Kuidas sihtida reklaame Twitteris ja LinkedInis: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teil on Twitteri ja LinkedIni abil orgaaniliste müügivihjete genereerimine keeruline?

Kas olete proovinud tasulist sotsiaalmeediareklaami?

Twitter ja LinkedIn pakuvad võimalusi juhtivate klientide kulutõhusaks sihtimiseks.

Selles artiklis saate avastage kuus võimalust klientide sihtimiseks Twitteri ja LinkedIni reklaamide abil.

Twitteri reklaamimise sihtimisvalikud

1. Pöördu sarnaste vaatajaskondade poole

Twitteri reklaamitud säutsud maksis umbes 0,55 dollarit kliki kohta. Need on eelarvesõbralik lahendus, kui soovite luua autoriteeti ja saada tähelepanu uuele turule või potentsiaalsele kliendile.

Reklaamitud säutsud võimaldavad teil sihtige teie ettevõtte suuremate konkurentide kontodega sarnaste kontode jälgijaid. Populaarne viis seda teha on kasutage filtrit Huvid ja jälgijad.

Huvide ja jälgijate sihtimise kasutamine ei taga otsest suhtlemist konkurendi konto jälgijatega (ainult sarnased jälgijaid), kuid paljudel teie leitud ettevõtetel on sama kaasatud vaatajaskond.

Nagu sina kaaluge, milliseid konkurente sihtida, vaata, kellel on kõige tugevam jälgijate arv.

2. Aadressi valupunktid

Populaarsuselt teine ​​reklaamitud säutsufilter on märksõnad.

Selle asemel reklaamitud säutsukampaania loomine teie toote või teenusega seotud huvide ümber, kasutage märksõnu, mis põhinevad klientide teadaolevatel valupunktidel.

Näiteks kui müüte ettevõtte pilvemälu suurettevõtetele, on ebatõenäoline, et otsustajad tweetiksid oma huvi IT vastu. Selle asemel küsivad nad tõenäoliselt oma jälgijatelt lahendust nende andmevajadustele (nt taastamine, kiirus või turvalisus).

Selle potentsiaalse kliendi poole saate pöörduda reklaamitud säutsu abil. Kasutage oma sisu ja viib otseselt ressurssideni, mis nende probleemi lahendavad.

Nagu sina looge oma sihtimiseks sõnade loend, lisada võistlejate nimed. Nutikad Twitteri kasutajad otsivad mõnikord ettevõtte nimesid enne nende järgimist, et hinnata ettevõtte populaarsust või postitamise ajalugu. Twitteris või konto reklaamimisel selles otsingus kuvatakse potentsiaalsete klientide jaoks tulemuste tipus.

Oma märksõnakampaaniaga olete saavutanud kolm asja: tutvustas end kvalifitseeritud müügivihjetele, juhtis tähelepanu teie asjatundlikkusele ja kinnitasid ennast ressursina.

LinkedIni reklaami sihtimisvalikud

1. Võtke ühendust vanemate otsustajatega

LinkedIni sponsoreeritud värskendused kõige kallima tasulise sotsiaalmeedia reklaamivõimaluse kohal, mis maksab turundajatele keskmiselt 4 dollarit kliki kohta. Kuid nagu öeldakse, saate selle, mille eest maksate.

Nii kõrged kulud kaasnevad lisaväärtusega, sealhulgas juurdepääsu tasulise sotsiaalmeedia turundusplatvormi kõige enam vaatajaskonna sihtimise valikutele. Sellise paindlikkusega saate seda nüüd teha täpsustage LinkedInis äärmiselt spetsiifilisi vaatajaskondi.

Juhtide otsimisel, kas soovite, et konkurentide pikaajalised kliendid teid märkaksid, eks? Ilmselt soovite teisendada konkurendi kliendid oma klientideks. Nendel juhtudel saate seda teha suunake oma sponsoreeritud värskendused klientide peamistele otsustajatele.

Nende ettevõtete ja otsustajate leidmiseks küsige tagasisidet oma müügiosakonnalt, kasutage ostja personas ja vaadake siis väljamineva turunduse andmeid koostage LinkedInis sihitav klientide omandamise soovinimekiri koos ettevõtte nimedega.

