Viis viisi, kuidas LinkedInist rohkem äritegevust luua: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas LinkedIn töötab teie jaoks?

Kas sa tahad luua LinkedInist rohkem äri?

Õige kasutamise korral võib LinkedIn olla teie ettevõtte jaoks kullakaevandus.

Siin on viis sammu, et parandada oma jõupingutusi LinkedInist suurema hulga ettevõtete loomiseks.

Ettevõttena algab teie edu alus LinkedInis teie LinkedIni profiil.

Kas teate, kas teie profiili kuvatakse otsingutulemites? Kui seda pole, võite kaotada väärtuslikke võimalusi ja ideaalseid kliente.

Ja pärast seda, kui olete veendunud, et teie profiili kuvatakse õigetes kohtades, soovite teha kõik, mida vajate, et luua ühendused teie ettevõttele.

# 1: Laske väljavaadetel teid hõlpsasti leida

Enne kui saate hakata äri looma LinkedIn, sa pead oma profiili optimeerida nii et väljavaated leiavad teid.

Kui te ei ilmu otsingutulemite ülaosas, kui potentsiaalsed kliendid otsivad teie pakutavat toodet või teenust, ei tea nad teiega ühendust. Kuigi see võib tunduda terve mõistusena, jätavad inimesed selle loomisel sageli tähelepanuta LinkedIni profiil.

Mida siis LinkedInis leidmiseks vaja on? Kõigepealt peate nuputage välja märksõnad, mida teie ideaalsed kliendid teie pakutavat otsivad. Kuidas otsustada, milliseid märksõnu teie ideaalsed kliendid otsivad?

LinkedIni profiili märksõnade väljaselgitamine on veidi erinev märksõnadest, mida oma veebisaidil kasutaksite. Peal Google, otsivad inimesed sageli asju, sisestades sellised päringud nagu: "Kuidas kirjutada suurepärast LinkedIni profiili". LinkedInis otsivad inimesed inimest ja otsivad pealkirja, näiteks „LinkedIni profiilikirjutaja” või „LinkedIni ekspert”.

Ettevõtte omanikud kasutavad oma profiilis sageli sõnu "Omanik" või "Asutaja". Kuigi ma olen oma ettevõtte omanik ja asutaja, pole need märksõnad, mida ma oma profiilil kasutan. Ma kasutan selliseid märksõnu nagu „LinkedIni ekspert”, „sotsiaalmeedia kõneleja”, „sotsiaalmeedia konsultant” või „sotsiaalmeedia koolitaja”, sest seda otsivad inimesed LinkedInist.

See on võtmekontseptsioon, millest tuleb aru saada, enne kui potentsiaalsed kliendid teid leiavad, kui nad teie pakutavat vajavad. Kasutage sõnu, mida teie ideaalsed kliendid kasutaksid, et teid LinkedInis otsida.

# 2: andke väljavaadetele põhjus teiega suhtlemiseks

Ainult otsingutulemites kuvamisest ei piisa. Samuti on arvukalt muid profiile. Nii et kui sina ise andke väljavaadetele hea põhjus teie klõpsamiseks, klõpsavad nad tõenäoliselt kellegi teise profiilil. Sa pead on veenev pealkiri, mis köidab nende tähelepanu ja paneb potentsiaalsed kliendid teie profiilil klõpsama.

Selleks peate ühendada tähelepanu köitev avaldus ühe või kahe märksõnaga (eest otsingu optimeerimine). Kui olete ettevõte, mis pakub teenuseid kohalikus piirkonnas, võiksite seda teha lisage pealkiri oma asukoht märksõnadega.

Näiteks sellel Kelowna raamatupidajal ja ärinõustajal on pealkiri: „Kelowna raamatupidaja ja ärinõustaja, mis aitab ettevõtetel, alustavatel ettevõtetel ja kinnisvaral investorid kogevad kasvu ja kasumit! " See on suurepärane näide tähelepanu köitvast avaldusest, mis sisaldab märksõnu "raamatupidaja" ja "ärinõustaja" ning asukoht.

Siin on veel üks näide inimesest, kes kasutab pealkirja suurepäraselt märksõnade lisamiseks, kelle jaoks ta soovib olla leitud.

See on ka väga oluline omada professionaalset peavõtet oma suurepärase pealkirja täiendamiseks. Näen paljusid inimesi, kellel pole pilti. See on punane lipp kõigile, kes mõtlevad, kas profiil võib kuuluda rämpspostitajale või kellelegi, kes pole täiesti legitiimne.

Inimesed tahavad näha, kellega nad on ühenduses, nii et see on teile oluline lisage oma profiilile pilt. Ilma selleta klõpsavad nad palju vähem tõenäoliselt teie profiilil.

