Kuidas müüa Facebooki juhtreklaamidega: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite, et teie Facebooki lehter oleks kasumlikum? Kas te ei tea, kuidas saavad Facebooki juhtreklaamid aidata?

Et uurida, kuidas müüa Facebooki pliireklaamidega ebatraditsioonilisel viisil, küsitlen Oli Billsoni.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Oli Billson. Ta on ärikasvu ekspert, kes on spetsialiseerunud otsese reageerimise ja turunduse automatiseerimisele. Ta on saatejuht Podcasti ostmise teeja tema kursust nimetatakse Järgmise taseme kasv.

Oli selgitab, miks ainult mobiilile mõeldud lehter, mis kogub telefoninumbreid, aitab teil müüki parandavaid vestlusi pidada.

Samuti leiate näpunäiteid Facebooki müügivihjereklaamide seadistamiseks, müügivihjete kvalifitseerimiseks ja potentsiaalsete klientidega sõnumite saatmiseks.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Juhtivate reklaamidega Facebooki lehter

Oli lugu

Oli kasvas üles Suurbritannias ja noorelt sai temast suure jõudlusega tennisist, kes mängis üle kogu maailma. Pärast seda, kui ta tennisest välja armus, vajas ta teist võimalust oma energia suunamiseks. Ta oleks alati üles otsinud oma isa, kes oli äris, nii et kui Oli oli 15-aastane, alustas ta oma esimest äriarhitektuuri kohandatud arvutite ehitamisega.

Äri kasvas kiiresti ja peagi eksportis ta arvuteid Aasiasse. Oli ehitas mitu ettevõtet üsna orgaaniliselt ja peamise meediareklaami kaudu. Seejärel alustas ta 2003. aastal Google AdWordsis reklaamimist. Tol ajal oli klõpsamise eest tasumine uus ja reklaamidel olid hämmastavad tulemused odavate müügivihjete ja kvaliteetsete klientidega.

Kuna Oli arvates ei tohiks keegi loota ühele liiklusallikale, hakkas ta kiiresti reklaame esitama, kui Facebook oma reklaamiplatvormi tutvustas. Google AdWords oli kavatsuspõhine, samas kui Facebooki reklaamid töötasid rohkem nagu displeireklaamid. Oli pidas Facebooki reklaame tohutuks võimaluseks tutvustada kõiki demograafilisi ja psühhograafilisi üksikasju vaatajaskonna sihtimiseks.

Täna veedab Oli suurema osa ajast jooksmisega Järgmise taseme äri, e-õppe platvorm, mis aitab ettevõtjatel ja ettevõtete omanikel oma äri kasvatada seitsmest numbrist kaugemale. Ta juhib ka agentuuri Oliver Billson, mis tegeleb mõttejuhtide turunduse ja nõustamisega.

Kuulake saadet, et kuulda lähemalt Oli kogemustest Google AdWordsiga.

Levinud Facebooki lehtrivead

Kui teie müügiprotsess tugineb sellele, et keegi müüb müüki potentsiaalsete klientidega, peab lehter koguma teavet, mis aitab teil seda vestlust pidada. Sageli ei tööta lehtrid seda lõpuvestlust silmas pidades. Selle asemel keskenduvad need lehtrid lehter ülaosas toimuvale tegevusele.

Näiteks võib lehter genereerida müügivihjeid, kuid need müügivihjed ei muuda potentsiaalseteks klientideks, kellega saate kvaliteetselt vestelda ja müüa.

Traditsiooniliselt kasvatavad turundajad bränditeadlikkust reklaamides erinevates ringhäälingumeediumites või veebis ja seejärel räägib müügimeeskond inimestega. Nüüd, kui peaaegu kõike müüakse veebis, on müügiprotsess inimliku kontakti natuke kaotanud. Siiski on endiselt palju tooteid, mis nõuavad müüjalt potentsiaalsete klientidega müügi kaudu rääkimist.

