Kuidas Facebooki reklaamikulusid käsitsi pakkumise abil vähendada: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite rohkem kontrolli oma Facebooki kampaania kulude üle? Kas olete kaalunud Facebooki reklaamipakkumiste käsitsi kasutamist?

Selles artiklis leiate kolm viisi, kuidas oma Facebooki reklaamikulusid käsitsi pakkumisstrateegiate abil kontrollida.

Saage aru, kuidas Facebooki reklaamide edastussüsteem töötab

Facebook kasutab oksjonisüsteemi, et teha kindlaks, millised reklaamijad nende reklaame näitavad. Reklaamijad teevad pakkumisi oma klientide tähelepanu eest; mida rohkem pakkumisi võidate, seda rohkem kuvatakse teie reklaami ja seda suurem on võimalus, et teie reklaamid jõuavad õigete inimeste ette.

Kuid erinevalt traditsioonilisest oksjonist ei lase Facebooki süsteem võita ainult kõige pakkujal. See võtab arvesse signaalide ostmist, usaldust ja asjakohasust, et tagada kasutuskogemuse kaitse ja kasulikud asjakohased reklaamid - nii reklaamijatele kui ka tarbijatele.

Siin on reklaami edastamise süsteemi kolm komponenti:

Oksjon: kui palju on võimalusi kellelegi oma reklaami näidata ja kui paljud teised reklaamijad soovivad reklaami samale inimesele näidata.

Facebook kasutab valemit otsustada, kes võidab oksjoni tarbija huvides. See põhineb sellel, kui suur konkurents on selle inimese tähelepanu pärast, kui tõenäoline on ta reklaami eesmärk (lingil klikkimine, müügivihje vormi täitmine jne) ja kui väärtuslik on reklaam sellele isik.

Kui olete võitnud reklaamija, ei ole tegelik hind teie pakkumise summa, vaid suuruselt teise pakkumise summa, mida nimetatakse a kahetasandiline oksjon. Rohkem kulutades saate rohkem oksjonil pakkumisi teha - mitte ületada oma konkurentsi. Tegelikult saavad reklaamijad, kes keskenduvad rohkem suurepärase kogemuse pakkumisele, väärtusliku sisu loomisele ning reklaamide loominguliseks ja asjakohasemaks muutmisele, suuremate eelarvega ettevõtete võidu.

Temposüsteem: kui palju teil eelarvet on ja kui kaua peab Facebook seda teie jaoks kulutama. Rütmimissüsteem tagab, et Facebook kulutab teie eelarvet teie kampaania ajaks ühtlaselt. See juhtub olenemata sellest, kas määrate päeva- või eluaegse eelarve. Facebook otsib teile pakkumiste tegemiseks võimalikult palju madalama hinnaga võimalusi, jaotatuna ühtlaselt teie kavandatud reklaamikampaania pikkuse ulatuses.

See lähenemine tagab, et kulutate kogu oma eelarve ja saate sellega võimalikult palju võimalusi.

Reklaamija juhtelemendid: keda soovite sihtida, mis tüüpi reklaami soovite kellelegi näidata ja nii edasi. Need kriteeriumid määrate reklaamikomplekti loomisel ja vaatajaskonna valimisel.

Märkus. Facebookil on reklaamide edastamiseks veel üks süsteem nimega katvus ja sageduse ostmine, mis töötab sellest väga erinevalt ja on saadaval ainult teatud kampaaniate ja eelarvete jaoks.

Automaatne pakkumine vs. Käsitsi pakkumisstrateegiad

Oma Facebooki kampaania eelarve määramisel saate määrata eelarve pakkumise kohta (käsitsi pakkumine) või valida automaatse pakkumise (Facebooki vaikeseade).

Automaatne pakkumine

Automaatse pakkumise korral töötab Facebook oma algoritmiga, et leida kõige madalam hind selle eesmärgi jaoks, millele te pakkumise teete. See võrdleb teie pakkumisi teiste reklaamijatega ja määrab, kui konkurentsivõimeline on teie klientide tähelepanu võitmine.

