YouTube'i esitamiseelsed reklaamid: kuidas kliente videoga hankida: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite, et teie reklaamid suurendaksid müüki?

Kas olete huvitatud YouTube'i esitamiseelsete reklaamide eelistest?

Selleks, et uurida, kuidas YouTube'i esitamiseelsete reklaamidega tooteid ja teenuseid müüa, küsitlen Billy Gene Shawd.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Billy Gene Shaw, Facebooki ja YouTube'i turundusekspert. Tema agentuur aitab ettevõtetel kliente hankida. Ta on ka G.E.N.E.I.U.S. Kool.

Billy Gene annab näpunäiteid tähelepanu pälvivate esituseelsete reklaamide loomiseks ja pakub sundida vaatajaid tegevusele kutsuma.

Saate teada, kuidas esitada YouTube'i esitamiseelseid reklaame konkreetse video, teema või asukoha kaudu.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud linke.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

YouTube'i esituseelsed reklaamid

Billy Gene'i lugu

Kui Billy Gene oli madalal professionaalsel tasemel, tegi ta terve päeva külmkõnesid, müües veebiharidust ülikoolist, kuhu ta ei uskunud. Pärast seda, kui ta sai teada, et ettevõtte tegevjuht teenis veebiäris aastas 25 miljonit dollarit, lahkus ta järgmisel päeval.

Billy Gene helistas ühele oma sõbrale, kes oli just raha pärinud, ja ütles: "Kutt, me peame midagi välja mõtlema seda veebivärki. " Pikk lugu, nad avastasid Facebooki reklaamid ning Billy Gene nägi ja armus nendesse võimalustesse. See oli aastatel 2012 ja 2013, kui Facebooki reklaamid ilmusid ainult paremas veerus, mitte uudisvoos.

Viimase paari aasta jooksul on Billy Gene töötanud paljude frantsiisidega nagu Massage Envy, Kia Motors ja Orange Theory Fitness. Tema agentuur aitab neil saada rohkem kliente.

Kui ettevõte palkab tema agentuuri, tahavad nad tulemusi, selgitab Billy Gene. Nad ei soovi uut veebisaiti ega orgaanilisi postitusi. Nad tahavad ühte: rohkem raha kui see, mida nad temaga töötamiseks kulutavad. Kui suudate tuua ettevõttele kolm korda suurema tulu, kui maksate, kestavad need suhted kaua.

Kuula saadet, et Billy Gene loetleks oma põhivahendeid klientide ligimeelitamiseks automatiseeritud ja prognoositaval viisil.

Mis on YouTube'i esituseelsed reklaamid ja miks neid kasutada?

Kui otsite YouTube'is meelelahutust, ilmub enne videot esituseelne video. Reklaam pole see, mida otsisite, ja te ei saa seda esimese viie sekundi jooksul vahele jätta. Neid reklaame nimetatakse ka voosisesteks reklaamideks.

Billy Gene kulutab reklaamimiseks palju raha mitmel platvormil: Facebook, Instagram, reklaamtahvlid, taskuhäälingusaated jne. 2017. aastal usub ta, et YouTube on kõige kasumlikum, lihtsam, kiirem ja taskukohasem viis klientide saamiseks. Kui te ei kasuta YouTube'i reklaame, jätate hiiglasliku võimaluse kasutamata, ütleb ta.

Kõik on tänapäeval Facebooki-kesksed. Inimesed muutuvad lõpuks sotsiaalmeedias puuslikuks ja alustavad Facebookist. Kuna YouTube'is on videotele sisenemisel suurem takistus, on see palju vähem konkurentsivõimeline. Mõlemad platvormid kasutavad pakkumissüsteemi ja seal, kus on rohkem inimesi, on see kallim. Lisaks suurendab Facebook hindu, eriti pühade saabudes.

Kui turg sikutab, peaksite zagima. YouTube on nõks, mistõttu on see praegu nii kasumlik. Lisaks annab see teile võimaluse olla füüsiliselt klientide ees. Kellegi näo nägemine, tema kehakeele jälgimine ja tema keskkonna võtmine kasvatab usalduse taset, mida pildiga teha ei saa.

Kuulake saadet, et teada saada, mis takistab inimestel YouTube'i reklaame tegema.

Näited

Näitena sellest, mida YouTube'i reklaamid suudavad teha, räägib Billy Gene enda reklaamist liikmeks sait. Liikmed maksavad umbes 100 dollarit kuus ja ta õpetab iga kuu uut oskust. Esimesel aastal jõudis ta ainult Facebooki reklaamide abil umbes 300–400 liikmeni. Sellest aastast läks ta üle YouTube'i reklaamidele ja liikmeskond kasvas 2700 liikmeni, ilma et kellegagi telefonitsi rääkinud.

