Kuidas saada võimsaks mõjutajaks: Nathan Latka lugu: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas mõtlete, kuidas oma sotsiaalset mõju kasvatada? Kas teil on suuri unistusi, kuid vajate suunda?

Selleks, et uurida, kuidas tugevat mõju luua, küsitlen Nathan Latka. Nathan võõrustab Tippettevõtjad podcast ja on Heyo endine tegevjuht. Tema uus raamat on Kuidas olla kapitalist ilma igasuguse kapitalita, ja tema uus telesari Million Dollar Road Trip esilinastub CNBC-s hiljem sel aastal.

Nathan jagab, kuidas ta sisutas ühe sisukanali raamatulepingusse, a Facebook Watch seeriaja telesaade. Samuti saate teada, kuidas Nathan peab oma tehingute üle läbirääkimisi.

Loe allpool intervjuu kokkuvõtet. Intervjuu kuulamiseks kerige selle artikli lõppu.

Kuidas luua võimas mõju

Nathan oli 19-aastane ja õppis Virginia Techis arhitektuuri, kui mõistis, et sel ajal pole arhitektuuris ühtegi töökohta. Ta pööras kiiresti tähelepanu tehnikale ja õpetas ennast kasutama FBML-i (Facebook Markup Language), mis on ainuüksi Facebooki kood, mis võimaldas tal kohandada Facebooki lehti rakenduste ja valikuvormidega.

Ta alustas Facebooki fännilehtede müümist ja tema esimene müük toimus paljajalu tegevjuht Carrie Wilkersonile.

Pärast 70 000 dollari väärtuses Facebooki fännilehtede müümist mõistis Nathan, et ei taha agentuuritüüpi teha. Selle asemel soovis ta ehitada süsteemi ja teenida sellest raha, mis võimaldaks inimestel oma lehtede loomiseks elemente lohistada. See tõi kaasa Heyo, ruutruumi laadne teenus Facebooki rakenduste hõlpsaks lisamiseks Facebooki lehtedele.

Üsna kiiresti jõudis Heyo müük umbes 40 000 dollarini kuus ja investorid nagu David Cohen Techstars ja Dave McClure kell 500 alustavat ettevõtet sirutasid käe. Aastaks 2013 või 2014 oli ettevõtte tulud umbes 100 000 dollarit kuus ja kogus enne müüki 2016. aastal veel 2 miljonit dollarit.

Nathan ütleb, et see on siis, kui tema ego viis ta suure vea tegema. Ta oli lugenud artikleid, mis ütlesid, et Mark Zuckerberg oli Yahoo või Microsofti miljardeid pakkumisi tagasi lükanud.

Nathan põhjendas, et kui talle pakutakse 10 miljoni dollari või 20 miljoni dollari suurust tehingut, keeldub ta ka sellest. 2011. aastal pakkus iContact Nathanile Heyo eest 6,5 miljonit dollarit ja ta lükkas pakkumise tagasi. 2016. aastal müüs Heyo küll, kuid palju vähem kui algne 6,5 miljoni dollari suurune pakkumine.

Takeaway on see, et paljud inimesed lahkuvad ärimaailmast ja käivitavad omaenda idufirma, seejärel loovad varakult müües oma rikkuse. Nathan ei teinud seda ja ütleb, et see oli viga.

Umbes Heyo müügi ajal saatis Nathan kõigile oma abonendiloendis olevatele inimestele, kes ei olnud tema e-kirju avanud, välja enda sõnul väga agressiivse e-kirja. Põhimõtteliselt öeldi e-kirjas: "Hülgake mu nimekirjast, maksate mulle raha."

Ma olin üks inimestest, kellele see meil saadeti. Jagasin oma isiklikule profiilile ekraanipilti meilist (Natani nimi hägune), et helistada oma hõimule minu arvates liiga agressiivsele turundustaktikale.

Kui Nathan õhkas esialgu veidi, suutis ta oma positsiooni kaitsta. Oleme suhelnud ja olnud sõbralikud sellest ajast peale.

Kuidas tippettevõtjate Podcast teenis tulusid ja tooteid

Parimate ettevõtjate podcast käivitati kahel põhjusel.

Esiteks oli Nathan häiritud läbipaistvuse puudumisest aruteludes, mis hõlmasid ettevõtete ülesehitust. Saates osales palju asutajaid, kes ütlesid: "Mul on parimad X, Y või Z", kuid nad ei toeta oma väiteid andmete ega numbritega.

Teiseks sai ta aru, kui palju inimesi käivitas taskuhäälingusaateid ja tema konkurentsivõimeline olemus sundis teda ruumi sisenema ja teistest paremaks minema.

