Kuidas kasutada Facebooki videoreklaame inimeste müügilehtri kaudu liikumiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate videot oma Facebooki reklaamikampaaniates?

Kas soovite teada, kuidas video teie müügilehtri kaudu inimesi kõige paremini liigutab?

Selles artiklis saate saate teada, kuidas liikuda väljavaateid läbi otsustusprotsessi kolme etapi, esitades õigel ajal õiget videot.

Miks kasutada videoreklaame müügilehtris?

Enne müügilehtri iga etapi jaoks videokampaaniate loomise alustamist aitab see täpselt teada, kuidas müügilehter on määratletud. Kõige lihtsamal kujul on müügilehter rida etappe, mille eesmärk on suunata sihtrühmi ostuotsuse poole.

Selles artiklis kirjeldatud kampaaniatehnika tugineb kolmeosalisele lehtrile nimega ALL: teadlikkus, 1. taseme uuesti turundamine ja 2. taseme uuesti turundamine. Idee on viia sihtklient ülevalt alla ja videoreklaamide kasutamine on üks tõhusamaid viise seda teha.

Facebooki videosisu on kõige parem publiku tähelepanu püüdmisel ja hoidmisel võrreldes teiste sisutüüpidega, näiteks foto- või lingipostitustega. Facebooki kasutajad vaatavad praegu rohkem kui 100 miljonit tundi videot päevasja video populaarsus ainult kasvab. Veebivideote liiklus moodustab rohkem kui 2020. aastaks 80% kogu tarbijate Interneti-liiklusest (2016. aasta 73% -lt).

Reklaamijate jaoks on lisakasu see, et saate ehitama video kohandatud vaatajaskonnad teie videote vaadetest, mida kasutate oma müügilehtri keskel 1. taseme uuesti turundamise vaatajaskondadena.

# 1: külma vaatajaskonna soojendamine väärtusliku videoga

Levinud viga on proovimine otsese vastuse kampaaniate abil kohe müüa inimestele, kes pole veel valmis teilt ostma. Müügilehtriku ülaosas on sihitavad vaatajaskonnad külmad; nad pole teie ettevõttega tuttavad ja ei tunne teid ega usalda teid. Seda silmas pidades on teie eesmärk suurendada teadlikkust oma ettevõttest.

Külma vaatajaskonda saate „soojendada“ sisu pakkuva väärtusega, mis omakorda kasvatab bränditeadlikkust ja tuntust uudisvoos. Teie sisu võib samuti aidata luua oma tööstuses usaldusväärsust ja autoriteeti.

Näiteks on haridussisu suurepärane võimalus oma sihtrühmale otsest väärtust pakkuda. Teie videos vaatajatele midagi õpetada või kirjutatud sisu eelvaadenäiteks juhend või kontrollnimekirja pliimagnet.

Tõhus viis usalduse ja teadlikkuse loomiseks on: looge videosisu, mis räägib teie ainulaadse kaubamärgi loo. Kliendid ei osta tooteid ega teenuseid ainult funktsioonide pärast. Teie eetos ja põhilised veendumused on veel üks põhjus, miks kliendid teie brändilt ostavad. Selles näites räägib Coca-Cola loo, mis illustreerib seda, kuidas ettevõte taaskasutust hindab:

Müügilehtri selles etapis saab seda ka teie videosisu küsi tagasisidet. Seejärel saavad teie potentsiaalsed kliendid aidata teil teie loodud toodete suunda seada. Siin on suurepärane näide luksusliku pehme sisustusega ettevõttelt, kes küsib tagasisidet ja ettepanekuid oma kujunduse kohta:

Kuigi reklaamikampaania võib olla palju erinevaid eesmärke, videovaatamised on müügilehtri selles etapis kampaania kõige tõhusam eesmärk.

# 2: suunake Facebooki soojad väljavaated sihtlehtedele tootekesksete videote kaudu

Müügilehtriku (tuntud ka kui 1. taseme uuesti turundamine) keskel on teie videoreklaamid sihtige inimesi, kes on teie ettevõttega Facebookis suhelnud ja tugineda sellele kaalutlusele, stimuleerides neid teie tooteid või teenuseid ostma. Kuna teie reklaamid on suunatud inimestele, kes on juba teie ettevõttega Facebookis tegelenud, on need vaatajaskonnad soojad.

