4 LinkedIni reklaamiviga ja kuidas neid vältida: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni reklaame? Ei tea, kas teete kulukaid vigu?

Selles artiklis leiate neli LinkedIni reklaamiviga ja saate teada, kuidas neid vältida.

Miks kasutada LinkedIni reklaame?

Varem oli LinkedInis oma sõnumside abil inimesteni jõudmine peaaegu lihtne. Võrreldes kiiresti kasvavate platvormidega, nagu Facebook, oli LinkedIni voog puhas. Kuid kuna teised platvormid on küllastunud ettevõtete orgaaniliste ja tasuliste postitustega, otsib üha rohkem turundajaid LinkedIni poole, et jõuda klientideni ja tarbijateni.

LinkedIni reklaam annab neile turundajatele ja ettevõtete omanikele võimaluse oma sõnumivahetus nende inimeste ja otsustajate ees, kes kõige tõenäolisemalt kliendina sisse logivad. See tähendab, et kogu reklaamil on oma õppimiskõver. Sõltumata sellest, kas hakkate LinkedIini reklaame alles kasutama või olete korraldanud mitmeid kampaaniaid, aitavad järgmised näpunäited LinkedIini reklaamikulutustest paremaid tulemusi saada.

# 1: ebaefektiivse LinkedIni reklaami sihtimistaktika rakendamine

LinkedIni reklaamijate üks suurimaid joonistusi on ainulaadsed sihtimisvalikud; eelkõige need, mis on seotud tööga. Platvormil turundajatele pakutavad kategooriad on ettevõtte nimed, ettevõtte tööstusharud, ettevõtte suurus, tööülesanded, ametinimetused, liikmete oskused ja huvid.

Nii paljude sihtimiskriteeriumide abil on lihtne teha viga, kui te oma reklaame üle suunate looge LinkedInis vaatajaskond. Platvormil pole lihtsalt nii palju kasutajaid kui konkurentidel Facebook. See tähendab, et peate jälgima oma sihtrühma suurust, sest rohkemate sihtimiskriteeriumite lisamisel võib see arv kiiresti kahaneda.

Kui teie vaatajaskond jääb liiga väikeseks, on teie tulemused kindlasti optimaalsed, olenemata teie eesmärkidest. Väike vaatajaskond pakub vähem võimalusi näitamiste, klikkide, müügivihjete ja müügi jaoks. Ärge sattuge sellesse lõksu.

Selle vea vältimiseks veenduge kõigepealt, et saate aru, mis publikut kitsendab ja mis seda laiendab. Kui teete kategoorias mitu valikut, sihivad teie LinkedIni reklaamid kõiki teie valikuid, muutes teie vaatajaskonna suuremaks.

Näiteks kui valite kategoorias Tööfunktsioonid raamatupidamine ja rahandus, on teie reklaamid suunatud kasutajatele, kellel on tööülesandeid kas raamatupidamises või rahanduses.

Kui valite mitu kategooriat, näiteks tööfunktsioonid ja vanem, kuvatakse reklaame ainult kasutajatele kes sobivad mõlemaga teie valitud kategooriatest.

Eelmisele näitele toetudes võiksite sihtida ka asepresidendi ja direktori töökogemusi reklaame näidataks nüüd ainult VP-dele ja direktoritele, kelle tööfunktsioonid on seotud raamatupidamise või Rahandus. Teie vaatajaskond oleks selle stsenaariumi korral palju väiksem.

Reklaamide seadistamisel jälgige LinkedIni kampaaniahalduri paremas ülanurgas hoolikalt hinnangulist vaatajaskonna arvu. See arv ei kajasta, kui palju inimesi teie reklaam jõuab, kuid see näitab teile, kui palju LinkedIni liikmeid vastab teie sihtimiskriteeriumidele üldiselt.

Ehkki saate käivitada kampaaniaid, mis on suunatud vaid 1000 liikmele, soovitan optimaalse skaala saavutamiseks proovida oma vaatajaskonda hoida suurem kui 100 000 liiget. Ärge minge kunagi alla sihtrühma suuruse 50 000 või riskite, et teie reklaame näeks liiga vähe inimesi, mis põhjustab reklaamide väsimust ja halbu tulemusi.

Järgige 2 + 1 reeglit, mis aitab teil oma vaatajaskonna suurust hoida: looge vaatajaskond, millel on kuni kaks kategooriat ja väli Asukoht. Valige nii palju alamkategooriaid kui soovite, sest see laiendab teie vaatajaskonda, kuid hoiab üldkategooriaid igal võimalusel kahes.

