4 viisi oma Facebooki reklaamikampaaniate täiustamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate Facebooki reklaame?

Kas otsite näpunäiteid investeeringu parema tasuvuse saamiseks?

Mõne näpistamise abil saate suurendada oma Facebooki reklaamikampaaniate õnnestumise tõenäosust.

Selles artiklis saate avastage neli viisi oma Facebooki reklaamikampaaniate täiustamiseks.

# 1: Enne muudatuste tegemist jälgige sagedust

Sageli loovad ettevõtted Facebooki reklaamikampaaniad ilusate piltide ja sihtlehtedega, et neid mõne päeva pärast madalate konversioonide tõttu alla tõmmata.

See on mõistetav, sest see on hirmutav, kui paned millessegi raha ja pole kindel, kas see töötab. Tõde on aga see, et Facebooki reklaamikampaaniaga näete kohe harva edu.

See on oluline testida paljusid reklaamivariatsioone. See tähendab variatsioone vaatajaskondades, piltides, reklaamikoopiates ja mujal. Kui teete testimist, siis kindlasti andke kampaaniale aega reaalsete andmete tagastamiseks selle kohta, mis töötab. Facebook oskab ka teie reklaame teie jaoks optimeerida väga hästi, kui teie publik hakkab tegelema.

Näiteks järgmise reklaamikampaania puhul kulus nende klõpsutariifide saamiseks neli nädalat.

Esitage reklaami vähemalt nädala, enne kui hakkate drastilisi muudatusi tegema kampaaniale (kuigi see sõltub teie eelarvest). Mida suurem on teie kampaania eelarve, seda kiiremini saate andmeid, mis aitavad teil kampaanias teadlikke muudatusi teha.

Paljuski taandub teie kampaania eesmärkide mõistmine. Enne kampaania korraldamist on see alati kasulik teil on idee, mida olete nõus ühe omandamise kohta kulutama. Nii saate hinnata, kuidas teie reklaam esialgu läheb. Kui reklaam jääb märkidest kaugemale, võite muudatused teha varem. Kui see pole kaugel, leiate, et näpistamise ajal hind aja jooksul langeb.

Nagu eelpool mainitud, on kampaaniate liiga kiire tõmbamine potentsiaalselt viga. Teisalt võib reklaamide liiga pikk esitamine teie kampaaniat kahjustada kahel põhjusel: reklaamide väsimus ja pimedus. Reklaamide väsimus tekib siis, kui vaatajaskond näeb teie reklaame liiga palju kordi ja hakkab neid ignoreerima. Või veel hullem, inimesed peidavad reklaamid oma uudisvoo eest või teavitavad neist. Ükskõik, mida nad teevad, mõjutab see negatiivselt teie investeeringutasuvust ja teie reklaamid on vähem tõhusad.

Inimestena puutume iga päev kokku tuhandete reklaamsõnumitega. See võib sageli tähendada, et kui me läheme Facebooki, siis me lihtsalt ei näe seal olevaid reklaame. Saame nende suhtes pimedaks. Sellepärast on oluline testida erinevaid reklaame.

Hea uudis on see, et seda on suhteliselt lihtne teha veenduge, et reklaamide väsimust ja pimedust ei juhtuks. Parim viis seda hinnata on vaata oma sagedust.

To leidke oma tagasiside skoor oma lehelt Facebooki reklaamihaldur, klõpsake rippmenüüd Veerud ja valige käsk Kohanda veerge. Sa saad leidke sagedus jaotises Performance.

Sagedus on keskmine kordade arv, kui teie reklaami igale inimesele näidati. See arvutatakse teie reklaami näitamiste arvu jagamisel unikaalsete kasutajate arvuga. Võite proovida tehke kampaaniates muudatusi, kui sagedus on umbes 3–5.

# 2: Sihtimise parandamine vaatajaskonna statistikaga

Üks suurimaid ja kulukamaid vigu, mida saate Facebooki reklaamidega teha, on kasutamata jätmine Publiku statistika.

Vaatajaskonna statistika näitab tohutult palju andmeid teie vaatajaskonna kohta. See tööriist oli algselt loodud selleks, et aidata reklaamijatel oma reklaame tõhusamalt sihtida, kuid seda kasutavad ka inimesed, kes soovivad lihtsalt oma vaatajaskonna kohta rohkem teada saada. See teave võib olla kasulik isegi siis, kui te reklaami ei tee.

Publiku statistika juurde pääsemiseks minge oma reklaamihaldurisse ja otsige plaani alt vaatajaskonna statistikat.

Oletame näiteks, et müüte uut õngeritva. Tõenäoliselt eeldate, et huvipakkuva kalapüügi sihtimine on Facebooki reklaami loomisel hea mõte. Lõppude lõpuks tahate sihtida inimesi, kellele meeldib kalapüük.

Selleks, et teada saada, kellele te tegelikult huvi pakuksite „kalapüügi” abil, minge vaatajaskonna statistikasse ja sisestage oma huvi "kalapüügist". Siis klõpsake vahekaarti Lehe meeldimine selle vaatajaskonna kohta rohkem teada saada.

Ülemises jaotises saate vaata lehti, mis teie valitud vaatajaskonnale meeldivad. Teisisõnu, kui sihtite "kalapüüki", siis sihite inimesi, kellele need Facebooki lehed meeldivad.

Kui loote a Facebooki reklaam, soovite veenduda, et siin kuvatud lehed on kõik asjakohased. Kuid kalapüügi näitel pole see nii. Näete, et paljud lehed on seotud jahinduse ja veoautodega. Miks peaksime soovima suunata teie kalastustooted inimestele, kes tegelevad jahinduse või veoautodega, kuid ei kala

Nii et kui loote reklaami, selle asemel et sisestada sihtimisjaotisse üldisi termineid, näiteks „kalapüük“, kasutage vaatajaskonna statistikat, et uurida, kes te tegelikult olete sihtimine seda tehes.