YouTube'i reklaam on sama mis Facebooki reklaam, kuid on lihtsalt paremini toiminud. Mõnikord viib reklaamikampaania liiklusallika muutmine lihtsalt koju. Billy Gene'i reklaam on loominguline paroodia Wall Streeti hunt. Videol on lihtne sõnum: kui olete ettevõtja, registreeruge koolitusele ja õppige, kuidas kasutada selliseid reklaame klikkide muutmiseks klientideks.

Kuulutuse klõpsamine viib inimesed koolituse registreerimise lehele. Kui nad on sisestanud oma nime, e-posti aadressi ja telefoninumbri, suunatakse nad videokoolitusele, mis on umbes 40 minutit pikk. Lõpuks teeb Billy Gene neile pakkumise, mis ütleb: "Kas soovite registreeruda minu liikmesuse saidile?" Ta annab neile ka tasuta kursuse.

Kampaania on lihtsalt reklaam, sihtleht ja pakkumine. Lähenemine pole maagia. Sihtimine on täpne, sõnum on hea ja seda saab korrata.

Billy Gene rõhutab, et tema jälgimine reklaamiga on tohutu. E-posti teel jälgivad nad juhtumeid, muid koolitusi jms nendega, kes ei osta. Konversioonide jaoks on suurim asi siiski järelteksti saatmine.

Billy Gene'i meeskond kasutab teenust nimega Twilio, mis on integreeritud nende Klõpsake lehtrid sihtleht. Twilio saadab automatiseeritud tekstsõnumi umbes tund pärast seda, kui keegi koolitust vaatab ja oma mõtteid küsib. See tekstsõnum alustab vestlust ja annab potentsiaalsetele klientidele täiendava lingi lisateabe saamiseks.

Billy Gene teeb ka järelhääle. Telefon heliseb ja kui inimene järele võtab, on see Billy Gene, öeldes midagi sellist: "Hei, see on Billy Gene. Helistan teile praegu, sest tean, et vaatasite koolitust, kuid te ei võtnud mind selle pakkumise vastu. See on automatiseeritud kõnepost, mis näitab teile, kuidas me ettevõtete jaoks kliente saame. Ma tegelikult demonstreerin, mida ma teile õpetan, kuidas seda teha, kui ostate minu kursuse. "

Häälesaadete jaoks kasutab Billy Gene Slybroadcast. Selle teenuse kasutamiseks salvestage lihtsalt oma nutitelefoni helisõnum ja laadige see üles. Kõik need tööriistad muudavad teie ettevõtet tohutult ja on taskukohased.

Järgmisena jagab Billy Gene näite kohalikust jõusaalist. Billy Gene märgib, et reklaamiprotsess on alati sama. Alustage reklaamiga, kus pakute kellegi probleemi lahendamiseks. Inimesed (eriti kohalikud ettevõtted) ei saa aru, et müües keskenduvad kõik oma tootele või teenusele, kuid keegi ei müü neid.

Näiteks müüb Billy Gene YouTube'i kohaliku jõusaali reklaamides jõusaalis olevaid inimesi, sest kellegi vastuväited on sageli seotud sellega, kellega nad suhtlevad. Keegi, kes pole kunagi jõusaalis käinud, mõtleb, kes neid treenib ja kes seal viibivad. Samamoodi ei lähe te baari, klubisse ega peole, kui te ei tea, kes on külaliste nimekirjas. Nii et kui soovite, et inimesed satuksid uude keskkonda, müüge oma publik selle kogemuse põhjal.

YouTube'i reklaami esimese viie sekundi jooksul peate köitma vaataja tähelepanu. Jõusaali jaoks lõi Billy Gene kaheminutilise YouTube'i reklaami, mis algab väljaspool jõusaali.

Peatreener Allen jookseb kaamera juurde ja ütleb: "Kuule, ma tean, et oled oma tervisereisi alustanud, aga arvake ära? See muutub praegu. Tule minuga." Siis pöördub Allen ümber ja hakkab jõusaali minema. Kui keegi teie juurest ära kõnnib, pole teil muud teha kui olla: "Oota, hoia sekundit kinni." Kaamera järgneb talle ja toob publiku sellele teekonnale.

