Kuidas kirjutada veenvaid Instagrami reklaame, pealdisi ja elulookirjeldusi: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite Instagramis rohkem klikke ja seotust? Kas otsite näpunäiteid muutva kirjutamise kohta?

Sellest artiklist leiate tehnikaid kaasahaaravate Instagrami reklaamide, pealdiste ja bioside loomiseks, mis tulemusi annavad.

# 1: kuidas teisendada Instagrami reklaamikoopiat

Instagrami reklaamid on võimas viis oma toodete reklaamimiseks, müügi suurendamiseks ja ettevõtte kasvatamiseks. Kui teie reklaamikoopia pole aga terav, ei vähenda teie reklaamid müra. Proovige neid näpunäiteid Instagrami suurepärase reklaamikoopia kirjutamiseks.

Esitage küsimus, mida kasutaja mõtleb

Joseph Sugarman, üks maailma juhtivatest reklaamikirjutajatest, ütles kunagi, et soovite, et klient ütleks võimalikult palju jah, sest siis ütlevad nad suurema tõenäosusega müügile jah.

Just sellepärast peaksite oma Instagrami reklaamis kaaluma kliendikogemusega seotud küsimuse esitamist. Reklaam ei kajastu ainult paremini ja loob ühenduse tarbijatega, vaid küsimuse esitamine suurendab ka nende tegutsemise tõenäosust.

WP mootor

kasutab seda lähenemist selles WordPressi käsitlevas sponsoreeritud postituses. Küsimus „Kas soovite luua uue WordPressi saidi?” haakib kõik, kes on hiljuti kaalunud veebisaidi loomist. Seejärel viib see üleskutse (CTA) alla laadida nende juhtmagnet.

Paku selgelt allahindlust või pliimagnetit

Kes ei taha palju või midagi tasuta? Mitte keegi! Sellepärast ka 92% tarbijatest otsib ostlemisel tehingut ja allahindluse pakkumine aitab neid teisendada.

Kaaluge väikese allahindluse, näiteks 5% või 10%, pakkumist, mis ei vähene teie marginaalidele, kuid tekitab rohkem kliente. Kui olete allahindluskoodi loonud, lisage see selge CTA-ga oma Instagrami reklaami.

Kasutage tsitaate või iseloomustusi

Sotsiaalne tõestus on kõik. Seetõttu aitab teie Instagrami reklaamides klientide iseloomustuste ja arvustuste kasutamine konversioone suurendada. Kui kliendid selgitavad, kuidas teie tooted ja teenused neile kasu toovad, saavad reklaami vaatavad inimesed nende lugudega isiklikult suhelda. Kliendi heakskiidu pitser aitab ka näidata, et olete usaldusväärne kaubamärk.

Esimene samm on luua iseloomustused. Saatke klientidele e-kiri ja küsige, kas nad oleksid piisavalt lahked oma kogemuse kohta lühidalt.

Kui olete kogunud piisavalt iseloomustusi, küsige oma klientidelt, kas nad oleksid nõus laskma teil neid reklaami jaoks kasutada.

Teine võimalus on reklaamides jagada ettevõtte sisepakkumisi. Need võivad olla sama tõhusad kui klientide iseloomustused. Vaata kuidas Ford kasutab oma peainseneri tsitaati oma sõidukitele arendatava infotainment-süsteemi reklaamimiseks.

Inimesed tahavad inimestega töötada, nii et sellel on ainult mõtet näidata oma ettevõtte inimlikku külge.

Rääkige eelistest, mitte ainult funktsioonidest

Toote üksikasjad on faktiteave. Mõelge materjalidele, värvile ja suurusele. Jah, klient peab seda teavet teadma, kuid kas inimesed sellepärast tõesti midagi ostavad? Mitte tingimata.

Üldiselt on ostude käivitamine emotsionaalsed ja kogemuslikud põhjused. Mõelge oma toote sügavamatele eelistele, et sinna jõuda.

