Kuidas kasutada Facebooki juhtreklaame virtuaalsete ostukohtade broneerimiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte tugineb jalgsi liiklusele? Kas otsite ainulaadset viisi oma klientide teenindamiseks ja toodete müümiseks?

Selles artiklis leiate, kuidas kasutada Facebooki müügivihjereklaame klientide ja potentsiaalsete klientide jaoks virtuaalsete ostuseansside broneerimiseks.

Miks kasutada Facebooki juhtreklaame virtuaalsete ostuseansside reklaamimiseks?

Kui turundajad mõtlevad Facebooki juhtpositsioonide genereerimise kampaaniatele, mõtlevad nad sageli ettevõtetele, kes tavaliselt kalduvad seda tüüpi kampaaniate poole kampaania eesmärk - tavapärased asukohad, teenuspõhised pakkujad (kindlustusseltsid ja hüpoteegimaaklerid) ja muud kohalikud ettevõtted. Täna tahan aga teile väljakutse mõelda, kuidas iga ettevõte saaks edukalt kasutada müügivihjete genereerimise kampaaniaid.

Kui sa oled uus Facebooki reklaamidesvõi on see sotsiaalmeedias üldiselt uus, määratleme täpselt, millised on Facebooki juhtreklaamid, et saaksite läbi mõelda strateegia, mis aitab teie ettevõtet.

A plii on inimene, kes soovib teie ettevõtte kohta rohkem teada saada. Tõenäoliselt on need inimesed valmis ostma, kui neile on veidi rohkem teavet antud.

Müügil potentsiaalsete klientide genereerimise kampaaniast viitan konkreetselt müügivihjete genereerimise eesmärgile Facebooki reklaamihalduris. See kampaania eesmärk võimaldab teil luua müügivihje jaoks kohandatud vormi. See vorm võib sisaldada nime, e-posti aadressi, telefoninumbrit ja muid kohandatud valikuid.

Facebooki juhtivate klientide kampaaniad võimaldavad teil kampaaniaid kiiresti üles seada, ilma et oleks vaja väljamõeldud veebisaiti ega täpsemat jälgimist. Saad müügivihjed komadega eraldatud väärtuste (CSV) failina, nii et saate nendega ühendust võtta nii, nagu soovite.

Vaatame nüüd, kuidas seadistada Facebooki juhtreklaame klientide ja potentsiaalsete klientidega virtuaalsete ostuseansside broneerimiseks.

# 1: kirjeldage oma virtuaalset ostustrateegiat

Virtuaalsed ostuseansid on suurepärane võimalus pakkuda klientidele kohandatud kogemust kodust mugavust jätmata. Inimesed ostavad inimestelt ja virtuaalsed ostuseansid on selle ühenduse loomiseks suurepärane viis.

Enne müügivihjete genereerimise kampaania seadistamise alustamist veenduge, et olete oma virtuaalse ostustrateegia ja tegevusele kutsunud (CTA). Selge teeta strateegia jätab inimesed segadusse ja võib põhjustada madalama konversioonimäära või halvemal juhul ei muuda teie väljavaateid müügivihjeteks (ja seejärel klientideks).

Mida soovite, et teie kliendid ja väljavaated teeksid? Kui olete teenusepõhine ettevõte, võiksite soovida, et kliendid broneeriksid teile aja. Kui olete väike kohalik restoran, võiksite luua eineteenuse. Mõlemad neist nõuavad broneerimist või kalendri seadistamist.

Valige oma tehnilised tööriistad

Suum, Sinised teksad, Google Hangouts, Skypeja muud videokonverentside tarkvarateenused võimaldavad klientidel poodides poode teha, jätmata oma kodu mugavust ja turvalisust. Saate võimaluse luua kliendiga suhted, kui nad videokonverentsiteenuse kaudu teiega sisseoste teevad.

Virtuaalsete ostude edukaks kasutamiseks peate seadistama lihtsa lehtrivoo ja hankima viited oma virtuaalse ostu lehele (või kalendrilinki).

Ettevõtte jaoks virtuaalsete ostude seadistamiseks valige kõigepealt videokonverentside süsteem. Et vältida ostjatega edasi-tagasi meilisõnumite saatmist, võite kasutada tarkvara nagu Kalendriliselt, mis on saadaval nii tasuta kui ka tasuliste plaanidena (alates 8 dollarist kuus).

Calendly võimaldab teil hõlpsasti seada kohtumiste broneerimist. Saate kontrollida, mis kellaaegadel inimesed teiega ostuseanssi broneerivad, ja teie potentsiaalsed kliendid saavad valida endale sobivaima aja.

Funktsiooniga Calendly saate meili, kui keegi teiega raamatuid broneerib, ja see inimene saab ka jätkumeili. Võite isegi endale ja teie klientidele määrata kohandatud meeldetuletuste meeldetuletused.