Kui Allen jõusaali jõuab, ütleb pool ringi jõusaaliliikmeid: "Üks, kaks, kolm, hei!" See tervitab videopublikut väga. Kogemus sunnib vaatajat mõtlema: "Püha lehm, need inimesed räägivad tegelikult minuga." Murra oma YouTube'i reklaamide neljas sein maha, soovitab Billy Gene. Inimesed teavad, et neid reklaamitakse, nii et pöörduge toas oleva elevandi poole.

Järgmisena näevad vaatajad treeningu demonstratsiooni ja Allen teeb vaatajale pakkumise tulla tasuta jõusaali. Pakkumine läheb hõivamislehele, kus on nimi, e-posti aadress ja telefoninumber. Ta palub neil jõusaali tulla ja müüb liikmemaksu.

Kuulake, et teada saada, miks mulle videote pakkumine meeldib.

Näpunäited esituseelsete reklaamide loomiseks

Esimesed viis sekundit on kõik, kordab Billy Gene. Näiteks jookse kaamera juurde, pardi juurde või liigu küljele ja astu raami. Nende üks populaarsemaid videoid on see, kus Billy Gene kükitab ja kaamera lihtsalt istub seal. Billy Gene hüppab püsti ja ütleb: "Hei, ei näinud sind seal." See on tõesti rumal ja töötab.

Kolme tööriista raamistik, mida kõik saavad kasutada, on rekvisiidid, keskkond ja muusika. Tähelepanu äratamiseks kasutage rekvisiite. Hankige midagi liiga suurt, näiteks liiga suurt kaarti, kasti või midagi muud, mida inimesed tavaliselt ei näe. Leidke oma tööstusest midagi, mis näib imelik.

Kasutage ka oma keskkonda. Muutke oma asukohta. Kui olete mägirajal, võtke kaamera välja ja laske YouTube'i reklaam üles. Sest kes teeb teerullil olles video? Kui muudate oma keskkonda, äratab see vaatajate tähelepanu.

Viimane on muusika. Minge läbi muusika andmebaasid nagu AudioJungle ja Artlist.io mis võimaldavad teil emotsioonide järgi otsida. Näiteks tippige „kurb” ja saate tuhandeid laule, mis tunduvad kuidagi kurvad. Või otsige sõna „hull”, „vihane”, „õnnelik”, „rumal”, „elektrooniline”, „õudne” või mis tahes emotsioon, mida püüate tabada.

Osta ja laadige alla heli (pikad ja lühikesed laulud, heliefektid) olenevalt tükist 5 või 7 dollari eest ja pange muusika igasse loodud videosse. Saate neid kasutada litsentsivabalt, nii et te ei pea muretsema oma video tõmbamise pärast.

Videotesse emotsioone lisades mängige oma tugevustele. Näitena rõhutab Billy Gene oma huumorit, nii et ta kasutab mõnikord rumalat muusikat. See on tema isikupära. Kui ta räägib aga kliendi jaoks tõsisel teemal, valib ta olukorrale sobivama. Olge lihtsalt tundlik selle suhtes, mida müüte või pakute, ja hoidke seda ühtsena.

Näiteks keskkonna osas on kõik näinud jõusaali miljon korda. Miks siis mitte alustada parklast või toidupoest ja joosta jõusaali, isegi kui see on umbes kuue miili kaugusel. Tehke aeg. Kiirendage videot ja muutke see hüperkujuliseks. Kui alustate video sissejuhatuses kusagilt, mis pole seotud, ei tähenda see, et te ei saaks sihtkohta liikuda.

Pidage meeles, et YouTube'is olevad inimesed on juba otsustanud teie esituseelset reklaami nähes midagi muud vaadata. Püüate neid veenda, et see, mis teil on, on palju põnevam. Rekvisiit on viis nende tähelepanu püüdmiseks. Kui kõnnite mööda tänavat, möödute tuhandetest inimestest, kuid keegi, kellel on hiiglaslik ülisuur roosa veepüstol, on märgatav.

Kuulake saadet, et kuulda turunduse reeglit number üks.

Reklaami sihtimine

Esiteks rõhutab Billy Gene, et saate inimestele reklaamida nende vaadatavate videote põhjal. Paljud inimesed ei mõista, et see on võimalik.

Oletame, et teil on toiduvalmistamise toode või teenus ja soovite leida inimesi, kes tegelevad grillimisega. Miljonite vaadetega YouTube'i videod selgitavad, kuidas täiuslikku praadi grillida, kuidas täiuslikku kana kuumutada jne. Kui sisuloojad lubavad oma kanalitel reklaamida, võidakse teie reklaami näidata enne neid videoid.

Öelge umbes nii: „Hei, tundub, et grillite praadi. Noh, kui te seda teete, on mul ideaalne toode, et veenduda, et te oma praadi kunagi ei põletaks. Siin see on." Teie reklaame näidatakse ainult inimestele, kes on tegelikult huvitatud.

