4 viisi LinkedIni teenimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas olete LinkedIni algaja?

Kas näete vaeva võrgu loomisega ja oma asjatundlikkusega? Kas soovite kindlustada uue ettevõtte?

Kui jah, siis on kõige olulisem teada seda LinkedIn pole lihtsalt moodne Rolodex või ülistatud jätk.

See sisaldab kontakti kohta rohkem väärtuslikku teavet, kui arvata oskaksite.

Kogu seda teavet saab kasutada alustage huvitavat vestlust, mis võib viia suurepäraste ärivõimalusteni teie ja tema vahel.

LinkedIni asjakohasus

Bill Waterhouse on piirkonna direktor Tehniline uuendus, ettevõte, mis pakub audiovisuaalseid tooteid, voogedastusmeediume, videokonverentse ja muid teenuseid. Tal on müügitaust ja ta kasutas oma ettevõttes esimesena LinkedIni.

Varsti pärast seda, kui ta oma e-posti kontakti andmebaasi kasutama hakkas LinkedIni ühendused, Billile teatas LinkedInis keegi - keegi, kellest ta oli varem üritanud (ja ebaõnnestus!) Äri saada -, kutsudes teda vastama uuele RFP-le (ettepanekutaotlus), mis viis 450 000 dollari suuruse lepinguni!

Ainus põhjus, miks Billit peeti, oli see, et ta juhtus ilmuma selle kliendi LinkedIni radarile. Nagu näete, tõi LinkedIni üks töötaja oma ettevõttele peaaegu poole miljoni dollari suuruse väljamakse!

Oma viimases raamatus LinkedIn for Business, Brian Carter paljastab mõned veenvad faktid (alates Quantcast) LinkedIni kohta:

• 54% LinkedIni kasutajatest teenivad aastas rohkem kui 60 000 dollarit ja 36% aastas üle 100 000 dollarit.
• LinkedInil on 29% rohkem kuuekohalisi teenijaid kui keskmisel veebisaidil.
• LinkedIni kasutajad on jõukamad ja haritumad kui keskmine veebisaidi külastaja.
• 35–49-aastased demograafilised isikud kasutavad LinkedIni keskmisest veebisaidist 19% rohkem.
• Peaaegu 25% LinkedIni külastajatest tuleb tagasi vähemalt 30 korda kuus.
• 51% LinkedIni kasutajatest külastab vähemalt kord kuus.

Nii et kui otsite oma ettevõttele uusi potentsiaalseid kliente, on LinkedIn suurepärane koht nende leidmiseks.

Siit peaksite teadma LinkedIn for Business.

Autori eesmärk

Selle raamatu eesmärk on pakkuda LinkedInist teenimiseks täielikku süsteemi. Läbi arvukate juhtumiuuringute ja neetide uurimise selgitab Brian Carter, kuidas teie ettevõttega sarnased ettevõtted saavad hakkama saavutada hämmastavaid tulemusi rakendades oma LinkedIn-ruumis proovile pandud veebiturunduse põhimõtteid.

Mida oodata

240 leheküljeline raamat kirjeldab süsteemi, mida reklaamijad, turundajad ja müüjad saavad teha võimendus, et saada rohkem müügivihjeid ja müüki nende organisatsioonide jaoks.

Sa õpid:

• Kuidas tugevdada bränditeadlikkust ja levitada põhisõnumeid
• Kuidas leida "kuumad" potentsiaalsed kliendid kiire LinkedIni uuringute kaudu
• Kuidas veenda väljavaateid, et just teie ettevõte on nende probleemide lahendamiseks parim
• Kuidas kiirendada müügitsüklit LinkedIniga
• Ja palju muud!

Tipphetked

# 1: seadistage iganädalane rutiin

Teie LinkedIni turunduse õnnestumiseks on vaja palju esmaseid seadistusi. Näiteks kampaania eesmärkide üle otsustamine, teie ettevõtte profiili (ja töötajate profiilide) leitavuse ja esitatavuse tagamine ning järjepidev väärtusliku sisu allikas.

Kui need esmased tegevused on tehtud, peate seda lihtsalt tegema järgige nädala režiimi. Ideaalis näeb osa teie rutiinist välja selline:

• Edutamine -Postitage uus sisu kuni LinkedIn grupid, teie ettevõtte leht ja teie profiil (vähemalt 30 minutit, maksimaalselt 2 tundi).
• Vastused—Otsige vastamiseks uusi küsimusi aastal LinkedIni vastused (vähemalt 15 minutit, maksimaalselt 2 tundi).
• Grupid—Osalege LinkedIn gruppides ja vastake postitustele, kui see on asjakohane (vähemalt 15 minutit, maksimaalselt 2 tundi).
• Muu sisuturundusUue sisu loomine LinkedIini jaoks, näiteks valged paberid, infograafikud (vähemalt 1 tund, maksimaalselt 8 tundi).
• Võrgustik - otsige ajakirjanikke, meedia- ja tööstusharu eakaaslasi, nõustuge ühenduse taotlustega ja algatada sidemeid teistega (vähemalt 1 tund, maksimaalselt 3 tundi).

