Kuidas muuta oma LinkedIni profiil turundustööriistaks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma LinkedIni profiili kasutada enda efektiivsemaks turundamiseks?

Kas olete mõelnud lisaks tööde ja kohustuste loendi lisamisele?

LinkedIn on professionaalide sotsiaalne võrgustik number üks, kuid see ei tähenda, et peate oma profiili käsitlema traditsioonilise igava jätkuna.

Selles artiklis leiate neli võimalust muuta oma lahja LinkedIni profiil LinkedIni turundustööriistaks, mis meelitab potentsiaalseid otsustajaid.

Töötage välja plaan

Hiljutised uuringud näitavad seda 71% B2B turundajatest ütleb asjakohasus publikule on kõigi olulisim aspekt turundusprogramm. See kehtib ka enda turundamise kohta. Millal oma LinkedIni profiili värskendamine, kõigepealt kaardistage, kuidas teil läheb kasutage oma profiili kõiki osi väljavaadete kuvamiseks olete nende jaoks asjakohane.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Tellida saab ka kaudu RSS, Õmbleja ja iTunes. Kuidas tellida / vaadata iPhone'is.

Kui keegi paneb profiili mõtlema, paneb see tõenäoliselt suure segaduse. Need üldised profiilid on segased turundussõnumid ja keskendumise puudumine.

Tulemuseks on see, et ühte konsultanti on raske öelda teiselt, mis tähendab, et B2B ostjad ei näe selgelt, kuidas profiil nende jaoks on asjakohane. Kuidas siis seda parandada?

Loe edasi neljal võimalusel värskendage oma LinkedIni profiili ennast turundama.

# 1: kasutage julgeid pealkirju

Ilmselt olete näinud rohkem kui mõnda LinkedIni profiili pealkirjadega, mis lihtsalt ütlevad praeguse töökoha. Täpselt seda võiks CV-st leida, eks? Kuid me tahame eemale minna põhilisest jätkamisest.

Teie LinkedIni profiil peaks sisaldama rasva pealkirja. Selle asemel, et öelda potentsiaalsetele klientidele oma ametinimetus, andke neile rohkem. Minu LinkedIni profiil viib tugeva pealkirjaga, mis paneb inimesi lugemist jätkama:

Kutsun inimesi üles õppima, miks ma olen selle töö jaoks parim valik, märkides samas selgelt oma asjatundlikkuse - ja see ei tundu midagi traditsioonilist jätkamist. Tõenäoliselt paistan silma konsultantide profiilide meres.

Võite teha sama. Esitage endale paar küsimust: mis on teie asjatundlikkus? Kuidas saaksite seda kinnitada (nt avaldatud artiklid)? Kes on teie heaks kiitnud? Millised projektid näitavad teie edu?

Nüüd looge kindel vastus kajastav pealkiri. Sa saad kasutage selle väite tugevdamiseks ülejäänud profiili.

Sa saad alustage seda täiendamist jaotises Väljaanded oma kokkuvõtte all. Lisage oma parimate artiklite loend avaldatud lugupeetud veebisaitidel, mis on teie publikule tuttavad. Iga väljaande all lisada lühike teaser kokkuvõte ja aktiivne link artiklile.

Liikuge jaotisse Kogemus. Lase käia ja pane siia nimi. Seostage end tuntud ekspertidega, kellega olete koos töötanud või kellega olete koostööd teinud kinnitasid sind oma usaldusväärsuse suurendamiseks.

# 2: Räägi lugusid

Teie LinkedIni profiili jaotises Kogemus on potentsiaali, mida vähesed ettevõtete omanikud ja turundajad ära kasutavad. Näiteks näevad enamus Kogemuse jaotisi välja nagu igav pesupesemise kohustuste loetelu. Teavet on raske koorida ja kui te olete nagu mina, näete sellist kogemuste jaotist ja ütlete: "Mis siis?"

Võrrelge jaotist Kogemused allolevaga Jimena Cortes.

