Seitse viisi reklaamide kampaaniate täiustamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kui tõhus on teie reklaamikulutus?

Kas otsite näpunäiteid, kuidas oma uuesti sihtimise kampaaniaid tõhusamalt jälgida ja hallata?

Selles artiklis saate avastage seitse viisi oma uuesti sihtimise kampaaniate korraldamiseks, analüüsimiseks ja optimeerimiseks.

# 1: käivitage eraldi kampaaniad uutele ja uuesti sihtrühmadele

Kui sihtite mõlemat uuesti sihtimine ja uute vaatajaskondade jaoks on teie reklaami tegelikku mõju peaaegu võimatu hinnata. Kui loote müügi, kas see tulenes uhiuuselt väljavaadetelt või kelleltki, kes asub sügaval teie lehtris? Seda ei saa kuidagi teada.

Oletame, et teie eesmärk on maksta iga omandatud uue kliendi eest mitte rohkem kui 10 dollarit. Teil on reklaamirühm, mis sihib nii uuesti sihtrühma kui ka uute väljavaadetega vaatajaskonda. Saate oma sihtrühmalt üheksa konversiooni hinnaga 1 USD ja ühe uue kliendi konversiooni hinnaga 71 dollarit, tehes teie keskmiseks konversiooniks 8 eurot. Kuid see pole ilmselgelt täpne pilt.

Tegelikult toimuva nägemiseks peate need vaatajaskonnad eraldama oma kampaaniateks (või reklaamirühmadeks). Kui teete seda selles näites, jääb teile üks kampaania, mis muudab teie uuesti sihtiva vaatajaskonna klientideks vaid 1 dollari eest, ja veel üks kampaania, mis võib muuta uue kliendi kliendiks 71 dollariga, mis ületab teie 10-dollarise sihthinna ühe omandamise kohta (CPA).

Sellisel juhul soovite oma uuesti sihtimise kampaania puutumata jätta ja proovida agressiivselt oma kampaaniat optimeerida uute väljavaadete jaoks. Või võite alustada uuest kampaaniast, mis on suunatud uutele potentsiaalsetele klientidele.

# 2: Kampaania tulemuste paremaks sorteerimiseks kasutage kirjeldavaid nimetamisviise

Reklaamirühmadele standardse nimetamiskorra vastuvõtmine aitab teil silmapilgul teada, mida vaatate. Seejärel saate andmete sortimiseks kasutada filtreid, et hõlpsalt näha erinevate kampaaniate või vaatajaskondade koondandmeid.

Pange paika nimetamiskonventsioon

Mõelge oma nimepidamise kokkuleppe ette ja proovige seda teha mõelge välja olulised võrdlused, mida võiksite teha. Näiteks kui teil on kaks toodet, lisage nende toodete nimed oma nimetamiskorda, et näeksite oma erinevate toodete CPA-d:

[reklaamitud sisu] - [reklaamitud toode] - [kampaania eesmärk]

Alloleval pildil on näha, kuidas see nimetamisskeem praktikas välja võib näha. Nendes kampaaniates reklaamitavad tooted on Pinteresti ja Instagrami ajastamise tööriistad.

Reklaamikomplekti tasemel kasutage nimetamiskorda, mis määrab sihtrühma tüübi. Oletame näiteks, et soovite kiiresti sihtida sihtrühmi ja võõraste vaatajaskondi. Järgmine reklaamikomplekti kokkulepe hõlbustaks nende kahe põhirühma CPA nägemist:

[uuesti sihtimine / võõras] - [vaatajaskonna nimi] - [täiendav sihtimine]

Siin on näide reklaamikomplektide nimedest, mis kasutavad seda nimetamiskorda:

Reklaami tasemel helistage visuaali ja koopia variandid oma nimeskeemis, nagu selles näites:

Kampaania tulemuste sortimiseks kasutage filtreid

Kui olete leppinud kokku teile sobiva nimetamisviisiga, kasutage selles filtreid Facebooki reklaamihaldur (või Twitteri ja Pinteresti reklaamihaldurite otsinguriba), et näha erinevate kampaaniate või vaatajaskondade koondandmeid.

