6 viisi sotsiaalmeedia liikluse viimiseks müügivihjeks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas saate liiklust sotsiaalmeediast? Kas soovite teisendada osa sellest liiklusest müügivihjeks?

Selles artiklis jagatakse kuut lihtsat viisi varitsejate juhtmeteks muutmiseks.

Mingi taust

Väike taust algab teie enda hindamisest praegune plii genereerimise protsess ja kas see aitab või kahjustab teie pingutusi.

See on oluline mõista suhet oma potentsiaalsete klientide loomise strateegiate, sotsiaalmeedia kanalite, ajaveebi ja sihtlehtede vahel. Mitu korda sotsiaalmeedias müügivihjete loomisele mõeldes vaatame postitatavat sisu ja jätame tähelepanuta ümbritsevad elemendid, mis ka kasutajat puudutavad.

Igal uue ajaveebipostituse olekuvärskendusel on kolm sammu juhtpositsioonide genereerimiseks: olekuvärskendus, ajaveebipostitus ja sihtleht. Neil kõigil on protsessis erinev roll ja see pakub ainulaadset võimalust optimeerida müügivihjete teisendamist. Tüüpiline müügivihjete konverteerimise protsess sotsiaalmeedias näeb välja nagu allolev pilt.

Märkate, et keskel on kriitiline komponent - ajaveebipostitus. Me kulutame palju aega oma lugejatele asjakohase sisu loomiseks ja selle reklaamimiseks sotsiaalmeedia kanalite kaudu. Kuid korduvalt unustame postituse sisus ringi vaadata, et näha, kas meie külastajatel on HÕLPS viis saada juhtivateks.

Karen Rubin, turunduse tootejuht ja turundaja HubSpotpakkus teile abiks neid suurepäraseid näpunäiteid optimeerige oma ajaveeb, et muuta sotsiaalmeedia liiklus müügivihjeteks.

# 1: paku e-posti ajaveebi tellimust

RSS-ist on saanud üks populaarsemaid viise, kuidas lugejad saavad teie ajaveebi tellida. Sellel on aga plii tootmisel märkimisväärsed piirangud. RSS-i abonendile pole võimalik otse sõnumeid saata, sest teil pole tegelikult mingit kontaktteavet. Teie ainus kontaktpunkt RSS-i tellijaga on uue ajaveebiartikli postitamine.

E-posti tellimuse pakkumine esmase ajaveebi tellimise sõidukina võimaldab teil seda teha hoia oma abonente värskeima sisuga kursis saates ka e-kirju, mis hõlbustavad teie müügivihjete loomise protsessi. Kui kasutaja on otsustanud teie ettevõttelt värskendusi saada, on teil võimalus seda teha jätkata neile turundamist ja kasvatada neid kogu ostuprotsessi vältel.

# 2: lisage uute külastajate jaoks tervitus hüpik, et juhtida e-posti abonente

Ma tean, et paljud meist kardavad ilmselt hüpikakna ideed, kui keegi meie saidile tuleb; seda on aga näidatud suurendage oma ajaveebi tellijate arvu tohutult.

Chris Penn lehelt WhatCounts testis seda metoodikat ja suutis oma blogi tellijaid kõigest kahe kuuga suurendada 733%! Kui rakendate selle hästi ja kehtestate reeglid, millal hüpik ilmub, võib see teie e-posti loendit oluliselt suurendada.

# 3: lisage oma ajaveebipostitustele asjakohased kutsed tegevusele

Iga blogipostitus peaks lisada kutse tegevusele, mis on asjakohane selle postituse kohta. Karen tõi välja, et „Peamine on see, et teie üleskutse tegevusele oleks asjakohane. HubSpoti ajaveebis ei sisalda me oma sihtlehe optimeerimise veebiseminaril üleskutset tegevusele üleskutse sotsiaalmeedia ja turunduse kohta. Lisame ühe sotsiaalmeedias toimuvale veebiseminarile. "

# 4: hoidke seda kergelt ja lihtsalt

Enamik veebisaitidel kuvatud kutseid tegevusele on seotud toote ostmise või müügiesindajaga rääkimise taotlemisega.

Karen kirjeldab seda kui usalduse loomise protsessi, „täpselt nagu te ei küsi tüdrukut oma koju kulutama esimesel kuupäeval õhtul ei palu te ka sotsiaalmeedia külastajal müügiga demosse registreeruda esindaja Keegi, kes on lugenud Twitteris blogipostituse kohta 140 tähemärki ja klõpsanud, et näha, mis see artikkel on umbes ei tea tõenäoliselt teie ettevõttest piisavalt palju, et sooviksite sukelduda peaga ja registreeruda prooviversioonile või a demo. ”

Mitu korda on meie ajaveebil esmakordseid ja korduvaid külastajaid; seepärast lisage üleskutsed tegevusele, mis muudavad selle ostmise ülimalt lihtsaks, kui nad seda teevad kaasake „pehmem” kutse tegevusele neile, kes on teie saidil esimesel kuupäeval. Te ei soovi kindlasti kedagi sundida otsima, kuidas oma toodete kohta rohkem teavet saada, või esmakülastaja müügipakkumisega välja lülitada. Tasakaal on võti.

# 5: ole iseenda reklaamija

Traditsioonilise sisuloojate eesmärk on tuua raha teenimiseks külastajaid ja seejärel reklaampinda müüa. Kuna turundusmaailm on muutunud, loovad turundajad külastajate meelitamiseks sisu ja kasutavad sotsiaalmeediat.

Miks mitte ka kasutage oma pakkumiste reklaamimiseks oma reklaamipinda? Muutke traditsioonilisi ribareklaamide asukohti oma pakkumiste jaoks uuteks üleskutseteks ja suunake rohkem külastajaid sihtlehtedele, kus neil on võimalus muundada juhtmeteks.

# 6: optimeerige oma pakkumisi sihtlehtede abil

Kui keegi on klõpsanud ühel teie üleskutsest, veenduge, et teie sihtleht on optimeeritud, et muuta külastaja müügivihjeks. HubSpot soovitab teil järgida 7 kirjeldatud sammu siin rohkemate müügivihjete teisendamiseks! Näiteks:

• Hoidke seda lihtsana: hoidke kõike selle lehe kohta lihtsat, sealhulgas esitatavate küsimuste arvu ja olemust.
• Lühidalt: 15-20 küsimusega massiivse loendi nägemine paneb teie väljavaate kõvasti mõtlema oma aja väärtuse üle.

Selle protsessi igas etapis leidub inimesi, kes langevad ära ja ei pöördu usku. Võite maksimeerida oma jõupingutusi ja minimeerige kukkumist, optimeerides protsessi iga etappi tõhusa läbilaskevõime suurendamiseks.

Lõppkokkuvõttes on teie ajaveebi plii teisendamise protsess sama oluline kui tegelik blogipostitus ise. Eesmärk on looge tõhus sotsiaalmeedia kanalite, olekuvärskenduste, ajaveebi ja sihtlehtede vahel potentsiaalsete müügivihjete loomise protsess. Ärge laske oma sotsiaalse meedia strateegiatel langeda, sest te pole loonud neile tõhusat viisi juhtpositsiooniks saamiseks.

Mida sa arvad? Mis on teie ajaveebis müügil olnud klientide jaoks kasulik olnud? Kas teil on näide suurepärasest ajaveebist, mis on loodud müügivihjete teisendamiseks? Mõtete või küsimuste jagamiseks jätke allpool kommentaar.