Ta tunnistab, et õppis palju John Lee Dumas ja ettevõtjad põlevad, sama hästi kui Tim Ferriss Show, ja lõpuks ühendas see, mida ta mõlemast saatest kõige rohkem imetles, et luua The Top Entrepreneurs podcast.

2015. aastal käivitatud podcast on igapäevane 20-minutiline saade, mis käsitleb otseselt Natani külaliste hindamist, neile kuuluvat omakapitali, nende kasvamise viisi, kasvukanali number üks jne.

Nathanil oli endaga sisemine kokkulepe, et ta on pühendunud aasta jooksul igapäevase saate tegemisele, hoolimata sellest, kas inimesed kuulavad või mitte. Sellegipoolest soovis ta välja mõelda, kuidas allalaadimisi ja müüki suurendada, ning leppis järgmise strateegiaga.

Enne stardikuupäeva salvestas Nathan 30 saate etappi koos märkimisväärsete külalistega, näiteks Kim Garst. Vahetult enne käivitamispäeva saatis ta e-kirjaga kõigile nendele 30 külalisele pakkumise: saade käivitati koos episoodidega, kus olid esimesed viis inimest, kes olid nõus oma osa oma loendisse saatma. Käivitamispäeval läks tema saate jaoks välja üle 800 000 e-kirja.

See oli võtmetähtsusega, sest tol ajal ei olnud Nathanil oma e-posti nimekirja ja väga väike sotsiaalne jälgija.

Podcasti sponsorluse müümine

Kolm või neli kuud hiljem, kolmapäeval, 24. veebruaril 2016, jõudis FreshBooksist pärit Justine Smith päringule oma sponsorite määra ja allalaadimiste arvu kohta episoodides.

Nathan tsiteeris talle hinda ja nad leppisid kokku kahe dollari eest kahes episoodis kahes osas kahe kuu jooksul kahe paigutuse eest 400 dollari eest kokku 6400 dollari eest. See oli tema esimene tulu taskuhäälingust ja ta mõistis, et tal on sponsorimudel, millega töötada.

Pärast seda sõlmis Nathan 12 kuu jooksul 180 000 dollari suuruse sponsorlepingu 15 000 dollariga kuus ja ta kasutas seda raha kapitalina podcasti tootmiseks.

Esimene toode

Tema esimene toode sündis küsimustest, mille ta esitas oma tegevjuhtidele külalistele nende tulude andmete kohta. Näiteks küsis ta igalt tegevjuhilt, kuidas nad said oma esimesed 100 klienti. Kui nende vastus oleks „orgaaniline”, „sissetulev” või „suusõnaline”, uuriks Nathan sügavamale ja paluks midagi, mida inimesed ei ootaks.

Seejärel avaldasid tema külalised üksikasju ja kasvuideid, mida keegi varem kuulnud polnud. Need üksikasjad koos iga külalise tulunumbrite ja hinnangutega pandi suurde arvutustabelisse, millele Nathan müüs juurdepääsu 500 dollariga.

Nathan rõhutab, et varajane arvutustabel oli kole, kuid see varajane formaat võimaldas tal toodet katsetada, enne kui investeerisite palju raha selle veebisaidiks arendamiseks. Kui ta oli valideerinud, arenes ta edasi getlatka.com. Nüüd tõuseb iga episoodi kõneandmed veebisaidil arvutustabelis, mida saab sorteerida ettevõtte tulude, klientide arvu, hindade ja muude kriteeriumide järgi.

Nathanil on praegu erakapitaliettevõtted, riskikapitaliettevõtted ja muud ettevõtted, kes maksavad nendele andmetele juurdepääsu eest vahemikus 10 kuni 20 000 dollarit kuus.

Raamatupakkumine

Pärast oma taskuhäälingu edu hakkas Nathan saama väljaandeid kirjastajatelt, kes soovisid oma autoreid tema saatesse paigutada. Pärast autori võõrustamist saatis ta kirjastajale autori Amazoni edetabeli enne ja pärast nende osa eetrisse jõudmist.

Alati oli massiivne lift. Mõni kirjastaja sirutas käe ja ütles: „Hei, me ei tea, millest te kirjutaksite, kuid raamatute puhul on tänapäeval kõige raskem levituskanalid. Me teame, et saate müüki liigutada, kas soovite raamatutehingut? "

Ehkki algselt lükkas see idee tagasi usalduse puudumise tõttu tema enda kirjutamisoskuse vastu, veensid teda pidevalt pakkunud suuremad pakkumised New Yorgis Jim Levine'iga.

Jim aitas Nathanil esitada raamatuettepaneku viisil, mis tekitas pakkumissõja suurimate seas kirjastused, sealhulgas Portfolio Random House, otsustas kirjastaja Nathan lõpuks töötada Kuidas olla kapitalist ilma igasuguse kapitalita.