To looge uus filter Facebooki reklaamihalduris, valige Loo uus filterrippmenüüst Filtrid.

To määrata keskmine CPA (või muu mõõdiku keskmine) reklaamihalduris uuesti sihtivate vaatajaskondade jaoks, külastage vahekaarti Reklaamikomplektid, kui uuesti sihtimise filter on lubatud. See filter näitab ainult neid reklaamikomplekte, mille nimes on sõna „uuesti sihtimine”.

Twitter ja Pinterest võimaldavad praegu kampaaniaid filtreerida ainult kampaania nime, mitte reklaamirühmade nimede järgi. Kui soovite nendes võrkudes sellist kiiret võrdlust teha, peate oma kampaanianimedesse lisama asjakohase teabe ja need vastavalt struktureerima.

Jon Loomeri põhjalik juhend Facebooki reklaamide nimetamise kokkulepped on väärt vaatamist. Minu nõuanne on muutke oma nimetamiskord nii lihtsaks kui võimalik, arvestades, mida peate tulevikus filtreerima.

# 3: looge iga uuesti sihtrühma jaoks eraldi reklaamirühmad

Eespool kirjeldatud nimetamisviis tuvastab konkreetse uuesti sihtrühma tüübi. Need vaatajaskonnad ulatuvad lehtri ülaosast (veebisait) kuni alla (klient).

Kui teie nimetamiskord on paigas, saate Facebooki reklaamihalduris filtrite abil oma CPA-d jälgida erinevate uuesti sihtimise vaatajaskondade jaoks. Näiteks kui soovite arvutage oma veebisaidi liiklusele uuesti sihtimisel keskmine CPA, minge vahekaardile Reklaamikomplektid, kasutage veebisaidi filtritja vaadake kõigi reklaamikomplektide koguarvu.

Siis saate kasutage e-posti filtrit kuni võrrelge seda kulu keskmise CPA-ga, kui sihtite uuesti oma e-posti loendisse. Aja jooksul peaksite lehtrist allpool inimesi sihtides nägema, et maksate ostude eest vähem.

# 4: Lõpeta edastamine halvemini toimivale vaatajaskonnale

Kui olete vaatajaskonnad erinevatesse reklaamirühmadesse jaotanud ja mõnda aega mööda lasknud, saate seda teha määrake igale oma uuesti sihtimisvaatajaskonnale võrdlus-CPA (või etapid teie lehtris).

Tulles tagasi varasema näite juurde, mille eesmärk on CPA 10 dollarit, oletame, et veebisaidi kolimine maksab teile keskmiselt 1 dollarit liiklus uuesti sihtimise kaudu ostmiseks, 3 dollarit ajaveebiliikluse ostmiseks ja 9 dollarit oma meililoendi teisaldamiseks ost.

Tõenäoliselt soovite oma e-posti uuesti sihtimises mõningaid muudatusi teha. Näiteks võite lõpetada oma e-posti vaatajaskonna uuesti sihtimise, optimeerida seda reklaamirühma uue reklaamiga või kohandada reklaamipaigutust või sihtimist, kuni CPA tundub mõistlikum.

E-posti loendid on hea näide publikust, mis näib ideaalne uuesti sihtimiseks, kuid ei pruugi seda tõestada. Võib-olla on teie loendis olevad e-posti aadressid vanad, müügivihjed külmad või tellijad on enamasti juba kliendid.

# 5: optimeeri vaatamiskonversioonide asemel klikkimise konversioonide jaoks

Reklaamide konversioonide väärtuse konservatiivse hinnangu saamiseks peate nägema mitte ainult kõigi konversioonide CPA-d, vaid ka klõpsamiskonversioonide CPA-d.