Juhul kui SmileDirectClub, nad teavad, et nende teenuse kaheks eeliseks on ilus naeratus ja kulude kokkuhoid, mistõttu nad rõhutasid neid punkte oma Instagrami reklaamikoopias.

Looge kiireloomuline tunne, et panna kasutajad tegutsema

Kui teie pakkumise, toote või allahindluse taotlemiseks on piiratud aeg, siis mida teie arvates meie loomulik inimtund käsib meil teha? Tegutsema!

Keegi ei taha suurest võimalusest ilma jääda, mistõttu on hirm ilma jääda või lühidalt FOMO reklaamikoopia kirjutamisel nii uskumatu tööriist. Kiireloomulisuse loomine muudab kasutajad suurema tõenäosusega teie reklaamil klikkimiseks ja lõpuks teie Instagrami kampaania eesmärgi saavutamiseks.

Keti restoran Quesada tõmbas selle selles tõmmatud sealiha karnitase kuulutuses välja, lisades avalduse "enne kui see on kadunud!"

Looge ja kasutage kaubamärgiga Instagrami hashtagi

Muidugi, võite kasutada sama Instagrami hashtagid mida kõik teised kasutavad, kuid miks mitte luua oma kaubamärgiga hashtagid? Nii pole konkurentsi ja aitate oma kaubamärgi tuntust koguda.

Vaata mida Audi tegi selles Instagrami reklaamis vanema mudeli tagasilöögi. Nad kasutasid räsimärki #quattro, kuna see on nende sõidukites kasutatav nelikveosüsteem. Kui kasutaja otsib seda kaubamärgiga silti Instagramist, näevad nad seda reklaami.

Vasta vastuväidetele enne aega

Kliendid liiguvad müügilehtri kaudu pidevalt ilma küsimuste ja vastuväideteta. Teie kui reklaamikirjutaja ülesanne on mõista oma kliente ja see hõlmab ka nende vastuväiteid. Nendele vastuväidetele vastamine oma Instagrami reklaamides aitab vähendada vastupanu ja innustab kasutajaid tegutsema.

Ajurünnaku vastused neile küsimustele:

• Mida soovib klient teie toote või teenuse kohta teada? Mõelge hinnale, usaldusväärsusele, kvaliteedile jne.
• Mis teeks kliendi mitte kas olete huvitatud teilt ostmisest või reklaamil klikkimisest?
• Mis takistab kellelgi teie kliendiks saamist?

Kui olete neile küsimustele vastanud, saate selle teabe oma reklaamidesse lisada, et saada varasemaid vastuväiteid. Kui vastuväiteid on vähem, on inimestel vähem aega mõelda või detailide külge riputada ja rohkem aega lõpptulemuse saavutamiseks.

Tehke selge kordumatu väärtuse ettepanek

Mille poolest teie ettevõte või toode erineb? See on üks esimesi küsimusi, mis kliendil teie Instagrami reklaami nähes pähe tuleb.

Ainulaadne väärtuspakkumine ehk lühidalt UVP on lause või kaks, milles öeldakse, mis eristab teie ettevõtet konkurentidest. See võib olla teie ettevõtte funktsioon, materjal või muu ainulaadne.

Luksusautode ettevõte BMW teadis, et peavad selles Instagrami reklaamis uue automudeli tutvustamisel tuvastama UVP. Reklaamikoopia “Tutvuge kõigi aegade esimese BMW M2 CS-ga” annab teada, et see auto on ainulaadne. Selle avalduseni viivad emotsionaalselt laetud jõusõnad tekitavad edasist ootust.

# 2: Kuidas kirjutada Instagrami pealdisi, mis suurendavad seotust

Teie Instagrami elulugu on üks ja valmis stsenaarium. Kuigi saate seda pidevalt ajakohastada, et reklaamida erinevaid teenuseid ja tooteid, saab suurema osa sellest kujundada marmorina ja jätta puutumata.

