Kuidas skaalata Facebooki reklaamitulemusi astmelise pakkumise piirmäära ja sarnase vaatajaskonnaga: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite paremat viisi oma Facebooki reklaamikampaaniate laiendamiseks? Kas soovite teada, kuidas kõige paremini jaotada reklaamikulud oma Facebooki sarnastele vaatajaskondadele?

Selles artiklis saate teada, kuidas Facebooki reklaame skaleerida, kombineerides strateegilise pakkumise piiramise Facebooki sarnaste vaatajaskondadega.

Miks skaalata Facebooki sarnaseid vaatajaskondi astmelise pakkumise piirmääraga?

Kujutage ette järgmist stsenaariumi. Viimased 6 kuud on teie ettevõte näinud järjepidevat voogu Facebooki reklaamikampaaniast, mis on konverteerinud keskmiselt 12%. Kui teie ettevõte kasvab, otsustate, et on aeg lisada oma meeskonda müüja, et saaksite jätkata oma gaasi laiendamist, säilitades samal ajal oma praeguse müügivihje ja müügi konversioonimäärad.

Eesmärgiga genereerida veel 15 müügivihjet päevas loote laiema Facebooki sarnane vaatajaskond segmendis, laienedes 1% -lt 5% -le. Kuid mõistate peagi, et kuigi te meelitate odavamaid müügivihjeid, on teie uuel meeskonnaliikmel olnud raske uusi müügivihjeid teisendada.

Esialgu usute, et see on tingitud ainult müüja uuest ettevõttest, ja eeldate, et tema tulemus paraneb lähinädalatel. Vaatamata teie kannatlikkusele õnnestub tal teisendada ainult umbes 5% plii lisamahust.

Otsustate probleemi valideerimiseks suunata mõned 5-protsendilised sarnased viisid oma parima müügiesindaja juurde. Kuid olete šokeeritud, kui ka teie tippmüüja hõljub 5% konversioonimäära ümber.

See nähtus on tavalise välimusega vaatajaskonna laiendamisel tavaline, kuna ohverdate jõudluse publiku suuruse protsendi laiendamisel. Te ei pruugi selle mõju oma standardses meediumimõõdikus (näiteks klikkimise määr [CTR] ja kliki hind [CPC]) näha, kuid näete toimemõõdikute, näiteks konversioonide, toimivuse vähenemist.

See vähenev tootlus on lihtsalt madalama arvu sobitamistunnuste tegur teie esialgse vaatajaskonna allika (teie e-posti loend) ja Facebooki loodud vaatajaskonna vahel. Kompromiss on see, et saate suurendada oma vaatajaskonna suurust ja teie sarnane lähenemisviis peaks siiski olema suurema mõjuga kui põhilisem huvi ja käitumisstrateegia.

Pealiskaudne sihtimine võimaldab teil mööda minna raskest huvi- ja käitumisvalikute testimisprotsessist Facebookis ja selle omandis olevates kinnisvarades (Instagram ja Messenger). Selle asemel saate lihtsalt üles laadida oma toote või teenuse eelmiste ostjate e-posti loendi ja / või valida selle modelleerimise vaatajaskond suure kavatsusega veebisaidi tegevusest (kõige rohkem 25% ajast kohapeal), muu hulgas, et suurendada vaatajaskonna liiklust teie veebisaidile lehter.

Mitmetasandiline pakkumise ülempiir lähenemisviis võimaldab teil iga sarnase vaatajaskonna väärtust pakkumise tasemel selgelt kaaluda. See annab teile suurema kontrolli ja aitab teil oma Facebooki reklaame laiendada, säilitades samas kvalifitseeritud müügivihjete tugeva skeemi.

Pakkumise piirmäära korral esitab algoritm reklaame agressiivsemalt kasutajatele, kelle arvates on teie konversioon võimalik teie maksimaalse pakkumise korral ja teie määratud summa ületab. See valik annab teile kõige suurema kontrolli prognoositavate müügivihjete juhtimiseks kulusid ületamata.