Klikkkonversioonid on need, mis käivitati pärast seda, kui keegi teie reklaamil klõpsas ja hiljem konverteeris. Vaatamiskonversioonid on need, mis käivitati pärast seda, kui keegi nägi teie reklaami, ei klõpsanud sellel, kuid tuli siis teie saidile ja teisendas.

See ei tähenda, et klõpsud oleksid oma olemuselt paremad kui näitamised, kuid uuesti sihtimisel võivad vaatamiskonversioonid olla eksitavad. Näitades oma reklaame paljudele lehtris olevatele inimestele, saate paratamatult palju vaatamiskonversioone. Tegelikult võite eeldada konversioonide genereerimist olenemata teie lehtris selle etapi tavapärasest konversioonimäärast, olenemata sellest, kas makssite vaatajaskonnale reklaami näitamise eest või mitte.

Neid nimetatakse erinevates sotsiaalvõrgustikes veidi erinevateks asjadeks. Pinteresti kaudu on need klikkide konversioonid. Twitteris on kõige lähem postituse kaasamine, märkides selle ruudu jaotise Kohandage mõõdikuid.

Facebookis määrab need teie omistamisaken. Teie valikud on „vaade” ja „klõps”. Kui soovite neid muuta, valige rippmenüüst Veerud suvand Kohanda veerge akna Kohanda veerge avamiseks.

The konversiooni omistamise vaikeaken Facebookis on 1 päev vaatamiskonversioonide puhul ja 28 päeva klikkimise konversioonide jaoks, nagu allpool näidatud. Enamiku ettevõtete jaoks on see mõistlik.

Tasub kontrollida, kui paljud teie konversioonidest on „kliki” ja kui paljud on „vaade”, et saada selgem ülevaade tõenäosusest, kuidas teie uuesti sihtimisega reklaamid ostude sooritamisel tegelikult tõhusad olid.

To vaadake oma vaadet ja klikkige konversioonidel reklaamihalduris, klõpsake omistamisakna all käsku Muuda.

Soovite näha rohkem klikkide konversioone kui konversioonide vaatamist, sõltuvalt sellest, kui tõenäoline on, et keegi võib konversiooni saada, kui ta on teie reklaami ainult näinud ja sellel pole klõpsanud.

# 6: jälgige ja kohandage oma aja jooksul uuesti sihtimise kulutusi

Kui teate oma praegust CPA-d ühel reklaamiplatvormil erinevatele vaatajaskondadele, võite hakata oma kampaaniaid optimeerima ja uusi kampaaniaid looma. Olete loonud baasjoone ja nüüd saate selle ületamiseks töötada.

Aja jooksul oma edusammude kokkuvõtlik kaardistamine aitab teil keskenduda veetavate konversioonide arvu suurendamisele, säilitades (või veelgi parem, alandades) oma CPA.

To jälgige oma sotsiaalsete reklaamikampaaniate edukust, looge diagramm, mis näitab konversioonide mahtu ja CPA-d aja jooksul. Ideaalis hoiate sellist diagrammi nii uuesti sihtimise kui ka uute potentsiaalsete reklaamikulude, kõigi oma põhitoodete ja võib-olla ka erinevate turusegmentide jaoks.

Uuesti sihtreklaamide CPA langetamine ei taga, et need on investeeringut väärt, kuid muudab selle aja jooksul oluliselt tõenäolisemaks.

Vaadake nendest artiklitest lisateavet selle kohta, kuidas seda teha optimeerige oma Facebooki reklaame ja Twitteri reklaamid ja parandage oma Pinteresti reklaami tulemusi.

# 7: kohandage uue väljavaate hankimise ja uuesti sihtimise kulutusi, et leida optimaalne reklaami eelarve

Reklaamikulude optimeerimise üks tähelepanuta jäetud aspekt on mitte üle kulutada. Kui proovite saada rohkem konversioone madalama hinnaga, on tohutu kiusatus panna raha sellesse tegevusse, kus on kõige tõenäolisem konversioonide registreerimine ja madalaim CPA. Seda tehes tundub optimeerimine, aga kas see on?

