Kuidas vähendada oma Facebooki reklaamikulutusi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma Facebooki reklaamikulusid vähendada? Ei tea, kuidas kulutada vähem külma publiku konverteerimiseks?

Sellest artiklist leiate neli nõuannet uute klientide hankimise ja konverteerimise kulude vähendamiseks Facebooki reklaamidega.

# 1: sõnumivaste optimeerimiseks kasutage asjakohasuse skoori

AdWordsil on kvaliteediskoor reklaami toimivuse kontrollimiseks. Kõrgema kvaliteediga skoor annab parema reklaami positsiooni madalama CPC-ga (kliki hind). Juba 2016. aastal analüüs Jacob Baadsgaard näitas, et 1-punktilise kvaliteediskoori tõus võib teie konversiooni hinda vähendada 13%.

Samamoodi on Facebookil asjakohasuse skoor, mis täidab suures osas sama funktsiooni. Ja 2017. aastal AdEspresso leidis silmatorkavalt sarnaseid tulemusi, kus kõrgem asjakohasuse skoor tähendas madalamat CPC-d.

Niisiis, kuidas teete hea asjakohasuse skoori saavutamiseks?

Esiteks Loo Facebooki müügilehter lehtritopi (TOFU), lehtrikeskmise (MOFU) ja lehtrialuse (BOFU) kampaaniatega

. See on sama sissetulev turunduse käsiraamat, kuid seda rakendatakse reklaamikampaaniates.

Teiseks ehitada publik nende kolme eesmärgi ümber. Sukeldume järgmises jaotises vaatajaskondade põhjalikult, kuid piisab sellest, kui öelda, et uuesti sihtimise kampaaniad moodustavad teie MOFU ja BOFU kampaaniad, samas kui otsikud peaksid moodustama teie TOFU kampaaniad.

Kolmandaks korraldage individuaalseid Facebooki kampaaniaid sõnumi vaste nii, et publik, loominguline ja pakkumine sobiksid ideaalselt.

Nende kolme eseme kokku tõmbamine võib teie arvu drastiliselt vähendada sisu reklaamimise kulud.

Alloleval pildil on näha erinevus üldise, salvestatud, külma vaatajaskonna (paremal) ja otseselt kampaania jaoks loodud vaatajaskonna sihtimise vahel (vasakul).

Külma vaatajaskonna CPC oli 0,477 dollarit (mis tegelikult pole kohutav), kuid välimuselt langes see vaid 0,125 dollarini. See on kulude vähenemine 74%! Kui teie eelarve on 1000 dollarit, tähendab see, et külastate peaaegu 4 korda rohkem külastusi.

Siit saate teada, kuidas oma Facebooki reklaamide asjakohasuse skoori parandada.

Valige Reklaami sisu hoolikalt

Parem sisu toimib paremini - see on nii lihtne. Sisu kaasamine on kohapeal parem ja reklaamikulud väiksemad väljaspool seda.

Tõendina on allpool toodud kolme sarnase kampaaniale suunatud Facebooki TOFU sisukampaania tulemused vaatajaskonnad, millel on sarnased reklaamid ja paigutused, kuid CPC erineb nende kolme vahel märkimisväärselt kampaaniad. See on 0,17 dollarit kliki kohta madalamal ja 0,82 dollarit kõrgeima hinnaga.

Nii et jah, peaksite järgima ülaltoodud soovitusi, kuid ärge unustage, et parem sisu on tulemuste saavutamise aluseks olev jõud, mitte ainult mõne reklaami testimine paigutused.

Kolm ülaltoodud kampaaniat koosnesid pika sabaga märksõna postitusest (B2B turundusideed), põhjalikust juhtumianalüüsist (sisukirjutusteenused) ja esimese isiku vastuolulisest postitusest. Arva ära, milline kampaania võitis? Esimene inimene, kes jutustas vastuolulise nurga all valusaid õppetunde.

Kaks ülejäänud on head erinevate asjade jaoks. Need võivad aidata teil otsinguliiklust pikas perspektiivis juhtida ja rõhutada teie väärtust uutele müügivihjetele, kes on aia peal.

# 2: Kliendi praeguste üksikasjade põhjal põhineb lehtri ülaosa külma vaatajaskonna levitamine

Suured kaubamärgid või suuremahulised saidid võivad hõlpsasti luua varasemate külastajate või klientide otsinguid. Väiksematel butiiksaitidel pole sama luksust.

Nii et selle asemel haarake kõigi oma korralike müügivihjete ja klientide meililoendja laadige see Facebooki. Siis looge selle loendi põhjal 1-protsendiline välimus, pluss veel mõned otsimised saidi külastamiseks ja Facebooki postituste kaasamiseks. See annab teile paraja suurusega TOFU publiku.

Selle sammu edasi saamiseks jooksma Facebooki videoreklaamid ja siis luua videovaatamise vaatajaskond mõne senti vaatamise kohta.

Piisavate müügivihjete saavutamine pole nüüd probleem; nende kvalifitseerimine on. Püüate jõuda hulga sihitud, kuid juhuslike inimesteni lootuses tekitada huvi. Lühidalt, kulutate palju TOFU sisu levitamisele, kuid see tasub ära järgmises jaotises.