Kuid pealdised on erinevad. Kui postitate Instagrami sisu regulaarselt, peate teadma, kuidas kirjutada toimivaid pealdisi.

Kas olete ettevõte, mis jätab pealdised tühjaks või teeb ebamäärase avalduse? Vältige seda; see on etteaimatav, ei meelita seotust ja tüütab kasutajaid. Selle asemel kasutage neid strateegiaid, et oma Instagrami pealdised meeldejäävaks muuta.

Jäädvustage emotsioone jutuvestmisega

Üks asi, mida iga inimene saab seostada, on hea lugu. Sellepärast kasutate pealdist jutustama teie postitatava pildi kohta on nii tõhus. Vaadake, kuidas foto tekkis. Kas toimus mõni huvitav sündmus, mis tekitas pildistamise? Kas foto juurde viis midagi põnevat?

Avaliku esinemise organisatsioon TED kasutab suurt pealdiseruumi, et oma paljude Instagrami fotode ja videotega kaasahaaravaid lugusid rääkida. See lähenemine võimaldab neil esitada üksikasjalikku teavet, tuua välja emotsioone ja muuta oma postitused isikupärasemaks.

Pika vormiga sisu on sees

Instagrami pealdised võivad olla kuni 2200 tähemärki. Kui palju te kasutate? Tõenäoliselt kasutate suurema osa ajast ainult murdosa limiidist. Miks mitte seda rohkem kasutada?

Pika vormiga sisu pole populaarne ainult ajaveebipostituste ja YouTube'i videote jaoks. Vaadake oma Instagrami pealdise kirjutamist miniblogipostituse kirjutamisena.

Kangelaslik avalik esinemine kasutab seda lähenemist paljudes oma pealdistes.

Instagramis saate luua sarnaseid pika kujuga pealdisi:

• Töötades välja näpunäited või nõuanded, mida teie foto puudutab
• Kaadritaguse teabe jagamine pildi tegemise kohta
• Sealhulgas tiimiliikmete või klientide hinnapakkumistega seotud tsitaadid

Viirusefekti loomine sildistamise ja jagamise abil

Kujutage ette, kuidas saaksite Instagrami seotust ja jälgijaid genereerimata kulutada. See on võimalik viirusliku efekti saavutamise kaudu. Kuidas saaksite oma võimalusi selleks suurendada? Paludes kasutajatel sõber sildistada.

Sotsiaalmeedia on ju mõeldud olema sotsiaalne. Kui sisu on asjakohane ja kvaliteetne, märgistavad paljud oma sõpru rõõmuga oma lõbuks.

Turismikonto Külasta Šveitsi jagab Instagramis oma riigi hingematvaid visuaale. Selles postituses kasutavad nad räsimärki #tagafriend, et meelitada kasutajaid sildistama sõpru, kelle arvates sisu naudib.

Veelgi parem, saate selle üles tõsta, lisades CTA-d nagu:

• "Märgistage sõber, kellele see meeldiks."
• "Märgistage keegi, kes on seotud."
• "Kas tunnete kedagi sellist? Märgista need! "

# 3: Kuidas koostada tugevat Instagrami biot

Mis on esimene asi, mida kasutajad teie Instagrami lehele sattudes näevad? Teie elulugu! See on ideaalne koht, kus selgitada, kuidas teie ettevõte on erinev, ja platvormil silma paista.

Siin on mõned Instagrami elulugu copywriting tehnikaid, et proovida juba täna.

Lisage CTA

CTA-d on fraasid ja sõnad, mis - arvasite ära - käskisid kasutajal konkreetse toimingu teha. Neist on kasulik oma Instagrami elulookirjeldusse lisada, kuna kasutajad vajavad põhjust midagi teha. Muidugi, võite öelda, et järgige oma kontot või klõpsake veebisaidi URL-i, kuid mis see nende jaoks on?