Kui olete oma loendi koostanud, looge oma sponsoreeritud värskendus ja tuginedes kahele filtreerimisvalikule: tööülesanne või staaž ja ettevõtted.

Kui teie loend on üsna ühtlane (st sama tegevusala, sama suurus jne) ja teil on suur kindlus, milline osakond otsuseid langetab, kasutage tööfunktsiooni.

Kui teie loend on mitmekesine (nt erinev arv töötajaid ja osakondade juhtimine), on kõige parem jääda Ainult vanuse sihtimine (nt omanik, president, asepresident), et vältida ekslikku otsust välistamist tegijad.

2. Leidke ainealased eksperdid

Sa saad ka kasutage valikut Oskuste märksõnad LinkedIni sponsoreeritud värskenduse jaoks. See on kasulik üksikisikute sihtimiseks, kes töötavad teie tööstusele vastavate konkreetsete tööriistadega (nt tarkvara ja programmidega).

Oskuste märksõnad reklaamivad inimesi, kes loetlevad need oskused oma LinkedIni profiilis. Kui sa siduge see filter teiste filtritega, näiteks vanemuse ja tööfunktsiooniga, jõuab sponsoreeritud värskendus väga spetsiifiliste teadmistega otsustajateni.

Kuigi saate siia lisada üldised võimed, soovitan teil jääda spetsiaalsete oskustega kindlaksmääratud vaatajaskonna piires. Kui teil on üldised võimed, on tõenäolisem, et kaasate vähem kui ideaalseid kliente. Laiema ettevõtte filtri kasutamisel reserveerige üldised võimed (nt „Graafiline disain” vs. “Photoshop”).

Konkreetsete oskuste kogumite sihtimisega olete klientidega suhtlemine olete juba tuttavad teie konkurentsiga, kuidas te võrdlete ja kuidas teie lahendused nende praeguse töövoo sisse mahuvad.

3. Rääkige soospetsiifiliste vaatajaskondadega

Sõltumata sellest, kas teie toode või teenus on soospetsiifiline või mitte, võite rohkem tähelepanu pöörata, koostades LinkedIni sponsoreeritud värskenduse, mis käsitleb konkreetseid meestele või naistele omaseid äriprobleeme. Teie tähelepanu neile väljakutsetele loob emotsionaalse ühenduse teie brändiga.

Kirjutage oma sponsoreeritud värskendus töökoha kiirnuppude teemade ümber, näiteks palgaerinevused, kontoris suhtlemine ning töö ja eraelu tasakaalu saavutamine.

Kasutage soopõhist sihtimist targalt. Jagage ainult valitud publikule ahvatlevat (kuid mitte naiivset) sisu, et vältida a “Naissõbralik” praadimaja fiasko.

4. Märksõnade välistamine

Paljud LinkedIni sponsoreeritud värskendusi kasutavad turundajad jätavad sihtkategooriate välistamise võimaluse tähelepanuta.

Kategooriate välistamine võimaldab teil jõuda veelgi kitsama vaatajaskonna ette ja vältida kattumist soovimatu vaatajaskonnaga.

Näiteks, kui otsite uusi kvalifitseeritud müügivihjeid, ei pea te oma praeguste klientide ega konkurentideni jõudma, nii et saate nendega seotud märksõnad välistada. Samuti soovitan välja jätta algtaseme või konkreetsete C-suite ametikohtadega seotud ametinimetused.

Pakkimine

Twitter ja LinkedIn täiustavad pidevalt oma niši sihtimismeetodeid, et täiendada keerukat müügiprotsessi. Kõik ülaltoodud sihtimissoovitused pakuvad uut viisi sisu reklaamimiseks - saate reklaame sihtida ka varasemate kampaaniate A / B testimiseks.

Mida sa arvad? Kas olete kasutanud reklaamitud säutse või sponsoreeritud värskendusi? Kas nägite kvalifitseeritud müügivihjete arvu suurenemist? Jäta oma kommentaarid allpool.