Vaatame nüüd, kuidas seda astmelise pakkumise meetodit kasutada oma Facebooki kampaaniates suurema konversioonini viivate müügivihjete saamiseks.

# 1: Pange paika oma maksimaalne hind plii kohta

Teie maksimaalne müügivihje (CPL) on suurim, mida olete nõus oma Facebooki reklaamikampaania müügivihje eest maksma. Seda kasutate oma 1-protsendilise välimusega vaatajaskonna jaoks, sest see on kõrgeima kvalifikatsiooniga vaatajaskond ja seda on kõige lihtsam muuta maksvateks klientideks.

Turundusmeeskonnad teevad sageli koostööd müügi- ja finantsosakondadega, et mõista ärimajandust ja selle numbrit kinnitada. Kui te pole aga kindel, kuidas jõuda maksimaalse pakkumiseni, saate oma maksimaalse CPL-i määramiseks kasutada valemit. Peate teadma:

• Kliendi omandamise hind (see on teie Facebooki reklaamide hind)
• Keskmine konversioonimäär (jagage müügi arv müügivihjete arvuga)

Korrutage nüüd need kaks muutujat, et määrata teie maksimaalne CPL:

Kliendi värbamiskulud x keskmine konversioonimäär = maksimaalne CPL

Näiteks kui teie kliendi omandamise hind on 100 dollarit ja keskmine konversioonimäär on 8%, on teie maksimaalne CPL 8 dollarit.

Sisuliselt kaardistate Facebookis müügivihjete ligimeelitamise kulud (kasutades kampaania ajaloolist toimivust) ja korrutate selle oma keskmise konversioonimääraga. Lisaks peate arvestama oma ettevõtte ökonoomikaga, et tagada oma maksimaalse CPL-iga endiselt kasumlikkus.

Kui te pole varem ühtegi Facebooki kampaaniat korraldanud, kaaluge enne ülaltoodud raamistiku kasutamist kõigepealt automaatse pakkumisega 1% sarnase vaatajaskonnastrateegia testimist ja hinnake selle kampaania CPL-i.

# 2: määrake mitmetasandiline CPL pakkumise piirmäär

. Kui olete kindlaks määranud müügivihjete eest makstava suurima summa dollarites, vähendage oma maksimaalse CPL-i umbes 15% võrra iga sarnase vaatajaskonna kasvu korral.

Näiteks kui maksate 1% väljanägemise eest 25 dollarit, määrake maksimaalseks CPL-iks 2–3% välimusega 21 dollarit, 4–5% välimusega 18 dollarit ja 6–10% välimusega 10 dollarit.

Võib tekkida küsimus, miks soovite laiendada vaatajaskonda laiemale 6–10% välimusele, kui kõrgeim konversioonimäär on välimuselt 1% -lises segmendis.

Küsimus on õiglane, kuid pidage meeles, et see on strateegiline raamistik nii publiku kui ka esinemiste skaalal. Kui reklaamite USA-s, on teie sarnane vaatajaskonna suurus maksimaalselt 2,1 miljonit kasutajat. turul ja kasvavad välimusega sarnased vaatajaskonnad aitavad teil jõuda kaugemale kvalifitseeritumate vaatajaskondadeni.

Kihutage laiema välimusega sarnase vaatajaskonnaga täiendav sihtimine

Kui soovite skaalata 6–10% sarnase vaatajaskonna suurust, lisage laiema vaatajaskonna väheneva tulu veelgi leevendamiseks rohkem vaatajaskonna parameetreid.

Selle saavutamiseks on lihtne meetod huvi ja / või käitumisvalikute lisamine vaatajaskonna segmendile.

Siin on mõned käitumise kirjeldused, mida ma kasutan:

• Finants: leibkonna sissetulek sihtnumbri sihtimise kaudu
• Tehnikatarkus: tehnoloogia varajased kasutuselevõtjad
• Demo: lastega leibkond

Üks hoiatus on see, et kui näete oma laiema sarnase vaatajaskonnaga häid tulemusi ja soovite veelgi laiendada, peaksite täiendavate õpingute hindamiseks testima ka parameetriteta.