Calendly kõige mugavam osa on see, et see seab teie jaoks automaatselt sisse suumi või Google Hangouti, nii et te ei peaks muretsema klientide koosolekuruumi suumi ID saatmise pärast.

Enne kampaania loomise juurde asumist liikuge oma CTA-st tagasi. Veenduge, et teate täpselt, mida soovite, et teie kliendid teeksid pärast seda, kui olete oma müügivihjete genereerimise reklaamist nende teabe saanud.

Kui kavatsete kasutada kalendrit Calendly või mõnda muud ajastamisvahendit, olge valmis oma juhtpositsiooni järgi tegutsema e-posti või telefoni teel ja broneerige need otse või saatke neile link oma kalendrisse, et vältida tagasi ja edasi.

# 2: Looge ostjateni jõudmiseks Facebooki müügivihjete genereerimise kampaania

Kui olete virtuaalsete ostude jaoks videokonverentsid seadistanud, sunnib teie CTA inimesi teiega kohtumisi kokku leppima. Selle kui teie CTA-d saate Facebooki müügivihjereklaamide abil müügivihjete teabe kogumiseks ja virtuaalsete ostuseansside ajastamiseks.

Kampaania seadistamiseks valige kõigepealt müügivihjete genereerimise kampaania eesmärk.

Seejärel pange oma kampaaniale nimi, mille saate hõlpsasti tuvastada analüüsi läbiviimisel ja kampaania toimivuse optimeerimisel kogu kampaania eluea jooksul.

Looge oma reklaamikomplekt

Valige reklaamikomplekti tasemel oma Facebooki leht. Teil on ka võimalus seda kasutada Dünaamiline reklaam (kus Facebook loob teile parimad võimalused), kui soovite.

Teine võimalus on kasutada tootekomplekti või kataloogi. Kuid virtuaalse ostlemise reklaamimiseks soovite tõenäoliselt kasutada oma poe või enda (ettevõtte omaniku) fotosid.

Nüüd on aeg oma publik valida. Kui reklaamite oma ettevõtte või teenuse jaoks virtuaalset ostlemist, saate selles etapis asukoha lisada. Mõelge, kes sooviks teie tooteid osta ja mõned praktilised piirangud. Kui kaugel on laevaga liiga kaugel? Kas peate arvestama ajavööndi piirangutega? Kas tooted või teenused on teatud tingimustel ebaolulised?

Sõltuvalt linna või osariigi suurusest, kus teie ettevõte asub, saate oma kohaliku ettevõtte reklaamimiseks sihtida vaatajaskonda ainult ühe linna või kogu osariigi ümbruses.

Pange paika oma reklaamtreklaam

Reklaami tase on see, kus lõbu tegelikult algab. Siin saate valida, millist tüüpi reklaami soovite esitada, ja müügivihjete genereerimise vormi vormingu.

Ärge unustage valida hõlpsasti viidatava reklaami nime, näiteks „Prospecting-Lead-Photo-1”. Kui testite erinevaid fotode või videote korral asendage oma reklaami nime see osa („Prospecting-Lead-Video-1” või „Prospecting-Lead-Video-2” näide).

Kui otsustate kasutada karussellreklaami, saate lisada mitu pilti, videot või slaidiseanssi. Suur osa karusellireklaamide juures on see, et saate iga foto jaoks kasutada erinevat linki.

Nagu iga reklaam, lisage kindlasti ka sobiv CTA. Sel juhul pean silmas CTA nuppu, millele kasutajad teie Facebooki juhtreklaamis klõpsavad. Saate valida Facebooki pakutavate CTA-nuppude loendi seast, sealhulgas Lisateave või Pood kohe.

Kui olete oma reklaami loonud, olete valmis kujundama vormi, mille teie müügivihje täidab, kui ta teie CTA-valiku jõuab. Kerige lehel alla ja klõpsake nuppu Uus vorm.

Alustage aknas Loo vorm tähelepanu köitva pealkirjaga. Kujutise jaoks saate oma reklaami pildi lisada või uue pildi üles laadida. Pidage meeles, et eesmärk on kerimine peatada!

Jaotises Paigutus saate lisada tekstilõigu, et selgitada pealkirja ja ühendada potentsiaalne klient.

Järgmisena tutvustage küsimusi, mille soovite oma müügivihjete kaudu täita. Eeldage, et iga täiendava küsimuse korral on suurem väljalangevus. Kuid küsimused võivad olla suurepärane viis müügivihjete kvaliteedi tõstmiseks.

Kogutav teave sõltub teie ettevõtte tüübist. Kui reklaamite virtuaalset ostuseanssi oma kohaliku ettevõtte jaoks, võib kogu müügivihje seadistamiseks vajalik teave olla täisnimi, e-posti aadress ja telefoninumber.