Automaatse pakkumise kasutamise eelised on see, et see maksimeerib teie eelarvet ja kasutab parima võimaliku tulemuse saamiseks Facebooki intelligentsust.

Siin on mõned stsenaariumid, kui soovite kasutada automaatset pakkumist.

• Olete Facebooki reklaamimises uus. See on teie eelarve maksimeerimiseks kõige turvalisem meetod ja Facebook kohandab teie pakkumist teie eest.
• Püüate leida oma reklaami eesmärgi kulude võrdlusalust. Kui soovite määrata müügivihje või konversiooni hinna, aitab sellest aru saada automaatne pakkumine.
• Teie eelarve on piiratud ja soovite maksimaalset katvust või näitamisi.

Käsitsi pakkumisstrateegiad

Facebooki pakkumiste käsitsi pakkumise strateegiad võimaldavad teil seada kulude kontrolli soovitud eesmärgi suhtes. Te ütlete Facebookile, kui palju konversiooni või eesmärki hinnatakse või kui palju olete nõus oksjonil pakkuma, ja Facebook kasutab nende eesmärkide saavutamiseks teie eelarvet.

Käsitsi pakkumine on saadaval ainult valitud paigutustele ja see määratakse teie eelarve määramisel. See muudab viisi, kuidas Facebook igal oksjonil arvestamisel teie eelarvet kasutab, ja seda saab hallata kampaania kulud, olla konkurentsivõimelisem teiste reklaamijate suhtes ja suurendada oma kulutasuvust kampaaniad.

Vaatame nüüd käsitsi pakkumise strateegiaid, mille vahel saate valida.

# 1: määrake oma Facebooki reklaamikampaaniate kulupiirang

Kui määrate a kulude piir, käskite Facebookil mitte kulutada pakkumise kohta rohkem kui määratud summa. Seejärel püüab Facebook leida teile võimalikult palju tulemusi, kasutades seda pakkumise summat keskmise maksumusena.

Kulude piiramise pakkumine on hea võimalus, kui peate jääma teatud kululävi piiridesse. Oletame, et müüte veebipoe kaudu suure mahuga, kuid madala marginaaliga toodet ja peate ikkagi kasumi saamiseks kulutama vähem kui 8 dollarit konversiooni kohta. Kulu ülempiiri pakkumine võimaldab teil leida konversioone, mis maksavad teile umbes 8 dollarit.

Negatiivne külg on see, et te ei pruugi saada nii palju konversioone kui otsite. Facebook püüab leida konversioone, mis jäävad teie kulupiiri piiridesse ja te ei pruugi kogu oma eelarvet kulutada.

# 2: määrake oma Facebooki reklaamikampaaniate pakkumiste ülempiir

Koos pakkumise ülempiir, ütlete Facebookile, kui palju olete nõus pakkumise kohta kulutama, ja Facebook ei paku teie eest rohkem kui see summa. Kuid kuna see toimub teise astme oksjonil, ei pruugi see kajastada tegelikult makstud kulusid. Näiteks kui pakute klõpsutariifi 5 dollarit ja võidate oksjoni teise reklaamija vastu, kes pakub 3,50 eurot kliki eest, võetakse selle kliki eest 3,50 eurot, isegi kui määrate pakkumise piirmääraks 5 eurot.

Kui määrate pakkumise piirmääraks 5 dollarit, määrab konkurent pakkumise 7 dollarit ja Facebook tuvastab, et teil mõlemal on võrdse väärtusega signaalid (teie pakuvad nii konkreetsele kliendile asjakohaseid kui ka kasulikke reklaame), kaotaksite selle oksjoni, kuna olete pakkumise piiranud summa.

