Kuidas kasutada Facebooki reklaame: sissejuhatus: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kaalute Facebooki reklaame, kuid olete kõigi võimalustega segaduses?

Olete kahtlemata kuulnud, et „sotsiaalreklaamid“ on reklaami tulevik, kuid mida see teie jaoks tänapäeval praktilises mõttes tähendab?

See artikkel aitab teid teha tarku otsuseid selle kohta, kuidas oma brändi reklaamida ja fännidega suhelda Facebookis reklaamimise kaudu.

Facebooki eelistatud arendajana on mul olnud võimalus koguda palju teavet vanasõna "hobuse suust".

See artikkel pakub kasulikku maad uute reklaamilahenduste ümber, mis võeti kasutusele veebisaidil Facebooki turunduskonverents (fMC) veebruaris.

Mõistmine Facebooki müügiprotsessist ja kohast

Enne kui uurida mitmesuguseid Facebookis saadaolevaid reklaamimisvõimalusi ja kuidas neid kasutada, on sellest abi mõista, kuidas Facebook reklaamijatega suhtleb.

Facebookil on kolm müügikanalit: Otsene, sees ja võrgus.

• Otsene müügitehingud suurimate globaalsete kaubamärkidega, mille jaoks Facebook on pühendanud kontotiimid, et hallata suhteid otse reklaamija ja nende agentuuridega. Nendele viidatakse tavaliselt kui
  hallatud kontod. Esimene oluline tähelepanek on see, et teatud tooted, täpsemalt Premium (arutatakse hiljem), on saadaval ainult hallatud kontodel.
• Toas müük tegeleb järgmise astme klientidega, kes võivad Facebookis kulutada aastas sadu tuhandeid dollareid. Nendel klientidel on müügiesindaja, kellega nad reklaami ostmiseks otseselt tegelevad, kuid neil pole hallatud kontodega samal tasemel strateegilist tuge.
• See tähendab, et ülejäänud meist suhtlevad Facebooki müügiga Veebisvõi iseteenindusega kanal. On ettevõtteid, kes arendavad Facebooki turunduse / reklaamide API-de kõrval tooteid, et hõlbustada iseteenindusega reklaamijate ostuprotsessi. Platvormid nagu Kuulutusruum, Blinq, TBG Digital ja teised võivad olla kasulikud neile, kes kulutavad piisavalt, et õigustada investeeringuid automatiseerimisse ja optimeerimisse.

Aga mis puudutab saadaolevat reklaamitüüpi, siis need platvormid ei võimalda juurdepääsu millelegi, mida te ise ei saa Facebooki iseteenindusliides.

Mis vahe on reklaamil ja sponsoreeritud lool?

Facebooki andmetel soovivad kasutajad seda teha tegelema "lugude", mitte "reklaamidega" - erinevus seisneb selles reklaamid on ühesuunaline suhtlus ning lood on vestlus- ja osalusrikkamad.

Selle kinnituseks on nad esitanud andmed, mis põhinevad Euroopa Komisjoni uuringutel Nielsen see näitas märgatavalt kõrgemat klikkimise ja brändi tagasivõtmise määra reklaamides, mis sisaldasid seda sõbra nime (s.t. "Johnile meeldis see") ja traditsioonilise reklaamsõnumi sotsiaalne kontekst üksi.

Facebook pakub jätkuvalt võimalusi nii reklaamide kui ka sponsoreeritud lugude jaoks kanalite Online ja Direct või Inside Sales kaudu. Kuid, nad on kasutusele võtnud mitu uut vormingut, et julgustada reklaamijaid neid rohkem sotsiaalseid reklaame kasutama. Lisaks hakkas Facebook hiljuti katsetama nuppu, mis möödub mõnevõrra keerulisest minast esitama reklaami liidest, et lehe administraatorid saaksid reklaami sisu otse oma lehelt sponsoreerituna Lugu.

See tähendab, et saate ikkagi valida traditsioonilise reklaami, nimega a Turu reklaam, kus esitate reklaami koopia ja reklaami ning saate soovi korral reklaami linkida oma Facebooki lehele või oma veebisaidile.