Püüginäite abil näete jaotises Lehekülgede meeldimine mõnda konkreetset kalapüügi lehte. Märkige üles kõik asjakohased lehed, mida näete. Siis paigutage need lehed ükshaaval vaatajaskonna statistikasse ja vaadake, mis lehele meeldib. Leiate lehti, kus meeldimised on teie sisestatud termini jaoks üliolulised.

Ükskord sa koostage loetelu 5–10 asjakohasest huvist, looge oma reklaam. Nüüd teate, et teie reklaami näevad inimesed, kellel on teie pakutava müügi vastu tegelikult suur huvi. Salvestage vaatajaskonna statistika vaatajaskond ja lihtsalt valige see reklaami loomisel jaotises Sihtimine.

# 3: saatke inimesed optimeeritud sihtlehtedele

Teie Facebooki kampaania sihtleht võib selle edu saavutada või selle murda. Vaatleme neid kahte stsenaariumi:

Esiteks sirvite oma uudistevoogu ja näete reklaami, mis teie tähelepanu köidab. See reklaamib toodet, mis aitab teil probleemi lahendada. Klõpsate reklaamil ja see viib teid ettevõtte avalehele.

Teiseks, reklaam tõmbab teie tähelepanu, kuid seekord reklaamil klõpsates suunatakse teid konkreetsele sihtleht see annab teile reklaami kohta rohkem konteksti. See ütleb teile kõik, mida peate teadma, ja pakub juhtumiuuringuid inimestest, kes on toodet kasutanud ja kellel on olnud positiivseid tulemusi.

Esimese stsenaariumi korral raiskate aega ettevõtte veebisaidilt otsides reklaamis nähtud toodet. Arva ära? Tarbijana pole meil selleks tähelepanu ega aega, nii et põrutame lehelt maha ja unustame pakkumise ükskõik kui hea välja.

2. stsenaariumi korral suunatakse teid lehele, mis pakub teile rohkem konteksti, ütleb teile täpselt, mida soovite saada, ja annab teile reaalsed juhtumiuuringud inimestest, kes seda on kasutanud.

Milline stsenaarium teisendab teie arvates paremini? Näete, et inimeste pakkumine teie pakkumisega seotud sihtlehele on ülioluline.

Sihtlehe kõige olulisem asi on pealkiri. Kirjuta pealkiri see on selge ja kokkuvõtlikja ütleb külastajatele, mida nad saavad vähem kui seitsme sekundi jooksul. Parim viis selleks on jäta kasu vahele ja maini selle asemel tulemus (toote / teenuse allalaadimine / ostmine).

Leht peaks ka lisada alapealkiri et pakkuda pealkirjale rohkem konteksti.

Pea meeles ka lisada sotsiaalseid tõendeid oma sihtlehel. See võib olla ükskõik mis, alates teie pildist koos väljaannete logodega, kus teid esines, kuni teie toodet või teenust kasutanud inimeste iseloomustuste ja juhtumianalüüsideni.

Lõpuks sisaldab valju ja selget üleskutset tegevusele. Ole kindel asetage see voldiku kohale.

See on oluline veenduge, et teie sihtleht on mobiilseadmete jaoks optimeeritud. Üheksakümmend protsenti külastajatest saabub mobiilside kaudu, seega on kena välimusega töölauale suunatud maandumisleht, mis pole mobiilisõbralik, mõttetu.

# 4: testige erinevaid koopiate pikkusi

Levinud on väärarusaam, et lühikoopiate reklaamid toimivad paremini kui pika koopiaga reklaamid. Tegelikult on eksiarvamus, et iga Facebooki postitus toimib paremini, kui selle koopia on lühem. Ehkki teooria on hea, pole see tegelikult nii.

Kõigi Facebooki reklaamide puhul on oluline testida, sest üks tegevusala ja vaatajaskond võivad reageerida erinevalt kui teised.

Reklaami koopiat kirjutades peate mõistma, kellele reklaami kirjutate. Kirjutage sõnum, mis kõlab teie sihtrühmale.

Esiteks kirjutage pikem reklaamikoopia, sealhulgas natuke jutustamist. Siis võtke koopia ja lõigake see maha millegi lühema juurde.

Sa peaksid lisada kutse tegevusele kuulutuses. Reklaami loomisel peate valima kutse tegevusele, kuid see on oluline ka reklaamis endas. See võib olla umbes selline: "Lisateabe saamiseks klõpsake siin" või "Meie tasuta e-raamatu allalaadimiseks klõpsake siin".

Võtke külastajate jaoks oletus ära. Öelge neile, mida te soovite, et nad teeksid!

Kui kasutajad sirvivad oma uudistevoogu Facebookis, paistab pilt silma. Pilt köidab nende tähelepanu esialgu ja julgustab neid reklaamikoopiat edasi lugema.

Pärast seda, kui olete nad enda külge haakinud pilt, sa tahad tekitada mingisugust emotsionaalset reaktsiooni või anna neile põhjus soovitud toimingu tegemiseks.

Järeldus

Facebooki reklaamimisel pole edu saavutamiseks ühte kindlat võtit. Pole ühtegi asja, mida saaksite teha, mis on kindlasti toimiv. See on pidev testimise ja optimeerimise protsess. Aja jooksul hakkate märkama trende ja nägema, kuidas asjad töötavad. Siis saate kampaaniaid suurendada kuni nende tulususeni.

Mida sa arvad? Kas olete proovinud mõnda neist taktikatest reklaamikampaaniate edukuse parandamiseks Facebookis? Kas teil on jagada näpunäiteid? Palun andke meile teada allpool toodud kommentaarides!