Paljud reklaamijad hakkavad veekogusid katsetama kombineeritult tööülesannete ja vanemuse, ettevõtte tööstusharude ja ettevõtte suuruse või tööülesannete ja liikmete oskustega. Need kõik on suurepärased vaatajaskonnad, mis tagavad, et jõuate piisavalt LinkedIni liikmeteni.

# 2: LinkedIni sobitatud vaatajaskondade alakasutamine

Neid on kolme tüüpi sobitatud vaatajaskonnad LinkedInis mis võib viia teie reklaamikampaaniad uuele tasemele: veebisaidi uuesti sihtimine, e-posti kontaktide sihtimine ja konto sihtimine.

LinkedInil on suurepärased kohandatud sihtimisvalikud, nii et reklaamijad jätavad need kolm tüüpi kampaaniad sageli tähelepanuta, mis on tohutu viga. LinkedIni edastamine klientide kohta kogutud andmetega on teie edu jaoks ülioluline ja võib murdosa hinnaga saavutada rohkem tulemusi.

Veebisaidi uuesti sihtimine

Kui teil on juba e-posti loendis huvitatud väljavaateid või külastate oma veebisaiti, pange oma esialgne energia spetsiaalselt nende vaatajaskondade jaoks reklaamide loomiseks. Tõenäoliselt saate seal veojõu.

LinkedIni veebisaidi uuesti sihtimise kampaania abil saate reklaamida inimesi, kes teie saiti külastavad, ja veenduda, et teil ei jääks puudu madalast rippuvast viljast. Need isikud on juba huvi tundnud teie ettevõtte vastu, lihtsalt külastades teie veebisaiti, nii et nende sihtrühma seadmine peaks olema esmatähtis.

Peate seda tegema lisage LinkedIni ülevaate silt (unikaalne JavaScripti kood teie LinkedIni kontol) oma veebisaidi globaalsesse jalusesse ja andke märgendile veidi aega selle ehitamiseks. Sõltuvalt teie veebisaidi külastatavusest peaks teil olema piisavalt suur vaatajaskond, et mõne päeva jooksul reklaamida.

E-posti kontakti sihtimine

E-posti kontakti sihtimine on veel üks populaarne reklaamifunktsioon, mida ei tohiks tähelepanuta jätta. See võimaldab reklaamijatel üles laadida LinkedIni kontaktiloendeid ja esitada reklaame, mis sihivad kasutajaid, kes vastavad neile e-kirjadele.

Kontaktiloendite jaoks on vaja ainult vähemalt 300 e-posti aadressi, mis sobivad LinkedIni liikmetega. Sellest hoolimata soovitab LinkedIn teil korraldada kampaaniaid, mis on suunatud vähemalt 10 000 inimesele, nii et proovige esitada rohkem kui miinimum. Soovite anda oma kampaaniale parimad võimalused edukaks ja selleks vajate laiemat vaatajaskonda kui ainult paarsada inimest.

Konto sihtimine

Kolmas sobitatud vaatajaskonna kampaania tüüp on konto sihtimine. See on LinkedIni ainulaadne funktsioon, mis võimaldab teil esitada ettevõtete nimede ja veebisaitide loendi ning reklaamida nendes konkreetsetes kohtades töötavatele inimestele.

Nende vaatajaskondade jaoks on soovitatav esitada vähemalt 1000 ettevõtet, et teie vaatajaskond oleks piisavalt suur, et seda LinkedInis sihtida.

Pidage meeles, et sobitatud vaatajaskondi sihtivate kampaaniate käitamisel reegel 2 + 1 enam ei kehti. Kuna teie vaatajaskonnad on tõenäoliselt juba väiksemal küljel, on kõik muud sihtimiskriteeriumid peaks olema võimalikult minimaalne (eriti kui töötate minimaalse soovitatud vaatajaskonna lähedal) suurused). Üks täiendav sihtimiskriteerium on maksimaalne kiht, mis lisatakse igale sobitatud vaatajaskonna kampaaniale.

Kui soovite tõesti tulemuste jaoks optimeerida, kammige läbi oma kontaktide loend ja looge uus loend, kuhu kuuluvad ainult otsustajad.

# 3: LinkedIni reklaamikampaaniate eelarvete alarahastamine

Kui olete tuttav Google'i või Facebooki reklaamimisega ja sukeldute lihtsalt LinkedIni turunduslahendustesse, võite seda teha üllatunud, kui sai teada, et LinkedIn nõuab kampaania minimaalseks kulutamiseks 10 dollarit päevas, mis on järsk suurenemine konkurentsi.

Juhtudel, kui selle minimaalse kulu saavutamine on väljakutse, peaksite uurima muid võimalusi. LinkedIni reklaamid on äärmiselt tõhusad, kuid pole sugugi kõige odavam digitaalse reklaamimise platvorm. Kaaluge muid võimalusi, kui 10 dollarit päevas kõlab järsult.