Nathan ütleb, et võitles umbes nädala jooksul iseseisvalt kirjutamise eest, enne kui otsustas raamatusse transkribeeritava heli salvestamiseks kasutada oma loomulikku annet podcasterina.

Facebooki vaatamissaade

Kunagi hiljem sai Nathan ühendust Facebooki Washingtonis asuva Product Watch Teamiga ja seejärel nende LA kontoris asuva meeskonnaga. Kuna nad tundsid ära Natani köitva isiksuse, tahtsid nad talle varakult juurdepääsu Watchi platvormile.

Esialgu taandus projektist tuleneva riski ja ebakindluse tõttu. Kui olete Facebooki lehe vaatamislehele üle viinud, ei saa te enam tagasi minna. Ja mis siis, kui Watch ebaõnnestub? Mis juhtuks tema lehega? Kas Facebook kustutaks selle?

Et näha, kas videoga töötamine on hea mõte, tegi ta katse. Ta haaras telefoni ja läks Facebook Live'i, öeldes oma publikule: "Hei kutid... siin on minu tšekiraamat, siin on pastakas. Püüan leida tänavalt ettevõtte omaniku, kirjutan tšeki ja investeerin kohapeal... Millise toiduauto juurde peaksin minema? "

Nelja-viie katse järel kõndis Nathan Yummy Thai Foodi juurde. Ta tutvustas end, selgitas, et edastab oma Facebooki lehele otseülekandeid, et tutvustada Austini kohalikke ettevõtteid, ja palus osta Pad Thai.

Lõpuks kohtus ta omaniku Mingiga, sest too pakkus toitu. Ta virutas välja oma tšekiraamatu ja ütles, et soovib temaga lepingut sõlmida. Ta küsis Mingilt kõiki tema numbreid, söögikordade mahtu (umbes 600 söögikorda kuus), tulusid ja töötajaid. Ta sai teada, et ta oli sisserändaja ja et ta oli umbes 3 aastat tegutsenud.

Umbes 45 minuti pärast kirjutas Nathan talle 6 000 dollari suuruse tšeki, et tasuda oma toiduauto laen. Vastutasuks nõustus ta maksma Nathanile 0,65 dollarit söögikorra kohta, kuni talle makstakse tagasi, ja seejärel igavesti 0,10 dollarit söögikorra kohta.

Jagu sai lõpuks 1,2 miljonit vaatamist. Et publikut videoga aktiivselt tegeleda, esitas ta küsimusi ja lasi publikul oma tegevust juhtida.

Illustreerimiseks küsis ta: „Kas soovite, et pööraksin vasakule või paremale? Kas soovite, et lähen euromähisemiskohta või grillitud juustujaama? Mis te arvate, kui palju Ming teenib tulu - 3 000 dollarit kuus või 10 000 dollarit kuus? "

Ühel hetkel muutus Ming märgatavalt närviliseks. Nathan ütles: "Poisid, ta on närvis. Ütle talle, et ta ei peaks närvi minema. Klõpsake kohe südant... ”Kui Nathan Mingile ekraani näitas, hakkas ta Facebooki publikuga naerma ja rääkima.

Nathan märgib, et mis tahes Facebooki video keskmine vaatamisaeg on nüüd alla 6 sekundi. Nüüd see ta on kolinud vaatamislehele, kasutab ta publiku tähelepanu säilitamiseks mitmeid funktsioone.

Näiteks kasutab ta küsitlusi, mis ilmuvad videos episoodi teatud punktides, ajatemplitel.

Kui Nathan teab, et ta küsib tulude kohta teavet 3: 00-minutise tähtaja kohta, korraldab ta vahetult enne seda küsitluse, et küsida oma publikult, milline on nende arvates tulu? Nad näevad, kuidas ta saab otseülekande, kuid küsitlus hoiab neid kleepuvana ja kihlatud.

Samuti ühendab ta 60-sekundilise taimeriga sellise küsimuse nagu: „Kas ettevõtte omanik läheb Nathanile näkku lüüa? " Loendur algab ja kui see jõuab nulli, näevad vaatajad, mis on juhtus. Seejärel hakkab teine ​​taimeri küsimus loendama.

See taktika viis Natani keskmise vaatamisaja 8 sekundilt peaaegu 63 sekundini video kohta.

Telesaade

Vastupidiselt sellele, mida paljud usuvad, ei juhtunud Natani televisioonilepingut tema Facebook Watchi saate tõttu. Tehing sündis foorumi kaudu, mille tema kirjastaja tegi oma raamatulepingu teatavaks tegemiseks. Foorumit, mida kasutavad teletootjad ja suured kirjastusettevõtted, kasutatakse sageli stsenaariumide ja sarjade valimiseks.