# 3: Looge oma Facebooki sarnased vaatajaskonnad

Kui olete oma pakkumised kindlaks määranud, on aeg koostada oma Facebooki konversioonide kampaania ja hakata oma müügivihjeid toimivusega skaleerima.

Esimene samm on luua oma Facebooki välimusega sarnaseid vaatajaskondi. Liikuge Ads Manageris vaatajaskondade juhtpaneelile. Seejärel klõpsake nuppu Loo vaatajaskond ja valige rippmenüüst Otse sarnane vaatajaskond.

Valige aknas Loo sarnane sarnane allikas, vaatajaskonna asukoht ja vaatajaskonna suuruse vahemikud, mida soovite kasutada. Tüüpide loomisel on minu soovitus alustada väiksemate sammudega ja kaaluda seejärel suuremaks muutumist. Selles näites loote kolm väljanägemist: 1%, 1% –3% ja 3% –5%.

Kui olete valmis, klõpsake käsul Loo vaatajaskond.

# 4: rakendage mitmeastmeline pakkumismäär selle vastavale välimusele

Kui teie sarnased vaatajaskonnad on asustatud, looge oma konversioonikampaania ja valige soovitud optimeerimissündmus.

Seejärel koostage oma sihtgrupi sihtimine reklaamikomplekti tasemel ja valige igale varem kirjeldatud vaatajaskonnale vastav pakkumine. Teie 1% välimus saab kõrgeima CPL-pakkumise, 1–3% järgmise kõrgeima pakkumise jne.

Kui olete lõpetanud, järgige ülejäänud seadistusprotsessi nagu tavaliselt ja määrake kampaania otseülekandeks.

# 5: optimeerige oma Facebooki reklaame, et veelgi parandada CPL-i

Pärast kampaania heakskiitmist ja avaldamist oodake enne optimeerimise alustamist vähemalt 3–4 päeva reklaami edastamist.

Pidage meeles, et pakkumise tasemete muutmine pärast kampaania aktiveerimist lähtestab algoritmi õppefaas ja mõjutada negatiivselt teie reklaamide edastamist ülejäänud aja jooksul kampaania käivitamine.

Soovitan suunata oma esialgsed optimeerimised eelarvele, vaatajaskonnale ja reklaamidele. Selle visualiseerimiseks kaaluge eelarve suurendamist, et rohkem müügivihjeid meelitada, kui 1–3% sarnase vaatajaskonnaga segment töötab tõesti hästi.

Nagu kõigi Facebooki kampaaniate puhul, on ülioluline vaadata üle ja koguda teadmisi publiku tulemustest. See tagab, et saate oma kampaaniate investeeringutasuvuse maksimeerida ja potentsiaalsete klientide mahu suurendamisel tõeliselt tulemusi näha.

Olenevalt investeeringu ulatusest ja ettevõtte laadist kaaluge optimeerimist suurema või väiksema sagedusega.

Järeldus

Alates 2013. aastast on Facebooki reklaamijad saanud kasu näiliselt vaatajaskonna sihtimisest. Lisaks sellele, et väljanägemised on tõhusamad, säästavad nad aega ka ettevõtted, kelle vaatajaskonna profiilist pole kristallselget pilti.

See mitmeastmeline pakkumiste ülemmäära raamistik aitab teil skaleerida sarnast vaatajaskonna strateegiat nagu proff, suurendades samal ajal kvalifitseeritud müügivihjeid ja kõrgemaid konversioonimäärasid.

Mida sa arvad? Kas proovite seda astmelist pakkumiste ülemmäära strateegiat Facebooki sarnase vaatajaskonnaga? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Veel artikleid Facebooki reklaamides:

• Avastage kuus turundajate tehtud Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid vältida.
• Leidke samm-sammult juhend toimiva täieliku Facebooki reklaamilehtri loomiseks.
• Uurige seitset viisi, kuidas oma Facebooki reklaamikampaaniaid laiendada.