Oli on leidnud, et isegi kui töötab Facebooki reklaamidega automatiseeritud otsast-lõpuni turundusleht, pole see nii kasumlik kui võiks. Nii et lehtrile uuesti vestlusele keskendumiseks on automaatse müügiprotsessi kõrval palju eeliseid.

Kuula saadet, et kuulda, kuidas Oli jagab rohkem teavet selle kohta, kes saavad vestlustele keskendunud turundus- ja müügitaktikat kasutada.

Parim viis müümiseks Facebooki juhtivate reklaamidega

Oli leiab, et enamik inimesi keskendub konversioonide eesmärgi abil Facebooki liikluse suunamisele mujale. See lähenemine on suurepärane, kui soovite suunata inimesi sihtlehele, pakkuda väärtust, koguda teavet ja viia need lehtrisse. Vestlusele keskendunud lehtris soovitab Oli siiski kasutada viivad reklaamid, mis annab vormi, mille kasutajad täidavad, et saaksite telefoninumbreid koguda.

Ehkki olete varem juhtivaid reklaame edukalt kasutanud, kasutab enamik inimesi neid telefoninumbri asemel e-posti aadressi kogumiseks. Paljud inimesed logivad Facebooki sisse e-posti aadressiga, mida nad igapäevaselt harva kasutavad, samas kui nende pakutavad telefoninumbrid sageli ei muutu ja on tõenäolisemad, et need kehtivad.

Samuti esitavad paljud inimesed oma telefoninumbri turvalisuse huvides Facebookile. Pliireklaamid võivad selle teabe eelnevalt täita, mis viib hõõrdumise protsessist välja.

Juhtreklaami jaoks, mida teie vaataja oma uudisvoos näeb, töötab väärtuslikku videot hästi. Illustreerimiseks võib video jagada juhtumianalüüsi või demo.

Plii reklaami vormi seadistamisel teeb Oli kõik vajalikud väljad. Kõigepealt küsib ta kasutaja nime, et saaks järelkontrolli isikupärastada. Siis küsib ta telefoninumbrit ja e-posti aadressi. E-post on sekundaarne jätkuvõimalus. Lõpuks ta esitab kohandatud küsimuse: "Kas me saame teile kohe video lingi saata?" Vormis saab kasutaja rippmenüüst valida Jah või Ei.

Selleks, et see lehter toimiks, peate sihtima ka ainult mobiilseadmes olevaid inimesi. Selle sihtimise korral on reklaam ja sellele reageerimine vastuolus. Kuna reklaam palub kasutajal saata tekstile video link, on nutitelefoni kasutavad kasutajad suurema tõenäosusega kohe nõus ja saavad teksti võimalikult mugaval viisil. Oli leiab, et umbes 85% inimestest ütleb: "Jah, kirjuta mulle link."

Selle juhtivate reklaamide lähenemisviisi abil edastate sõnumi, mis avatakse tõenäoliselt peaaegu 100%, kuna tekstsõnumite avatud määr on nii kõrge. Avate ka müügiprotsessis vajalikud suhtluskanalid. Ja saate edastada kogu müügivihje reklaamivormi kontaktteabe oma CRM-i ja automaatvastaja süsteemi (Infusionsoft, Ontraportvõi ActiveCampaign(kui nimetada vaid mõnda).

Kui teie müügivihjereklaam on kogunud soovitud teavet, peate müügivihjed kvalifitseerima. Soovite müügivihjeid, kes on valmis ostma ja teavad, mida te pakute, kui palju see maksab, ja kõiki muid asju, mis ületavad müügi tegelikke takistusi. Müügivihjete kvalifitseerimisel õpetate neid oma toote kohta ja loote kõverad, millest inimesed saaksid läbi hüpata, nii et räägite ainult kõige kvalifitseeritumate inimestega.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid e-posti aadressi kohta, mille kasutajad Facebookile edastavad.