Hiljuti turunduskonverentsil küsisin ühe Facebooki reklaamieksperdi käest, kuidas ta jaotab oma reklaamieelarve uute klientide hankimise ja uuesti sihtimise vahel. Tema vastus oli kõnekas. Ta nõuab, et kliendid lubaksid tal kulutada 10% oma Facebooki reklaami eelarvest uute klientide hankimiseks, jättes 90% uuesti sihtimiseks. Tema jaoks tundus 10% olevat helde summa, mida suunata mittesihtimisega seotud tegevustele.

See reklaami eelarve levitamine on levinud Facebooki reklaamijate seas, eriti agentuurimaailmas (kus kõige suurem on stiimul iga lehe eelseisvale konversioonile mulje lisamiseks).

Minu kogemuste põhjal on uute väljavaadete abil konversioonide genereerimine keerulisem kui uuesti sihtiva vaatajaskonna jaoks. Õige sihtimise väljamõtlemine ja reklaami loomine on raskem, et neid esialgu meelitada. Nende nunnutamine võtab ka kauem aega, nii et teie pingutused tunduvad lühiajaliselt raiskavamad. Kuid see ei lase ettevõtetel uute klientide leidmiseks õnge otsida, mis on suur osa sellest, mida soovite.

Kui kulutate uuesti sihtimiseks liiga palju oma rahast, on teie CPA suurem kui peaks. Kui sa viige raha uuesti sihtimiselt uute klientide omandamisele, siis võib-olla õnnestub vähendage uuesti sihtimise reklaamide esitamise sagedust samadele väsinud vaatajaskondadeleja samal ajal suurendada uute väljavaadete kogumit lehtrisse, kellele saate seejärel uuesti sihtida.

Lühidalt, üks võimalus uuesti sihtimise reklaamikulude optimeerimiseks võib olla raha siirdamine uuesti sihtimise kampaaniatest uutesse potentsiaalsetesse kampaaniatesse. Teate, et on aeg uuesti sihtimise kampaaniatesse rohkem raha tagasi panna, kui sinna kulutatav lisaraha genereerib asjakohase hinnaga konversioone.

Järeldus

Uuesti sihtreklaame edastatakse inimestele, kellel on teie ettevõttega juba mingid suhted. Võib-olla külastasid nad teie veebisaiti varem, on teie meililoendis või on varem teilt midagi ostnud. Need reklaamid võimaldavad teil vestlust jätkata, õpetavad neid oma toote kohta ja jäävad silma peal.

Uuesti sihtreklaamid näivad olevat soodne tehing, kuna need maksavad kliki ja konversiooni kohta peaaegu alati vähem kui muud tüüpi reklaamid. Odavad klikid ja konversioonid kõlavad suurepäraselt seni, kuni arvate, et paljud teie uuesti sihtitavad inimesed oleksid tõenäoliselt teilt ostnud, olenemata sellest, kas nad teie uuesti sihtimisreklaami nägid või mitte.

Fakt on see, et peaksite uuesti sihtimisel maksma konversiooni kohta oluliselt vähem. Tegelik küsimus on, kui palju vähem?

Neid näpunäiteid järgides saate potentsiaalsest finantskohustusest uuesti sihtimise muuta tõestatud ostude ja tulude tõukejõuks. Saate kustutada eksitavad andmed, mis võivad suunata teie eelarvest rohkem kui optimaalselt, uuesti sihtimisele ning vabastada raha ja tähelepanu uute klientide hankimiseks.

Lühidalt, saate oma uuesti sihtivaid reklaamikampaaniaid selgemini näha ja neid tõhusamalt optimeerida.

Mida sa arvad? Millist taktikat oma uuesti sihtimise kampaaniate täiustamiseks proovite? Milliseid näpunäiteid saate pakkuda? Palun jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.