Viis viisi, kuidas ettevõte sai sotsiaalmeedia abil 800-kordse: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma müüki suurendada, kuid kas teil pole reklaamimiseks raha?

Kas soovite oma ettevõtet sotsiaalmeedia abil arendada?

Selles artiklis leiate sotsiaalmeedia „Salakaste”, mida igaüks saab kasutada oma äri kasvatamiseks ilma reklaamiraha kulutamata.

Cheapskate'i turunduse juhend

Alison Prince - enesekirjeldatud "südames odaviske" ja omanik Valige oma ploomPiiratud ajaga allahindlustele spetsialiseerunud veebimüüja kasvatas oma äritegevust 800 korda, kasutades seda, mida ta nimetas oma salajaseks kastmeks.

Utahis elav nelja lapse ema Prince asutas ajaveebi nimega Kuidas ta saab kahe sõbraga 2009. aastal. Sait keskendus käsitööprojektide õpetustele. Pärast iga partneri väikest esialgset investeeringut nad kasutasid sotsiaalmeediat ainult saidi reklaamimiseks, mis kasvas fenomenaalselt ja ulatub nüüd 1,5 miljoni inimeseni kuus.

Pärast seda, kui ta oli saanud palju taotlusi, kuidas leida materjalid projektis How How She, on uuritud, kuidas saada hea hinnaga hulgi kvaliteetseid materjale. 2011. aasta aprillis otsustas ta asutada oma ettevõtte Pick Your Plum, et müüa otse klientidele.

Valige oma ploomi reklaamimiseksAlustasime sotsiaalmeediast esimesest päevast," ta ütles. Ta alustas ettevõtet mõõduka alginvesteeringuga, ilma reklaamieelarveta. Kuid ta oli õppinud sotsiaalmeedia võimu How How She’s publikut suurendades.

Alguses müüs Pick Your Plum tooteid, mida Prince leidis Ameerika Ühendriikide turustajate kaudu. Kuid tema vaatajaskond kasvas nii palju, et ettevõttel said tooted poole tunniga otsa ja sait jäi seisma, kuni järgmise hommiku pakkumised müüki läksid.

Kuus kuud pärast ettevõtte loomist olid Prince ja tema sõber lennukis Hiinasse, et kohtuda otse tootjatega. Kumbki neist ei osanud keelt ega teadnud midagi tootmisest ega importimisest. "Raputasime pead, mõeldes:" Mida me teeme? "Naeris Prince.

Nüüd on Pick Your Plumil oma ladu Utahis Laytonis ja seal töötab 40 inimest. Nad saadavad iga päev tuhandeid pakke.

Kaks osalise tööajaga töötajat veedavad 10-15 tundi nädalas, haldades mõlemad saidi Facebooki, Instagrami ja Pinteresti lehti. Peale 100 dollari Facebooki reklaamides, mille Prince veetis, kogu ettevõtte müük on tulnud orgaanilisest sotsiaalmeediast.

# 1: Salakaste

Mis on siis “Salakaste”?

"See töötab koos," ütles Prince. "Seda õpetati meile lasteaias. Teeme koostööd teiste blogijate ja poodidega, et üksteist reklaamida, mööduvat liiklust ja lugejaid.”

Prince on aastate jooksul loonud suhteid sadade blogijatega. Ta õppis neid tundma oma saitidele kommentaare tehes ja näiteks blogikonverentsidel osaledes Kõrguse tippkohtumine, KLÕPS! Konverents ja BlogHer.

Kui ta käivitas Pick Your Plum, saatis ta oma blogimise kontaktidele meili, paludes nende tuge. Vastus oli valdav ja käe Pick Your Plum leidmine kasvas kiiresti. Vastutasuks reklaamib Pick Your Plum neid blogijaid oma suhtlussaitidel.