Telefoninumbrid versus Facebook Messenger

Kuigi Messengeri robotid on populaarsed, keskendub Oli Messengeri asemel telefoninumbritele, sest tekstsõnumid on mugavamad. Samuti soovib ta viia täielike sammudeni, kus nad võtavad tema ettevõttele mikrokohustusi. Enamik turundajaid soovib, et inimesed lehtrist kiiresti liikuksid, kuid Oli soovib protsessi aeglustada, et ta saaks leida kõige kvalifitseeritumad müügivihjed.

Tekstsõnumitega suudab Oli ka inimeste tähelepanu Facebookist eemale viia lehele, kus tal on kogu tähelepanu ja tähelepanu.

Kui kasutate Messengerit, saate juhtiva reklaami tänukuval luua ManyChati URL-i. Nagu Nupp ManyChat teie veebisaidil, URL saab tellida inimesi ManyChatisse pärast seda, kui nad on viivitusreklaami vormi täitnud. ManyChat võib siis olla veel üks viis teie juhtreklaamile reageerivate inimeste jälgimiseks. ManyChat URL aitab teil vastata ka siis, kui inimesed tahavad kohe rääkida.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid Messengeri ja telefoninumbrite piirangute kohta.

Telefonilehtriraamistiku näide

Telefonilehtriraamistiku täpsemaks selgitamiseks jagab Oli näite frantsiise müüvast ettevõttest. Need frantsiisid on suure piletimüügiga 25 000 dollarit. Selle näite jaoks pakub Facebooki juhtreklaam juhtumiuuringu videot. Kõik, kes täidavad müügivihjega reklaami vormi, saavad video lingiga teksti. Kui nad oma mobiilseadmes selle lingi avavad, näevad nad aabitsa videolehte.

Primer videoleht on lihtne veebileht, kus on video frantsiisi asutajalt. Lehe eesmärk on aeglustada protsessi ja raamistada videot, mida inimesed vaatavad. Leht loob ka ülemineku Facebookist pika infovideo juurde, mis on nagu veebiseminar. Ilma aabitsaleheta kaotaks lehter inimesi.

Aabitsalehe sisu tänab inimesi lingi avamise eest ja tekitab inimeste videoisu, selgitades selles sisalduvat. Lõpuks tunnistab leht inimeste valupunkte, öeldes umbes nii: „Kui soovite loobuda 9. – 5. põgeneda rotivõistluselt, siis on see video kindlasti teie jaoks. " Põhimõtteliselt kinnitab tekst veel kord, et inimestel on õigus koht.

Siis näevad inimesed aabitsavideot. See näost kaamerasse loodud video loob ühenduse ja vestlustunde, umbes nagu tegelik vestlus, mida ettevõte hiljem väga kvalifitseeritud müügivihjetega loodab pidada. Aabitsavideo on ainult umbes 2-3 minutit ja see loob peamise video. Praimerivideo lõpul palub kõneleja vaatajal põhivideo vaatamiseks nuppu klõpsata.

Selleks ajaks, kui müügivihjed jõuavad põhivideoni, saavad nad aru, et video kestab umbes 25 minutit, et nad saaksid selle vaatamiseks aega varuda. Kui nad seda ei vaata, teavad Oli ja tema meeskond, sest nad jälgivad tekstsõnumis olevat linki ja seda, kas adressaadid vaatavad aabitsavideot. Kui keegi videot ei vaata, viivad juhuslikud sündmused taas õigele teele.

Lõppeesmärk on, et inimesed vaataksid põhiturniiri videot. Oli korraldas klientide jaoks miljonite dollarite väärtuses täpselt õigeaegseid veebiseminare. Mõõdikud näitavad, et inimesed teevad ostu, ajastavad kõne või teevad muid toiminguid ainult siis, kui nad veebiseminari tarbivad. Seega on telefonilehtriraamistik kasulik, kuna inimesed tegelevad kogu protsessiga. Inimesed, kes pääsevad põhiturniiri videole, vaatavad seda.