Jimena veedab aega jutustamiseks koolitada väljakutseid nende probleemide kohta, millega nad kokku puutuvad; põhjused, miks nende Facebook, SEO ja muud Interneti-turundustegevused ebaõnnestuvad; ja mida nad peaksid selle vastu tegema.

Kuna Jimena võttis aega oma äriostjate harimiseks, tekkis tal võimalus valmis ja valmis kulutama vähemalt 36 000 dollarit aastas.

Kui vaatate enda kogemuste jaotist, siis kuidas see välja näeb? Kui see kaldub traditsioonilise jätkamise poole, kirjuta oma kogemuste jaotis ümber huvitaval viisil ja näitab väljavaateid, kuidas olete aidanud teistel ettevõtetel lahendada samu probleeme, millega nad silmitsi seisavad.

# 3: esitage juhtumianalüüse

Hiljutised uuringud näitavad, et 88% B2B turundajatest nimetab sisuturunduse kõige tõhusamaks vormiks juhtumianalüüse, kuid LinkedInis jagamine pole tavapärane.

Darrin Fleming, Stratavanti tegevdirektor, näitab juhtumiuuringuid, kuidas tipptasemel B2B kaubamärgid, mis pakuvad kõrge väärtusega lahendusi (keskmise müügihinnaga vähemalt 10 000 dollarit), kasutavad Stratavanti tööriistu.

Darrin kasutab juhtumianalüüside jagamiseks nii jaotisi Projektid kui ka Kogemus. Jaotises Projektid (kus iga pealkiri on klikitav link) pakub ta oma ajaveebist leitud juhtumianalüüside tiisreid ja suunab sinna liiklust. Ta kasutab jaotist LinkedIn Experience, et arutada juhtumianalüüse, mida tema veebisaidil pole.

# 4: kaasake rikasmeedia

Rikasmeedia on viis, kuidas kiiresti edastada oma asjatundlikkust ja asjakohasust väljavaadetele. LinkedIni professionaalse galerii funktsiooni abil saate seda teha oma väärtuse rõhutamiseks lisage video, SlideShare'i esitlused ja muud interaktiivsed tööriistad. Kahjuks kasutavad võimalust vähesed turundajad või ettevõtete omanikud.

WebAttrakti president Michael Agron sisaldab jaotises Kokkuvõte videoid, et kirjeldada tema veebiseminari haldamise protsessi, ning iseloomustavaid videoid, et varundada juhtumianalüüse, mida ta kogu oma profiilis esile tõstab.

Kui teil on videot, lisage see. Kui te seda ei tee, kaaluge konverentsidel kasutatud esitlusslaidide jagamist või slaidide loomist oma avaldatud artiklite ekraanipiltidest või nendest, mis kajastasid teie teadmisi või tsiteerisid teid. Sa võiksid ka näidata brände, kellega olete koostööd teinud, ja lühidalt öelda oma panus nende edusse.

Järeldus

Rohkem kui mõned ettevõtete omanikud ja turundajad on oma LinkedIni profiilid muutnud, et meelitada rohkem B2B ostjaid. Miks siis enamik LinkedIni profiile ikka igavate CV-de näevad välja? Vastus: Kuna ettevõtete omanikud ja turundajad ei suuda oma profiili kõiki jaotisi optimeerida.

Selle asemel, et ravida oma LinkedIni profiili traditsioonilise jätkuna tehke see silmapaistvaks, tehes julgeid avaldusi oma teadmiste kohta ja toetades neid konkreetsed näited, kirjeldades, kuidas olete aidanud ettevõtetel edu saavutada, jagades teie jaoks asjakohaseid juhtumiuuringuid väljavaated ja sealhulgas rikasmeedia rõhutada oma võimeid.

Mida sa arvad? Kas olete oma LinkedIni profiili hiljuti värskendanud? Kas teie profiil on CV või turundustööriist? Jäta oma kommentaarid ja küsimused allpool.