Paremate tulemuste analüüsimine: teekond, 2. hooaeg, 7. jagu: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas te korraldate kunagi Facebooki kampaaniaid, mis maksavad lõpuks rohkem, kui arvate, et peaksid? Seejärel vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija teekonna episoodilist videodokumentaali, mis näitab teile, mis kasvavas ettevõttes tegelikult toimub.

Vaadake teekonda

7. jaos analüüsivad Michael Stelzner (sotsiaalmeedia eksamineerija asutaja) ja tema meeskond, mis nende käivitamisnädalal toimis, ja alustavad uute ideede uurimist. Meeskond valmistub ka "Teekonna" teise hooaja suureks käivitamiseks.

Saade avatakse meeskonnaga kaks ja pool päeva pärast sotsiaalmeedia turundusmaailma käivitamist. Vaatamata edukale päevale jagavad Mike ja turundusjuht Jennifer Ballard muret Facebooki reklaamide kulude pärast.

Mike pöördub turundusjuhi Kim Reynoldsi poole oma arvamuse saamiseks.

Esimene turule toomise nädal on tavaliselt kõige kallim (reklaamikulutuste osas) ja Kim Reynolds ootas hanke hinda (CPA) 50 dollarit. Tegelik CPA: 200 dollarit!

Kim arvab, et kõrgemad kulud osutavad reklaamis nõrgale tegevusele kutsumisele (CTA), kuid Mike pole sellega nõus. Ta juhib tähelepanu sellele, et nõrk CTA ei tooks klikke ja soovitab, et probleem on seotud reklaamikulutustega. Mike paneb Kimile eelarvekulutustesse kaevama, et paljastada reklaami toimivuse mustrid.

Kim ja Mike kohtuvad Jenniferiga, et jagada oma leide. Reklaam ‘veenda ülemust’, mis viib vihjete lehele, mis aitab lootustandvatel osalejatel sotsiaalmeedia turundusmaailma tulla, on kõige parem tulemus.

Ehkki teised reklaamid ei ole veel konverteerinud, nõustuvad Mike ja Kim reklaamide näitamisega nädala lõpuni.

Järgmine on stardikokkutulek.

Mike jagab, et meeskond lõpetas just ettevõtte ajaloo edukaima käivitamisnädala. Ühe nädalaga müüdi märkimisväärselt 250 füüsilist piletit ja Jennifer lisab, et lisaks müüdi veel 115 virtuaalset piletit.

Kim teatas, et Facebooki keskmine CPA oli 150 dollarit. Mike ütleb, et hea uudis on see, et reklaame muudetakse. Halb uudis: CPA ei ole jätkusuutlik.

Kui Kim juhib tähelepanu sellele, et reklaamid, mis muundasid konversiooni, tegid seda odava CPA-ga, mõtleb Mike, kui palju tulusid konverteerivatest reklaamidest teeniti. Meeskond suundub selle teadasaamiseks oma arvuti juurde ja ta näeb probleemi.

Kuna ettevõte pakub mõningaid odavamaid piletivõimalusi ja Facebooki CPA on kõrge, ei ole Facebooki reklaamimüügi kogutulu meeskonna oodatud.

Ta suunab Kimi tegema põhjalikumat analüüsi iga Facebooki reklaami poolt müüdud piletitüüpide tulude ja koguste kohta.

Müügi siduspoolel näitab Mike meeskonnale seda Andrea Vahl purustab selle ja märgib seda Madalyn Sklar on ka juhatuses. Sidusettevõtete jätkuva osaluse arendamiseks palub Mike Kimil välja mõelda mõned ideed, et neid aktiivselt ja põnevil hoida.

Nädala lõpus on Mike põnevil uue Facebooki reklaamide kujundusfunktsiooni (Teisendamiseks looge), mis võib muuta ettevõtte reklaamiviisi. Ta toob turundusmeeskonna sisse ja näitab neile reklaamkujutist, millel on liikumine taga. Facebooki sõnul muudavad seda tüüpi pilti kasutavad kampaaniad 17% suurema kiirusega kui staatilist pilti kasutavad kampaaniad.

Mike kasutab selle reklaamifunktsiooni jaoks kiiresti ajurünnakuid ja meeskond paneb testimise käima.

Lõpuks on käes teekonna teise hooaja käivitamisaeg. Mike peatab konverentsi strateegia ja panustab kõik ressursid saate reklaamimiseks.

Kõne ajal kinnitab sotsiaalmeedia juht Erik Fisher, et suhtlusmeeskond on valmis saadet esmaspäeval selle avaldamisel reklaamima. Ta on ka testitud Facebooki esietendused video jaoks, mis pole otseülekanne, ja kaasamise tulemused olid paljutõotavad. Tehakse otsus kavandada 2. hooaja esimese osa test-esietendus päev enne saate avaldamist.

Hiljem avab Mike teekonna enda ja kinnitab, et see on ettevõtte ajaloo ainus kõige kallim turundusalgatus.

Ta jagab, et mõned inimesed ettevõttes vaatasid etendust ainult vlogina, kuid on aidanud neil mõista, kui oluline see on sotsiaalse meedia turundusmaailma missioonil. Seejärel on meeskond kokku tulnud, et parandada saate tootmise, reklaamimise ja levitamise viisi. Mike on oma meeskonna reageerimisest vaimustuses.

Tema ainus täitmata soov? Teekonna vaatamiseks Facebook Watch.

Saade lõpeb sellega, et Jennifer Ballard väljendas muret täitmata müügieesmärkide pärast.

Mis ideed teil on, et aidata Mikeil ja tema meeskonnal konverentsi edendada? Jagage oma ideid ja mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Peamised mainimised:

• Andrea Vahl
• Madalyn Sklar
• Facebooki loomine teisendamiseks
• Facebooki esietendused
• Facebook Watch
• Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019
• AI meedia

2. hooaja vaatamiseks klõpsake siin

Ära jäta osa vahele! Telli YouTube'is teekond.