Viis viisi LinkedIn Leadsi saamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas olete hädas kvaliteetsete juhtmete torujuhtme ehitamisega?

Ei tea, kuidas LinkedIn aitab?

Õigete sihtimis-, helistamis- ja kaasamisvormidega saate oma LinkedIni profiili abil oma ettevõttele soojad müügivihjed kindlustada.

Selles artiklis saate saate teada, kuidas oma LinkedIni profiiliga tõhusat müügivihjete loomise protsessi luua.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: Kasutage LinkedIni otsingut väljavaadete tuvastamiseks

Ehkki teie ettevõtte lehele on rohkem meeldimisi ja jälgijaid saada, pole see tingimata potentsiaalne müügivihje.

Juhtide genereerimiseks peate seda tegema ühendada õige publikuga. Alustage kitsendades töörolle, mida soovite sihtida; keskenduge inimestele, kes kõige tõenäolisemalt mõistavad teie toote tehnilisi eeliseid ja kellel on volitused ostuotsuse tegemiseks. Sa peaksid kaaluge ühise turukorralduse, tegevjuhtide, CTO-de, COO-de või muude osakondade juhtidega rääkimist

teie toode või teenus sobib.

Näiteks kui teie toode on sotsiaalse kuulamise tööriist, mis aitab ettevõtetel mainida brände, ennetada kriise ja muid veebis jälgimisvõimalusi, otsiksite turundus- või digitaalturunduse juhte ja võtaksite nendega ühendust.

Kui olete asjakohaste inimestega ühendust võtnud, viige nad pehme müügiga. Tutvustage ennast ja oma ettevõtet pehmel toonil. Selle asemel, et proovida 500 sõnaga oma uuele ühendusele öelda, kui hämmastav on teie ettevõte, paluge planeerida 10-minutiline kõne. See on oluline ka jälgige oma väljakut, kui te ei kuule tagasi. Pärast nädala möödumist ja kahe nädala pärast uuesti.

Kasutage Google'i arvutustabeleid ja head CRM-i, et säilitada müügivihjete voog ja jälgida iga müügivihje etappi konversioonide osas.

# 2: ühendage veebisaidi külastajatega LinkedInis

Kui sa lisage oma veebisaidile järgmine kood, sa saad vaadake kõiki, kes teie veebisaiti külastavad, jaotises Kes on teie profiili vaadanudLinkedInis:

Need inimesed on kinnitatud soojad müügivihjed, kuna nad on teie ettevõtte vastu teatud määral huvi tundnud.

Kui leiate inimesi, kes sobivad teie ideaalse juhtpositsiooniga, saate seda teha võtke nendega ühendust LinkedIn InMaili või e-posti kaudu isiklikust ettevõttekontolt. Näiteks võib teie sõnum lugeda umbes sellist:

# 3: muutke oma LinkedIni profiil ressursiks

Kui järgite müügivihjete genereerimise protsessi põhjalikult, moodustate neist märkimisväärse arvu ühendused lühikese aja jooksul. Peate seda tegema kaasake oma kasvavat publikut õppematerjali jagamise teel mis võib neid aidata.

Näiteks kui teie toode lahendab külalislahkustööstuse probleeme ja teie juhid on hotellide kõrgem juhtkond, on kõige parem jagada oma profiil mis räägib sellel teemal. Sa peaksid ka kaaluge Pulse'is sarnase sisu avaldamist.

Siinkohal on oluline jagada väärtuslikku sisu, mis aitab teil sihtmärgi klientidega usaldusväärsust luua.

Selle protsessi sujuvamaks muutmiseks saate seda teha kasutage selliseid tööriistu nagu Hootsuite või Puhver sisu ajastamiseks oma LinkedIni profiililt.

# 4: jagage nõuandeid LinkedIni gruppides

Üks parimaid viise usaldusväärsuse saavutamiseks ja pikendades potentsiaalsete klientide teadet on jagada oma teadmisi ja teadmisi just nende inimestega, kellega soovite koostööd teha. LinkedIn grupid paku teile viisi nende inimeste leidmiseks ja nende soojendamiseks.

Kui näiteks teie ettevõte müüb personalitööstusega seotud tooteid või teenuseid, peaksite seda tegema liituda LinkedIni rühmadega, kus tõenäoliselt käivad tööstuse spetsialistid.

Rühmades rääkimise ajal peate otsige postitusi, mis saavad maksimaalset veojõudu, ja võtke neist osa. Kui tegelete, pidage meeles paku harivalt nõu ja väldi enesereklaami. Lisaks kindlasti jagage oma mõtteid üks või kaks korda nädalas.

# 5: Minge Premium müügijuhendiga müügivihjete haldamiseks

LinkedIn Müüginavigaator on esmaklassiline tööriist, kuid võite alustada 30-päevase tasuta prooviversiooniga.

Erinevate filtritega, nagu praegune ettevõte, ettevõtte suurus ja suhete tase, saate seda teha kasutamine Müüginavigaator otsingu kitsendamiseks, et see sobiks teie ideaalsete väljavaadetega. Siis saate salvestage olulised müügivihjed ja InMail need, kes on esmatähtsad teie ettevõtte jaoks.

Kasutage Lead Builderit funktsioon, et mõista teie potentsiaalsete klientide profiilil kuvatavate märksõnade mustrit, et saaksite seda teha lisage otsingutele kvalifitseeruvaid termineid. Sa saad ka filtreerige oma müügivihjed ettevõtte suuruse järgi ja sihtlehed müügikoha järgi.

Kui leiate, et kasutate iga kord sama filtrikomplekti, saate seda isegi teha salvestage otsing.

Järeldus

Müügivihjete genereerimine peab olema struktureeritud protsess. Kasutades ülaltoodud näpunäiteid ja tööriistu, saate oma LinkedIni profiili abil luua püsiva müügivihje oma ettevõtte jaoks.

Mida sa arvad? Kas need näpunäited parandavad müügivihjete sihtimist, kaasamist ja jälgimist? Kas teil on muid taktikaid, mida olete edukalt kasutanud? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.