Frantsiisi põhisündmuse videos jagatakse videos kolme või nelja punkti, mis selgitavad, mida frantsiis hõlmab räägib sellest, kellele on mõeldud frantsiis, kellele mitte, miks kõneleja on teemaga kursis ja nii peal. Video lõpp laheneb mõttest, et vaatajal on kaks valikut: kas oma idee elluviimine või kõne kavandamine, et arutada oma ainulaadset olukorda.

Kuna väljavaade on mobiiltelefonil, palub Oli neil sõnad saata edu (või mõni muu käivitav märksõna). See taktika on ka mugav, kuid kujutab endast väikest takistust, mis tagab kvalifitseeritud inimestega rääkimise. Pärast seda, kui keegi märksõnale teksti saadab, saab ta lingi vestluse automaatseks ajastamiseks, mis on veel üks viis protsessi aeglustamiseks ja kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjete kuvamiseks.

Kui teil on potentsiaalse vestlus, võib video olla vestluse alustaja. Võite küsida, mida inimesed arvavad video tutvustatavatest kontseptsioonidest või taktikatest ning kas väljavaadetavatel on õppatu kohta küsimusi.

Selle frantsiisiandja jaoks genereeris Oli’i Facebooki juhtreklaamid 2017. aasta lõpuks külma Facebooki liikluse kaudu umbes 12 500 müügivihjet. Frantsiisiandja kulutas reklaamidele 90 000 dollarit, nii et iga müügivihje maksis umbes 7 dollarit. (See müügivihje hind oli sama, mida frantsiisiandja enne automatiseeritud veebiseminariga kulutas.)

Seejärel genereeris telefonilehtriraamistik 624 telefonikohtumist, mis maksid 144 dollarit kohtumise kohta. Telefonikohtumistest müüs Oli klient 34 frantsiisi 25 000 dollariga, mis pole nende jaoks halb ja kogusummas 850 000 dollarit. Nii et vaadates Facebooki reklaamikulutusi, oli soetamiskulu 2600 dollarit ja frantsiisiomanik sai reklaamikulude 9,5-kordse tasuvuse.

Telefonilehtriraamistik lihtsustas ka tehnilist seadistamist ja parandas müügiprotsessi muul viisil. Põhivideo tarbimine kasvas märkimisväärselt, mille tulemuseks olid kvaliteetsemad vestlused. Kuna sissetulevad müügivihjed olid kvalifitseeritumad, vähendas ettevõte frantsiisikoordinaatorite arvu (kuuelt ühele), väljaminevaid kõnesid ja müügivihjeid (21 päeva võrra).

Oli ütleb, et saate seda lähenemist kasutada mis tahes ettevõttes, näiteks kõrge piletiga treenerifirmas, konsultatsioonifirmas, agentuuris, SaaS-i ettevõttes või isegi telliskivide ja mördiäris. Raamistik on rakendatav igal ajal, kui soovite, et inimesed määraksid teie kalendrisse aja, et teiega rääkida. Oli on seda taktikat edukalt kasutanud juba 1000 dollari suuruste hinnapunktide jaoks.

Paljusid ettevõtteid üllatab idee kasutada 1000-dollarise hinnapunkti jaoks automatiseeritud protsessi asemel müügiesindajaid. Oli leidis aga, et müügivestlused lühendavad autonoomse müügiga võrreldes oluliselt müügijuhtimise aega.

Iga ettevõtte jaoks, kes peab oma toote müümiseks vestlust pidama, on ostu-müügi aja vähendamine oluline. Soovite viia müügivihjed, mida teie Facebooki reklaamid genereerivad, kvaliteetsete müügivestluste poole ja neile müügivihjetele sõnumite saatmisega saate oma müügipersonali kasutada nagu klienditoe mehhanismi, näiteks reaalajas vestlust. Need tekstivestlused võivad seejärel tekitada telefonikõnesid.

Tekstisõnumite abil saavad müügivihjed suhelda ka viisil, nagu nad soovivad suhelda. Kui saadate iga päev e-kirju, tunneb saaja, et ettevõte on halastamatu püüdes midagi müüa. Kui aga saadate inimestele juhuslikult sõnumeid, tundub see kogemus hoopis teistsugune ja inimesed saadavad teile õigemini küsimusi tõenäolisemalt.