Turu reklaamid

Praegu on neli Marketplace'i reklaamitüüpi:

• Tavaline reklaam (liikluse suunamine oma saidile)
• Meeldib reklaam (sõitke oma Facebooki lehele)
• Rakenduse reklaam (sõit rakendusse)
• Sündmuse reklaam (reklaamige sündmust)

Iga reklaam sisaldab pisipilti, pealkirja ja tekstikoopiat.

Pange tähele, et alates 1. aprillist kehtib kehakoopia pikkusele uus 90 tähemärgi piirang.

Otsereklaamijatel on juurdepääs ka videoreklaamidele, mis pole kanalil Online saadaval. Kuid iseteenindusega reklaamijad saavad lisada video lehe postitusreklaamide kaudu kirjeldatakse allpool.

Sponsorite lood

Vaatame nüüd sponsoreeritud lugusid. Need olid Facebooki esialgsed sotsiaalreklaamid ja neile võib nüüd viidata kui "sõbra hääle" lugudele, et eristada neid allpool käsitletud uutest postituste reklaamidest.

Neid lugusid näidatakse „fännide sõpradele” (kasutajatele, kelle sõbrad on teie lehe fännid ja suhtlevad teie brändiga). Need lood näitavad alati sõbra profiilifotot ja nime, mida turu reklaamides koos ei kuvata, ja seega ka sotsiaalset mõõdet.

Sponsorite lood saab genereerida mis tahes järgmistest toimingutest:

• Lehele meeldimine (kasutajale meeldib teie leht ja seda näevad ka tema sõbrad)
• Lehe postituse meeldimine (kasutajale meeldib teie lehel olev postitus)
• Lehekülje postituse kommentaar (kasutaja kommentaar postituse kohta)
• Kasutatud rakendus või rakenduse jagatud (kasutaja suhtleb teie rakendusega)
• Registreeru (kasutaja kontrollib teie asukohta)
• Küsimus on vastatud (kasutaja vastab teie lehele postitatud küsimusele)
• Sündmuse vastus (kasutaja teatab, et ta osaleb teie üritusel)

Viimased täiendused Facebooki reklaamiarsenalis on lehepostituse reklaam ja sponsoreeritud lugu.

Lehe postituse reklaamid

Lehe postitusreklaam pakub võimalust kuvada reklaamiüksuses sama sisu nagu teie lehel. Kui kasutajad pole teie brändiga juba sõbra kaudu ühendatud, näevad nad reklaami ja saavad teie lehele meeldida.

Olemasolevad fännid ja fännide sõbrad näevad sponsoreeritud lugu, mis näitab teie sõpru, kes on teie brändiga seotud, pakkudes täiendavat sotsiaalset konteksti. Haldatud kontode puhul, millel on juurdepääs Facebook Premiumile, võimaldavad lehe postituse reklaamid olemasolevatel fännidel suhelda ka näiteks Sponsorite loos meeldimise või kommenteerimisega. See suurem osalusaste pole praegu reklaamijatel veebikanali kaudu saadaval.

Lehe postitusReklaam valikud hõlmavad praegu järgmist:

• Tekst (teete oma lehele ainult tekstipostituse)
• Foto (postitate foto oma lehele)
• Video (postitate video oma lehele)
• Link (jagate oma lehel linki, mida saab kasutada liikluse eemaldamiseks Facebookist)
• Küsimus (esitate küsimuse / küsitluse)
• Sündmus (loote sündmuse)

Mis siis, kui ma tahan, et minu reklaam ilmuks uudisvoos?

Palju on tehtud uut Facebook Premiumi, mis võimaldab reklaamijatel reklaamida lehepostitusreklaame ja sponsoreeritud lugusid otse uudisvoos, sealhulgas mobiilseadmes. Facebook Premium on saadaval ainult hallatud kontodele, kuid see ei tähenda, et teie reklaami ei saaks kuvada kasutaja uudisvoos.

Veebikanali kaudu kavandatud turu sponsoreeritud lugusid kaalutakse ka uudisvoosse lisamiseks. Facebooki oma EdgeRank Algoritm võtab antud loo sobivuse määramiseks arvesse mitmeid tegureid.

Kui ma olen San Franciscos ja näen Wichitas torumehelt midagi, ei ole see reklaamijale ega mulle hea ega ole tingimata hea kasutajakogemus. Facebook on selle pärast õigustatult mures ja on tõenäoliselt väga valiv, millised sponsoreeritud lood uudistevoos ilmuvad.