Kui olete loov ja ROI on olemas, võite leida viise, kuidas mõne sellise tegevuse jaoks vähem aega kulutada. Keskenduge sellele, mis sobib teie eesmärkide ja tulemustega.

# 2: müügivihjete loomine LinkedIni gruppidega

Nagu kogu sotsiaalse meedia tegevuste puhul, pidage meeles, et mulje jätmiseks on LinkedInil vaja mitu ekspositsiooni, seega on kannatlikkus võtmetähtsusega. Üks parimaid viise saada on kommenteerida asjakohastes rühmades.

Leidke arutelusid, kuhu saate kaasa aidata ja lisage midagi kasulikku, väärtuslikku või isegi naljakat. Tehke sellest umbes 80% oma kommentaaristrateegiast. Seejärel mainige lühidalt "oh-by-the-way" moel, et teie ettevõte lahendab selle või selle probleemi.

Eristuge grupis sellega, et olete rohkem ekspert, väljendate täpsemalt klientide vajadusi ja väljakutseid ning jagate seejärel teavet, näpunäiteid ja uudiseid nende abistamiseks. Peamine on jäävad väärtuslikuks ressursiks olles nähtavaks.

# 3: suurepäraste reklaamide loomine ja optimeerimine

Edukad LinkedIni reklaamijad optimeerivad! Nad küsivad alati: "Mida teha, et paremaid tulemusi saavutada?" Just nemad loovad, testivad ja täiustavad. Siin on protsess, mida kordate uuesti ja uuesti optimeerida LinkedIni reklaamid:

• Sihtige oma vaatajaskonda. Laserkeskendus sellele, kes nad on.
• Valige loomingulised pildid ja reklaamikoopia et sõnum selle sihtmärgini viia. Nii saate luua samast reklaamist 5–10 versiooni (millest igaüks sisaldab erinevaid pilte, teksti ja pealkirja) leida parimad ideed ja kombinatsioonid.
• Reklaamide esitamine ja oodake tulemusi.
• Saate tulemusi, seejärel käivitage aruanded.
• Analüüsige andmeid. Vaadake oma peamist mõõdikut (nt klikkimise määr) ja küsige endalt, kui palju teie vaatajaskond nendele reklaamidele vastas? Võrrelge reklaame parimate ja halvimate tulemustega. Millele peaksite keskenduma dubleerige parimate reklaamide edu ja mida peaksite kõrvaldama?
• Minge tagasi esimese sammu juurde ja korda protsessi.

# 4: leidke uusi kliente

Saate veel paar lisakohta leida potentsiaalseid kliente - uudisvoost ja olemasolevatest ühendustest. Paljud inimesed ignoreerivad uudisvoot täielikult, kuid saate seda teha filtreerige see uute ühenduste abil. Kui näete, et üks teie kontaktidest on just ühenduses kellegagi, kellega soovite ühendust võtta, on nüüd hea aeg saada see sissejuhatus.

Samamoodi saate filtreerige oma uudisevoog soovituste järgi. Kui keegi lihtsalt andis soovituse või sai selle, on selles suhtes palju positiivseid vibreid ja tõenäosus, et teie tutvustus õnnestub, on veelgi suurem.

Kui soovite suhelda otsustajaga, esimene asi, mida teha, on minna LinkedIn ettevõtte leht ja vaadake, millised töötajad on teie esimese astme sidemed. Leidke sihtfirmast inimesi, kes on valmis teid otsustajaga siduma. Ükskord sa saada ametlik LinkedIni sissejuhatus, saate siis helistage otsustajale järgmisel päeval, kui olete veel tema meelest värske.

Isiklik mulje

Paljud inimesed peavad LinkedIni igavaks ruumiks, kus on vähe ruumi väärtuslikeks vestlusteks. Kuid paljude jaoks on probleem selles, et me seda ei tee teil on selle platvormi kasutamiseks hea tegevuskava.

Brian Carter teeb suurepärast tööd, näidates, kui kasulik ja praktiline on LinkedIn - võib-olla isegi rohkem kui muud sotsiaalmeediakanalid - kaaluge mõjukate inimeste arvu, kes seal hängivad.

Mis mulle kõige rohkem meeldis LinkedIn for Business oli jaotis „Hangi kõik valmis“, kus Brian soovitab, milline peaks olema teie iganädalane LinkedIni turunduskava.

Turundajate jaoks, kellel pole igapäevast või iganädalast tegevuskava, on see fantastiline jaotis, mis eemaldab oletused ja lisab teie LinkedIni kogemusele palju väärtust.

Isiklikult see on kõige kasulikum LinkedIni ressurss Olen kokku puutunud ja soovitan teil tungivalt ka koopia kätte võtta.

Sotsiaalmeedia eksamineerija annab LinkedIn for Business 5,0 tärni.

Mida sa arvad? Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.

Pildid kasutajalt iStockPhotoja Zhing Hong Creative Commonsi litsentsi alusel.