Kuulake saadet, et kuulda, kuidas Oli ja mina arutlesime selle üle, kuidas sotsiaalmeedia eksamineerija saaks kasutada oma raamistikku sotsiaalmeedia turundusmaailma sponsorluse müümiseks.

Kuidas kirjutada väljavaadetega

Oli sõnul on SMS-sõnumite automatiseerimine ja jälgimine üsna lihtne. Kui kasutate Infusionsofti, saate sõnumeid saata aadressiga Parandage oma lehter. Kui te ei kasuta Infusionsofti, soovite seda kasutada YetiText, mis ühendub paljude populaarsete automaatvastaja teenustega.

Kuigi tekstsõnumid on enamasti automatiseeritud, saab adressaat neile vastata. Selle protsessi iga verstaposti illustreerimiseks on ettenägematud sündmused automatiseeritud, et viia inimesed tagasi lehtrisse sobiva verstapostini. Kui kellelgi on siiski vaja kõne katkestada, saab ta ikkagi teile lihtsalt sõnumeid saata ja saate vajaduse korral tema ajakava ümber lükata.

Seejärel selgitab Oli, millised on automatiseeritud ettenägematud sündmused: kui keegi soovib videot, kuid ei klõpsake aabitsavideo vaatamiseks, kui keegi vaatab aabitsat video, kuid mitte kogu põhisündmuse video, kui keegi vaatab põhisündmuse videot, kuid ei kirjuta märksõna ja kui keegi saadab märksõna, kuid ei ajakava. Kui need olukorrad ilmnevad, saab müügivihje automatiseeritud teksti.

Kuulake saadet, et kuulda minu mõtteid tekstsõnumite kaudu suhtlemise eelistest.

Nädala avastus

Zest on tööriist kõigile, kes otsivad uusi sisu kureerivaid allikaid.

Veebisaidid nagu Zest on olulised, kuna Facebooki algoritmid näitavad harva sisu, mida inimesed Facebookis jagavad. Zest on mõeldud spetsiaalselt turundusalase sisu jaoks ja kasutajad saavad valida, esitada ja hääletada kõike, mis neile meeldib. Saate sisu sortida kategooria, viimase, saadud klikkide või jagamiste arvu järgi. Sorteerida saab ka video- või helisisu järgi.

Zesti veebisaiti on lihtne kasutada. Konto loomisel saate seadistuse isikupärastada. Näiteks saate oma voo kureerimiseks kontrollida teid huvitavaid silte. Samuti saate vaadata sisu erinevates režiimides, sealhulgas paan (mis on natuke nagu Pinterest), uudised (mis näitavad ainult pealkirju) või uurida (mis on segu mõlemast).

Zest on suurepärane koht konkreetse teema kohta turundusteabe otsimiseks ja see on tasuta.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas Zest teile sobib.

Selle episoodi võtmevõimalused:

• Lisateavet Oli ja telefonilehtriraamistiku kohta leiate aadressilt Järgmise taseme äri.
• Vaadake Oli'i agentuuri, Oliver Billson.
• Kuula Podcasti ostmise tee.
• Uuri Oli kursuse kohta, Järgmise taseme kasv.
• Vaadake, kuidas Facebooki luua viivad reklaamid.
• Õppige, kuidas küsige kohandatud küsimust pliireklaami peal.
• Tutvuge CRM-i ja automaatvastussüsteemidega nagu Infusionsoft, Ontraportvõi ActiveCampaign.
• Lisa ManyChati URL juhtiva reklaami tänuekraanile.
• Automatiseerige SMS-sõnumid rakendusega Parandage oma lehter või YetiText.
• Kureerige sisu turundamise kohta Zest.
• Vaata Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Laadige alla 2018. aasta sotsiaalse meedia turundussektori aruanne.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Facebooki juhtreklaamide kasutamisest telefoninumbrite kogumiseks? Palun jagage oma kommentaare allpool.