Väärtuspakkumise turustamine: teekond: 2. hooaeg, 15. jagu: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie turundussõnumid ei lange teie sihtrühmaga kokku? Seejärel vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija teekonna episoodilist videodokumentaali, mis näitab teile, mis kasvavas ettevõttes tegelikult toimub.

Vaadake teekonda

Selles teekonnaosas uuritakse, kuidas sotsiaalmeedia eksamineerija võtab tööle konversioonieksperdi, et uurida ligi 300 klienti ja potentsiaalset klienti. Mida nad avastavad? Kuidas meeskond kurssi muudab?

Saade avatakse turundusmeeskonna (Jennifer Ballard, Kim Reynold, Saidah Murphy) ja Mike (Social Media Examineri asutaja) kohtumisega Jenniferi kontoris, et arutada reklaamide toimivust. Pärast analüüsi leidis Jen, et kolm kõige paremini toimivat reklaami mainivad inimeste ees seisvaid väljakutseid.

Mike ütleb, et kuigi reklaami ülesanne on panna inimesi tegutsema - tavaliselt klikkima -, on müümiseks müügileht. Ta mõtleb, kas nad on valesti diagnoosinud reklaamsõnumid. Kas sihtlehe sõnumside võib olla süüdi?

Ta ütleb meeskonnale, et uus veebisait avatakse järgmisel nädalal, ja näitab neile uue müügilehe eelvaadet. Ta usub, et kui reklaamid suunavad liikluse uuele müügilehele, peaks see oma tööd tegema.

Järgmisena on Mike tundide kaupa ekraani vahtinud. Miks? Pärast palju raha ja paljude inimeste tööd on uus ühe veeruga veebisait lõpuks üles seatud.

Hiljem samal päeval esitab konversiooniekspert Talia Wolf 33-leheküljelise heuristilise ja psühholoogilise analüüsi aruande. Ta uuris 197 klienti ja 81 potentsiaalset klienti, et teada saada, mida nad soovivad sotsiaalmeedia turundusmaailmast.

Turundusmeeskond koguneb Mike kontorisse, et Taliaga helistada.

Ta leidis, et konverentsil osalenud või seda vaatavad inimesed hoolivad kolmest põhiasjast.

Esiteks hindavad inimesed praktilist ja praktilist taktikat, millega nad lahkuvad.

Teiseks hõlmab konverents sotsiaalmeedia kõiki aspekte. Sotsiaalmeedia turundusmaailm on ainus koht, kust inimene kõike saab.

Kolmandaks on inimesed võrgu loomise või segamise asemel põnevil oma hõimu leidmisest. Teised, kes näevad vaeva nagu nemad, kes seisavad silmitsi samade väljakutsetega - inimesed, kes neist aru saavad. Kõlab mõte, et nad saavad lõpetada üksi minemise.

Talia ütleb, et praegused sõnumside räägivad sellest üldiselt, kuid mitte piisavalt põhjalikult.

Mike teab, et tema meeskond soovib pöörduda tagasi sõnumite poole müügi lõppkuupäevade ja koguste kohta, nii et ta palub Talial seda rääkida.

Ta nõustub, et piletite müümisel mängivad rolli nappus ja kiireloomulisus, kuid väidab, et inimesed pole veendunud, et ostaksid oma rahakoti kaudu. Ta soovitab minna hindade ja varajase linnumüügi esiletoomiselt väärtuspakkumise esiletoomisele.

Mike mandaat? Edasi liikudes ei mainita kirjalikus teatises hinda.

Pärast kõnet liigub Mike kiiresti. Ta käsib turundusel töötada ainult selle kallal, mis on vajalik uute sõnumside edastamiseks nii kiiresti kui võimalik. Samuti hakkab ta ise uut müügilehte kirjutama.

Järgmisel päeval testib Mike esialgset müügilehte uue pealkirja ja väärtuspakkumistega uue versiooni suhtes. Lisaks klientide hinnapakkumistele räägib uus leht probleemidest ja võitlustest, millega sotsiaalmeedia turundajad silmitsi seisavad.

Varajaste andmete kontroll näitab, et vana leht edestab tegelikult uut lehte. Mist, rõhutab Mike, miks testimine on hädavajalik. Tunnete põhjal otsuse langetamine on ohtlik. Kuidas hakkavad asjad pikas perspektiivis mängima?

Kas teete oma müügilehtedel split-teste? Kuidas see teid on aidanud? Andke meile sellest teada allpool toodud kommentaarides.

Peamised mainimised:

• Talia Hunt
• Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019
• AI meedia

2. hooaja vaatamiseks klõpsake siin

Ära jäta osa vahele! Telli YouTube'is teekond.