Lisaks sellele, kuidas YouTube'i hinnakujundus on seatud, ei pea te tegelikult maksma YouTube'i, mis on selle omanik Google'i poolt, kuni keegi vaatab teie videot 30 sekundit või kauem või kui ta klõpsab teie kõnet tegevus. Kui teil on kaheminutiline video ja keegi jätab 20 sekundit sisse, ei maksa te. Kuid nad nägid teid ikkagi, nii et saate tasuta reklaami. (Kui teie video on lühem kui 30 sekundit, on makseviis erinev.)

Selle sihtimise jaoks vajate Google'i AdWords konto, kuna AdWords kontrollib kõiki YouTube'i reklaame ja reklaame otsingus. Võite saada Google'i esindaja telefoni, et aidata teil alustada või vaadata kõiki seal olevaid ressursse, näiteks õppevideoid.

Teemadel saate valida videoid, mida soovite inimestele sihtida, või sihtida neid. Kui sihtite teemade järgi, teeb algoritm videote valimise teie eest. Kui keegi otsib sageli turunduse ja veebis reklaamimise teemasid, joondab Google inimese selle huviga.

Kolmas võimalus on paigutused, kus saate reklaamida videoreklaame lubavatel veebisaitidel. Oletame, et blogipostitus sisaldab videot, mida hostitakse YouTube'is. Sellel videol saate reklaamida. Kasutage seda võimalust, kui veebisait ja teie toode sobivad hästi. Näiteks kui kellelgi on veebisait, mis on pühendatud vegantoitu armastavatele inimestele ja teil on vegantoode, soovite tõenäoliselt sellel saidil palju reklaamida.

Paigutusreklaamide kasutamist saate alustada, kasutades Kuva plaanija, mis on tasuta tööriist. Sisestage näiteks teema „harjutus” ja see loob veebisaitide loendi. Seejärel saate saite vaadata ja hinnata, kas sait sobib teie toote või teenusega.

Billy Gene ütleb, et videod toimivad YouTube'is paremini kui veebisaitidel. Paar veebisaiti, mida ta ei arvanud kunagi konversioonidena, toimivad hästi. Kui hakkate reklaamiga mängima, ärge arvake. Eeldused ei tähenda midagi, sest te ei tea enne testi.

Küsin kohalike ettevõtete geotara kohta ja Billy Gene ütleb, et saate sihtida postiindeksist või aadressist miili või kahe kaugusele ning lisada ka kihte. Oletame näiteks, et teil on kiropraktikaäri. Võite reklaamida inimestele, kes asuvad viie miili raadiuses (sest keegi ei hakka kaugemale pendeldama) kui ka inimestele, kes otsivad aktiivselt alaseljavalude eemaldamist või leevendamist.

Reklaamis, mis on suunatud nii asukoha kui ka huvi otsimise teema vastu, võiks kiropraktik öelda: „Tundub, et proovite välja mõelda, kuidas panna selg valutama. Kui vajate kohe kohtumist, saatke tekstsõnum 333-3333 Billy Gene'ile ja tulge kohe sisse. Teie esimene teenus on tasuta. "

Kui olete reklaami üks kord loonud, saab see varaks, mis toob teile kliente ikka ja jälle. Lisaks sellele kuvab see pärast displeireklaamide plaanijas sihtimiskriteeriumide sisestamist teile keskmiselt, mitu otsingut kriteeriumid kuus saavad.

Kuulake saadet, et Billy Gene arutaks, kui väärtuslikud on YouTube'i tasuta tööriistad.

Mida videotes öelda

Skripti loomiseks võta tühi paber ja joonista hiiglaslik T. Vasakule küljele kirjutage “probleem”. Paremale küljele kirjutage „lahendus”. Allossa tehke valik „vaatajaskond”. Tehke vaatajaskonna jaotises kindlaks, kes kõige tõenäolisemalt teie toodet või teenust ostavad. Kas see on naine? Mees? Kui vanad nad on? Milliseid telesaateid nad vaatavad? Mis ajakirju nad loevad? Kas te ei tea vastust? Selle uurimiseks vaadake oma kliente viimase kolme aasta jooksul.

Kui olete aru saanud, kes kõige tõenäolisemalt teie toodet või teenust ostab, tehke kindlaks viis suurimat valupunkti, mida nad läbivad ja kuidas teie toode või teenus need lahendab. Kui olete nende välja selgitanud, valige üks, mis teie arvates kõige enam sobib ja tekitab neile kõige emotsionaalsema tunde.