Siit saate teada neli viisi, kuidas Facebooki sarnaste vaatajaskondade loomiseks sihtimist laiendada.

# 3: jagatud testreklaam CPC vähendamiseks

Facebooki reklaamikampaania toimivus hakkab lihtsa reklaamiväsimuse tõttu tõenäoliselt mõne nädala pärast libisema. Sagedus hakkab roomama, nii et teie reklaamid lakkavad müra läbi löömast. See kehtib eriti juhul, kui korraldate igihaljaid sisukampaaniaid ikka ja jälle.

Õnneks on parandus üsna lihtne: peate veetma aega piltide loomine. Olen avastanud, et kui reklaamite asju sotsiaalmeedias, saavad lihtsad pildid suurema klikkimise määra (CTR). Kaks aastat tagasi oleksin pildile pannud teksti ja CTA, kuid nüüd kipun tegema vastupidist. Mida lihtsam on pilt, seda paremini see toimib.

Ja reklaamireklaamide puhul pole ühtegi võitjat. Nii et mingite müütiliste parimate tavade tagaajamise asemel harjuge paljude variatsioonide tavapärase testimisega. Ei, mitte A / B teste. Need ei tööta sageli. Testige suuri muutusi.

Näiteks testisime sama postituse jaoks kohandatud pilti, tavalist esiletõstetud pilti ja videoreklaami. Tulemused olid väga erinevad. Kohandatud pilt toimis kõige paremini 0,571 dollari CPC-ga, samas kui esiletõstetud ajaveebipostituse pilt (mida peaaegu kõik kasutavad vaikimisi sotsiaalse pildina) - kõige halvemini - üle 1,00 dollari kliki kohta.

Kordasime testi teise kampaaniaga ja seekord edestas video kohandatud pilti umbes 0,30 dollarit.

Mis mõte sellel on? Suured muudatused toovad kaasa jõudluse olulise paranemise või kulude vähenemise.

Siit saate teada, kuidas Facebooki dünaamilise loomingu funktsiooni abil oma publikule optimaalne reklaam välja tuua.

# 4: jagatud testreklaamide paigutused CPC optimeerimiseks

Uudisevoog ja paremas veerus olevate reklaami paigutused lauaarvutites on meie jaoks parim kinnisvara. Nad konverteerivad hästi, mis teeb neist suurepärased meie MOFU ja BOFU kampaaniate jaoks ja kohutavad TOFU kampaaniate jaoks. Kuid peate oma ettevõtte jaoks kõige paremini testima Facebooki reklaamipaigutusi.

Ma tean, et need paigutused toimivad meie jaoks, sest mul on andmed olemas. Käitasin sama sisureklaami reklaami mobiilseadmes vs. töölauale ja sai umbes 1 dollari kliki erinevuse, mis on tohutu. Ja neid tulemusi korrati põhimõtteliselt igas läbitud testis. Mobiilipõhised paigutused lõid kõik madala CPC.

Parim osa on see, et mobiilsed paigutused toimivad suurepäraselt TOFU sisupõhiste reklaamide jaoks. Pidage meeles, et siin on eesmärk luua uuesti sihtrühm inimesi, kes tegelevad teie reklaamidega ja klõpsavad teie veebisaidile. Teil pole sellest tingimata vaja lahkumise või osalemise määra. See tuleb hiljem. Praegu proovite lihtsalt reklaamikulude tulemusi reaalsete väljavaadetega maksimeerida.

Siit saate teada, kuidas käivitada Facebooki jagatud testid, et tuvastada, millised reklaamipaigutused annavad teile parimaid tulemusi.

Järeldus

Facebooki müügilehter tähendab, et kasutate nende paari esimese mikrokonversiooni (nt lubaduste ja vormitäidete) saamiseks mitut kampaaniat.

Põrge lahti hiljuti säutsus Veronica Romney Facebooki CPC võrdlusstatist:

Keskmise CPC-ga 1,72 dollarit ületab teie võime pidevalt uusi müügivihjeid saavutada eelarvepiirangut. Õnneks ei pea te nende CPC-de juurde jääma. Kui kasutate ülaltoodud näpunäiteid tõelise kaasatud vaatajaskonna loomiseks, maksab see lehtris väiksemaid dividende.

Siit saate ka agressiivsemaks, keskendudes mobiilivihjega reklaamidele või uudistevoole ja paremas veerus olevatele paigutustele. Üldiselt maksavad need teile rohkem, kuid parem vaatajaskonna sihtimine kogu selle protsessi vältel tähendab, et teie CPC ei tohiks liiga drastiliselt tõusta.

Mida sa arvad? Millist neist taktikatest Facebooki reklaamikulude vähendamiseks proovite kõigepealt? Kas teil on nõuandeid lisada? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Avastage seitse levinud tegurit, mis takistavad Facebooki reklaamide toimivust, ja leidke veaotsingu näpunäited nende parandamiseks.
• Siit saate teada, kuidas seadistada Facebook Ads Manageri aruanne, mis näitab kiiresti, millised reklaamid töötavad hästi ja mida peate kohandama.
• Uurige nelja viisi, kuidas oma klientide värbamiskulusid kampaaniate skaleerimisel vähendada.