Peamine on leida täiendavaid ja kvaliteetseid ajaveebe ja poode, mis tema teada klientidele meeldivad. Ta ütleb, et need täiendavad üksteist nagu liha ja kartul taldrikul. Prince toob näite:

„Päeval, mil müüme niiti, kangast või nööpe, postitame selle Facebooki selle päeva tootena ja paar tundi hiljem postitame:„ Kas olete välja vaadanud Tehke seda ja armastage seda? Tal on tasuta suurepärased mustrid, millel saaksite neid tooteid kasutada. ”Ja nii lükkame tema liikluse tagasi. Oleme talle tooted saatnud ja ta postitab: "Kas olete Pick Your Plumilt näinud seda suurepärast niidivärvi? P.S. Kuulsin, et see tuleb müüki paari päeva pärast. "

Kõigi liiklus kasvab ja müük samuti. Prince ütles, et enamikul saitidest, millega ta töötab, on üle 100 000 aktiivse Facebooki jälgija.

Ta lisab, et on saite, mis on tema pakkumise ristreklaamimiseks tagasi lükanud, olles mures selle pärast, et nad saadavad lugejaid oma saidilt minema. "[Need saidid] on endiselt 20 000 Facebooki jälgija juures," lisas ta. "Kui hoiate seda endale ja hoiate saladuses, ei kasva te nii hästi."

Lisakomponendid

Lisaks Prince’s Secret Sauce'ile on veel mõned koostisosad, mis aitavad kaasa Pick Your Plum'i püsikliendibaasile ja sellele järgnevale müügile.

# 2: andke oma fännidele ideid

Pick Your Plum müüb aeg-ajalt tavaliste puitklotside komplekte. Esimesel korral oli müük mõõdukas. Järgmine kord olid nad just Pinteresti kaudu alustanud ja lisatud link tahvlile helistas Puitplokkide ideed.

"Me müüsime veel nii palju," ütles Prince. Nüüd ütleb ta, et kui nad linkivad tooteid Pinteresti tahvlitele ideedega, kuidas neid kasutada, müük kasvab keskmiselt 50-200%. Nende Pinteresti jälgijate arv on sellest ajast kasvanud ligi 80 000 jälgijani.

# 3: Andke oma fännidele võimalus ennast paremini tunda

"Leidsime, et Instagram ei ole otsene korrelatsioon müügiga, kuid on otsene seos fanaatiliste fännidega, ”Ütles Prince. Ta näeb Instagrami kohana, kus fännid saavad teie kaubamärki paremini tundma õppida ja teie häält tundma väljaspool seda, mida teil müügiks pakkuda on.

Nemad kasutage Instagrami, et kliendid saaksid äri taga olevaid inimesi tundma õppida.

# 4: Andke fännidele jagamise põhjus

Pick Your Plum annab oma sotsiaalmeedia jälgijatele pidevalt põhjust jagada. Sageli korraldavad nad kampaaniaid, paludes klientidel sildistada sõber ja kinkida siis midagi nii võitjale kui ka sõbrale. Prince teatas, et nende Facebooki meeldimised tõusevad nende kampaaniate ajal alati dramaatiliselt.

Teine populaarne kingitus kannab nime Winner Winner Plum Dinner. Nad paluvad jälgijatel klõpsata nuppu Like, kui nad sooviksid, et 20 juhuslikku jälgijat saaksid tasuta kingituse ja saaksid rutiinselt mitu tuhat vastust.

# 5: andke oma fännidele näitus

Pinterest ja Instagram on koht, kus Pick Your Plum annab nende fännidele võimaluse särada. "Ploomivalikud... Teie tehtud”Pinteresti grupitahvel võimaldab klientidel kinnitada Pick Your Plum toodetega tehtud projekte. Praegu on sellel ligi tuhat tihvti ja üle 200 kaastöötaja.

Pick Your Plum on olnud väga nutikas paljude oma jälgijate teisendamisel nende e-posti loendisse, et nad saaksid nendega suhelda, isegi kui sotsiaalmeedia algoritmid muutuvad. Kuid Prince on veendunud sotsiaalmeedia võimes oma äri kasvatada.

"Sotsiaalmeedia on minu jaoks olnud absoluutne elumuutja," ütles ta. "Selles pole kahtlust."

Mida sa arvad? Kas olete proovinud oma jälgijate ja müügi kasvatamist täiendavate saitide ristreklaamide kaudu? Mis on teie "salakaste" sotsiaalmeedias? Lisage oma kommentaarid ja küsimused allpool.