Need suhtlused võivad olla Facebooki lehe kaasamised või videovaatamised. Teie lehe külastanud inimeste sihtimiseks olete teie luua kohandatud vaatajaskond põhineb lehe seotusel. Teie videoid vaadanud inimeste sihtimiseks luua kohandatud vaatajaskond põhineb videovaatamistel.

Sel hetkel, jagage oma toodete või teenuste kohta otsese reageerimisega videot, mis põhineb soodustustel pakkumiste positsioneerimiseks. Selle sisuga saate suunake inimesi Facebookist oma veebisaidile, et rohkem teada saada ja ostu sooritada.

Oma toote või teenuse pakkumise korraldamine on üks tõhusamaid viise, kuidas soodustada esimest ostu uuelt kliendilt. Sa võiksid reklaamige tasuta saatmispakkumist, kogu saidi allahindlus või allahindlus konkreetsele tootele, nagu see Kit & Kin allahindlus Eco mähkmetele:

Või teie video võib reklaamida toote või teenuse prooviversiooni. Järgmises reklaamis propageerib Proof oma tarkvaratoote tasuta prooviversiooni:

Müügilehtri selles etapis on eesmärk panna oma sihtrühm teie veebisaidil konkreetseid toiminguid tegemaja mitte ainult videot vaadata. Ükskõik, kas teete allahindlust, prooviversiooni või mõnda muud kampaaniat, on konversioon kampaania kõige tõhusam eesmärk.

# 3: Uuesti turundamine veebisaidi külastajatele iseloomustavate või meeldetuletavate videotega

Müügilehtri allosas on teie eesmärk konversioonide arvu suurendamine, ühendades uuesti inimesed, kes on teie veebisaiti külastanud, kuid pole soovitud toimingut teinud. Seda etappi nimetatakse ka veebisaidi uuesti turundamiseks või 2. taseme uuesti turundamiseks.

See taktika sobib igas suuruses ettevõtetele, mitte ainult suurtele ettevõtetele nagu Amazon. Selle toimimiseks peate seda tegema installige Facebooki piksel ja konversioonide jälgimine oma veebisaidil.

Näiteks kui olete poodettevõte, on sellel tasemel üks tõhusamaid kampaaniatüüpe ostukorvi hülgamise uuesti turundamise kampaania. See on suunatud inimestele, kes on teie toote oma ostukorvi lisanud, kuid on siis kassast loobunud.

Sihtige ostukorvi hülgajaid video iseloomustusedsotsiaalse tõestuse loomiseks ja arendage piisavalt usaldust, et nad saaksid kliendiks muutuda ja ostu lõpule viia. See reklaam annab iseloomustuse selle kohta, kuidas toode aitab inimestel hõlpsalt veebisaite luua:

Kui teil pole uuesti turundamiseks kasutatavaid pooditoiminguid, saate siiski inimestele lehe vaatamiste põhjal uuesti turundada. Näiteks, saate uuesti meelde tuletada teie veebisaidi külastanud inimesi meeldetuletuskampaaniate kaudu.

Sotsiaalmeedia alati sisse lülitatud ja alati ühendatud olemus tähendab, et inimeste tähelepanu hajub, kuna inimesed lähevad kergesti kõrvale, nii et meeldetuletuskampaaniad on suurepärane võimalus tuua inimesed tagasi konkreetse toimingu, näiteks ostu lõpetamiseks.

Videote jaoks on müügilehtri selles etapis kõige tõhusam kampaaniatüüp taas konversiooni eesmärk, kuna soovite, et keegi teeks konkreetse toimingu. Konkreetne konversioonitoiming võib aga olla ka teie kliendi teekond. Näiteks toimuks ostusündmuse toiming pärast lehe keskel tehtud toiminguid, nagu üksuse lisamine ostukorvi või kassas algatamine.

Järeldus

Videosisu võib teha midagi enamat kui müügilehtri ülaosas teadlikkuse loomine. Kasutades 1. ja 2. taseme uuesti turundamise kaudu videot nii müügilehtri keskel kui ka lõpus, saate paremini kaasake oma sihtrühm õigete pakkumistega õigel ajal ja tagage oma reklaamile suurem tootlus kulud.

Mida sa arvad? Kas olete proovinud videoreklaame teadlikkuse või konversiooni suurendamiseks? Kas kavatsete kohandada seda, kuidas sihite vaatajaskondi või millist sisu teie reklaamid sisaldavad? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.