# 3: andke väljavaadetele põhjus tegutsemiseks

Nüüd, kui potentsiaalne klient on teie profiilile jõudnud, peab see rääkima nende vajadustest, et nad võtaksid järgmise toimingu, olenemata sellest, milliseks te selle valite. Esimene osa, mida nad näevad, on teie jaotis Kokkuvõte.

On oluline, et sina lisage märksõnad jaotisse Kokkuvõte teid leidvate inimeste arvu suurendamiseks. See jaotis peab olema suunatud kliendile.

See võib tunduda täiesti vastuoluline sellele, mida võiksite LinkedIini kohta uskuda, kuid LinkedIn on ettevõtluse arendamise tööriist (see ei viita tööotsijatele). Ja kui kasutate seda ettevõtte loomise tööriistana, siis jätke CV, elulookirjeldus (CV) või professionaalne elulookirjeldus vahele. Keegi ei hooli sinust tegelikult. Inimesi huvitab ainult see, mida saate nende heaks teha.

Seda silmas pidades veenduge, et teie profiil kõnetaks otse teie ideaalseid kliente. Alustage jaotise Kokkuvõte lõikega selle kohta, kes te olete, jagage mõnda oma lugu ja asetage oma usaldusväärsus. Ülejäänud peab rääkige oma konkreetse sihtturuga, kes nad on, mis on nende probleemid ja muidugi milliseid lahendusi pakute.

Sa peaksid alati lõpetage jaotis Kokkuvõte a-ga üleskutse tegevusele. Nii paljud inimesed igatsevad seda olulist tükki oma LinkedIni profiilis ja kaotavad võimalusi, kui ei ütle oma profiilile maandunutele, mida edasi teha. Öelge neile täpselt, mida teha ja kuhu minna, kas see on teie veebisaidil tasuta aruande jaoks, e-kirjade saatmiseks, helistamiseks jne.

# 4: kasvage oma võrku, nii et väljavaated leiavad teid

Isegi täielikult märksõnadega optimeeritud ja professionaalselt kirjutatud profiili korral olete piiratud sellega, kes teid teie otsingutulemitest teie võrgus olevate inimeste arvu põhjal leiab.

Kui teil on väike võrk, piirate dramaatiliselt nende inimeste arvu, kes teid kunagi oma otsingutulemustes näevad. Selleks, et rohkem inimesi teid leiaks, peate oma LinkedIni võrku laiendada.

Ainus viis, kuidas keegi teid leiab, on see, kui olete tema esimese, teise või kolmanda taseme võrgus või olete sama rühma liige.

Parimate tulemuste saavutamiseks soovite seda teha määrake enamiku sissetulevate ühendustaotluste aktsepteerimine (välja arvatud juhul, kui kahtlustate, et need pärinevad rämpspostitajalt või võltskontolt). Pange paika regulaarne ajakava, et inimestega ühendust võtta tead või tahaksid teada ja oled alati kindel saata isikupärastatud sõnum.

Isikupärastatud ühenduse taotlus peaks alati olema lisage nende eesnimi ülaosas ja teie nimi allservas. Kui see on keegi, keda tunnete, tuleta talle meelde, kuidas te üksteist tunnete. Kui olete mõlemad osa samast LinkedIn grupp, võite kirjutada ühendustaotluse nagu allpool.

# 5: järgige uute ühendustega

Alati järgige uusi sidemeid, kes on teie poole pöördunud ja need, kellega olete ühendust võtnud ja palunud ühendust võtta.

Pärast seda, kui keegi on teie ühendustaotluse vastu võtnud, saatke tervitussõnum või saadab teile ühenduse taotluse. Täname neid teiega ühenduse loomise eest ja siis pakkuda neile midagi väärtuslikku.

Näiteks kui keegi minuga ühendust võtab, pakun talle paar tasuta kingitust, sealhulgas LinkedIini kontroll-loend ja koha minu tasuta veebiseminaril. Juba ainuüksi selle žesti tõttu on paljud inimesed minuga ühendust võtnud ja veelgi rohkem ühendust võtnud, mis mõnikord oli ka vahva suhte alguseks. See on samm, kus panete ettevõtte loomiseks kindla aluse.

Püsige võrguga ühenduses, regulaarselt nende poole pöörduma, neile lisaväärtust ja suhet edasi viia. See tähendab võimaluse korral suhe võrguühenduseta ja telefonikõne või e-posti aadress. Oleksite üllatunud, kui palju äri ikka vanamoodsalt toimub!

Nende sammude abil saate luua LinkedInis tugeva ärivõrgu

Nagu näete, on selle jaoks mitu sammu ettevõtte loomiseks LinkedIni kasutamine ning lõpuks luua tugevad ja püsivad suhted.

Mida sa arvad? Kas teil on olnud LinkedInist uute klientide või strateegiliste liitude leidmine? Palun jagage oma mõtteid allpool olevas kommentaaride jaotises.