Pakkumise ülempiiri pakkumine on kasulik:

• Pange kindlaksmääratud pakkumisega kõige rohkem võimalusi.
• Suurendades oma konkurentsivõimet rahvarohkel turul. Kui teie eesmärk on lihtsalt enne klientide hankimist kliente hankida, võib kõrgema pakkumise ülempiiri kasutamine neid oksjonil pakutavatest rohkematest võimalustest kiusata.

Pidage meeles, et te ei pruugi kogu oma eelarvet kulutada, sest Facebook ei pruugi teie pakkumise ülemmäära summat kasutada teie eelarve piires võimalikult paljude võimaluste võitmiseks. Samuti võivad teie kulud tõusta, kui odavamad võimalused otsa saavad.

Kiirendage oma Facebooki reklaamide edastamist

Pakkumise ülempiiri kasutamisel saate valida ka reklaamide edastamise kiirendamise, mis käsib Facebookil teie eelarvet kulutada nii kiiresti kui võimalik.

Pakkumise ülempiiriga teab Facebook, kui palju on teie pakkumise maksimeerimiseks, ja otsib teie jaoks kõiki võimalusi pakkumiste tegemiseks. Kui valite kiirendatud edastuse, kulutatakse osa teie eelarvest kallimatele pakkumistele, et see kuluks võimalikult kiiresti.

Kiirendatud kohaletoimetamine on saadaval ainult pakkumiste käsitsi ja kulude ülempiiri määramisega. Vastasel juhul ei oleks Facebookil teie pakkumisel ülempiiri ja see vajab teie kulude kontrollimiseks mõnda elementi.

Kiirendatud kättetoimetamine on kasulik, kui korraldate ajaliselt tundlikku kampaaniat (nt piletite müümine sündmus) ja peate maksimeerima kampaania tulemuste kiiruse, mitte ainult kulu konversiooni kohta.

See edastustüüp ei sobi, kui soovite madalaimat tulemuse hinda ja soovite oma reklaami eelarvet kõige rohkem pikendada.

# 3: määrake oma Facebooki reklaamikampaaniate jaoks sihtkulu pakkumine

Sihtkulud pakkumine on siis, kui määrate konversiooni või rakenduse installimise sihtmaksumuse. Facebook muudab teie pakkumist tagamaks, et saaksite inimesi konverteerida sihtkulu lähedases vahemikus.

Sihtkulude pakkumine sobib kõige paremini:

• Kindlustades, et saate kindla hinna eest võimalikult palju konversioone
• Kulude järjepidevus

Pange tähele, et võite odavamatest konversioonidest ilma jääda, kuna piirasite Facebooki kindlaksmääratud kulude vahemikuga. Inimeste pöördumiseks võis olla võimalusi, mis oleks teile vähem maksma läinud.

Samuti ei pruugi te kogu oma eelarvet kulutada, kuna teil võivad otsa saada võimalused selles kulude vahemikus olevate inimeste konverteerimiseks.

Sihtkulude pakkumine on saadaval ainult rakenduse installide, müügivihjete loomise, konversioonide ja tootekataloogide müügi puhul, kuna Facebook peab seda tüüpi pakkumiste puhul jälgima konversiooni hinda.

Siit on abi juhend Facebookist selle kohta, milline pakkumisstrateegia ja millal kõige paremini töötab.

Parimad tavad käsitsi pakkumise strateegiate kasutamiseks oma Facebooki reklaamides

Siin on mõned parimad tavad käsitsi pakkumisstrateegiate (kulu ülempiir, pakkumise piir ja sihtkulu) kasutamiseks oma Facebooki kampaaniates.

Pange paika eesmärkide kulude võrdlusalused

Enne kampaaniates käsitsi pakkumise testimise alustamist on kõige parem määrata mõned eesmärgi kohta tehtavate kulude võrdlusalused.