Eelmise aasta alguses, pärast seda, kui Portfolio Penguin postituse avaldas, sai Nathan külmad kirjad viielt või kuuelt tootmisettevõttelt, kes arvasid, et tema raamatust saab huvitavat telesisu.

Nathanil ei olnud teleri vastu huvi, välja arvatud juhul, kui sõlmiti tulutoov tehing, nii et ta vastas igale e-kirjale sama vastusega: „Mind ei huvita teler, sest ma ei taha olla kuulus, ma tahan olla rikas. Nii et ma teen seda, et intervjueeriksin kambaga teid, kui ma sinna tulen ja kes mulle parima pakkumise annab, ma lähen kaasa. "

Lõpuks nõustus ta koos piloodiga filmima CineFlix, mis toodab Property Brothers'i ja The Deedi. Piloot tekitas suurtes võrkudes palju huvi ja CineFlix soovitas Nathanil enne agentuuriga läbirääkimistele asumist agendi palgata.

Nathanile tutvustati WME, UTA ja USA esindajaid CAA. Kuju järgi palus Nathan igal agentuuril põhimõtteliselt teda enne CAA valimist välja anda ja andis neile õigused pidada läbirääkimisi oma kõnepositsioonide, kinnituslepingute ja televisioonilepingute üle. Seejärel pidas CAA läbirääkimisi CNBC-ga tema jaoks tulusaks televisioonis.

Takeaway on see, et Nathan on läbirääkija ja mängib pikka mängu. Ta teab, mis on tema väärtus, ja ta ei hammusta, kui esimene väike võimalus avaneb.

Saadet hakati filmima 2018. aasta detsembris pealkirjaga The Million-Dollar Road Trip. Iga 47-minutiline jagu järgneb Nathanile, kui ta oma tšekiraamatuga juhuslikku äri ajab. Ta leiab omaniku, saab nende tulude andmed ja - 20 minutiga - otsustab, kas investeerida ettevõttesse või omandada see.

Telesaate filmimise ajal jätkas Nathan Watchi otseülekannet, et kaasata oma Facebooki publikut sama taktikaga, mida ta eespool jagas. Seejärel lisati Facebook Live'i tagasiside ja kaasamine toodetud kaadritesse, mis tõusevad CNBC-sse üles, kui saade esietendub selle aasta teise või kolmanda kvartali alguses.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada Natani telesaate tegelikust tootmisest ja filmimisest.

Mis on Nathanile järgmine

Nathan kasutab praegu oma taskuhäälingut, et suhelda tegevjuhtidega, kellest paljusid ta aitab osta ja müüa teisi ettevõtteid, võttes samal ajal hoidjatelt 10–30 000 dollarit. Sellest on kujunenud Natani enda erakapitalifond. Põhimõtteliselt ühendavad ta ja teised jõukad inimesed raha, mida Nathan kasutab ettevõtete ostmiseks.

Üks põhjus, miks Nathan otsustas CNBC-ga allkirjastada, on see, et seal on kõige rikkam kaabeltelevisiooni vaatajate demograafia. Nathan usub, et kaubamärgi tuntuse saavutamine CNBC-s aitab tal oma erakapitali investeerimisfondile koguda sadu või ühel päeval miljardeid dollareid.

Nädala avastus

Teleprompt.me on tasuta Chrome'i brauseri tööriist (mitte laiendus), mis aitab teil skripti valjult video või heli lugemisel oma sisuga sammu pidada.

Avage arvutis tööriist ja lubage juurdepääs mikrofonile, seejärel visake skript sisse. Seejärel toob tööriist teie teksti brauseris üles, kus maagia juhtub.

Sõnu rääkides on need hallid, nii et teate täpselt, kus olete. Sõnad edenevad samal ajal, nii et te ei kaota kunagi aplausi, aevastamise ega kõnekadentsi tõttu oma kohta. Parema loetavuse huvides saate reguleerida ka teksti suurust.

Teleprompt.me on tasuta, kuid võtab vastu annetusi 19 dollarit aastas.

Kuulake saadet, et rohkem teada saada, ja andke meile teada, kuidas Teleprompt.me teie jaoks töötab.

Selle episoodi võtmevõimalused

• Kuula Parimate ettevõtjate podcast.
• Sirvige ettevõtte andmeid aadressil getlatka.com.
• Loe Kuidas olla kapitalist ilma kapitalita: neli reeglit, mida peate rikkaks saamiseks rikkuma.
• Avastage Latka raha Facebook Watchis.
• Otsige selle aasta lõpus CNBC-st The Million-Dollar Road Tripi esietendust.
• Võta teleprompt.me proovisõiduks.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019.

Kuula intervjuud kohe

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Mis on teie mõtted ettevõtlusest? Kas olete suutnud oma saavutused veelgi suuremaks õnnestumiseks vormistada? Andke meile kommentaarides teada!