Järgmisena lisage oma veebisaidilt privaatsuseeskirjad. See on oluline: jätkamiseks peate lisama privaatsuseeskirjad. Selles etapis saate lisada ka täiendavaid teatisi, nagu turunduse lubamine.

Lõpuks lisage oma juhtpositsiooni jaoks kohandatud tänuekraan. Kust võiksite selle juhise võtta, et neile vahepeal rohkem teavet anda? Kas neil on kasulik hakata kohe teie tooteid või teenuseid ostma? Kui jah, saatke oma müügivihjed sinna.

Pro näpunäide: Kohandatud kirjelduse lisamine jaotisse Tänan teid on suurepärane võimalus näidata oma brändi isikupära ja alustada oma klientidega usaldusväärsete suhete loomist.

Näpunäiteid edu saamiseks Facebooki juhtivate reklaamidega

Kui soovite, et iga teie kulutatud reklaamidollar oleks teie investeeringut väärt, pidage enne Facebooki juhtivate klientide kampaania käivitamist silmas neid nõuandeid.

• Kasutage videot igal võimalusel. Video, mis teavitab teie vaatajaskonda teie toote või teenuse toimimisest - ja väärtuspakkumine selle kohta, mis seda teistest eristab - aitab teil rohkem inimesi teisendada. Need videod saate paigutada reklaami põhiosa või müügivihjete genereerimise vormi endasse.
• Ole selge ja kokkuvõtlik. Inimestel on lühike tähelepanu, nii et teie tekstis, piltides ja videotes on asjad lihtsad. Hoidke oma CTA-d selge ja truuna ning veenduge, et kõik müügivihjete genereerimise vormi nupud aitaksid kasutajaid soovitud tulemuse juurde viia.
• Muutke oma reklaamid mobiilisõbralikuks. Pidage meeles, et viimase aasta jooksul on mobiilikasutus töölaua kasutamisel suurenenud. Kujundage oma müügivihjega põlvkonna reklaamid mobiilisõbralikuks mitte ainult nende loetavuse, vaid ka kasutajate vormide täitmise viisi järgi. Reklaamide jaoks piltide, teksti ja nuppude loomise ajal muutke iga puutepunkt võimalikult lihtsaks.
• Küsige vähem küsimusi, et vältida otsuste väsimust. Pidage meeles, et iga teie esitatud küsimus võib takistada teie kasutajat järgmise sammu juurde liikumast. Mida rohkem küsimusi esitate, seda tõenäolisem on suurem väljalangevus.

# 3: saate virtuaalsete ostukohtade broneerimiseks ühendust võtta ostjatega

Kui teie kampaania on aktiivne, näete oma tulemusi Ads Manageris. Veerus Tulemused näete, kui palju müügivihjeid kogusite oma Facebooki müügivihjereklaamide kaudu.

Samuti saate lisada kohandatud müügivihjete veeru. Kohandatud veerud hõlbustage oma analüütika lugemist ja mõistmist. Kohandatud veeru loomiseks klõpsake rippmenüül Veerud ja valige käsk Kohanda veerge.

Valige aknas Kohanda veerge müügivihjed kokku. Seejärel klõpsake selle kohandatud veeru lisamiseks nuppu Rakenda.

Nende müügivihjete CSV-faili allalaadimiseks või kliendisuhete haldamise (CRM) tööriista ühendamiseks minge selle kampaaniaga seotud Facebooki lehele.

Seejärel külastage oma avaldamistööriistu ja kerige, kuni näete juhtivate reklaamide vorme. Siit saavad kõik teie müügivihjereklaamide vormid elada ja saate müügivihjed CSV-failina alla laadida.

Kui olete müügivihjed alla laadinud, pöörduge nende poole telefoni või e-posti teel. Siin saate hõlpsama ajastamise jaoks vastata e-posti teel ja lisada oma kalendrisse lingi.

Pro näpunäide: Müügivihjed on kõige kuumemad (kõige tõenäolisem, et ostavad) esimese 20–30 minuti jooksul, kui mõtlete toote või teenuse ostmisele. Seetõttu on oluline müügivihjetega viivitamatult ühendust võtta ja nendega järge pidada.

Järeldus

Kui teil on jalgsi liiklusele toetuv ettevõte, teate nüüd, kuidas luua virtuaalseid ostuseansse, et luua klientidega ühendust ja suurendada müüki. Edu saavutamiseks vajate pidevat müügivihjete voogu, nii et tutvuge Facebooki müügivihjete genereerimise reklaamidega ja mõelge raamidest välja.

Mida sa arvad? Kas hakkate kasutama Facebooki müügivihjereklaame ja virtuaalset ostlemist, et inimesed teilt ostaksid? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame müügi ja müügivihjete kiireks loomiseks.
• Avastage kuus kulukat Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid parandada.
• Siit saate teada, kuidas kasutada Facebooki reklaame piiratud aja pakkumiste reklaamimiseks.