Kui teate, et teie keskmine kulu konversiooni kohta on umbes 11 dollarit, võite hakata katsetama oma sihtkulude vähendamist ja uurima, kas leiate sama eelarvega odavama konversiooni. Konversioone võib olla vähem, kuid need võivad olla kulutõhusamad. Lähtekohast aru saamata oleks raske teada, kui palju pakkumisi teha.

Saage aru oma Facebooki kampaania eesmärgist ja eelarvest

Kas positiivse marginaali säilitamiseks peate säilitama kindla kulu konversiooni kohta või soovite maksimeerida konversioonide arvu, isegi kui kulu on veidi suurem? Mõlemad pakkumisstrateegiad võivad teie kampaania tulemusi dramaatiliselt muuta.

Jälgige oma reklaame tähelepanelikult

Käsitsi pakkumisega kampaaniad võivad olla ebastabiilsed. Need võivad hästi alata, kuid niipea kui Facebook kasutab ära pakkumiste arvu, mida ta teie pakkumisstrateegia jaoks pakkuda saab, võivad teie kulud hakata tõusma. Või olete pakkunud liiga madalat ja nüüd ei saa te oksjonil mingit tõmmet ja teie kampaania toimib väga aeglaselt.

Kasutage oma reklaamide kontrollimise tööriista, et näha, kuidas teie pakkumisstrateegia kogu kampaania vältel töötab. Nii saate näha muutust reklaamivastuses, seda, kuidas pakkumised kampaaniat mõjutavad ja kui vaatajaskond on küllastunud, samuti vaatajaskonna kattuvust. Mõistmine, kuidas vaatajaskond teie kampaaniale reageerib, aitab teil valida pakkumisstrateegia.

See näide näitab, kuidas pakkumise ülemmäära strateegia stabiliseeris plii kulud. Nagu näete, hakkasid kulud kampaania edenedes tõusma. Veendumaks, et kõige rohkem müügivihjeid koguti kõige tõhusamate kuludega, lisas reklaamija 12. augustil pakkumiste ülemmäära strateegia, mis hoidis müügivihje soovitud vahemikus.

Alustage konservatiivsete pakkumistega

Oletame, et teie keskmine soetamise hind ühe plii eest on 5 dollarit ja soovite konkureeriva ettevõtte vastu edukam olla. Võite määrata pakkumise piirmääraks 7,50 dollarit ja vaadata, kas saate rohkem pakkumisi tehes oma kampaanias rohkem müügivihjeid luua. Seejärel saate kogu kampaania jooksul oma pakkumist vaadata. Alustage väikeste sammudega, kuni näete oma reklaamide toimivust.

Järeldus

Ärge kartke katsetada erinevaid Facebooki pakkumisvalikuid erinevat tüüpi kampaaniates. Olge siiski valmis oma kampaaniaid tähelepanelikult jälgima.

Pakkumisvalikud on ainult üks osa reklaami üldisest toimivusest. Facebook võtab endiselt arvesse kõiki muid väärtussignaale, mis võimaldavad teil oksjonil võita. Kvaliteetne reklaamireklaam; strateegiline reklaamikirjutamine; ja asjakohane, õigeaegne sõnumite saatmine ja sihtimine on kampaania edukuse jaoks endiselt eluliselt tähtsad.

See, et saate oksjonil rohkem nähtavaks teha rohkem pakkumisi, ei taga teie kampaania õnnestumist, kui teie kliendid ei reageeri reklaamidele, mille kuvamiseks olete äsja nii palju vaeva näinud. Halva reklaami eest ei saa lihtsalt üle pakkuda.

Mida sa arvad? Kas olete oma Facebooki kampaaniates proovinud käsitsi pakkumisstrateegiaid? Kas saavutasite soovitud tulemused? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Reklaamide toimivuse parandamiseks uurige viit tasuta Facebooki tööriista.
• Avastage seitse viisi, kuidas oma Facebooki reklaamikampaaniaid laiendada.
• Leidke juhend kõigi Facebooki reklaamipaigutuste kohta.