Teie videoskript on järgmine: kõigepealt sissejuhatus, mis on lahe ja loominguline viis kaamerasse ilmumiseks, et nende tähelepanu äratada. Siis tahad neile lubaduse anda. Kiropraktiku näite juurde naastes ütleb Billy Gene, et lubadus kõlab umbes nii: „Kui teil on tegemist äärmise seljavaluga, siis järgmise kahe minutit, näitan teile nelja erinevat harjutust, mida saate valude leevendamiseks istudes teha. " Saate teha sarnast videot, keskendudes sellele kaelavalu.

Kui olete sissejuhatuse ja lubaduse kätte saanud, näidake, kuidas saate selle probleemi lahendada. See madala vastupanuvõimega kutse tegevusele on umbes selline: „Kui see tundub kohe parem, kujutage ette, kui palju paremini te ennast tunnete kui kutsun teid oma kabinetti, kus ma praegu olen. " Näidake ennast toote või teenuse potentsiaalsel demonstreerimisel klient.

Seejärel tee pakkumine. Näiteks öelge: "Tule kohe sisse. Klõpsake sellel kuulutusel ja tulge selleks kuupäevaks sisse. Kohandan teie selga tasuta. " Pakkumisega pakute potentsiaalsele kliendile kiiret võitu.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas oma reklaame tõhusa üleskutsega sulgeda.

Pakkumisstrateegiad

YouTube muudab pakkumiste tegemise üsna lihtsaks. Minge sisse ja pange rahasumma, mille olete nõus maksma, mis on reaalselt 0, 05 USD või 0,07 USD vaatamise kohta. YouTube'is kaotamiseks peate sisu nii kinnisideeks saama, et unustate inimestele reklaami lõpus öelda, mida teha. Kui keegi ei kliki teie kutsel tegevusele, suunatakse ta videole, mida ta algselt otsis, ja unustab kõik teie kohta.

Kuulake saadet, et teada saada, mis muudab reklaamid kalliks.

Nädala avastus

AnyImage on lahe tööriist piltide postitamiseks Twitterisse, Facebooki, LinkedIni või Google+.

See brauseripõhine tööriist on eriti kasulik kõigile, kes soovivad pilte postitada sotsiaalkaartidena, kuid kellel pole juurdepääsu oma veebisaidi tagumisele otsale.

AnyImage postitab teie pildi sotsiaalkaardina koos pealkirja, veebilehe või artikli kirjelduse ja pildiga. AnyImage'i kasutamiseks logige veebisaidile sisse ja lohistage oma artikli pilt liidesesse või kleepige pildi URL. Sisestage pealkiri ja kirjeldus, mida soovite sotsiaalkaardil kuvada, valige, kas soovite suurt või väikest kaarti, ja valige sotsiaalne platvorm, kus kaart ilmub.

AnyImage'i kõige lahedam osa on sotsiaalkaardi eelvaade. Te näete mitte ainult seda, kuidas teie kaart valitud platvormil välja näeb, vaid saate ka pilti reguleerida. Käepäraste pilditöötlustööriistade abil saate pilti pöörata, suumida ja teisaldada, nii et see näeks sotsiaalmeedias just õige välja.

Kui olete lõpetanud, annab AnyImage teile URL-i, mida kasutada oma sotsiaalmeedia postituses, ja see täidab teie pildi, pealkirja ja kirjelduse. Saate URL-i kohandada nii, et kasutajad näeksid teie sihtkohta (AnyImage'i saidi asemel, mis suunab kasutajad nende saidilt edasi teie lingile).

Lingi kohandamiseks peate registreeruma konto jaoks, kuid AnyImage on tasuta kasutamiseks.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada ja andke meile teada, kuidas AnyImage teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateave Billy Gene Shaw kohta tema kohta veebisaidil.
• Järgige Billy Gene'i Facebook ja tellige Youtube.
• Hankige Billy Gene'i agentuuriga mälupulk kõige paremini toimivad Facebooki reklaamid.
• Heitke pilk Billy Gene'i lehele liikmeks sait ja G.E.N.E.I.U.S. Kool Facebooki grupp.
• Vaadake Billy Gene'i Wall Streeti hunt paroodia.
• Proovige Twilio, Klõpsake lehtridja Slybroadcast.
• Hankige videote jaoks muusikat aadressil AudioJungle ja Artlist.io.
• Avastage AdWords.
• Heitke pilk peale Kuva plaanija.
• Kontrollige AnyImage.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2018.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted YouTube'i esituseelsete reklaamide kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.