Kampaaniate liiga lahja levitamise vältimiseks LinkedInis proovige jaotada suurem osa oma eelarvest korraga ühele kampaaniale. Andke oma kampaaniale võimalus edukamalt teenida rohkem dollareid ja rohkem näitamisi ning seejärel kasutage LinkedIni veebisaidi demograafiline teave aruandlus kampaania õnnestumiste ja ebaõnnestumiste analüüsimiseks.

Tehke korrigeerimisi nii veebisaitide demograafia kui ka vahekaardi Kampaania toimivus andmete põhjal. Mõlemale pääsete juurde Campaign Manageris.

Veebisaidi demograafiliste andmete analüüsimisel pöörake suurt tähelepanu valitud sihtimiskriteeriumidele ja sellele, millised alamkategooriad annavad teile kõige rohkem tulemusi. Eemaldage sihtimiskriteeriumid, mis ei täida teie eesmärke, ja testige oma järgmise kampaania uusi rühmi. See hoiab teie eelarve maas ja tagab optimeerimise pidevalt.

Sama kehtib ka kampaania toimivuse kohta. Analüüsige andmeid ja jälgige tuhande näitamise hinda (CPM) ja klikkimise määra (CTR). Esimene ütleb teile, kas teie vaatajaskond on liiga väike, ja teine ​​räägib teie reklaami ise.

# 4: Kampaania kohta kasutatakse ainult ühte LinkedIni reklaamipaigutust

Neid on kolme peamist tüüpi LinkedIni paigutused saate käitada: sponsoreeritud sisu, sponsoreeritud InMaili ja tekstreklaame. Spondeeritud InMaili reklaamid on LinkedIn Messagingis esitatavad sõnumid ja tekstreklaamid, mis töötavad saidi parempoolses külgribal töölaual.

Kuigi kõik need paigutused võivad pakkuda häid tulemusi, keskendub enamik reklaamijaid valitud paigutuseks sponsoreeritud sisule ning nagu kõik displeireklaamide vormid, on ka teie pildid üliolulised.

LinkedIni kõrged eelarvenõuded võivad reklaamijaid sageli sundida looma vaid ühe kampaania, kuid see ei tohiks teie reklaamide arvu piirata. Kampaaniad, mille päevaeelarve on 10 dollarit, võivad endiselt esitada mitu reklaami, nii et ärge tehke oma reklaamide piiramisel viga.

Looge kampaania kohta vähemalt neli erineva pildi ja kujundusega reklaami. Võite isegi video- ja karussellreklaame testida, et näha, mis teie sihtrühma jaoks kõige paremini toimib.

Ärge piirake ennast; eesmärk on proovida võimalikult palju kvaliteetseid reklaame ja teha otsuseid andmete põhjal, mille leiate vahekaartidelt Veebisaidi demograafia ja Kampaania toimivus. Pärast numbrite vaatamist on väga ilmne, millised reklaamid kõige paremini toimivad. Sealt saate oma kampaaniad kohandada nii, et tunneksite end oma kõige paremini toimivate reklaamide ja vähem nõrgemate esitajatena.

Samuti soovite testida reklaami koopia erinevaid kombinatsioone. Kui loote kampaanias uue reklaami, saate sponsoreeritud sisule lisada sissejuhatava teksti. See tekst võib toimida üleskutse, teie toote või teenuse kirjelduse või lihtsalt kasutaja tähelepanu äratamise viisina. Testige teksti ja reklaamide kombinatsioone ning vaadake, mis silma paistab.

Järeldus

LinkedIni reklaamide loomine võib olla keeruline, kuid kõige levinumate vigade ja nende vältimise õppimine annab teile konkurentsi jala. LinkedIni reklaamiplatvorm muutub kogu aeg paremaks, seetõttu on oluline olla kursis muudatustega, et tagada teie kampaaniate täielik optimeerimine.

Mida sa arvad? Kas kasutate oma ettevõtte jaoks LinkedIni reklaame? Millised kampaania eesmärkidest on teie ettevõtte jaoks kõige edukamad? Palun jagage oma mõtteid ja näpunäiteid kommentaarides.

Rohkem artikleid LinkedIini turunduse kohta:

• Siit saate teada, kuidas töötada välja LinkedIni lehe sisustrateegia.
• Siit saate teada, kuidas LinkedIni kampaaniahalduri abil objektiivseid reklaame luua.
• Siit saate teada, kuidas kasutada nelja LinkedIni turundusfunktsiooni müügivihjete kasvatamiseks.