Sisse Walmarti oma elulookirjelduses kasutavad nad kiiret ja otse punktile suunatud CTA-d „Osta seda“, mis suunab kasutajad oma veebisaidile.

CTA loomisel tuleb kõigepealt kindlaks teha, mida soovite saavutada, näiteks:

• Reklaami pliimagnet, et kasutajad teie e-posti loendisse viia.
• Suunake liiklus maandumisele, tootele või veebisaidile.
• Paluge kasutajatel saata teile kasutajate loodud sisu postitamiseks.
• Reklaamige kasutajate postitamiseks kaubamärgiga räsimärki.

Kui teil on selge eesmärk, lisage oma eluloole CTA fraas, näiteks:

• Külastage meie veebisaiti.
• Registreeruge sellele kingitusele.
• Laadige alla oma tasuta e-raamat.
• Osta nüüd.

Võite veelgi rõhutada emotikonidega CTA-d, mis viib meid järgmise punktini.

Bio-koopia täiustamiseks kasutage emotikone

Emotikonid on keel. Kui näete ühte emoji, võib see haarata idee, lause või emotsiooni. Sellepärast töötavad nad teie Instagrami konto eluloos paigutamisel erakordselt hästi.

Vaadake disainerit ja illustraatorit Joanne Hawker inspiratsioonina. Ta kasutab emotikone, mis joonduvad iga väitega, muutes punktid meeldejäävamaks.

Nime langemise saavutused ja suured kliendid sotsiaalse tõendamise jaoks

Ärge kartke oma ettevõtte saavutustega kiidelda. Samamoodi aitab teie suurte kaubamärkide ja ettevõtete, kellega olete koostööd teinud, nime langetamine, et saaksite parandada brändi ja usaldust.

Seda nimetatakse ühing psühholoogias. Kui keegi näeb teie kaubamärki koos teiste leibkonna nimedega, seostate nende kvaliteedi ja standardid koheselt oma omadega.

Värsked raamatud väidab, et on füüsilisest isikust ettevõtjate jaoks peamine pilvepõhine raamatupidamistarkvara. Kasutajad, kes seda väidet näevad, on uudishimulikud, miks FreshBooks oma tarkvaras nii enesekindel on, pannes potentsiaalselt neid ise proovima.

Järeldus

Instagram on ettevõtetele võimas tööriist laiema vaatajaskonnani jõudmiseks ja seotuse suurendamiseks. Ehkki see on visuaalne platvorm, on puhas koopia teie ettevõtte edu selgroog.

Mõelge oma Instagrami eluloole esmamuljena. Mida see ütleb teie kaubamärgi ja teie pakutava kohta? Lisage CTA-d, räsimärgid ja sotsiaalne tõestus, et muuta teie bio ainulaadseks.

Samamoodi saate oma Instagrami pealdisi parandada jutuvestmise, pika vormiga sisu ja kaubamärgiga räsimärkide abil.

Kui korraldate Instagrami reklaamikampaaniaid, saate oma vaatajaskonnaga paremaks suhtlemiseks kasutada mitmesuguseid taktikaid, näiteks küsida küsimusi, kasutades hinnapakkumisi või iseloomustusi, rõhutades oma toote või teenuse eeliseid ja märkides selgelt, mis teid eristab UVP-na.

Kõik need taktikad aitavad teil parandada seotust, reklaamida oma ettevõtet ja ühenduda laiema vaatajaskonnaga Instagramis.

Mida sa arvad? Milliseid neist Instagrami tehnikatest proovite oma reklaamides, pealdistes ja eluloos? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Instagrami turunduses:

• Leidke neli loomingulist viisi Instagrami orgaanilise seose loomiseks.
• Avastage viis viisi oma Instagrami turundustulemuste mõõtmiseks.
• Siit saate teada, kuidas töötada välja kliendikeskne kasutajate loodud Instagrami sisustrateegia.