, lühikeste ja mikroversioonide järgi kohandada, et testida erinevaid paigutusi, vaatajaskondi ja platvorme ning vaadata, mis kõige paremini toimib.

Reklaamide jagatud testimisel võite avastada, et reklaami üks versioon ületab Facebooki algoritmi täpse olemuse tõttu teistel nädalapäevadel teisi. Või et teatud publikuni jõuate ainult kindlatel nädalapäevadel, lähtudes nende tegevusest Facebookis.

Ken soovitab reklaamide testimist märkimisväärse aja jooksul, et saada täpseid andmeid selle kohta, kas teie reklaamid toimivad teie eesmärkide saavutamiseks. See, et midagi ei töötanud kellegi teise jaoks, ei tähenda, et see teie jaoks ei sobiks. Testige kõike ja avastate kiiresti, mis töötab ja mis mitte.

Lisasoovitused

Ken pakub erinevaid ressursse ja viise, mis aitavad teil reklaamikirjutamise kohta rohkem teada saada ning oma stiili ja tehnikat täiustada.

Looge pühkimisfailid

Alustage Facebooki reklaamide kogumisega mis resoneerivad teiega isiklikult ja salvestavad need lõikelauale või pühkige faili, millele saate hõlpsasti juurde pääseda. See on täiesti tasuta ja seda on lihtne luua.

Stiil on väga subjektiivne ja maitsed on täiesti isikupärased. Parim viis oma stiili väljatöötamiseks on leida reklaamikoopia tükid, mis kõnetavad teid ja määravad, mis teile nende juures meeldib. Uurige nende ülesehitust.

Murranguline reklaam

Üks paremaid copywritingu raamatuid, mida Ken kõigile soovitab, on Murranguline reklaam, autor Eugene M. Schwartz. Kuigi see raamat on kirjutatud aastakümneid tagasi ja viited on aegunud, kehtivad selles välja toodud põhimõtted ja aluselemendid ka täna. Midagi ei ole muutunud.

Hemingway toimetaja

Hemingway toimetaja on töölauarakendus, mis parandab teie kirjutamist kiiresti.

See tööriist annab Flesch-Kincaidi loetavuse skoori ja annab kirjutamise ajal tagasisidet. See toob esile, kui palju määrsõnu kasutate, kas kasutate passiivset häält, milliseid lauseid on raske lugeda ja palju muud. See pakub ka paremaid alternatiive teie kirjutatud fraasidele.

Looduslik lugeja

Teine hindamatu tööriist copywriting on Looduslik lugeja, Windowsi ja Maci jaoks saadaval olev kõnesünteesi tarkvara, mis võimaldab teil kuulata, kuidas teie sõnad kokku saavad.

Rakendusega Natural Reader saate oma reklaamikoopiasse siseneda ja valida inimese loomuliku hääle, et see teile tagasi lugeda. Teisisõnu, võite oma kirjutatud reklaami võtta ja kuulda, kuidas see kellegi peas kõlaks. See pakub kiiret viisi grammatikavigade või muude reklaamikoopias leiduvate probleemide kuulmiseks ja avastamiseks.

Nädala avastus

Google Results Previewer on tasuta Google Chrome'i laiendus mis suurendab teie võimet otsida Google'ist ja leida vajalikku täpset teavet, ilma et peaksite iga linki eraldi vahekaardile avama.

Kui see tööriist on teie Chrome'i brauserisse installitud, saate hiirekursori oma Google'i otsingutulemites iga URL-i kohal näha ja vaadata veebilehe või artikli eelvaadet. Eelvaade kuvatakse hüpikaknana otsingutulemuste lehe paremas alanurgas. Saidi vaatamiseks saate kerida eelvaate aknas, ilma et peaksite klõpsama või avama täiendavaid vahelehti. Kui avastate avamist väärt lingi, saate sellel otsingutulemites klõpsata ja lehe avada.

Google'i tulemuste eelvaataja leiate Google Chrome'i veebipoest.

Kuulake saadet, et Google'i tulemuste eelvaataja kohta rohkem teada saada.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Külasta Reklaami zombid veebis ja saate lisateavet nende reklaamikirjutamise teenuste kohta.
• Kasutage reklaamikoodide SMM15 abil 15% allahindlust mis tahes Ad Zombies teenusest.
• Ühendage Keniga Facebook ja Instagram.
• Loe Jab seni, kuni see valutab.
• Kontrollige Google'i tulemuste eelvaataja.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turunduse selts.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted kaasahaaravate Facebooki reklaamide kirjutamise kohta? Palun jagage oma kommentaare allpool.