Kui teie reklaam ilmub uudisvoos, maksate näitamiste (CPM) või klikkide (CPC) eest täpselt nii, nagu oleks reklaam ilmunud lehel määratud reklaami positsioonil.

Esialgu kogub Facebook andmeid selle kohta, kuidas erinevad reklaamid uudistevoo kontekstis ja mobiilsides toimivad. Nende andmetega relvastatud ettevõtetel on parem võimalus otsustada, kuidas või kuidas toodet rohkem reklaamijatele levitada. Muidugi pole mingeid garantiisid, et saate kunagi uudiste voos ekspositsiooni eest otse maksta.

Aga pakkumised?

Facebook teatas ka uuest tootest, mis võimaldab ettevõtetel luua pakkumise, mille saab nende lehele postitada ja mille kasutajad saavad ühe klõpsuga taotleda. Kui kasutaja on pakkumisele pretendeerinud, näevad tema sõbrad seda uudisvoos ja neil palutakse ka seda taotleda.

Praegu on pakkumised saadaval ainult hallatud kontodele ja teatud arvule kohaliku ettevõtte lehtedele, kuid näib, et toode on varsti laiemalt saadaval.

Pole täpselt teada, kuidas pakkumisi laiemale reklaamijate valikule levitatakse, kuid kindlasti on see põnev tööriist igas suuruses ettevõtetele, nii et püsige lainel!

Mis siis nüüd?

Ma ei saa anda retsepti, kuidas Facebookis reklaamida, sest iga organisatsioon on ainulaadne ja sellel on erinevad eesmärgid. Kuid ma arvan, et see on oluline kõigile, kes veel Facebookis ei reklaami mõtle järgnevaleja igaüks, kes praegu reklaamib, võiks oma kampaaniad uuesti üle vaadata, pidades silmas neid punkte:

• Üldiselt, Facebookis reklaamimine aitab tõhusamalt juhtida Facebookis. Veel üks uus funktsioon, mille Facebook hiljuti teatas, aitab reklaamijatel seda tõhusust veelgi täpsemalt mõõta, lubades mitmesuguste toimingute jälgimine (lehele meeldimine, rakenduse installimine, vastus sündmusele), mida kasutaja võib pärast suhtlemist reklaam.
• Ja vastupidi, kuidas saate reklaami kasutada oma laiemate eesmärkide toetamiseks Facebookis? Lehetaolised reklaamid võivad olla suurepärane viis vaatajaskonna suurendamiseks ja lehepostitusreklaamid võivad sügavamat seotust suurendada. Kui kasutate oma lehel rakendusi, saate liikluse juhtimiseks otse rakendusse kasutada reklaame.
• Facebooki üks võimsamaid võimalusi on jõuda fännide sõpradeni. Selle asemel, et sihtida anonüümseid kasutajaid traditsioonilise reklaamiga, saate tõenäoliselt palju suurema vastuse kelleltki ühe kraadi eemaldatud inimeselt, kes näeb, et tema sõber suhtles teie brändiga Sponsorite loo kaudu.

See on oluline ole oma eesmärkides selge ja suutma mõõta oma efektiivsust nende eesmärkide saavutamisel. Olen eksperimenteerimise suur pooldaja, aga mitte pimesi tegemise eest.

See, et nägite konkurenti Facebookis reklaamimas, ei tähenda, et peaksite sama tegema. Ja kuigi meeldimiste loendamine ja virnastamise võrdlemine on lihtne mängida, ei ole see teie Facebooki turundus.

Enne kui lähete välja ja kulutate hulga raha, et rohkem meeldimisi saada, on see oluline on plaan, kuidas te säilitate ja kaasake need fännid. Jällegi pole valemit, kuid Facebooki edukad kaubamärgid suhtlevad oma fännidega sisu ja kaudu nende lehtedel, samuti lõbusate ja interaktiivsete rakenduste (nt mängude, võistlused).

Neid tegevusi saab võimendada Lehekülje postituse reklaamid ja sponsoreeritud lood. Koos kasutades hõlmavad need terviklikumat lähenemist turunduse poole Facebookis.

Mida sa arvad? Kas teil on Facebookis reklaamimisega edu olnud? Kas olete põnevil nende uute võimaluste üle? Mulle meeldiks sellest kuulda. Jätke oma küsimused ja kommentaarid allolevasse kasti.